UNIDAD I INCENTIVOS Y PARTICIPACIÓN EN LAS UTILIDADES

ADMINISTRACION DE PERSONAL III

En una temporada de auge los empleados reciben una mejor compensación por parte de una organización más próspera. la compensación disminuye proporcionalmente a las dificultades de la organización. . En etapas difíciles.INTRODUCCION O Los sistemas de incentivos y participación de utilidades establecen una relación entre los costos de la compensación y el desempeño de la organización. O Los costos de la compensación y el ingreso que recibe cada trabajador varían de acuerdo con los altibajos de la organización.

PROGRAMAS DE INCENTIVOS O Además de permitir mayor flexibilidad en el proceso de vincular los costos con el nivel de éxito que obtenga la empresa. debe comprender el propósito. la extensión y la cobertura del programa de incentivos. los incentivos y la participación de utilidades crean un entorno determinado que es preciso considerar antes de seleccionar una política. O El especialista de RH. los niveles que se establecerán y los mecanismos específicos para administrar este tipo de compensación. .

O Los empleados que trabajan bajo un sistema de incentivos financieros advierten que su desempeño determina en gran medida el ingreso que obtienen. . Pagan a los empleados por obtener resultados y no por antigüedad o por el número de horas que hayan laborado. O Uno de los objetivos más significativos de los incentivos financieros consiste en que se premie el mejor desempeño de manera regular y periódica.OBJETIVOS DE LA COMPENSACIÓN NO TRADICIONAL O Los sistemas de incentivos vinculan directamente la compensación con el desempeño.

ASPECTOS ESENCIALES PARA EL DISEÑO DE PROGRAMAS DE INCENTIVOS Y PARTICIPACION DE UTILIDADES ASPECTOS Objetivos de la compensación no tradicional PREGUNTAS CLAVE ¿Por qué están considerándose sistemas no tradicionales de compensación? ¿Cuáles son los objetivos básicos de estos sistemas no tradicionales? Participantes Cobertura Parámetros Administración ¿Quiénes participarán en el programa? ¿Dónde. cuándo y cómo se aplicará el programa? ¿Cuándo se pagarán los incentivos? ¿Quién va a administrar el programa? .

O Comisiones. O Incentivos internacionales. O Compensación por experiencia y conocimientos. O Incrementos por méritos. . O Bonos de producción.SISTEMAS DE INCENTIVOS O Compensación basada en unidades. O Incentivos no monetarios. O Curvas de madurez. O Incentivos a ejecutivos.

Compensación basada en unidades. O En las tareas agrícolas. PAGO POR UNIDAD. O Los incentivos que se conceden con base en el número de unidades producidas suelen compensar al trabajador por el volumen de su rendimiento. . el agricultor puede recibir cierto pago por cada tonelada de tomate que entregue al camión de distribución. por ejemplo.

O Los bonos de producción son incentivos que se pagan a los empleados por exceder determinado nivel de producción. .Bonos de producción.

O En los puestos enfocados a ventas. . el vendedor puede percibir un porcentaje del precio de venta de cada uno de los artículos que logre colocar.Comisiones.

Curvas de madurez. . CALIFICACION POR PRODUCTIVIDAD Y EXPERIENCIA. En este sistema los sobresalientes se clasifican en el nivel superior. los de desempeño bueno (pero no sobresalientes) se clasifican un poco más abajo y así sucesivamente. O Los empleados se clasifican según su productividad y su experiencia. O Mediante esta técnica los profesionales de alto nivel de desempeño continúan recibiendo incentivos que mantienen sus esfuerzos justificados en tanto no sienten la necesidad de buscar una función de más alta jerarquía en otra organización para aumentar sus ingresos.

O Los incrementos por mérito constituyen aumentos en el nivel de la compensación concedidos a cada persona de acuerdo con una evaluación de su desempeño. .Incrementos por méritos.

. O Los sistemas de compensación por conocimientos especializados constituyen un estímulo al empleado mediante el cual se reconoce el esfuerzo que realiza para adquirir destrezas o conocimientos relacionados con el puesto que desempeña o el ramo de la empresa.Compensación por experiencia y conocimientos.

O Estos incentivos no financieros son especialmente comunes en los departamentos de ventas.Incentivos no monetarios. objetos deportivos o decorativos. certificados e incluso días especiales de vacaciones con goce de sueldo. al paso que ceden la prioridad a los programas de comisiones y similares. en el curso de los cuales los empleados pueden recibir placas conmemorativas. . O Muchas compañías llevan a cabo programas de reconocimiento de méritos.

. O Históricamente. O La mayor parte de las compañías actuales sigue la práctica de vincular estos incentivos con las utilidades anuales que obtenga la organización. los programas de compensación han suministrado incentivos especiales a los ejecutivos y a los gerentes que desempeñan una labor vital en la institución. en el caso de los incentivos a corto plazo.Incentivos a ejecutivos.

O Las empresas que se ven en la necesidad de atraer. retener y motivar ejecutivos a nivel internacional en años recientes han optado por cubrir un porcentaje importante de los gastos de su personal en el exterior. O Algunas compañías estiman que es más ventajoso pagar directamente los costos de alojamiento. que incrementar en forma desmedida el nivel de sus percepciones. . transporte. o incluso los impuestos de su personal en el exterior.Incentivos internacionales.