LA TEORIA DEL APRENDIZAJE El fundamento de esta teora radica en que, si bien los primeros ensayos de comportamiento pueden realizarse

teniendo en cuenta criterios econmicos o de otro tipo, despus los individuos actan a partir de conocimientos adquiridos y no necesariamente sobre la base de clculos especficos en cada situacin. Pavlov realiz un experimento que consista en mostrarle a un perro un pedazo de carne. Como es de esperarse, el perro hambriento comenzaba a salivar al ver la carne. Cada vez que le mostraba la carne, Pavlov hacia sonar una campana y, ante esta nico sitio estmulo, el perro como comenzaba a salivar. Pavlov demostr as que el perro haba aprendido que la carne. Experimentos realizados con personas dieron un resultado similar, Se puede probar as que las personas no siguen siempre un comportamiento racional, sino que a veces, en razn de un proceso de aprendizaje, adoptan comportamientos antieconmicos (como salivar al escuchar una campana) la misma situacin se observa corrientemente en el medio comercial. La poltica de definicin de marcas tambin es una manera de aprovechar la existencia de procesos de aprendizaje en los individuos. A pesar de no negar la validez del proceso de aprendizaje como un elemento muy importante para definicin, hay quienes plantean que, de alguna manera el proceso de aprendizaje tiene una base econmica, en el sentido que le facilita al individuo la realizacin de comportamientos que, de otro modo, requeriran la dedicacin de mucho tiempo y esfuerzo.