Anexo

Comercializacin directa
Para algunas empresas, la comercializacin directa es otro mtodo tradicional de obtener clientes. Este mtodo implica enviar publicidad por correo, hacer llamadas telefnicas o enviar mensajes de correo electrnico directamente a sus posibles clientes. Asegrese de saber exactamente qu es lo que quiere conseguir con la campaa de comercializacin directa, por ejemplo, que los clientes prueben un producto nuevo que est presentando, que visiten su tienda para recibir mercanca gratuita o con descuento, o que reciban un servicio adicional sin cargo por actuar dentro de un perodo de tiempo especfico. Una de las cosas ms difciles de obtener en la comercializacin directa es reducir su lista de objetivos y asegurarse de que los nombres y direcciones estn actualizados. Tambin es importante llevar la cuenta de su tasa de respuesta, es decir, el porcentaje de personas que responden a su oferta. De este modo, usted puede comparar la cantidad que gast en la campaa de comercializacin directa con el volumen de nuevo negocio que sta atrajo. Esto le permitir obtener una idea general de lo que cuesta adquirir nuevos clientes utilizando este tipo de comercializacin.