Prctica 2.

14-11-09 3E2C2

Fundamentos de Marketing

Lola Snchez Herrero

Utilidad del Ciclo de Vida del Producto. Se trata de un concepto de Marketing, que tras caer en desuso por sus limitaciones, ha vuelto a la actualidad amparado por su uso frente al, cada vez menor, ciclo de vida de los productos. Tras leer el artculo indicado llegamos a la conclusin de que el entorno cambiante respaldado por los cambios en los hbitos de consumo y tecnolgicos han dado lugar al fenmeno del acortamiento del ciclo de vida de los productos, llevando a las empresas a recurrir al CVP, que a su vez presenta unas limitaciones (como depender de las estrategias de marketing a las que da lugar, la imposibilidad de modelizar todos los factores que le afectan y de predecirlos, la dificultad de predecir la edad de un producto o la etapa en la que se encuentra entre otras) que reducen su uso, pero no lo invalidan. Este uso debera de enfocarse ms hacia la reflexin estratgica (a posteriori, aprovechando la corta longitud de los ciclos) y para ver las consecuencias de los cambios en el entorno y as poder hacer frente a este nuevo contexto. Perfil del Ciclo de Vida: Compras de Msica en Formato Vinilo Entre los Aos 1927 y 20081. (Vase Anexo I) Etapas por las que ha pasado el ciclo de vida de los discos de vinilo. La primera etapa, descubrimiento y experimentacin la situaramos desde la invencin del disco de vinilo alrededor de 1894 por Berliner 2 un alemn exiliado en Washington, hasta los aos 30, cuando se comienza a comercializar a gran escala y la compaa Vctor RCA en asociacin con Columbia Records y otras empresas lderes en el sector musical, acuerdan establecer el disco de vinilo como el medio o soporte de grabacin estndar a utilizar. Es entonces cuando se empieza a hacer publicidad sobre este nuevo medio de grabacin y se enfatiza tambin la publicidad de los gramfonos y tocadiscos. Aunque en estos comienzos son an artculos de lujo.
1

Prctica 2. 14-11-09 3E2C2

Fundamentos de Marketing

Lola Snchez Herrero

Durante los aos 30 y hasta el final de la II Guerra Mundial, se comercializan los vinilos, volvindose stos muy populares. A la vez, se introducen cambios en la estructura de los mismos con el fin de mejorar su calidad de sonido y su capacidad de almacenamiento. Entre los mismos se encuentran el cambio de 16 rpm a 33 rpm y ms adelante a 45 rpm. En este momento de la historia, los precios por unidad disminuyen (Hoffmann, 2004) y aunque se reducen los beneficios por unidad, las ventas son masivas. Comienzan las economas de escala en la industria del disco de vinilo. La etapa de madurez se alcanza a mediados de los aos 60, llegando a su cima en los 70 y comenzando a disminuir a finales de stos. La causa de su gran declive es debida principalmente a la sustitucin de este producto por dos nuevos: la cinta cassette en los setenta y los CDs en los ochenta. Los vinilos, tanto por su dificultad de mantenimiento (fragilidad, fcilmente rayables) como por su gran tamao y tecnologa obsoleta, no pudieron hacer frente a estos productos competidores. Hoy en da, a punto de desaparecer del mercado3, tienen an un pequeo nicho del mercado de grabacin de sonido por la industria de DJs y tambin por los coleccionistas. Cabe aadir, que en 2008 las ventas de vinilos aumentaron proporcionalmente ms que las de CDs, aunque esto segn la compaa Nielsen 4se debe en gran medida a la piratera. Se identifica con las caractersticas principales de esta fase, por ejemplo que las grandes empresas abandonan este producto Es raro ver hoy en da a una gran empresa de grabacin como puede ser Sony Records, grabando en vinilo. Al contrario, contratan a empresas filiales de menor tamao y ms alternativas o indies para que desempeen esta funcin. El precio de los mismos es menor comparado con el de los CDs, se ha reducido el stock y mientras las ventas se mantienen en niveles muy

Prctica 2. 14-11-09 3E2C2

Fundamentos de Marketing

Lola Snchez Herrero

bajos, la estrategia a seguir es la de especializarse en los dos sectores (coleccionistas e industria de los DJs) que an utilizan el producto. Previsin de la Evolucin Debido a la prdida de calidad de sonido de la msica actual, debido a la piratera (al tener que descargar se procura comprimir los tracks, lo que hace que pierdan definicin) se prev que nazca un nuevo consumidor interesado por la alta definicin tambin en los discos.

1 HOFFMANN, F. (2004). Encyclopedia of recorded sound, Volume 1, CRC Press. PP. 302-309. 2 PLANETA MODULAR (2009). Cronologa del Vinilo I. http://www.planetamodular.com/?p=141 3 MUSIC MARKETING (2009). The future of Vinyl Records. http://www.musicmarketing.com/2009/08/the-future-of-vinyl-records.html 4 WALL STREET JOURNAL DEAVILA J. (2008). Media and Marketing. Bloggers revive faded vinyl