UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

NEGOCIACION INTERNACIONAL

FAULTAD DE FILOSOFIA LETRAS Y CIENCIAS

VERONICA VERENICE DEMERA PICO 2 ao Comercio Exterior

NEGOCIACION INTERNACIONAL
1)Diferencias entre negociacin. 2) Etapas del proceso.

3) Factores de xito en la negociacin.

4) Los tratados de libre comercio.

INTRODUCCION
Proceso

GLOBALIZACION
Integracin
Economa de Mercado mundial

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Acceso a la informacin, recursos tecnolgicos, como programas, software con mayor rapidez y a un menor costo. Apertura cultural, costumbres de otros pases. Ingreso de tecnologa de ltima generacin. Aumento de la deuda externa, en gran parte por pases en va de desarrollo. Incremento de la desigualdad social, entre ricos y pobres.

Gran poder de las multinacionales.

Existencia de monopolios, oligopolios.

NEGOCIACION INTERNACIONAL

Ejecutivos implicados en acuerdos

Habilidades para negociar en el entorno

ASPECTO BASICOS A NEGOCIAR

Compra venta de un producto: Contrato de distribucin: Objetivos comerciales. Gama de productos. rea geogrfica. Exclusividad. Suministro a otros clientes. Precios y descuentos. Marcas y derechos de propiedad industrial. Intercambio de informacin. Pactos de no competencia.

Tipo y gama de producto. Calidad. Cantidad. Precio. Condiciones de entrega. Condiciones y medios de pago. Plazo de entrega. Servicios complementarios.

Duracin y causas de extincin del contrato.