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ALGUNOS EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Con las breves descripciones que se ofrecen, identifique el tipo de estrategia de cada una

de las distintas empresas. PUIG. AROMAS DEL MUNDO El grupo perfumero creado por Antonio Puig no slo es el lder del sector en Espaa: tambin ha sabido colocarse entre los ms grandes a nivel internacional, con presencia en ms de 130 pases (incluyendo el difcil mercado francs) y con un importante catlogo de nombres propios de primersima fila para los que elabora sus lneas de alta perfumera y cosmticos, como Antonio Banderas, Paco Rabanne, Carolina Herrera o Emidio Tucci (la marca de moda-hombre de El Corte Ingls). Estrategia El xito de los cuatro hermanos Puig, herederos de la firma perfumera creada por su padre, ha sido el reparto de actividades del grupo no slo se limita a la perfumera y la cosmtica; tiene intereses en los sectores de la moda, tabaquero, distribucin, publicidad, etc. . Otro factor determinante ha sido su internacionalizacin, tanto con su presencia en ms de un centenar de pases, como con la adquisicin de importantes firmas internacionales: Nina Ricci o Paco Rabanne. 1880. EL TURRN MS CARO DEL MUNDO Las tabletas del turrn 1880 se vende casi al precio de la onza de oro, pero el fabricante de los turrones ms caros del mundo acaba de ganar un pleito para que slo puedan lucir en sus etiquetas la Denominacin de Origen de Jijona aquellos turrones que se elaboren siguiendo la mejor tradicin turronera jijonenca. Su elaboracin, casi artesanal, es una caracterstica muy estimada por su selectos clientes. Estrategia Se basa en la calidad de su producto. Las mejores almendras mediterrneas y las mieles de la ms alta calidad. Su nicho de mercado es la fidelizacin de su pblico: selecto, exquisito, que sabe valorar lo tradicional. Y que est dispuesto a pagar lo que le pidan. La temporalidad del producto y su excelente elaboracin le permite mantener intacto su trozo de mercado. FAMOSA. NO ESTS SOLA, MUECA Las muecas de Famosa aparecen cada ao por Navidad. El resto del ao, la juguetera alicantina trabaja con denuedo para mantener su posicin de liderazgo en el sector juguetero espaol. Famosa, nacida a finales de los aos cincuenta de la unin de ms de una veintena de pequeas empresas jugueteras de la comarca, ha sabido adaptarse a los tiempos. Y sus muecas, tambin: la Nancy ha crecido. Estrategia La renovacin es la principal estrategia del xito de Famosa. Cada ao aporta a su catlogo casi 500 productos nuevos, que se suman a los otros ya existentes. Esa renovacin obliga a un impresionante esfuerzo de creatividad de los diseadores de la juguetera y a una constante inversin en I+D. Otro aspecto destacado de su estrategia es su internacionalizacin: venden en ms de 50 pases y la mitad de su negocio procede del exterior.

INOXCROM. CHINA, NO SLO LA TINTA Es el primer fabricante de capital espaol en materia de escritura y ocupa el dcimo puesto en la clasificacin mundial, con una facturacin que en 1999 super los 7.500 millones. Ha sabido mantener su independencia, algo que no lograron otras firmas con mayor empaque: Parker y Paper Mate acabaron cayendo en manos de Gillette. Inoxcrom pertenece a la familia Vaqu, que no tiene ninguna intencin de vender. Estrategia Destaca por su expansin exterior. Vende en Espaa slo el 30% de su produccin; el 70% restante, por todo el mundo. Exporta a Europa, Estados Unidos y Amrica Latina. Ahora pretende crecer en los mercados asiticos y de Oriente Prximo, donde vende un 15% de su produccin. Estudia fabricar en China. EASY JET. UNA RUTA BARATA EasyJet es la compaa area lder de bajo coste del mercado europeo. Desde su primer vuelo en noviembre del 1995, la compaa ha pasado de tener una base en Luton desde la que volaba a Glasgow y a Edimburgo con dos Boeing 737, a ofrecer 125 rutas desde 39 aeropuertos europeos con una flota de 72 aviones (Noviembre 2003). Este crecimiento tan espectacular se ha producido tambin por la adquisicin de Go-fly en agosto de 2002, convirtindose en la compaa area ms grande de Europa. Estrategia EasyJet pone nfasis en los precios que son ms bajos que los de las grandes compaas areas en trminos relativos. Cmo se consigue?. Para ello, mantienen sus costes lo ms ajustados posibles mediante la eliminacin de extras innecesarios, ahorrndose el intermediario gracias a su sistema de venta directa al pasajero y tambin gracias al uso de aeropuertos con menos trfico y, por lo tanto, ms baratos.

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