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Comex No 36 - MARZO de 2012

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Revista Comex No 36 - MARZO de 2012 - ACOCEX Asoc. Española de Consultores de Comercio Exterior:- La importancia de contar con un intérprete y traductor en las empresas - PIEX Plan Integral de las Exportaciones- Propuesta al Gobierno sobre internacionalización - EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
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Comex

PIEX-IEXP 12
Plan Integral de las Exportaciones

Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX
Revista Nº 36 - MARZO de 2012 4€

ABRE EL CAMINO A TUS EXPORTACIONES Entrevista
La importancia de contar con un intérprete y traductor en las empresas (y II)

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LinkedIn

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Propuesta al Gobierno sobre internacionalización

16 Emiratos Árabes Unidos

Mercados

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Noticias

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Directorio

V INTERNATIONAL CONGRESS OF FOREIGN TRADE CONSULTANTS - MADRID JUNE 2012

INDICE

Exportadores Por el Mundo

Escuche Aquí Toda La Programación de Febrero
Nuestro programa de radio por internet que se emite en directo los viernes a partir del 7 de octubre de 17:00 a 18:00, y que es difundido también por Latinoamérica a las 10:00 am. Más información en comunicacion@acocex.es http://exportadoresporelmundo.es

Comex - nº 36
ENTREVISTA La importancia de contar con un intérprete y traductor en las empresas

INDICE DE CONTENIDOS

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PIEX Plan Integral de las Exportaciones

DEBATE EN LINKEDIN Propuesta al Gobierno sobre internacionalización

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MERCADOS EMIRATOS ÁRABES UNIDOS FORMACIÓN Convocatoria de Cursos Online

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22 CONGRESO 24

NOTICIAS

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DIRECTORIO

32 CONTACTO 33 SUSCRIPCIÓN

Consultoría Tecnológica en Comercio Exterior Marketing Digital Marketing Internacional Social Media Management
Plaza Músico Díaz Cano, 7 3ºB 30009 Murcia info@exogroup.es www.exogroup.es

(c) 2011 ACOCEX

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El Plan Integral de Exportaciones (PIEX) es el plan de crisis pensado y elaborado por Acocex para dotar de mayores herramientas y de soluciones a las empresas

Más información en informacion@acocex.es http://piex.acocex.com

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Presidente y Fundador Miguel Ángel Martín Martín mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX Director Francisco J. Trigueros comunicacion@acocex. es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad Junta Directiva ACOCEX publicidad@acocex.es Diseño y Maquetación Exo Consulting Group info@exogroup.es

Editorial
Miguel Ángel Martín Martín Presidente y Fundador

El nuevo Gobierno de España ya está formado con sustanciales diferencias y cambios del anterior Gobierno. La supresión de la Secretaría de Estado de Comercio exterior y el traslado de las competencias de Comercio Exterior al Ministerio de Economía y Competitividad han sido debatidas y comentados en el grupo de Acocex en Linkedin. Sin duda, una variedad de opiniones interesantes han estado en el análisis de los profesionales de comercio exterior y que os publicamos en este número. Desde Acocex deseamos el mayor de los éxitos a estas nuevas medidas y que las exportaciones españolas y el comercio entre Latinoamérica y España van aumentando considerablemente. Este mes de enero tambien hemos tenido en España la visita del presidente peruano mostrando y animando a las empresas y emprendedores las inversiones en Perú. Las ventajas que ofrece su economía en crecimiento no deben ser desaprovechadas por emprendedores y exportadores. Os animamos a participar en nuestro programa radiofónico “Exportadores por el Mundo” donde las entrevistas a los diferentes profesionales del comercio exterior, empresas nos acercan más al éxito en la internacionalización y en las oportunidades existentes. Nuestro Plan PIEx entra ya en su puesta en marcha con la presentación que tendrá en Madrid en el mes de marzo. Un programa de codesarrollo donde el residente extranjero en España será la “punta de lanza” para las empresas españolas convirtiéndose en sus agentes, distribuidores o sus propios importadores. El Próximo V Congreso Internacional de Profesionales de Comercio Exterior ya está ultimando los últimos detalles para su presentación oficial. Sin duda 2012 es un año lleno de oportunidades para el Comercio exterior. Desde ACOCEX trabajamos para que sea una realidad.

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Complejo EuroBuilding C/ Juan Ramón Jiménez, 8; 1ª 28036 Madrid Tel.: 902 92 93 35 www.acocex.es

CALENDARIO 2012
Calendario completo y mes a mes en formato XLS y PDF Calendario trianguar completo en formato PDF

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INDICE

Revista Nº 36 - MARZO de 20112

Entrevista

ENTREVISTA La importancia de contar con un intérprete y traductor en las empresas (y II)
Raúl Martín

Conference interpreter: English<->Spanish French<->Spanish Portuguese<->Spanish Certified sworn interpreter of English Translator: Spanish, Latin->English English, French, Italian, Catalan, Portuguese, Latin->Spanish Language consultant & Literary writer & Contents creator +34 605142075 raulmartin8@gmail.com http://www.raulmartin8.blogspot.com
C: ¿Qué son para ti los servicios de interpretación? ¿Por qué deben las empresas contar con un buen intérprete? R: Como intérprete de conferencia, mi función es facilitar la comunicación oral, esto es, hablada o de viva voz, entre dos personas o grupos de personas, o dos públicos que hablan dos idiomas diferentes. Imagina que Mariano Rajoy, que habla español, y David Cameron, que habla inglés, se reúnen para hablar. Pues ahí se requiere la presencia de un intérprete para que los dos primeros ministros puedan conversar. Yo estaría entre medias (inter-prete) de ambos (interpretación consecutiva) o en la cabina (interpretación simultánea). Por consiguiente, cuando los seres humanos hablan lenguas distintas y desconocidas, el servicio de interpretación soluciona la barrera de comunicación oral; y los intérpretes de conferencia somos un

Durante el terremoto de Japón
medio al servicio del entendimiento entre pueblos y naciones. Si una empresa con proyección internacional cuenta con intérpretes de conferencia cualificados podrá transmitir mejor el mensaje de su estrategia de mercado hacia diferentes países. Y marcar la diferencia competitiva respecto de sus rivales. Nosotros los intérpretes somos vuestros mejores aliados. Por eso, considerad nuestra imprescindibilidad antes lanzar una nueva campaña. C: ¿Con qué tipo de empresas o instituciones trabajas o has trabajado? R: Interpreto para clientes públicos, institucionales y empresas privadas. Entre otros, puedo destacar: Unión Europea, ministerio de Asuntos Exteriores del Reino de España, Banco de Santander, BBVA, Accenture, AENOR, World Wildlife Fund, Sanofis-Aventis, TVE, Telemadrid, IBM, Real Madrid, Telefónica.

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ENTREVISTA La importancia de contar con un intérprete y traductor en las empresas (y II)

Para ser un buen intérprete hay que formarse y trabajar muy duro bajo mucho estrés, con oradores que a veces hablan mal y muy deprisa y en congresos que a menudo no están bien planificados

C: ¿Cómo fueron tus comienzos? ¿Qué te impulsó a dedicarte a esto? Desde niño me apasionaron los idiomas. Me gustaba compararlos y ver las diferencias. Fui muy precoz, siempre con diccionarios, radios y televisiones en inglés, español, portugués, francés. Luego, constaté que además conociendo otros idiomas comprendía mejor a sus hablantes, y me ayudaba a relativizar las disparidades interculturales. Por eso, en la Universidad Complutense cursé la licenciatura de Traducción e Interpretación. Durante el segundo ciclo, me especialicé en Interpretación de Conferencias. Hace más de diez años que di el salto al mundo profesional como intérprete freelance. Ahora estoy construyendo mi propia empresa de soluciones lingüísticas integradas. C: ¿Cuál ha sido el mejor trabajo en el que has participado como intérprete? R: De varios me congratulo. Si me pides subrayar uno, por su valor humano y emocional, fue cuando interpreté el terremoto y la crisis nuclear de Japón en marzo de 2011. Sentí que ayudaba realmente

Durante la candidatura de Florentino Pérez en el Real Madrid
a los televidentes. Los presentadores anglófonos de la NHK estaban aterrorizados. Fue muy duro por la cantidad de víctimas. C: A lo largo de tu larga carrera, habrás tenido muchas experiencias y anécdotas ¿Cuál es la que recuerdas más curiosa? R: Pues sí, unas cuantas. Como muestra, un botón. Estaba en Telemadrid para interpretar el debate de los candidatos a Primer Ministro del Reino Unido. Era un directo televisivo. Estaba hablando Nick Clegg, del Partido Liberal. De repente, se entrecorta el sonido directo de la BBC, y se superpone el del control de realización. Y empiezo a oír al realizador cómo le cuenta a su adjunto que su novia le pone los cuernos con otro, y el adjunto mondándose de risa. Al mismo tiempo, dos conversaciones diferentes entraban por mis auriculares: una política en inglés y otra de infidelidad en español. ¡Vaya follón! Con esfuerzo, conseguí centrarme en la inglesa. Y nadie del público lo notó. Hay que tener mucha sangre fría en un directo en televisión cuando eres intérprete de

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Entrevista

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ENTREVISTA La importancia de contar con un intérprete y traductor en las empresas (y II)
conferencia. C: ¿Tienes algún reto que quieras alcanzar? R: Tengo tres: (1) Consolidar mi proyecto empresarial. (2) Aprender una lengua no indoeuropea: vasco, húngaro o finés. E interpretarla en varias direcciones. Pero tengo poco tiempo para estudiar ahora. (3) También quiero descubrir el nodo léxicosintáctico que une a todas las lenguas, es decir, la relación entre estructura y significado. C: ¿Consideras que en España se tiene una buena cultura hacia los servicios de traducción e interpretación? R: Pésima. Los españoles creen que el maná de las lenguas llueve de cielo gratis y sin esfuerzo. Para ser un buen intérprete hay que formarse y trabajar muy duro bajo mucho estrés, con oradores que a veces hablan mal y muy deprisa y en congresos que a menudo no están bien planificados. De ahí que es fundamental concienciar a las empresas y los organizadores de cuán importante es tener criterio, orden y estructura. C: ¿Por qué no? R: En España, por sistema, se desdeña el talento y el trabajo bien hecho. Se prima el amiguismo, y se subestiman las capacidades personales. Aquí importa: no lo que vales sino a quién conoces. Precisamos de una cultura de la excelencia ya. C: ¿Cuál consideras que es el mayor obstáculo para hacer ver a las empresas la importancia de contar con vuestros servicios? El mayor obstáculo es que los cuadros

directivos desconocen el papel del intérprete. Se considera que no existimos hasta el último momento. Cómo valorar la importancia de aquello que ignoras. Por eso, hay que promover la pedagogía de la función del intérprete en los entornos empresariales. Todos os debéis concienciar. C: ¿Existe algún tipo de asociacionismo en vuestra profesión? R: Sí, hay organizaciones gremiales de carácter nacional e internacional. AIIC es la más conocida por su vinculación con la ONU. C: ¿Hacia dónde consideras que deberá tender vuestra profesión? R: Esencialmente, debe adaptarse a las nuevas tecnologías y estar en constante proceso de formación y autocrítica con arreglo al código deontológico de buenas prácticas y a un estricto control de calidad. El intérprete del futuro utilizará una plataforma digital para trabajar desde cualquier lugar del planeta con un público interconectado.

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DEBATE DESTACADO EN LINKEDIN Propuesta al Gobierno sobre internacionalización
El debate presentado por Emilio Carmona el pasado mes de febrero, surge del artículo que él mismo publicó en Moneda Única (la Revista Económica de Negocio Internacional) Pueden leer el artículo aquí: http://revista.monedaunica.net/opinion/3189-apuntes-sobre-la-politica-deapoyo-a-la-internacionalizacion.html

Emilio Carmona Pertíñez Director General de ACAY Consulting Madrid

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Sígue el Debate en LinkedIn Propuesta al Gobierno sobre internacionalización

juan garcia fernandez • Hola ,teniendo en cuenta las empresas españolas deben recurrir a los mercados extranjeros por la cada vez menor demanda interna.Las pequeñas y medianas empresas necesitan de órganos y departamentos estatales o autonómicos para acceder a estos mercados,siendo necesaria una buena planificación y herramientas adecuadas para cada mercado y acceder a ellos y resulte positivo ,sin duda el efecto produce un mayor y mejor adaptación de la empresa en una economía cada vez mas globalizada. Juan-Miguel Ferri • Hola Emilio, He leído el artículo y me ha parecido muy interesante. Por la parte que me toca, especialmente destacables me parecen los puntos 9 y 10. Yo añadiría otra: la necesidad de obtener una financiación en condiciones para operaciones internacionales. Saludos, Emilio Carmona Pertíñez • Gracías , Juan Miguel este totalmente de acuerdo en cuanto a la financiación se refiere. Saludos.Emilio David Blanco • Leído y de acuerdo con lo que plantea el autor. Más cosas que me gustaría ver o verlas de manera más explícita: •Garantizar mediante homologación, colegios profesionales o lo que sea, la competencia de los operadores de comercio exterior; consultores, agentes, export managers, etc, etc. •Fomento de la LIBRE contratación de agentes en origen y destino y personal especializado en comercio exterior a tiempo parcial para nuevos exportadores. •Sustitución del programa de becarios ICEX por técnicos comerciales. •Fomentar la internacionalización de las industrias auxiliares del comercio exterior (logística, banca, consultoría, etc). •Concentración de las ayudas y programas relacionados con la materia, en ICEX y desmantelamiento de los organismos regionales; revisión del enfoque “aumentar la base exportadora” de las Cámaras de Comercio (llevan 20 años poniendo las mismas transparencias). •Desarrollo de Sociedades Instrumentales de Importación en los principales mercados y hubs del comercio mundial, Hong Kong, Colon Free Zone, etc. •Favorecer coyunturalmente líneas de descuento comercial en operaciones aseguradas por ECAs. •Sustitución del programa PIPE por programas destinados a aumentar cuota de mercado o conquista de mercados emergentes en lugar de incorporar nuevos exportadores. •Gestión activa y fomento de la incorporación a la internacionalización de nuestros expatriados. Tantas cosas.

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DEBATE DESTACADO EN LINKEDIN Propuesta al Gobierno sobre internacionalización
Emilio Carmona Pertíñez • Hola David, yo ,por razones de espacio, me limité a proponer principios generales para hacer una nueva política de internacionalización sin entrar en temas más técnicos para los que se necesitaría un artículo larguuísimo. Dicho esto , suscribo algunas de tus propuestas . No estoy de acuerdo con terminar con el programa de becarios , porque ha sido un programa de gran éxito del que se han nutrido luego muchas empresa; el PIPE debe evolucionar y simplicarse , nuca desaparecerun programa de tanto éxito, porque seguimos teniendo poquísimas empresa exportadoras. Saludos David Blanco • Hola Emilio y resto de participantes: Para el que no lo haya leído; os dejo el editorial que publica hoy (o ayer) Expansión en su edición online sobre el ICEX. http://goo.gl/RxGpT Yo pensaba que ya se escuchaba a los sectores empresariales. La verdad es que después de 5 años de crisis me gustaría estar opinando y leyendo vuestras opiniones sobre la nueva estructura estatal y las medidas y programas que conforman la Política de Internacionalización de la empresa española. Desalentador. Juan-Miguel Ferri • Hola David, En los últimos días te veo un poco diferente en la foto. ¿Te has hecho algo en el pelo? ;) Respecto al editorial de expansión, lo leo y... nada, no me dice absolutamente nada, muchas frases con buenas intenciones, pero cero contenido.

juan garcia fernandez • hola a todos muy interesante el debate. El mercado se mueve a otra velocidad que el estado por lo que veo,mientras, te sacas un master en comercio internacional (te lo pagas) luego sales por esos territorios Europa. Adaptacion sobre el terreno, aver si las entidades oficiales reaccionan ! es todo a luchar. David Blanco • Una propuesta de última hora: De Guindos apuesta por el Manual Único de Internacionalización: http://www.aragonhoy.net/index.php/mod.noticias/mem.detalle/id.110099

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DEBATE DESTACADO EN LINKEDIN Propuesta al Gobierno sobre internacionalización
Llevo en este mundo desde 1992 lo que hace ya bastante tiempo y siempre es la misma situación y cuestión... La Administración acapara todas las acciones de apoyo y de fomento del comercio exterior y todo plan, proyecto o iniciativa que venga del sector privado es desechado. ¿Alguién sabe cuáles eran las bases de selección de promotores y de tutores PIPE? ¿Qué criterios se utilizaban? ¿Qué se premiaba más el concimiento teórico, la capacidad de negociación o las aptitudes vendedoras? El comercio exterior español pasa por desligarse de las Administraciones, desligarse de los técnicos de las Administraciones en la medida de lo posible. El comercio exterior es única y exclusivamente venta y negociación y la actividad de la Administración pasa por facilitar y desarrollar la imagen de marca de España, facilitar las acciones promocionales y de posicionamiento de lo español en los mercados exteriores ¿Y en qué mercados? ¿En los mercados de Alto Interés fijados por la Administración? ¿Es posible y factible vender en China para una PYME con toda la inversión que se requiere como primera opción? ¿Tienen validez las misiones comerciales tal y como están estructuradas en donde competidores entre si van a visitar a los mismos posibles clientes? El comercio exterior español está mal orientado y mal dirigido porque se ha creado la cultura de la subvención en donde sólo se viaja si hay subvención, en donde se participan en ferias sólo si hay subvención, en donde el empresario llama a un consultor de comercio exterior para decirle que su producto es fantástico y que salga él a vender su producto, por supuesto a buen fin. Eeficiente estrategia donde si se logran ventas la empresa sale benefiada y si sale mal no pierde. Buena estrategia de ganar/ ganar. El comercio exterior psa por crear una cultura exportadora en las escuelas, en las universidades, en las escuelas de negocio y en formar a profesionales con conocimientos y técnicas de venta y de negociación. Hay que enseñar a argumentar, a hacer presentaciones, a tratar las objeciones y aplicar técnicas de cierre en un contexto internacional. Hay que enseñar, formar, investigar y descubrir los motivos por los que un cliente internacional decide comprar un producto de España, de una región y de una empresa en particular ¿Por qué tienen que comprar mi producto? ACOCEX acaba de cumplir 7 años y nació precisamente para ofrecer a las empresas y a los profesionales de comercio que exterior que es posible, que es factible salir a vender fuera, lograr pedidos y fidelizar a esos clientes extranjeros. ¿Cuántos de los profesionales de comercio exterior que participamos en las redes sociales, en estos grupos tan interesante, sólo acudimos a actos o eventos que son gratuitos? ¿cuántos sólo acuden a seminarios de formación si éstos son gratuitos? (En lo gratuito solo encontramos y solo nos dicen lo que google ya sabe). Hasta que no dejemos de estar al amparo del Estado y nos independicemos de sus programas el comercio exterior seguirá igual como está igual las políticas de generación de empresas Para terminar, os comento que el plan PIEX que ACOCEX ponenen marcha el próximo día 15 de marzo fue siempre bien visto por algunos responsables de comercio exterior de la Administración Nacional y Administraciones Autonómicas pero que no podían apoyarlo porque no era de “ellos” Después de 6 años de creación y ahora en pleno periodo de crisis (ya no hay fondos) las empresas, las asociaciones de empresarios quieren participar en él “como ya la Administración no nos da dinero” tenemos que buscar otras alternativas. El Plan PIEX fue diseñado hace 6 años pero no salió porque las empresas no iban a estar subvencionadas. Ahora sí va a salir porque el coste es mínimo, la efectividad contrastada y las primeras ventas rápidas. David Blanco • Odio estar de acuerdo al 100% con alguien pero en tu caso, Miguel, haré una excepción. Después de varios cursos -algunos de pago, otros no-, en el 99 invertí unos 5000 euros en un Master de Comercio Exterior y en el 2000 casi 12.000 euros en un año en Finlandia para un Bachelor in International Business. ¿Para qué? para ser una mierda; bueno algo peor, un “intermediario”. Qué os voy a contar que no sepaís sobre la actitud de las administraciones y también de muchas empresas hacia esta figura. Pero bueno, no me quejo, si alguna vez tengo un problema ya me cojerán para Gestor de Exportación a Tiempo Parcial o a Colaborador Pipe o como lo llaman en Aragón: Programa TEDEX. Qué guay!

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Jornadas de Comercio I en Países Emergentes
C/ Arroyofresno,

Madrid, 21 y 2

Lugar Escuela de Neg

China México

Organiza:

Colaboran:

CyN Internacional
Conferencias y Negocios

Internacional

22 de Marzo
1 28035 Madrid

gocios ESCP-Europe

Brasil Colombia

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PROGRAMAS ACOCEX - PIEX-IEXP Plan Integral de Exportaciones
Surge de la necesidad de aprovechar los lazos que unen a los inmigrantes con sus países de origen y los conocimientos que éstos tienen sobre ambos países para dinamizar las exportaciones en ambos sentidos. Este proyecto es el resultado de tres proyectos diferentes con objetivos semejantes pero que evolucionaban en paralelo sin llegar a sumarse en un proyecto común. Un primer proyecto (a) tenía como objetivo el facilitar la creación de redes comerciales y formas de entrada en diferentes mercados internacionales a las PYMES españolas y europeas. Este proyecto se ejecutó de manera directa por Acocex Un segundo proyecto (b) tenía como objetivo la formación a inmigrantes residentes en España en materia de comercio exterior para que pudieran emprender trayendo productos de sus países de origen o llevando productos españoles a sus países de origen. Este proyecto se realizó de forma conjunta con CRUZ ROJA de la Comunidad de Madrid y la ONG IBEROQUIPU. Un tercer proyecto (c) tenía como objetivo el facilitar el retorno de los inmigrantes a sus países de origen capitalizando sus proyectos de emprendimiento con la cobertura de desempleo íntegra. Este Proyecto de realizó por parte de la ONG Candelita y la Secretaría de Estado de Inmigración. El proyecto PIEX propuesto es la unión de esos tres proyectos generando unas sinergias mucho más efectivas en el logro de sus objetivos y evitando el fracaso del colectivo inmigrante en su puesta en marcha del proyecto. La sinergia generada por la unión de los tres proyectos permite que las empresas puedan participar en el comercio exterior de una manera sostenible reduciendo sus costes y que empresas con

una menor capacidad financiera accedan al comercio exterior y que el colectivo inmigrante que desea participar en el comercio entre su país de residencia y su país de origen tenga las garantías de éxito, disminuyendo el riesgo de fracaso en su emprendimiento. El Proyecto PIEX permite que las PYMES puedan participar en el comercio exterior a través del codesarrollo y el emprendimiento de los inmigrantes, ya que serán ellos quienes introduzcan a empresas y sus productos del país de residencia en el país de origen o a las empresas y sus productos del país de origen en el país de residencia. El proyecto tambien ampara a los inmigrantes en régimen de retorno (regresar a sus países de origen con la capitalización de su seguro de desempleo íntegro) con la garantía y seguridad de un apoyo en la puesta en marcha de su negocio, de su empresa con un plan de negocio ajustado a la realidad del comercio exterior.

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MERCADOS EMIRATOS ÁRABES UNIDOS (EAU/UAE)

Dubai, donde lo imposible se vuelve posible, cuenta con más de 1.300.000 habitantes.
Datos Generales 1.1. Situación, superficie, superficie agrícola, relieve y clima La Federación de Emiratos Árabes Unidos tiene una extensión de 83.600 Km2 y se encuentra situada en la ribera sur oriental del Golfo Arábigo, en las latitudes 22º 26,5 Norte y longitudes 51º 56,5 Este. Limita al norte con el Golfo de Arabia, al este con el Golfo de Omán y Sultanato de Omán, al sur con el Sultanato de Omán y Arabia Saudita y al oeste con Arabia Saudita. El desierto se extiende a lo largo del 97% del territorio del país con una zona montañosa en la parte norte de la zona fronteriza con Omán. En la costa, donde se concentra la mayoría de la población, el clima en verano (mayo-septiembre) es muy caluroso y húmedo, con altas temperaturas diurnas por encima de los 40º C y humedad muy alta que, en ocasiones, alcanza el 100%. El invierno es suave, con temperaturas entre los 14º C - 23º C. En el interior, el verano es muy caluroso y el invierno relativamente fresco. Las precipitaciones son muy escasas en el litoral, y prácticamente inexistentes en el interior del país. Demografía Según los datos de Naciones Unidas en 2007, la población asciende a 5,5 millones de habitantes, con una densidad demográfica de 48,3 habitantes/Km2 y una tasa de crecimiento del 7%. Distribuyendo la población del país por emirato, el más poblado es el de Abu Dhabi, con 1.430.000 habitantes (33,81% de la población), seguido por Dubai, con 1.372.000 (32,44%), Sharjah con 821.000 (19,42%), Ras Al Khaimah con 214.000 (5,06%), Ajman con 212.000 (5,01%), Fujairah con 130.000 (3,08%) y Umm al Quwain con 50.000 (1,18%). En términos de procedencia, cabe destacar que sólo el 20% de la población censada es de origen emiratí, frente a un 80% de población extranjera, proveniente sobre todo de India, Pakistán, Sri Lanka y Filipinas. Dentro del grupo de expatriados occidentales, las comunidades de británicos (en torno a las 120.000 personas), australianos y alemanes son las más numerosas. PIB per cápita Aunque en 2007 el PIB nominal por habitante alcanzó los 42.000 $ USA, la cifra en paridad de poder adquisitivo es sensiblemente inferior, cercana a los 32.000 $ USA, explicable por el fuerte aumento de los precios de bienes y servicios que desde 2005 ha experimentado la economía del país.

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MERCADOS EMIRATOS ÁRABES UNIDOS (EAU/UAE)
Emiratos Árabes está involucrado en diversos acuerdos de libre comercio, tanto a nivel individual como a través del CCG. El país ha firmado acuerdos bilaterales preferenciales con Siria, Jordania, Líbano, Marruecos e Irak. El acuerdo de libre comercio con la Unión Europea, que se encuentra en las fases finales de negociación, se aplica a productos agrícolas e industriales, servicios, propiedad intelectual, reglas de origen, inversiones y acuerdos legales e institucionales. Se espera que este acuerdo duplique el volumen de comercio entre ambos actores, valorado actualmente en 40.000 millones de euros.

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El circuito de Yas Marina (Ferrari World) es El anunciado acuerdo de libre comercio con un circuito de carreras ubicado en la isla Estados Unidos, que lleva dos años y medio en del mismo nombre en Abu Dhabi proceso de negociación, sigue presentando una serie de dificultades para llevarlo a cabo. Según las cifras oficiales norteamericanas, el comercio entre ambos países alcanzó los 13.300 millones de dólares en 2006. Lengua La lengua oficial y de la administración es el árabe, si bien la inmensa mayoría de los habitantes del país hablan también inglés, que es a su vez la “lengua franca” y la más utilizada en negocios. Todas las señalizaciones y mensajes públicos del país están escritos en ambos idiomas. Moneda La moneda de curso legal en Emiratos es el Dirham. Fuente: ICEX

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Mercados

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Formación

FORMACIÓN Convocatoria Cursos Online
Plan de Marketing Digital en Entornos Internacionales Curso de Comercio Exterior para Periodistas Curso de Comercio Exterior para Asesores Fiscales Curso de Contratación Internacional Curso de Consultoría en Comercio Exterior Curso de Export Manager

Próximamente
Curso de Habilidades del Vendedor Internacional Curso de Defensa de precios en el mercado internacional
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Exportadores Por el Mundo
Programación de Febrero
Viernes 3
Entrevista Juan Gabriel Pérez Chaustre PROEXPORT Agencia de Promoción Exterior de Colombia Entrevista Carla Tello Limaco REVISTA AQUILATINOS.INFO Revista latina editada en España con el mayor tiraje Entrevista Juan Miguel Ferri FT CONSULTORES Internacionalización empresarial mediante la creación de grupos de promoción exterior Entrevista Carlos Martínez Jarabo ADMENTUM GESTIÓN GLOBAL Experiencias en la implantación de empresas españolas en Perú Entrevista Jorge David Coll Calderón INGENIERO CIVIL PERÚ Proyectos de Ingeniería Civil en Perú, España, Canadá y EEUU

Viernes 10

Viernes 17

Entrevista José Luis Silva Martinot MINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO DE PERÚ (MINCETUR) Relaciones Comerciales entre Perú y el resto del mundo Héctor René Rodríguez Piazze PROINVERSIÓN Las oportunidades y clima favorable para la inversión

Viernes 24

Entrevista José Luis Silva Martinot MINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO DE PERÚ (MINCETUR) Relaciones Comerciales entre Perú y el resto del mundo Santiago Barbadillo BARBADILLO ASOCIADOS Desarrollo de proyectos de franquicia y apoyo a la expansión de redes Edith Pardo San Martín EDITH PARDO SAN MARTIN & CO Diagnóstico, diseño de perfil y asesoramiento en imagen corporativa y profesional

Síguenos en http://exportadoresporelmundo.blogspot.com/ http://exportadoresporelmundo.es

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Noticias Nacional
Exportar o morir El mercado internacional se convierte en la única salida para el sector del mueble regional
El mercado nacional sigue estancado y solo la exportación mantiene a las empresas del sector del mueble. Las ventas al exterior, en mayor o menor medida, están manteniendo esta industria tan importan en la Región y especialmente en el sector industrial de Yecla. A estas alturas de la crisis económica, sigue siendo muy difícil vender muebles en cualquier autonomía española. Esta circunstancia ha llevado a un gran número de empresas de la Región a reducir sus plantillas de trabajadores y otras se han visto obligadas a cerrar. Yecla no ha sido una excepción. Mes tras mes, este municipio, dedicado casi en exclusiva a la fabricación de muebles, ve como aumenta el número de parados, que ya se sitúa en los 4.289 desempleados, de los que 1.785 proceden del sector industrial. Solo el mes de febrero de 2012 ha dejado 108 trabajadores en paro y a varias empresas importantes en concurso de acreedores. El presidente de Anieme, de la Asociación Nacional de Industriales Exportadores de Muebles de España, el empresario yeclano Juan Carlos Muñoz, insiste que hay que «exportar o morir». Prueba de ello, añade, es que «las cifras de ventas de muebles al exterior han sido positivas en el año 2011, porque han subido un 4,2% en la Región. También se ha registrado un descenso importante en las importaciones del 23%, lo que equilibra la balanza. La Comunidad murciana se sitúa en el noveno puesto de las exportaciones nacionales con unas ventas, sobre el total, del 3,4% nacional. Esto supone que se han vendido muebles por un valor de 45,7 millones de euros en el año 2.011. Cataluña y la Comunidad valenciana lideran las exportaciones nacionales. Muñoz señala que «existe potencial suficiente en las empresas de muebles de la Región de Murcia para aumentar las exportaciones en este año de 2012, lo que es indispensable pare el mantenimiento y la creación del empleo, que es lo que más nos preocupa». Rumbo a Francia o Rusia El destino de los muebles fabricados en la Región de Murcia es Francia, Reino Unido, Rusia, con un incremento del 83% en Portugal y Angola. También cabe destacar el aumento del 330% de exportaciones a Qatar, Nigeria con un 344% más y México con un aumento del 419%, con respecto al año 2010. Las importaciones de muebles a España han bajado un 23,4%, la cuarta parte respecto al pasado año 2010, síntoma evidente del enfriamiento económico del país.

Hasta China, que no paraba de aumentar sus ventas en España en los últimos años, ha bajado en un 13% sus exportaciones a España. Juan Carlos Muñoz asevera que «los tiempos de crisis son tiempos de oportunidades. El futuro está en el exterior y Anieme tiene un plan ambicioso para seguir creciendo». Muñoz apuntó a que las empresas murcianas deberán hacer más esfuerzos en la internacionalización. «El mundo empieza a no ser tan grande y las posibilidades son ilimitadas. Desde Anieme somos optimistas para este año y queremos seguir posicionando la marca de Mueble de España en el exterior. Estimamos que superaremos un incremento del 2% respecto al pasado año», vaticina el empresario. Anieme ha presentado también su Plan de Acciones 2012 para la promoción exterior del mueble español. Incluye acciones en más de 20 mercados, potenciar el canal contract a través de acciones concretas como la figura del promotor del sector del mueble, que en 2012 se desarrollará en India o Francia, y la promoción en punto de venta en Volgogrado (Rusia), que persigue el fortalecimiento de la presencia de mueble español en el mercado ruso a través de actos de imagen y de posicionamiento de marca, son sólo dos de las actividades ya iniciadas en 2012. La apertura de nuevos mercados es también uno de los principales objetivos dentro del Plan. Así, Camerún se une a la apertura ya iniciada por Anieme en países de África Negra como Guinea Ecuatorial, Angola y Nigeria. Leer el artículo completo en: laverdad.es

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Arasti cree que todas las comunidades deben ir “bajo el paraguas de la marca España” en el exterior
El consejero de Innovación, Industria, Turismo y Comercio, Eduardo Arasti, ha opinado que todas las comunidades autónomas deben ir “bajo el paraguas de la marca España” en el exterior y utilizar la “herramienta” que proporciona la “amplia cobertura” que proporciona el Gobierno de España. Así lo ha señalado Arasti al ser preguntado si se va a suprimir algunas de las oficinas con las que cuenta Cantabria en el exterior, en concreto en Bruselas, Sao Paulo, Tianjing y México. El consejero ha explicado que lo que va a hacer el Gobierno de Cantabria es lo que le ha propuesto el de España, que “no es otra cosa que colaborar”. En ese sentido, ha señalado que está a disposición de Cantabria y de todas las comunidades una “amplia red” de oficinas comerciales del Estado, más de un centenar distribuidas por todo el mundo, aparte de las embajadas. “Por lo tanto, creo que es una mala imagen el que, además de 100 oficinas del Estado haya otras tantas de las comunidades autónomas; eso es una imagen de un país que no es serio”, ha aseverado. Para Arasti, además de suponer un “ahorro importante”, se daría una “mejor imagen de la que estamos dando como país”. Y es que, a su juicio, “no tiene mucho sentido” que en una ciudad, aparte de la embajada española o de la oficina de comercio exterior de España haya, por ejemplo, “otras once oficinas” de comunidades autónomas. “No tiene ningún sentido, se gasta el dinero de los contribuyentes en algo que no se debería gastar; no se está dando una imagen positiva de España para los inversores extranjeros”, ha reiterado.

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El déficit comercial de España cae el 11,4% en 2011 por las exportaciones
El sector exterior es de los pocos de que trae buenas noticias. El déficit comercial de España se redujo en 2011 el 11,4% y sumó 46.338 millones de euros debido al empuje de las exportaciones, que crecieron el 15,4% respecto de 2010, informó hoy el Ministerio de Economía y Competitividad. No obstante, el déficit comercial es debido a que las importaciones siguen siendo aún mayores que las ventas al exterior. Así, las exportaciones sumaron 214.448 millones de euros en 2011 y las importaciones crecieron el 9,6 % y alcanzaron los 260.823 millones de euros. Las compras de energía y la elevada dependencia que tiene España de este sector hizo que el déficit energético sumara 39.938 millones el año pasado y representara el 86 % del total del saldo negativo del comercio exterior. Asimismo, la tasa de cobertura -porcentaje de las importaciones que pueden pagarse con las exportaciones- fue del 82,2 % en el conjunto de 2011, 4,2 puntos superior a la del 2010. La caída del déficit comercial en 2011 contrasta con el aumento del 4,2 % que tuvo en 2010, que se vio lastrado por el encarecimiento del precio del crudo y disparó el valor de las importaciones energéticas. El año pasado el déficit no energético disminuyó el 64 % y el energético aumentó el 18,9 %. Los principales sectores exportadores en 2011 fueron los bienes de equipo, que representaron el 20,1 % del total de las ventas al exterior, y crecieron el 15,2 %, seguido del sector del automóvil, que supuso el 15,4 % del total de las exportaciones y aumentó el 10,6 %. También, el sector de las exportaciones de alimentos representaron el 14,2 % del total y aumentaron el 8,9 % respecto a 2010, mientras que los productos químicos supusieron el 13,7 % y crecieron el 3,5 %. Las ventas de semimanufacturas no químicas aumentaron el 16,1 %, las de manufacturas de consumo, el 9,8 %, y las de los productos energéticos, el 68,3 %. Precisamente, el sector energético representó el 21,4 % del total de las importaciones, al sumar 55.821,6 millones y crecer el 27,1 % el año pasado respecto al anterior.

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Noticias Internacional
El sector exterior argentino, rehén del Gobierno ante la falta de crédito
La falta de acceso al crédito internacional obliga a Argentina a presionar cada vez más a las multinacionales extranjeras para compensar importaciones con exportaciones. Con ello busca reinvertir en el país, en lugar de remitir ganancias al exterior o repartir dividendos. Ese apremio, que se viene manifestando cada vez con mayor fuerza en el comercio exterior, se ciñe hoy con rigor especia sobre empresas de Gran Bretaña, Estados Unidos e incluso España. Aunque llega a muchas más. Algunas aceptan la ofensiva como parte de las reglas de juego y se avienen a cumplir para mantener una buena relación con el gobierno de Cristina Fernández de Kirchner. La industria automovilística, por ejemplo, se abstendrá de remitir ganancias a sus casas matrices por todo el 2012. Otras se resisten. El caso de Repsol. Entre las compañías españolas, el caso más conflictivo es el de Repsol-YPF, aunque la embestida les ha llegado a todas. Bancos como el BBVA ya han anunciado que no distribuirán beneficios, debido a las nuevas reglas fijadas por el Banco Central. Gas Natural Ban es la excepción que confirma la regla. La encargada de distribuir el gas por redes no exporta y afirma tener buenas relaciones con el Gobierno.
Leer el artículo completo en: diariodeleon.es

Noticias de Bulgaria
La Agencia para la Inversión inicia gira mundial para atraer compañías extranjeras a Bulgaria. Con nueve foros internacionales Bulgaria promocionará las oportunidades que ofrece para hacer negocios. Entre los países visitados serán Inglaterra, Alemania, Bélgica, Francia, Rusia, EE UU, Japón y el Oriente Próximo. En Alemania, en marzo serán presentadas la electrónica, la electrotecnia y la construcción de maquinaria búlgaras. En abril Bélgica y Francia podrán tomar conocimiento del nivel y del potencial de determinados sectores de la industria búlgara. La agenda de la gira mundial de los expertos búlgaros contempla tres grandes conferencias con apoyo de un importante medio de comunicación internacional. La idea es presentar Bulgaria de un modo global en Europa, Norteamérica y Asia. Según el director ejecutivo de la Agencia para la Inversión, Borislav Stefanov el sector de la economía búlgara con mejores perspectivas para la inversión en los últimos años es el autsourcing, o externalización de actividades económicas. Es un sector que permite iniciar negocios con relativa rapidez, contratar a centenares y miles de trabajadores nuevos sin necesidad de hacer grandes gastos de capital. En los ámbitos tradicionales se mantiene invariable el interés por la industria procesadora. Bulgaria puede ofrecer a las distintas industrias diferentes ventajas, como por ejemplo tierra, energía, mano de obra más baratas. Otra ventaja es que el país hay muchas personas que hablan lenguas extranjeras, hasta las más exóticas. Fuente: xterna.biz

El fondo “Kozloduy” va a financiar proyectos energéticos. Desde hoy en adelante instituciones nacionales y municipales, compañías y municipios podrán presentar proyectos en el área de la eficiencia energética para aceptación y financiamiento por el fondo internacional “Kozloduy”. Unos 61,5 millones de euros serán destinados a proyectos en el sector energético, la energía térmica y el gas. Además, con 7,5 millones de euro serán financiados proyectos para la construcción de una línea de diseño de alta prioridad para la eficiencia energética en los edificios

municipales en Sofía, Burgas, Varna, Pleven, Stara Zagora y Ruse. Para los demás municipios la financiación será de unos 12,5 millones de euros. En los sectores “Distribución de electricidad” y “Transferencia de energía térmica” la financiación es de 3 millones de euros para proyectos que van a contribuir para la eficiencia energética y la seguridad del suministro.

Fuente: xterna.biz

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ICI Network Parejo Criado, David Juan R. Jiménez, 8, 1 Plta. Madrid - Madrid 91 181 91 45 dparejo@networkici.com www.networkici.com Minta International Trade Advisers García, Ana C/ Estación, 39 30500 Molina de Segura - Murcia 968 610 048 / 608 500 257 agarcia@minta.es www.minta.es Xplora Solutions, SL Pérez Pérez, Jose David Avda. Los Rectores, 3 Bajo. Edificio Paraninfo Murcia - Murcia jdp@xplorasolutions.com www.xplorasolutions.com

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CFR Rivas-Plata Sierra, Guillermo Cracovia 25 Madrid - Madrid cfrsrl@yahoo.es

Consultor Comex Martín Martín, Miguel Ángel Avda. De La Libertad, 40 - 1ª Los Alcázares - Murcia 639 88 98 56 contacto@consultorcomex.es www.consultorcomex.es

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COMMERCE LINK G&V CONSULTING Vállez, Olga C/Juan Martín El Empecinado Madrid - Madrid olgavallez@hotmail.com

Minta International Trade Advisers Núñez, José C/ Estación, 39 30500 Molina de Segura - Murcia 968 610 048 / 620 30 82 53 jnunez@minta.es www.minta.es

Murcia

THE PRACTICE OFFICE Wright, Christopher Calle Granada 42, 6-7 28007 Madrid cwright@thepracticeoffice.com www.thepracticeoffice.com

NEW MILLENIUM NETWORK, S.L. Oliver Salvador, Javier Calle Hernán Cortés, 76 Yecla - Murcia oliver_n@inicia.es

Soluciones del Mueble Decor Yepes García, Consuelo Ctra. de Cartagena, 59 Torre Pacheco - Murcia 968 58 56 03 / 689 31 96 06 consuelo@dekorama.es www.dekorama.es

Francisco Yepes Yepes González, Francisco Javier Avenida De Los Madroños, 13; 2ºa Madrid - Madrid FJavier.Yepes@gmail.com

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ACEXTERIOR FOREIGN TRADE AGENCY S.A. De La Torre Ortiz, Fernando ALMANSA 9 1º Málaga - Málaga fernando@acexterior.com www.acexterior.com

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F & E Trader Pottier, Severine C/Abaran, 49 30730 San Javier - Murcia info@fetrader.com www.fetrader.com

EDL abogados y consultores Wasowicz, Katarzyna C/ Polo De Medina 4, 3ºb Murcia - Murcia 968 903 800 catalina@edlabogados.com www.edlabogados.com

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IRIBARREN-URIZ ABOGADOS Iribarren Goñi, Carlos GARCIA CASTAÑON, 4; 1º IZDA Pamplona Navarra ciribarren@iribarren-uriz.com www.iribarren-uriz.com

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