FRANQUICIAS

CONCEPTO DE FRANQUICIA
Son contratos, a travs de los cuales, una empresa concede derechos y entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que esta obtenga ganancias por medio de la explotacin de una marca, producto o servicio.
Simplemente es una necesidad del mercado
.

El franquiciado/ el franquiciante : es la persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciante. Franquiciador: Es el empresario y/o la empresa que cede los derechos, directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un perodo de tiempo determinado.
Qu gana el franquiciador? Aparte de permitir que su marca siga creciendo. El Franquiciado deber pagar una comisin o royalty, de las ventas efectuadas durante cada mes que dure la franquicia.

TRMINOS PRINCIPALES:
Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante rpida de adquirir un negocio y al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por aos. Ya que al adquirir las franquicias, el franquiciador, debe entregar sus conocimientos (know how o saber hacer), al franquiciado. Aparte, con las franquicias, uno adquiere un producto, respaldado por una marca, que ya ha logrado una penetracin, dentro del segmento objetivo de la misma. Por otra parte, el franquiciado, podr vender de manera legal, el producto respectivo. As, con una marca y un producto que ya han progresado en cuanto a la penetracin respectiva, se lograrn resultados de manera ms rpida.

TRMINOS PRINCIPALES:
En la actualidad, las franquicias son bastante populares , gracias a las gestiones realizadas por las cadenas de comida rpida. Alguno de los casos ms emblemticos, los constituyen Kentucky, Mc Donald`s y Pizza Hut. Esto, ya que el sistema de las franquicias es bastante simple y con bajos riesgos para los franquiciadores. Debido a que slo se debe entregar las licencias de la marca y el conocimiento del negocio, para que otra persona, haga crecer an ms, la marca en cuestin. Claro, pero el franquiciado puede realizar una mala gestin. Para ello, el franquiciador, por medio del contrato de las franquicias, estipula que el franquiciado, deber permitir un control por parte del primero, de cmo se lleva la gestin de la nueva franquicia. Esto incluye muchas veces un entrenamiento para el nuevo personal en algn local establecido que puede durar varios meses. Por otra parte, deber abastecer al franquiciado, de todas las maquinarias necesarias para poner en marcha la franquicia o empresa. Todo esto tiene un costo por supuesto y por este motivo obtener una franquicia de alguna marca conocida puede costar bastante caro. Por ltimo, como se mencion anteriormente, el que explota las franquicias, deber pagar una comisin o royalty sobre las ventas del mes

TIPOS DE FRANQUICIAS
Franquicia individual

Franquicia mltiple Franquicia master:.

TIPOS DE FRANQUICIAS
Segn el objeto de la franquicia
Franquicia industrial

Franquicia de distribucin

Franquicia de productos de marca o franquicia de distribucin no exclusiva

Franquicia de distribucin exclusiva

Franquicia de conversin

TIPOS DE FRANQUICIAS
Segn el objeto de la franquicia

Franquicia de marca primera generacin

Franquicia de negocio segunda generacin

Franquicia formato de tercera generacin

Elementos que hay que tener en cuenta al elegir una franquicia

La concesin de una franquicia es una actividad comercial. Se trata de comprar y vender productos y servicios y, al igual que toda transaccin comercial, exige una reflexin cuidadosa antes de completar la transaccin. Comprar una franquicia es lo mismo que iniciar un negocio. La compra debe basarse en un anlisis objetivo y no en un impulso. Deben examinarse los balances y los resultados econmicos. Debe adems compararse con franquicias similares en esferas parecidas a fin de comparar peras con peras y determinar expectativas e ingresos realistas. Un factor esencial de la franquicia es su nombre ya que con el nombre se compran, venden y comercializan los productos y servicios de las franquicias. Y as es cmo sus consumidores conocen el negocio.

La marca y la exclusividad que obtiene el negocio forman, de todas maneras, gran parte del precio de compra de la franquicia y son los elementos que atraen a los posibles clientes. Es por lo tanto esencial realizar una bsqueda de la disponibilidad del nombre/marca y sta deber estar a cargo de un servicio de bsqueda profesional. Dado que casi todos los franquiciatarios sienten una pasin genuina por sus productos y por la actividad econmica que realizan, es muy importante que al elegir la franquicia no se haga basndose en un inters en el producto sino en el examen de los resultados econmicos actuales y en el futuro

Ventajas y desventajas
Ventajas desde el punto de vista del franquiciante Agilidad y rapidez en la expansin. Fortalecimiento de la marca. Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados Los franquiciatarios proveen de una invalorable fuente de talento Satisfaccin personal Baja inversin de capital Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca

Cobro de regalas.

Ventajas y desventajas
Ventajas desde el punto de vista del franquiciado
Menores gastos publicitarios y mayor difusin Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial. Formacin y capacitacin inicial y permanente.

Asistencia tcnica, empresarial y apoyo en la seleccin y formacin del personal. Seguridad en el aprovisionamiento y mejora en los precios de compra. Reduccin de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado. Innovacin permanente en aspectos metodolgicos y tecnolgicos.

Ventajas y desventajas
Tiene que haber un total apego a los manuales de operacin de la marca, no se pueden tomar decisiones sin consultar al franquiciante.

No es una solucin a problemas financieros, entendiendo que antes que todo es un sistema de comercializacin de bienes y servicios y no una forma de hacer dinero fcil.
Riesgos de bajo ndice de rentabilidad ya que se comparten las utilidades con los franquiciados. Riesgos de resistencias para cumplir puntualmente en el pago de las regalas mensuales. El sistema de franquicias no garantiza el xito inmediato. El sistema de franquicias no es una relacin pasajera, es una relacin que debe durar en el tiempo y consolidarse a medida que pasan los aos, lo que implica compromiso y fidelidad a la imagen y visin del negocio.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de clusulas. Sin embargo, stas son algunas de las ms comunes: El franquiciador franquiciante se compromete a : Ceder la licencia de marca y los signos de identificacin de la misma: logotipo, colores corporativos, etc. Transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a travs de diversos mtodos: formacin del personal, prestacin de apoyo continuo, etc. Realizar una inversin publicitaria de la marca por un importe peridico pactado(en base al royalty de publicidad).

Dar asistencia tecnolgica.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Por su parte el franquiciado o franquiciatario Debe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos peridicos o royalties. Dichos royalties se pueden pactar como una cifra fija o bien como un porcentaje sobre las ventas.

Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estticos y de limpieza en los establecimientos.
Respetar los mtodos comerciales y el know-how transmitido. Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad. Someterse al control del franquiciador.

EL CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO

Debido a la fuerte dependencia que existe entre ambas partes, es decir, franquiciador y franquiciado el incumplimiento por una de las partes puede llegar a invalidar el negocio fundamental.

Una vez que se haya cometido un incumplimiento ya sea absoluto o relativo, de las obligaciones contractuales, se tiene que clarificar.
En segunda instancia, si no se ha conseguido dilucidar el grado de incumplimiento, se puede acudir a la legislacin que estar reflejada en el cdigo civil, y ms especficamente en el cdigo de comercio. En el caso de que se haya incumplido el contrato, y se haya demostrado con claridad, que cualquiera de las partes que haya faltado a su palabra, llevar consigo la correspondiente sancin, y dependiendo de la importancia del incumplimiento, ser la magnitud de dicha sancin.

Causas de la extincin del contrato

La resolucin del contrato por incumplimiento Cuando se haya incumplido el contrato, si existe una declaracin a voluntad de la parte perjudicada de que quiera terminar con el contrato y desvincularse de la otra parte, dicha parte perjudicada tendr todo el derecho a llevar a cabo dicha accin. La resolucin debida a causas objetivas: imposibilidad de realizar prestaciones prometidas. En particular la muerte o inhabilitacin del franquiciado. Cuando muere el franquiciado, es decir, que desaparece la persona fsica o tras la liquidacin por disolucin de la sociedad si es persona jurdica se entender que terminar el contrato de franquicia debido a la imposibilidad de realizar las prestaciones prometidas en el contrato.

Causas de la extincin del contrato

La causa de extincin propia del contrato de franquicia pactado por un tiempo determinado: el trmino final (y el derecho a la prrroga y/o renovacin).

Es lo ms frecuente en el contrato de franquicia que se estipule dicho contrato por un tiempo determinado con un lmite final, una vez que ste ha transcurrido el fenmeno de la extincin aparece. A la llegada del trmino del contrato se puede producir la posibilidad de su prolongacin por perodos de tiempo

Causas de la extincin del contrato

Los trminos prrroga y renovacin contractual pueden confundir: La concesin de una prrroga ser la prolongacin del plazo previsto inicialmente por otro ha acordado en el anterior perodo de duracin, y La renovacin ser la estipulacin de un nuevo contrato despus de que el primero ya haya llegado a su vencimiento, adems la renovacin ser ms gravosa para el franquiciado que una simple prrroga.

Gracias