Herramientas para la Gestin de Microempresas

Fundacin para el Desarrollo Regional

General Pico Lic. Sergio A. Quiroga Morla Abril 2006

Los ms ricos del mundo

Segn la revista financiera Forbes el listado de los hombres y mujeres ms acaudalados del planeta atesoran propiedades e inversiones por importe de 2,6 billones de dlares. (18 % ms que en 2005). Existen en la actualidad 793 personas con ms de 1.000 millones en sus cuentas Bill Gates es, por dcimo segundo ao consecutivo, el hombre ms rico del planeta con ms de U$S 50.000 millones de dlares.
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Los ms ricos del mundo

Multimillonario Bill Gates (USA) Warren Buffett (USA) Carlos Slim (Mex.) Millones de dlares U$S 50.000 U$S 42.000 U$S 30.000

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Otros ricos de la lista de 793

Multimillonario Los fundadores de Google, Sergey Brin y Larry Page, de 32 y 33 aos George Lucas (autor de la serie la "Guerra de las Galaxias" Joanne K. Rowling (Harry Potter) Millones de dlares U$S 13.000 U$S 3.500 U$S 1.000

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Los nuevos Milmillonarios de 2006

1.000millonario James Dyson (UK) Constantino Oliveira Junior (Brasil) Calvin Ayre (Canada)

Negocio Invent una aspiradora Lnea Area privada Apuestas ilegales en Internet

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Perfil del millonario

De los 793 miembros de la selecta lista de Forbes, ms de la mitad, (57 %), son personas que han construido sus fortunas de la nada, en tanto que el resto la han heredado.

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Qu tiene que ver esto con las Microempresas?

Es posible que a un Microempresario tenga xito en su negocio y viva muy bien del mismo. Es tal vez el prefijo MICRO que nos limita. Los lmites estn en nosotros mismos 1 TRABAJO INTERNO: MIEDOS!!! TENGO EL DESEO DE PROGRESAR ??? SOY MERECEDOR DE ESTAR MEJOR???
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Por qu invertir en un emprendimiento?

Razones para el inicio de un negocio: Se queda sin trabajo Tiene una habilidad Ve a otros progresar Le contaron que hay alguien que Deseo Interno . (sueo) Modas y fantasas (paddle, todo x $2, todo suelto bla, bla, bla)
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La decisin de invertir
Elegir de una cantidad de opciones! Generar distintas opciones incluido mi emprendimiento Ya tengo todo para empezar!!! Son pocos los negocios que surgen de una observacin del mercado

2 TRABAJO: Puedo vivir bien de mi negocio?

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Argentina 1996 y 2003

1996 2003
5
ALTO 1 ALTO 2 MEDIO ALTO MEDIO TPICO

ABC1

11 10

70

ALTO Y MEDIO ALTO MEDIO TPICO

45%
C3

C2

30 56 10
5

D1

2 4 2 5 2 5
5

10
MEDIO BAJO

BAJO SUPERIOR

30

BAJO SUPERIOR BAJO INFERIOR MARGIN AL

70

30
E

D2

BAJO INFERIOR MARGINAL Material preparado por Lic. Sergio A. Quiroga Morla

2 0 2 0

Nueva Estructura Social

% Ingreso
INGRESO MENSUAL PROMEDIO HOGAR

% Hogares

$4.600

30
CANASTA CLASE MEDIA

$3.060 $1.900 $1.325

56 10
10
13.6

5 5

24.8

63.8

$1.420

14.8

30

10.6

70

$740

20
$480

21.2

20
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9.9 5.1

La Argentina 30/70

Repensar el negocio!

2 TRABAJO: Puedo vivir bien de mi negocio?

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El Plan de Negocios (PDN)

Es una herramienta de Planificacin desarrollada con el objeto de conocer la viabilidad de un proyecto nuevo o estimar los resultados de uno en marcha. Es una sntesis de aquello que se quiere hacer o que se est haciendo. Son pocos los microemprendimientos que surgen como consecuencia de un PDN.

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Beneficios
Anticipar los resultados de un nuevo negocio o una modificacin al actual Permite evaluar distintos negocios y alternativas Ordena la ejecucin del proyecto Contribuye a optimizar la formulacin de la estrategia del negocio

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Qu incluye un PDN?
Definicin de la Estrategia del Negocio Formato del Negocio Evaluacin Econmica Evaluacin Financiera Conclusiones

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Ambiente Externo del Negocio

Ambiente Econmico

Competidores

EMPRESA

Clientes

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Estrategia del Negocio

Mercado de Destino

Formato del Negocio

Ventajas frente a Competidores

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Mercado de Destino
Demanda

Es un conjunto de Clientes con necesidades similares (segmento)

Oferta

Es el conjunto de minoristas que utilizando un mismo formato, tratan de satisfacer las necesidades de un grupo de clientes

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Formato del Negocio

Estrategia de Marketing

Ubicacin Imagen y Diseo del Negocio Mercadera y Servicios Exhibicin de Mercadera (lay out ) Poltica de Precios Comunicaciones con Clientes

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Identificacin de Oportunidades
Nuevo

Segmentos

Enfocar nuevos segmentos

Diversificacin

Penetracin
Igual Igual
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ReRe-Crear

Formatos

Nuevo

Seguimiento de Resultados
Evolucin de Ventas (planilla de Ventas) Rentabilidad (Estado de resultados) Evolucin del Patrimonio Neto Situacin financiera (cash flow)

Mercado y Sector: oportunidades y amenazas

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