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Conozca como hacer un Plan de Negocios.

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Las bases para iniciar un negocio exitoso y sustentable, aprendidas en el modelo de educación a distancia por internet, más efectivo y poderoso.
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Conozca cómo hacer un Plan de Negocios

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Conozca cómo hacer un Plan de Negocios

Bienvenida
Este Curso en Línea es una aportación de CENCADE Digital, a la superación de profesionistas y emprendedores, desarrollado como una adaptación libre del documento:
http://www.sba.gov/espanol/Biblioteca_en_Linea/plandenegocios.html

Los objetivos de este Curso son: Descubrir las ventajas del aprendizaje por Internet y comprobar los beneficios del modelo educativo de CENCADE Digital. Entender la importancia y el papel del Plan de Negocios, en el surgimiento de una nueva empresa, o para redireccionar una organización ya existente Describir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.

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Introducción
Todo proyecto valioso requiere planificación. La planeación y el desarrollo del plan de negocios te ayudarán a diseñar un plan de acción para tu nuevo negocio. Si no sabes lo que estás haciendo, acabarás en el camino errado. El plan de negocios es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos.

El Plan de Negocios sirve como el mapa con el que guías a tu empresa para encontrar sus objetivos

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¿Qué es y para qué sirve un Plan de Negocios?
Es el plan administrativo y financiero de una compañía nueva y sirve para la operación exitosa de las funciones empresariales. Explica en forma específica cómo va a funcionar un negocio y los detalles sobre cómo capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.

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El Plan de Negocios incluye:

Descripción del negocio. Productos y servicios Ventas y mercadeo Requisitos de operación Administración financiera Perfil del personal

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Descripción del Negocio
En esta sección de tu Plan de Negocios deberás proporcionar una descripción detallada del mismo. Para describir tu negocio, es excelente hacerse la pregunta siguiente:

¿En qué negocio estoy yo?
Describe tus productos, servicios y mercado. Asegúrate de incluir una descripción completa de lo que distingue a tu negocio de los demás. La descripción del negocio debe identificar en forma clara las metas y objetivos. Debes explicar por qué tienes o vas a tener este negocio.

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Productos y Servicios
Trata de describir los beneficios de tus productos y servicios desde la perspectiva del cliente. Los empresarios que tienen éxito entienden las necesidades y expectativas de los clientes. Entender al cliente es lo más importante para ganarse la satisfacción del cliente y para obtener ganancias.

En esta sección de tu plan de negocio describe: Lo que deseas vender. Lo que haces. Cómo y por qué beneficiarás al cliente Lo que hace especial o único a tu negocio.

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Ventas y Mercadeo

Una de las claves para tener buenas ventas es conocer a tus clientes, lo que les gusta, disgusta, sus necesidades y expectativas. Cuando se identifican estos factores, puedes desarrollar una estrategia de ventas que te permitirá entender y satisfacer sus necesidades. Conoce a tu competencia. Considera sus estrategias de ventas y precios. Si llegas a entender por qué tus competidores tienen éxito, entonces estarás en una mejor situación para competir con ellos. Planifica tu estrategia de precios. Establece una política clara de definición de precios. Luego podrás controlar los precios y costos y hacer los ajustes necesarios para garantizar una ganancia.

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Requisitos de Operación
En esta sección de tu plan de negocios explica la forma en que se maneja la empresa día a día. Habla sobre las políticas de contratación y de personal. Habla sobre el seguro, acuerdos de alquiler o renta, requisitos legales que debe cumplir, y otros requisitos operativos para hacer funcionar la empresa. Toma en cuenta todo el equipo necesario para fabricar el producto o brindar el servicio. Describe el proceso de producción y entrega de los productos y / o servicios.

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Administración Financiera
Una de las mejores formas de que el negocio se mantenga solvente y lucrativo es con una administración financiera sólida. Para administrar tus finanzas en forma efectiva: Escribe un presupuesto sólido y realista determinando la cantidad de dinero real que vas a necesitar para abrir el negocio (costos iniciales) y la cantidad necesaria para mantenerlo abierto (costos de operación).

Prepara una proyección de ventas, de flujo de efectivo, declaración de ingresos, análisis de punto de equilibrio y una hoja de balance.

A menos que conozcas perfectamente cómo hacer un estado financiero, pide ayuda para escribir los informes de ingresos y flujos de efectivo y para preparar la hoja de balance. Tu objetivo es entender las herramientas financieras lo suficiente que pueda sacarles provecho. Tu contador puede ayudarte a alcanzar esta meta.

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Perfil del Personal

El capital más importante de tu negocio es su gente.

En esta sección de tu plan de negocios identifica los puestos clave que requiere tu organización. Explica las habilidades y experiencia que aportarán al negocio. Es importante identificar las competencias profesionales de que dispones, tú de manera personal y tus colaboradores, así como las que requieres para lograr tus objetivos. Prevé que deberás contratar a personas que posean conocimientos, habilidades y destrezas que se complementen, con las que actualmente dispones y entre sí, para alcanzar los objetivos profesionales.

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Evaluación.

El aprendizaje debe generar un resultado en el educando. La educación que no permea y se convierte en conocimiento, es simple transmisión de datos. Usando una hoja de papel, resuelve el siguiente cuestionario, anotando las letras que señalan la respuesta correcta a cada pregunta.

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¿Por qué es importante un plan de negocios? a) Le proporciona orientación y enfoque al negocio. b) Puede dar una idea aproximada de lo que se debe hacer. c) Sirve para saber cuanto van a ganar los fundadores. d) Es un requisito que puede evitarse si hay experiencia previa. La sección "Descripción del Negocio" debe contestar la pregunta siguiente: a) ¿Quién es mi competencia? b) ¿Cómo se administrará mi negocio? c) ¿En qué negocio estoy yo? d) ¿Cuáles son mis gastos de operación? Identificar lo que a sus clientes les gusta, disgusta, y sus expectativas le permitirá: a) Entender y satisfacer las necesidades de los clientes b) Compararse a la competencia c) Operar su negocio en forma más eficiente d) Anticipar los gastos del negocio

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La información siguiente debe explicarse en la sección "Requisitos de Operación": a) Una descripción completa de sus productos y servicios b) Seguros, acuerdos de alquiler o renta y requisitos legales c) Su estrategia de precios d) Las habilidades y experiencia de los dueños y empleados clave ¿Cuál sección identifica a los dueños y empleados clave y luego discute las habilidades y experiencia que aportan al negocio? a) Perfil del personal b) Productos y servicios c) Requisitos de operación d) Descripción del negocio

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Para calificar la evaluación.
Las respuestas correctas son: ¿Por qué es importante un plan de negocios? (a) La sección "Descripción del Negocio" debe contestar la pregunta siguiente: (c) Identificar lo que a sus clientes les gusta, disgusta, y sus expectativas le permitirá: (a) La información siguiente debe explicarse en la sección "Requisitos de Operación": (b) ¿Cuál sección identifica a los dueños y empleados clave y luego discute las habilidades y experiencia que aportan al negocio? (a)

Resultados
Cuatro o cinco respuestas correctas: Ya conoces lo suficiente para empezar a bosquejar tu Plan de Negocios.

Menos de cuatro respuestas correctas: Seria conveniente que repasaras las lecciones, para que puedas sacar provecho del curso.

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Ahora dispones de los conocimientos generales del desarrollo de un Plan de Negocios, si quieres complementar tu capacidad competitiva, te invitamos a conocer la oferta educativa de www.cencadedigital.com Donde seguramente encontrarás nuevas e interesantes alternativas para magnificar tu competitividad y tus expectativas para SER EXITOSO

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