DIANA MARCELA MOSQUERA MENA

COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS? Enrique Ogliastri, dice que, negociar es una cuestin cotidiana y diaria, y que son acuerdos con otras personas en lugar de imponer las diferencias, esto siempre y cuando haya deseo y voluntad de resolver o negociar un conflicto, siendo as lo primero que se marca ante este, es ganar la guerra, desde muy pequeos aprendimos a negociar. esto hace que ante un conflicto se negocie por instinto, por reaccin instantnea, como un acto aprendido desde la infancia y no como un proceso mental, y que negociar es sinnimo de regatear. Para negociar se necesita que haya intereses en el conflicto y cada persona tenga su teora concreta de una buena negociacin, resultado de las experiencias de su vida familiar. El autor divide en dos escuelas la manera de negociar: la tradicional o la distributiva que es la del regateo pedir mucho y despus bajarse - los colombianos somos negociadores tradicionales. Y. la negociacin integrativa que hace nfasis en la satisfaccin del mayor nmero de intereses de los negociadores, las propuestas de solucin del problema se hacen despus de enfatizar con claridad los intereses de todos, despus de intercambiar informacin. En mi opinin personal, negociar es para la vida de cada persona, parte fundamental en su desarrollo como persona ; es el proceso en ponerse de acuerdo con el otro negociante para resolver la diferencia, ya que casi prcticamente negociamos desde nios,

cuando no queremos algo, o simplemente para saber quien tiene autoridad. Pues tambin se puede ante un gobierno nacional, como manejar ciertas situaciones, en las que simplemente podemos llegar a un acuerdo, eso es negociar, donde hay intereses en comn para poder llegar acuerdos. Pues tambin para negociar podemos recurrir a un tercero donde har las veces de rbitro o juez, en pro de reclamar derechos y justicia. O bien, la accin unilateral que devuelve en el ms fuerte, mirando la reaccin del otro, generando conflictos siendo as est la solucin ms frecuente a la solucin en los conflictos de nosotros los colombianos.