Alan Santa Ana Rico 3nv6

Las concesiones son a menudo necesarias en la negociacin, pero a menudo son poco apreciadas y correspondidas. Las negociaciones son materia de compromiso, por lo tal hay que hacer concesiones para recibirlas

Ayudas para que sean correspondidos: Dar a conocer las concesiones: no asumir que las acciones hablan por si mismas, ya que la gente pasa por alto las concesiones Sern mas poderosas cuando sean congruentes y serias 1.- dar a conocer la rendicin (que ha dejado de exigir,) es altamente costoso, dejando claro que se han hecho las prerrogativas y punto. 2.- enfatizar los beneficios a la contraparte, olvidando los sacrificios de otros 3.- no renunciar a las demandas originales con facilidad, es decir, mantener y aflojar poco a poco Cuando se niega a conceder, ambas partes se ven afectadas, por lo que se debe ser reciproco y dar a entender q la otra parte que se le corresponder en las peticiones Definir y pedir reciprocidad Reconocer las concesiones ayudan a dar una reciprocidad, pero muchas veces la contraparte no ser rpido al cumplir dicha devolucin, para esto decir de forma explcita pero diplomtica, su demanda, agilizara las cosas 1.- dar a entender que no se puede hacer algo, 2.- con tacto exigir reciprocidad 3.-definir que devolucin se quiere tener Recordar que nadie entender lo que uno quiere, por eso es vital definir dicha reciprocidad, para evitar que la contraparte piense lo que es bueno para nosotros

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Hacer concesiones contingentes No hacer peticione s que a la larga sean ms caras. Se debe conocer poco a poco con buena fe, el logro de ganancias conjuntas En negociaciones rpidas, se deben hacer peticiones especficas. Estas estn libres de riesgo. Es conveniente condicionar las concesiones a mas, solo cuando se cumplan las anteriores, a esto hay que tomar en no exceder esta dependencia frustra la confianza, ya que se puede ver como egosta

Hacer concesiones distribuidas Hacer concesiones poco a poco Se sabe que se hacen varias ofertas y concesiones antes de finalizar el trato, por lo que si da todo en la primera oferta, el otro pensara que se est dispuesto a ofertar ms. Podemos hacer concesiones pequeas y flexibles para aparentar flexibilidad y disponibilidad, logrando plusvala

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