Plan De Prospeccion

Programas : MBA ERENCIAL HUANCAYO II GESTION DE VENTAS Grupo : V Alumnos : Arroyo Dvila Herbert Alberto Capcha Huallpa Juan Macario Clemente Carbajal Sal Daz Torres Jos Abel Garay Torres Gladys

------------------------------------------------Tema : PLAN DE PROSPECCION PLAN DE PROSPECCION BANCO DE CREDITO I. OBJETIVO GENERAL Identificacin de los clientes potenciales, compuesta por clientes nuevos y actuales; para el otorgamiento de crdito MYPES en la ciudad de Huancayo. II. OBJETIVO ESPECIFICO * Preparacin del plan de presentacin de ventas. * Determinar responsabilidad y funciones de la fuerza de ventas. * Establecer parmetros de control y monitoreo * Bsqueda de fuentes clasificadas de base de datos. * Programa de capacitacin de los diferentes productos financieros (Conocimiento de los atributos del producto y otros) III. ALCANCES DEL PLAN Y PERFIL TECNICO DE LA PROSPECCION Caractersticas de clientes Pymes Requisitos Montos Plazos Tipos de crdito IV. METODOLOGIA DEL DESARROLLO DEL PLAN A. Fuentes de prospectos:

* Base de datos Sunat * Dase de datos de SATH * Actividades de ferias sectoriales

* Directorio clientes actuales

B. Organizacin de la informacin:

* Realizacin de filtros de los prospectos de clientes, a travs del uso de software informticos especializados.

C. Zonificacin geogrfica de la fuerza de ventas.

D. Visita a los potenciales clientes (trabajo de campo)

* Llenado de la hoja de trabajo de cliente y el filtrado correspondiente.

E. Calificacin y seguimiento de los prospectos visitados.

* Crear fedback con nuestros prospectos.

F. Cierre de ventas. G. Postventa V. ESTRATEGIAS A. Contacto con llamadas telefnicas para concretar visita B. Elaborar abanico de productos a ofrecer C. Promocionar en eventos privados e institucionales representativos de Huancayo. D....