UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE ADMINISTRACION

Trabajo Alumno

: :

TC1 Definicin de Negociacin Empresarial Alfredo Nolazco Rivas (951682) Lic. Alejandro Flores Rimache Negociacin Empresarial

Profesor : Curso :

NEGOCIACIN EMPRESARIAL DEFINICIN

NEGOCIACIN EMPRESARIAL - DEFINICIN

En el entorno actual La Negociacin se ha convertido en una tarea cotidiana, que que todos ejercemos y muchos han pasado inadvertidos de algn modo; y lo realizamos consciente o inconscientemente con la nica finalidad de conseguir algo a travs del dialogo, de manera que se cumpla que Cada quien obtenga lo

que ha negociado. Podemos mencionar conceptos como:

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Discusin entre dos o mas personas para llegar a un acuerdo.

Intercambio de alternativas entre dos o mas personas que buscan obtner algo en su beneficio.

Proceso conjunto, en el cual cada parte intenta lograr mas de lo que podra conseguir, actuando por cuenta propia, buscando sus intereses.

Proceso de lograr aceptacin de ideas, propsitos e intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal manera que todas las partes sean beneficiadas.

NEGOCIACIN EMPRESARIAL - DEFINICIN

La mayora de las veces en la bsqueda de intereses comunes los conceptos incluyen aspectos como compromiso, colaboracin, ceder y recibir o posiblemente alguna clase de fuerza. Sin embargo ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias. Por ejemplo:
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Los nios negocian calificaciones a cambio de premios. Los adolescentes negocian quehaceres a cambio de permisos. Los politicos negocian promesas a cambio de votos. Los trabajadores negocian productividad a cambio de salarios, y finalmente: Las Empresas Negocian Bienes a Cambio de Beneficios.

NEGOCIACIN EMPRESARIAL - DEFINICIN

Por tanto la Negociacin Empresarial en su contexto mas simple se reduce a negociar Bienes (o Servicios), a cambio de Beneficios. Sin embargo la Negociacin Empresarial no tendr xito sin la existencia de un marco conceptual que le ayude a entender la necesidad de iniciar y cerrar transacciones comerciales, buscando maximizar los dividendos y beneficios obtenidos de un compromiso o de un trato consensado, en relacin a las

soluciones, derechos y obligaciones. Para lo cual se debe manejar como un proceso que cuente con una preparacin adecuada, con objetivos claros a cumplir, que condiciones se manejaran y manejarlo por etapas. Tambin se deen considerar elementos determinantes para una negociacin como el Poder, el tiempo, la Informacin y la comunicacin.

COMPRA INTERNACIONAL NEGOCIO O NEGOCIACIN?

COMPRA INTERNACIONAL NEGOCIO O NEGOCIACIN?

La compra internacional, por tratarse de un proceso complejo, comprende aspectos claves que le dan una categora de Negociacin Empresarial, se hace necesario :
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Comprender las diferencias que existen respecto a una negociacin internacional.

Determinar el margen para cada negociacin y cada pas. Identificar el tipo de negociador al que nos enfrentamos y evaluar su poder de negociacin.

Planificar y preparar cada negociacin. Conocer las tcnicas para avanzar y concluir una negociacin. Adaptarse cultura-mente al pas con el cual se negocia.

COMPRA INTERNACIONAL NEGOCIO O NEGOCIACIN?

Todo esto porque este tipo de transacciones conlleva mayores riesgos para las partes:
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Riesgo en forma contractual. Riesgo en el transporte y embalaje. Riesgo en la entrega fsica de la mercanca y de los documentos de la compraventa internacional. Riesgo respecto al pago internacional. Riesgo en cuanto a la solucin de controversias comerciales internacionales.

Por ello, se basan en contrataciones internacionales, como actos jurdicos, traducidos en acuerdos voluntarios entre dos o mas partes ubicadas en diferentes paises; con la finalidad de crear, regular, modificar o extinguir un conjunto de derechos y obligaciones entre ellas