ANGGARAN PENJUALAN (Sales Budget)

Pengertian
Anggaran Penjualan ( sales budget) ialah anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan perusahaan selama periode yang akan datang, yang didalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga barang yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat (daerah) penjualannya.

Kegunaan anggaran secara umum adalah : Sebagai pedoman kerja Sebagai alat pengkoordinasian kerja Sebagai alat pengawasan kerja
Kegunaan anggaran penjualan secara khusus adalah sebagai dasar penyusunan semua anggaran dalam perusahaan.

Contoh : PT. Sumber Jaya memprodusir 2 jenis kecap yaitu kecap manis dan kecap asin. Kedua jenis kecap dipasarkan di dua daerah yaitu Banda Aceh dan Lhokseumawe. Perusahaan menetapkan harga yang berbeda bagi masingmasing daerah. Data penjualan selama 5 tahun terakhir adalah sebagai berikut :
Tahun 2007 2008 Kecap manis ( botol ) 130.000 145.000 Kecap asin ( botol ) 80.000 85.000

2009
2010 2011

150.000
165.000 170.000

85.000
75.000 90.000

Lanjutan

...

Pola distribusinya diperkirakan sama dengan pola tahun-tahun yang lalu, yaitu :
Daerah Penjualan Banda Aceh Lhokseumawe Kecap manis (%) 30 70 Kecap asin (%) 40 60

Total

100

100

Lanjutan

...

Pola Penjualan kecap manis : Relatif seimbang dari kwartal I Kwartal IV (setiap kwartal relatif sama) Pola penjualan kecap asin: Kwartal I 15 % ,Kwartal II 20 %, kwartal III 30 % , dan Kwartal IV 35 % Harga jual masing-masing produk adalah: Kecap manis Banda Aceh Rp 3.250,00 /botol Lhokseumawe Rp 3.500,00 /botol Kecap asin Banda Aceh Rp 4.250,00 /botol Lhokseumawe Rp 4.500,00 /botol Berdasarkan data yang ada susunlah anggaran penjualan PT. Sumber Jaya tahun 2012.

Penyelesaian:
PT. Sumber Jaya Anggaran Penjualan 2012
Kecap manis Kw Kw I Kw II Kw III Kw IV Jlh Kecap asin

Banda Aceh
Unit Hrg Jlh

Lhokseumawe
Unit Hrg Jlh

Banda Aceh
Unit Hrg Jlh

Lhokseumawe
Unit hrg Jlh

Jlh (Rp)

*Berdasarkan perhitungan menggunakan metode moment diperoleh estimasi penjualan kecap manis tahun 2012 sebanyak 182.000 botol

Kecap manis Kw
Unit

Banda Aceh
Harga Jumlah Unit

Lhokseumawe
Harga Jumlah

Jlh (Rp)

Kw I Kw II Kw III Kw IV Jlh

13650 13650 13650 13650 54600

3250

19110 25480 38220 44590 127400 182000