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Brief Rosen Para Promoción

Brief Rosen Para Promoción

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Prueba Solemne 25/10/2007 Brief caso

:
Cliente Producto Marca Fecha de inicio Fecha de entrega Sala Ramo Profesor : Rosen : Colchones : Rosen : 19/11/2008 : 28/11/2008 : 502 : Marketing IV. : Andrés Undurraga M.

Antecedentes generales. • • • • • • Sabemos que la compra de un colchón es vista como una compra importante, planificada y evaluada dentro del los hogares. Los colchones son productos percibidos como productos de larga vida útil. Rosen no escapa a esta realidad. Pero esta percibido como un producto de muy buena calidad. Los colchones no son un articulo barato (por lo menos un buen colchón). Es una categoría que se rige por precio y no por promoción (esa ha sido la tendencia). Tiene un ciclo de recompra de años…

Descripción del target. • • Usuarios en general: H y M, mayores de 25 años ABC1C2. La mayoría tiene familias constituidas.

Insights. • • Un colchón dura para toda la vida. Para que cambiarlo sí todavía esta bueno.

¿Cuál es nuestra misión? Elaborar una propuesta promocional que genere ventas y acorte el ciclo de compra: • • • • • • • Comunicación Estrategia de mercado Estrategia de promoción PDV Creatividad Mecánica Incentivos

¿Cuál es el problema a resolver en la comunicación? Acortar el ciclo de compra a través de una estrategia que permita generar ventas y recambio de unidades en plazos más cortos. ¿Qué se espera de esta comunicación? (Respuestas de comunicación) • Que instale la noticia de un modo claro y empuje a las personas a pensar en esta posibilidad. Que derrame hacia la marca Rosen un sentimiento de cercanía. De conciencia de los tiempos complicados que se viven (no tienes que cambiar tu cama, sólo el colchón).

Objetivos de marketing: • • • Ventas Construcción de marca Fidelización de clientes

¿Qué sabemos de los consumidores? Es gente que tiene una cama con colchón o box spring desde hace tiempo y seguramente el colchón superior está un poco destruido. (El colchón inferior casi ni recibe desgaste). ¿Cómo queremos que respondan los consumidores? No sabía que era necesario cambiar el colchón, pensaba que duraba toda la vida!, debo aprovechar esta ocasión.

Presentación. • • • • • Propuesta en Power Point. 15 minutos máximo. Deben llegar preparados, nada de cargar archivos, software o hardware. Se evaluara a partir de la apertura de la puerta de la sala de clases ESTO ES UNA PRESENTACIÓN PROFESIONAL DE AGENCIA Y ASI SERA EVALUADA.

Parámetros de evaluación. • Modalidad: Demostración practica. o Criterios a evaluar: Esquema de la presentación Comprensión del brief Estrategia Coherencia estratégica Creatividad aplicada Presentación oral y desenvolvimiento escénico Seguridad y dominio de conceptos Organización

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