PLANEACIÓN ESTRATEGICA

APLICADA
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Comercialización de Carbón Empacado Brasitas

Planeación para Planear

Compromiso Empresarial
En la planeación estratégica de Carbón Brasitas esta a cargo de la Fabrica
Izabal Finca los Andes, en la que todo el personal, desde administrativo,
supervisor, y operarios están de acuerdo en el cambio en aplicar un proyecto
de planeación ya que nos llevara a un crecimiento tanto empresarial como
personal en el cual todos serán los beneficiados en el crecimiento de la
empresa como con el factor económico y por no dejar atrás el crecimiento
personal, todo esto hace que todo el grupo se sienta comprometido totalmente
a aceptar los cambios que se puedan dar.

Los involucrados en la planeación son el CEO, que es quien tendrá la

responsabilidad de ejecutar el proyecto, el personal administrativo (Encargado
de personal y/o contador), supervisores (de Producción y/o de Calidad) y
operarios y por supuesto los clientes que son la parte mas importante de
nuestro proyecto.

Se utilizara un lapso de tiempo de 24 meses aproximadamente esto incluyendo

hasta que el producto se encuentre bien posicionado en el mercado local y se
halla establecido una marca que sea muy reconocida y aceptada por los
clientes, además se toamra un lapso de dos meses como parámetro de retraso
si llegara a suceder, para esto se utilizara información de un sin numero de
fuentes entre estas de los mismos clientes, sus comentarios harán que esta
planeación sea exitosa y a la vez que la marca se posicione como propia del
cliente.

Monitoreo del Entorno

El Macroentorno
Actualmente el país se encuentra en una situación política estable, para la
inversión, existe mucha facilidad y beneficios para apertura de nuevas
empresas, el tramite dura únicamente 24 horas, y el tratado de libre comercio
con Estados Unidos y la unión aduanera con el resto de países de Centro
América es un respaldo, el sistema de gobierno democrático que poseemos es

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muy alentador para los negocios y protege al inversionista y la propiedad
privada, todos estos puntos son garantes de certeza jurídica y de respaldo para
la propiedad privada, además la mala situación económica global no ha dañado
nuestro país y se encuentra en un clima agradable de inversión.

El Entorno Industrial
En el entorno industrial tenemos una industria que proporciona fuentes de
energía para amas de casa, la cual será financiada de ingresos y ahorros de
familiares, por lo que no tiene ningún grado de presencia gubernamental ni de
socio alguno por el momento, los productos que se utilizaran son materia prima
de desechos de aserraderos de la localidad esta misma forma parte de la
estrategia de distribución del producto en la cual utilizaremos la protección a la
naturaleza como fuerte para la comercialización de nuestro producto.

El entorno Competitivo
Los modelos de segmentación de mercado a seguir es el mercado de energía,
en el que únicamente tenemos como competidores para nuestra área a
pequeños productores artesanales de carbón el are local y en el área nacional
tenemos únicamente 5 empresas que actualmente solo están cubriendo el área
de la capital y de pocas maneras los departamentos del interior pero ninguno
se ha posicionado como una marca que se encuentre arraigada a los hogares
de las amas de casa guatemaltecas, por lo que nuestra cobertura será
paulatinamente teniendo como primera fase colocarnos profundamente el
mercado local y no expandirnos al resto del país hasta no tener una marca
reconocida y con ventas masivas para poder soportar los problemas de
inversión en los demás departamento del país.

El Entorno Interno de la Organización

La compañía es un empresa de estructura familiar donde las responsabilidades
están bien delimitadas a observación y los familiares no tienen don de mando
mas que solo el administrador que siempre será un integrante de la familia,
igualmente los empleados se sienten bien en la empresa porque esta dedicada
a preservar los valores familiares, el respeto a los valores laborales, y a los
derechos de los empleados como personas.

Consideraciones Para Su Aplicación

El Proyecto no podrá ser implementado hasta no tener una aprobación
unánime de los propietarios familiares y Gerente, y hasta que no se tenga una
certeza de inversión y de provecho a futuro.

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MATRIZ FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Uso del recurso • Poca competencia en

natural renovable el mercado local

• Materia prima de • Fácil expansión en el

bajo costo mercado nacional

• Riqueza de recueros • Contactos en las

forestales de cadenas de
diversas formas supermercados para
su distribución

• Disponibilidad física
de la materia prima • Infraestructura
disponible

DEBILIDADES
AMENAZAS

• Incapacidad para
producir en masas • Invierno limita el
para exportación consumo de
internacional energéticos de
madera
• Infraestructura
ineficiente en cuanto • Las lluvias impiden
a comunicaciones y producción a granel
acceso de vehículos

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Fortalezas
Imagen superior en la
competencia
Buen clima
Profesionalidad del
personal
Clima socio psicológico
favorable
Posicionamiento en la
mente del cliente
Calidad superior
Oportunidades Estrategias FO
Tenencia de puntos de
ventas Crear un sistema Justo A
Tiempo
Existencia del mercado Aprovechar la tecnología
seguro para desarrollar un sistema
de calidad
Mejor servicio posventa
que la competencia Promocionar la Logística
como nuestro fuerte
Comenzó a prestar
servicios
Amenazas Estrategias FA
Constantes reevaluaciones Aplicar la Calidad para
bajar costos
Ampliaciones constantes Desarrollar nuevos
de con otras tiendas productos para
capacitación
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Debilidades
Aumento de Calidad de
Servicios nuevos
Caídas del Sistema
Mal entendimiento de
Contratos
Perdida de Clientes
Constante desarrollo de
tecnología
Estrategias DO
Desarrollar Servicios
Nuevos que mejoren el
nivel de servicio
Desarrollar estrategias
para llamar la atención de
nuevos clientes
Estrategias DA
Aumentar la Comunicación
interna
Cerrar las Operaciones
con Clientes caprichosos
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Poco tiempo de Aprovechar el Buena Clima
Capacitación para capacitar a la gente Ingresar en los
de la organización supermercados
Inestabilidad y falta de
algunas mercancías

No cuentan con ofertas

exclusivas

Búsqueda de Valores
Valores Personales
Los valores personales que la empresa exige y los que predominan son: La
Conciencia Moral, que s un valor innato de las personas humildes que nos dice
que tenemos personas de todos los niveles educativos que todos con una
humildad moral para hacer bien las cosas pensando en los demás y
practicando a la vez un trabajo en equipo, este mismo valor nos fomentara la
unión de todos los integrantes de la empresa, el deber, es el sentimiento de la
obligación que nos hace conocer y apreciar determinado ideal de conducta del
hombre dentro de la sociedad e individualmente, la responsabilidad el hombre
reflexiona y dice, soy responsable ante mi conciencia, tiene en si mismo el
sentimiento de tal acción que depende de la voluntad y que al realizarla,
merece un gozo o remordimiento, la justicia consiste en reconocer y en
respetar los derechos de todos; la caridad es desear y hacer a otros un bien.

Valor Organizacional
El valor organizacional que predomina en nuestra empresa es la Calidad,
Reciprocidad y eficiencia.

Filosofía de Operaciones
El producto de Fabrica los Andes es carbón vegetal BRASITAS producido por
FABRICA IZABAL que se extraerá de madera de silvicultura. Los productos de
limpiezas de sotobosques y la madera muerta pueden ser transformados en
carbón, facilitando la recuperación de tales maderas y aportando de este modo
una de las mayores fuentes de energía ayudando de esta manera a preservar
el medio ambiente por eso nuestra empresa contiene nuestro valor agregado

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que es: “Utilizamos solo desechos de aserraderos porque nos interesa la
Guatemala que le heredaremos a nuestros hijos”.

Cultura
La calidad de los productos aumenta, así como la actitud ante los productos
extranjeros, el país se encuentra en una reestructuración de la conservación de
energéticos en donde lo más posible es que se privatice, los programas de
interés social aumentan, hay negligencia en la autoridad, existe un mal manejo
de desechos, la contaminación del aire y agua aumenta, la disminución de la
capa de ozono aumenta así como las especies en peligro de extinción.

Nuestra empresa aplica en las relaciones laborales una cultura de unión

familiar, de trabajo en equipo, y de convivencia mutua, lo que hace que para la
toma de decisiones sea pensando en todos y no en el bien personal.

Análisis del Grupo de Interés

El grupo de interés constituido por los individuos que tendrán el impacto del
plan estratégico serán los operarios que verán aumentado su trabajo por la
exigencia de la demanda del producto, pero esto será recompensado por un
bono de producción o un pago de horas extras si se extienden de su horario
laboral, otro grupo de interés que se vera afectado será el gerente que vera en
aumento su responsabilidad por la demanda de pedidos que se prevén al poner
en practica el plan, y como punto final el cliente es a quien esta dirigido
nuestro producto.

FORMULACION DE LA MISION

Misión
Nuestra misión consiste en la identificación, selección e implantación de las
tecnologías que mejor se acomoden a la realidad y objetivos comerciales de
nuestros clientes, siempre desde una perspectiva de rentabilidad económica.

Esto quiere decir que nuestro enfoque no es sólo técnico, sino que
eminentemente de negocios, y cubre todos los aspectos que llevan consigo la
incorporación de tecnologías de la información, incluyendo los sistemas
logísticos de apoyo, la reingeniería de negocios y procesos, la capacitación de

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los usuarios, el marketing interno o externo de la solución adoptada, y el de
mercado de las mismas soluciones, cuando éstas se relacionan con nuevos
productos o servicios al exterior de la empresa.

En lo particular, nuestra especialidad es la producción de carbon, y la forma en

que se puede incorporar el Comercio Electrónico en la estrategia empresarial.
Esto incluye además la selección de socios estratégicos que acompañen al
proyecto en todo su desarrollo y explotación, y la responsabilidad de que se
cumplan los objetivos trazados con la empresa.

Nuestra empresa BISNES ELECTRONICS incluye expertos en cada una de las

áreas de proyectos que asesora: Comercio Electrónico, Reingeniería de
Procesos, Logística Estratégica y Sistemas de Calidad, formándose equipos de
trabajo ad-hoc, lo cual nos permite sacar la máxima creatividad, y a la vez,
eficiencia en la génesis y desarrollo de los trabajos que lideramos.

Conscientes de que los proyectos tecnológicos, en general, de producción en

particular, son grandes demandantes de tiempo hacia el interior de las
empresas, y que distraen por lo tanto recursos necesarios para atender las
necesidades operativas de la empresa.

Podemos decir que la misión de la empresa cuenta con los siguientes

elementos:

Elemento
1. Cliente Si
2. Productos o Servicios Si
3. Mercados Si
4. Tecnología Si
5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la Si
rentabilidad
6. Filosofía Si
7. Concepto de sí misma Si
8. Interés por la imagen pública Si
9. Interés por los empleados si
10. Integración de equipos de trabajo Si
11. Capacitación interna y externa No

DESARROLLO DE LA MARCA

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La marca a utilizar es CARBON VEGETAL BRASITAS una marca creada para
familiarizarse con las amas de casa que son las que consumen el producto con
mayor frecuencia, y se producirá como un producto de FABRICA IZABAL.

El eslogan a utilizar es “CUIDAMOS EL MEDIO AMBIENTE”.

¿Quienes Somos?

Fabrica Izabal es una empresa privada dedicada a la producción,

comercialización y exportación de productos derivados de la madera, como:
carbón vegetal de alta densidad y diferentes granulometrías, Carbón Brasitas.

“VISION”

Llegar a todos los hogares del Puerto Barrios y al resto del País a través de
nuestros productos, permanecer y crecer en el mercado para producir
oportunidades a nuestros colaboradores.

“MISION”
La Misión de Fabrica Izabal es atender
las necesidades energéticas de la
sociedad, proporcionando a sus clientes
servicios y productos de calidad
respetuosos con el medio ambiente, a
sus accionistas una rentabilidad creciente y sostenible
y a sus empleados la posibilidad de desarrollar sus
competencias profesionales a la vez , introducir en el
mercado local, y gradualmente el mercado nacional y
extranjero productos de bajo costo, procedentes de
madera de selvicultura para restaurantes, parrilladas y
cocinas.

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