Extracto del libro: Corazn de la Mente Casos y ejemplos de cambio con Programacin NeuroLingstica.

. Captulo 15: Motivacin Positiva Autores: Connirae Andreas PhD Steve Andreas MA Editorial: Cuatro Vientos

MOTIVACIN POSITIVA
Cuando Brian despierta, primero imagina las cosas que debera hacer antes de ir al trabajo y se dice: Ahora DEBERIAS levantarte. Inmediatamente siente que no quiere levantarse y se queda acostado un tiempo mas. Luego empieza a elaborar imgenes mentales de los desastres que podran ocurrir si no se levanta. Se ve llegando tarde al trabajo y a su jefe y a sus colegas muy molestos. Cuando finalmente hace que estas imgenes sean lo suficientemente desastrosas, la voz interna dice: Ho no, eso s que no!. Solo entonces siente la urgencia de levantarse y aprestarse para ir a trabajar. Brian atraviesa por la misma secuencia con otras tareas: trabajar en el patio, llevar su automvil para una revisin tcnica, tareas en el trabajo, etc. Cada vez que tiene que hacer algo que no es inherentemente agradable, vivencia el mismo drama. En resumen la estrategia de Brian es la siguiente:

Visual Ver la Tarea

Auditivo Decir: Deberas Hacerlo

Kinestsico Sentirse Mal

Luego Brian contina el ciclo elaborando una imagen de los desastres que podran ocurrir si no se hace la tarea, hablndose y sintindose mal. Visual Ver el desastre si no hago la tarea Auditivo Decir:Deberas hacer la tarea

Kinestsico Sentirse Mal

Solo cuando la imagen visual del desastre es lo suficientemente desagradable, es que la voz lo hace sentirse lo suficientemente mal como para realizar la tarea. El modo de motivarse de Brian no slo era lento y torpe, sino que utilizaba sentimiento desagradables para hacer que se movilizara. Cada vez que intentaba motivarse se senta mal, y solo cuando se senta realmente mal, consegua motivarse.! Brian definitivamente necesitaba ayuda. Yo siempre estoy posponiendo las cosas y me siento psimo hacindolo, dijo. Me siento tenso y nervios gran parte del tiempo. Las nicas veces que realmente me relajo es cuando estoy de vacaciones y no hay nada que tenga que hacer. Hemos estudiado a mucha gente que es capaz de motivarse fcilmente a hacer las cosas, aun cuando la tarea no sea entretenida en s. Algo interesante acerca de estos excelentes auto

motivadores es que utilizan sentimientos positivos para motivarse, en lugar de la urgencia desagradable que usaba Brian. A ellos les gusta hacer las cosas, en vez de sentir el sufrimiento que experimenta mucha gente como Brian. Una clave para hacer que la estrategia de Brian funcionara bien para l, era cambiar la voz interna que lo haca sentirse mal, Brian se deca: DEBERIAS lavar los platos o DEBERIAS ordenar tu escritorio, con una voz que se pareca un poco a la de un sargento del ejrcito. Para la mayora de nosotros, si escuchamos a alguien que nos dice: TIENES QUE lavar los platos o DEBERIAS limpiar, inmediatamente sentimos que no queremos hacerlo. Ensaye esto y descubra como se siente. Escuche una voz dura que le dice:DEBERIAS hacer algo. Esto le hace tener ms deseos de hacerlo, o menos?. ENSEANDO UNA NUEVA ESTRATEGIA Empec pidindole a Brian, con un tono de voz invitante, que hiciera lo siguiente: escucha una voz interna que, en forma seductora, dice: Ser muy agradable cuando todos los platos estn lavados!. No s qu tono de voz es el que te hace realmente querer realizar algo, pero puedes escucharlo en una voz que te parezca verdaderamente estimulante... Observ cuidadosamente a Brian, utilizando sus movimientos oculares (Claves Oculares de Acceso) y los cambios fisiolgicos no verbales, para comprobar que me estaba siguiendo. Brian se vea completamente diferente mientras escuchaba esta nueva voz mucho mas relajado y agradado. Enseguida puedes ver cmo lucir la cocina cuando est completamente ordenada. Los platos estn lavados y la cocina casi resplandezca de limpia. Hice un gesto hacia arriba, de modo que Brian pudiera utilizar fcilmente la parte de su mente que es capaz de elaborar imgenes. Y luego puedes sentir cun bien te sentirs cuando hayas terminado completamente esa tarea... Nuevamente estoy observndolo con detencin para confirmar que realmente est haciendo lo que le pido y respondiendo con agrado. Y puedes llevar contigo esta sensacin de satisfaccin al comenzar a lavar los platos, sabiendo que puedes sentirte bien con respecto a cada plato que laves de la misma forma, porque cada uno te aproxima an mas a esa cocina limpia y ordenada. LA NUEVA ESTRATEGIA MOTIVACIONAL DE BRIAN:

Auditivo Ser agradable cuando est hecho!

Visual Ver la cocina limpia

Kinestsico Sentir satisfaccin

HAZLO!

A mucha gente le sorprende que unos cuantos minutos de ensayo puedan instalar una pauta nueva a pesar de tal vez treinta aos de experiencia con una pauta antigua. La clave es que no estamos tratando de eliminar la antigua. Simplemente estamos enseando una nueva alternativa ms eficaz si

alguna vez usted ha conducido su automvil al trabajo durante un tiempo y luego ha descubierto algn atajo, sabe que no se demor mucho en tomarlo automticamente. Despus, Brian dijo: Eso funcion bien en mi imaginacin, pero si no se incorpora a mi? Qu pasa si de todas maneras sigo sin hacer las cosas? bueno, estoy segura que puedes recordar todo el sufrimiento que has vivenciado en el pasado e imaginar qu tipo de desastres ocurrirn si no respondes plenamente a la nueva estrategia que tienes, Verdad?, dije. Esa parte de ti que te motivaba hacindote sentir mal, lo har de nuevo, y sugiero que te haga sentir incluso peor. Desde luego que si respondes inmediatamente a tu nueva estrategia, no habr necesidad de esas desagradables sensaciones de desastre...