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Interpretacion Disc

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SISTEMA DE PERFIL PERSONAL: PATRÓN DE PERFIL CLÁSICO

Patrón del Realizador: Emociones: Activo, diligente, muestra frustración. Juzga a los demás por: El logro de resultados concretos. Influye en los demás mediante: la aceptación de responsabilidad por su propio trabajo. Su valor para la organización: se propone y consigue resultados en áreas claves. Abusa de: Confianza en si mismo; absorción el trabajo. Bajo presión: se frustra e impacienta con los demás; se convierte en una persona que lo hace todo en vez de ser alguien que “delega”. Teme: A quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan los resultados. Sería más eficaz si: dejara de pensar en “esto o lo otro” estableciera sus prioridades con mayor claridad y aceptará enfoques alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo. La motivación del Patrón Realizador surge en gran parte de su interior y de metas personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que acepte automáticamente las metas de grupo. El realizador necesita combinar sus metas personales con las metas de la organización. Como el realizador siempre ha ejercido control sobre los aspectos más importantes de su vida, desarrolla a menudo un fuerte sentido de la responsabilidad. El realizador demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e intenso afán por conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinión de su trabajo y suele realizar las cosas por él mismo para asegurarse de que todo esté bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presión “prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando delega algo suele volver a hacerlo si no satisface sus expectativas. Su premisa dice “Si tengo éxito, el mérito me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad”. _________________________________________________________________________ Patrón del Agente: Emociones: Acepta el afecto; rechaza la agresión. Meta : Ser aceptado por los demás Juzga a los demás por: la tolerancia y participación Influye en los demás mediante: la comprensión; amistad Su valor para la organización: Apoya, armoniza, proyecta empatía; está orientado al servicio. Abusa de: la amabilidad. Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de información que posee o de amistades clave. Teme: el desacuerdo; el conflicto.

Sin embargo. Teme: “perder”. Por lo general. Además la tendencia del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de “dureza”. El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para lograr resultados. En lugar de ordenar o mandar. El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza par fines prácticos. Meta: “ganar” con estilo. Obtiene la cooperación de quienes le rodean al explicar la lógica de las actividades propuestas. Juzga a los demás por: su capacidad de tomar la iniciativa. el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y eficiente ejecución. No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Bajo presión: se torna intranquilo. el Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos persuasivos. Su valor para la organización: obtiene sus metas a través de los demás. Abusa de: su autoridad e ingenio. el Agente ofrece amistad y está dispuesto a ayudar. Es más. quedar mal ante los demás. impaciente. Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del trabajo: Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposición. mostrará más firmeza y agresividad. el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Sin embargo. el Agente cuenta con un buen nivel de independencia aunque le preocupa su integración en el grupo.ya que suele mostrar consideración hacia los demás. Patrón del Evaluador: Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresión. Sería más eficaz sí: llevara a cabo el seguimiento hasta el final.Sería más eficaz sí: tuviera más conciencia de quién es y de lo que puede hacer. crítico. Influye en los demás al: hacerles competir por su reconocimiento. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a tolerar una situación en ligar de buscar una solución del problema. mostrará empatía al estar en desacuerdo. dijera “no” en los momentos adecuados. El agente hace que los demás sientan que se les quiere y que se les necesita. Es Excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. habla de un plan de acción detallado que él mismo desarrollará para asegurar una progresión ordenada hacia los resultados. A pesar de todo. Es competitivo y usa métodos directos para conseguir resultados. haya quienes consideran al Evaluador – más que agresivo. En cuanto al trabajo. El Agente busca por naturaleza la armonía y cooperación en el grupo. se marcará un ritmo más realista para sus actividades. .

predecible. el Consejero toma la crítica como una afrenta personal. Teme: presionar a los demás. la felicidad Juzga a los demás por: su aceptación positiva. Bajo presión. . al practicar la política de “puertas abiertas”. Cuando tiene un puesto de responsabilidad. en especial a los problemas. confía demasiado en todos sin distinción. Meta: la amistad. Patrón del Consejero: Emociones: es fácil de abordar. Su valor para la organización: estable. Influye en los demás mediante: las relaciones personales. pero responde en forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. tolerancia. empatía y comprensión. A menudo. El evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en palabras sus críticas. Al Consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relación íntima.Sin embargo. Al saber escuchar. se el dificulta confrontar los problemas de desempeño en forma directa. afectuoso y comprensivo. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites realistas. Con su actitud de que la gente es importante. el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuado se requiere mucho seguimiento. suele prestar atención a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo. sabe escuchar. El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás. exigir o disciplinar a otros. Suele ser demasiado indirecto para ordenar. Abusa de: acercamiento indirecto. El Evaluador controla mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le sería útil para lograrlo es: “Algunas veces se gana y otras se pierde”. tuviera más iniciativa para realizar el trabajo. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. en su afán de ganar. una amplia esfera de amistades. es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los demás. el Consejero suele dar menos importancia al rendimiento. generalmente busca el lado bueno de las personas. Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo. Sería más eficaz sí: prestará más atención a las fechas límite. Impresiona con su afecto.

El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección. La rapidez de pensamiento y tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisión. Teme: no poder influir. Puede parecer fría. Influye en los demás mediante: el establecimiento de un ritmo a seguir par desarrollar sistema y enfoques innovadores. pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. es independiente. no alcanzar el nivel establecido. ajena y brusca. la actitud crítica o condescendiente. los cambios que efectúan suelen ser apropiados aunque les puede faltar atención a las relaciones interpersonales. Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios. Sería más eficaz sí: fuera más amable. cooperara más con el equipo. Meta: dominar. al proyectar una imagen de poder . las ideas progresivas al llevar a cabo el trabajo. Meta: una nueva oportunidad. Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario. La persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y verificar los resultados. un nuevo reto. usara más tacto al comunicarse. Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en su comportamiento. Abusa de: la brusquedad. Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas. Por su necesidad de obtener resultados y perfección. “¿Debería mudarme a otro sitio?”. cuando se le restringe se torna malhumorado. Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no es mi culpa”). Puede tomar las decisiones diarias con rapidez. la persona creativa no se preocupa mucho por las formas sociales. reconociera que existen sanciones. Juzga a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el Resolutivo. puede contenerse al expresarse. ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver problemas . En vista de que las personas con un Patrón Creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para planear.Patrón del Creativo: Emociones: acepta la agresión. Las personas creativas prevén de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto y efectúan los cambios oportunos. Su agresividad se templa con su sensibilidad. “¿Debería aceptar este ascenso?”. Patrón del Resolutivo: Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales. logros únicos Juzga a los demás por: sus propias normas.

Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y enérgico. empatía. Teme: ser demasiado blando. pendenciero. beligerante. cuando se requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad. Abusa de: su enfoque de que “el fin justifica los medios”. se torna beligerante cuando ve su individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto Teme: el aburrimiento. así como tener oportunidades de progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final. prefiere encontrar sus propias soluciones. carácter y posición social. Sin embargo. Las personas con el Patrón de Alentador conscientemente intentan modificar los pensamientos y acciones de los demás. sus expectativas respecto a los demás son altas y puede ser muy crítico cuando no se cumplan sus normas. disciplina. uso de recompensas. el Resolutivo puede tornarse beligerante. Juzga a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal. el Resolutivo es capaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras. Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas. estuviera más dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal. Podría decir algo como: “Tómate una aspirina. El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes. y hace todo lo que está en sus manos para vencer los obstáculos que se le presentan. Además. el Resolutivo es asimismo astuto para manipular personas y situaciones. tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad que tiene de afecto. intimidación. Su valor para la organización: “mueve a la gente”. participara y colaborara con los demás. Es sumamente persistente para conseguir los resultados que desea.Abusa : del control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios resultados Bajo presión: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas. suele carecer de empatía y parecer indiferente a las personas. Perder su posición social. la pérdida de control Sería más eficaz sí: mostrara más paciencia. Ya se te pasará. diera más seguimiento y atención a la importancia del control de calidad. dirección. yo estoy igual” o “No seas niño. Bajo presión: se vuelve manipulador. ordena.” Patrón de Alentador: Emociones: acepta la agresión. inicia. felicita. Meta: controlar su ambiente o a su público. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo. Sería más eficaz sí: fuera más genuina su sensibilidad. Influye en los demás mediante: su encanto. Al buscar controlar su ambiente. Como es extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y acción. con astucia .

aceptará a los demás. El Investigador se desempeña de maravilla ante tareas de naturaleza técnica que le impliquen un reto. sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida. el Investigador. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir. Manifiestan cuáles son los resultados que quieren sólo después de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona está dispuesta a aceptarlos. El Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto. Es persuasivo parar obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo. está “enclavado en la realidad”. Una vez embarcado en un proyecto. . Busca un claro propósito o meta sobre el que puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones. En ocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que quieren. donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones. El investigador tiene éxito en muchas cosas. el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores. Sin embargo. Patrón del Investigador: Emociones: desapasionado. estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados. Por ejemplo. la posición y los roles formales Juzga a los demás por: el uso de la información objetiva Influye en los demás mediante: su determinación. Otras pueden sentirse “utilizadas”. Puede ser visto por otros como terco y obstinado. más autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible. al sentirse por un lado atraídos. su desconfianza hacia los demás Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos. vender ideas abstractas Sería más eficaz sí: fuera más flexible. el investigador lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. Por lo general reservado. no por su versatilidad sino por la tenaz determinación de llegar hasta el final. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones. y curiosamente al mismo tiempo distanciados. auto disciplinado Meta: el poder que generan la autoridad. recuerda el mal que se le ha hecho Teme: involucrarse con las masas. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para que realicen el trabajo. pero no siempre los verbalizan de inmediato.identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado. su tenacidad Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeños Abusa de: la franqueza. si participará más con los demás Objetivo y analítico.

Busca la precisión y exactitud en todo lo que hace. Suele ejercer este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas. comprueba. Abusa de: el análisis Bajo presión: se vuelve aprensivo Teme: actos irracionales. evalúa. el Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Al vender o comercializar una idea. el Investigador evalúa a los demás.Responden a la lógica más que a la emoción. puede lograr gran éxito si su producto es concreto. El Investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los demás. Sin embargo. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por análisis”. Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. esclarece. el ridículo Sería más eficaz sí: fuera más abierto. Con demasiada frecuencia. El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le puede resultar difícil tomar decisiones en situaciones ambiguas. para llevar a cabo con eficiencia su trabajo. A pesar de esta apariencia templada. los argumentos lógicos Su valor para la organización: define. obtiene información. Como puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos. el Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar. brusco y sin tacto. Patrón del Objetivo: Emociones: suele rechazar la agresión interpersonal Meta: la exactitud Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico Influye en los demás mediante: la información objetiva. prefieren mantener un ambiente laboral tranquilo. el Objetivo perfeccionará una nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo. Se le puede considerar sumamente directo. . como él. compartiera en público su perspicacia y opiniones La capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en el Objetivo. titubea en reconocerlo y se empeña en buscar información que le permita apoyar su postura. hay quienes lo consideran tímido. incluso de sus emociones. evita hacer el ridículo preparándose meticulosamente. El Objetivo prefiere trabajar con personas que. Por ejemplo. Se siente particularmente incómodo ante personas agresivas. cuando comete un error. Al valorar su propia capacidad de pensamiento.

productos y procesos que le funcionaron en el pasado Bajo presión: es discreto. tuviera más fe en sí mismo y si se viera a sí mismo como una persona valiosa El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar. reservado. El Patrón del Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la gráfica. Es extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. Esto indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Cuando aparece un Superactivo en al Gráfica III. El Perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir. por lo que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. la configuración del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen.Patrón del Superactivo: Antes de seguir adelante. de cuánto tiempo se dispone y cómo se va a evaluar el trabajo. diplomático Teme: el antagonismo Sería más eficaz sí: fuera más flexible en su papel. Patrón del Perfeccionista: Emociones: competente para hacer bien las cosas. control de calidad Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar las fallas. Como resultado. Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos y el Patrón Superactivo tiene sólo puntos de trazo altos. conserva las normas. depende demasiado de la gente. predecibles Juzga a los demás por: normas precisas Influye en los demás mediante: la atención al detalle y precisión Su valor para la organización: concienzudo. el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias. El Perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones. se recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas. revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. Aunque le agrada conocer la opinión de sus superiores. por lo que se siente cómodo en un ambiente laboral claramente definido. . cauteloso Meta: logros estables. pero se le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y analizar la información antes de decidir. Sabe tomar decisiones importantes. Desea claridad respecto a lo que se espera de él en el trabajo. recordando que la Gráfica I o la Gráfica II representa sólo la mitad de las respuestas Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental más claro. fuera más independiente e independiente.

también los retiene como clientes o amigos.El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que aseguren resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de que:”¿Qué querrá esta persona?”. su optimismo Bajo presión: es discreto. El Persuasivo también suele sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los demás. . Cuando se le hacer ver la importancia de los “pequeños detalles”. hiciera un análisis objetivo de la información El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Abusa de: su entusiasmo. podría aumentar su confianza en si mismo. no sólo la conquista. Esto es. Si acepta un cumplido sincero es por quien es. prestará más atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo. El Persuasivo. al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas. se ganan el respeto y confianza de diversos tipos de personas. es entusiasta Meta: autoridad y prestigio. Patrón del Persuasivo: Emociones: confía en los demás. relaciones complejas Sería más eficaz sí: se le asignaran tareas que le impliquen un reto. delega responsabilidades. Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos. su flexibilidad Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso. Por lo tanto. Para la organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad. El trabajo con gente. diversos símbolos e prestigio Juzga a los demás por: su capacidad de expresión verbal. suele buscar tareas laborales le proporcionen oportunidades de quedar bien. diplomático Teme: un ambiente inalterable. el Persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras personas. Esta habilidad les es particularmente útil para obtener puestos de autoridad al venderse a sí mismo y a sus ideas. seguridad en sí mismo. la información adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la situación. franqueza. sereno. Además. el Perfeccionista tiende a definir su valor más por lo que hace que por lo que es como persona. proporcionan un ambiente favorable para el Persuasivo. se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. su habilidad para vender. Como resultado de su entusiasmo natural. el Persuasivo necesita que se le proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. El Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los demás de su punto de vista. las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades que impliquen movilidad. sin embargo. habilidad su expresión verbal Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos.

necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo. diplomático y afable. lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño enel trabajo. Su enorme deseo de “destacar en algo”. el Profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Esta actitud puede cambiar de súbito en su área de especialización cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. el Profesional evalúa a los demás sobre la base de su autodisciplina. Al valorar la autodisciplina. Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades. el Profesional evalúa a los demás sobre la base de su autodisciplina. la que mide por su rendimiento diario. Patrón del Promotor: Emociones: dispuesto a aceptar a los demás Meta: aprobación. sensible a la crítica Teme: ser demasiado predecible. el Profesional da la impresión de saber un poco de todo. Sus expectativas en relación consigo mismo y con los demás son elevadas. que no se le reconozca como “experto” Sería más eficaz sí: colabora en forma genuina para beneficio general. aunque no usen lo que el Profesional considera el “método correcto”. delegará tareas importantes a las personas apropiadas El Profesional valora la destreza en tareas especializadas. al desarrollar y seguir procedimientos y acciones “correctos”. sus posiciones y ascensos Influye en los demás mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos conocimientos. el Profesional suele proyectar un estilo relajado. popularidad Juzga a los demás por: su forma de expresarse Influye en los demás mediante: alabanzas. Esta imagen es más marcada cuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas. Suele exteriorizar su desilusión. haciendo favores . Además. expectativas poco realistas sobre los demás. oportunidades. profesionalismo en su especialidad Abusa de: la atención excesiva a objetos personales. Meta: profundo afán por el desarrollo personal Juzga a los demás por: su autodisciplina. Aunque su meta es ser “el” experto en un área determinada. En su relación con otros. Su valor para la organización: hábil para resolver problemas técnicos y humanos.Patrón del Profesional: Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y desempeño técnico. Bajo presión: se cohíbe.

Gregario y sociable. El Promotor busca ambientes socialmente favorables donde puede continuar desarrollando y conservando sus contactos. se interesa menos en la realización del trabajo. fuera más sensible a lo que significa “urgente”. la lentitud. fuera más objetivo. se excede en sus prerrogativas Teme: que otros se aprovechen de él. incluso a si mismo Abusa de: los elogios. Patrón del Orientado a Resultados: Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego. promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo hacia los proyectos ajenos. el Promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los demás. Por su optimismo natural. controla sus emociones. Rara vez se opone intencionalmente a alguien. sentido competitivo de “ganar o perder” Bajo presión: se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores. le es fácil hacer amigos. comités y conferencias. optimismo Bajo presión: descuidado y sentimental. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias. Le agrada participar en reuniones. seguirá buscando situaciones que impliquen reuniones y vida social activa. se niega a trabajar en equipo. Con entrenamiento y dirección adecuados se puede ayudar al Promotor a desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. tareas El Promotor cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una base activa para realizar sus negocios. no sabe cómo llevar a cabo las cosas Teme: perder la aceptación social y su autoestima Sería más eficaz sí: tuviera más control del tiempo. ser demasiado “blando” o “íntimo” con los demás .Su valor para la organización: alivia. cumpliera hasta el final sus promesas. el Promotor tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda. muestra un fuerte individualista Meta: dominio e independencia Juzga a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter. Con su excelente capacidad de palabra. en especial en las actividades del trabajo. promueve proyectos y personas. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a si mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término una tarea. En vista de que el Promotor prefiere por naturaleza la interacción con otros y participa en actividades que implican contacto con gente. tensiones. Planear y controlar el tiempo le puede significar un reto. actúa en forma desorganizada. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. su persistencia Su valor para la organización: sus acciones y actitud de “yo les muestro cómo” Abusa de: la impaciencia. Gracias a su amplia esfera de contactos.

por su afán de servir. El Orientado a Resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan. pueden aparecer ásperos y desatentos. Enérgico y directo. Su preocupación por los demás fuera más genuina. Aceptan la responsabilidad con un aire de “Yo lo hago” y. utilizara métodos más sencillos y directos El Especialista se “lleva bien” con los demás. les corresponda o no. de adaptarse a las necesidades de los demás Su valor para la organización: planifica a corto plazo.Sería más eficaz sí: verbalizara su proceso de razonamiento. en especial para completar actividades de rutina. su miedo a correr riesgos. Son determinados y persistentes. cuando terminan. es congruente. detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. la desorganización Sería más eficaz sí: compartiera más sus ideas. el Orientado a Resultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo. Por ser tan independiente. Estas personas. tiende a desarrollar en el trabajo una estrecha relación con un grupo relativamente reducido de compañeros. buscara otros puntos de vista de ideas sobre sus objetivos el resolver problemas. por su afán de servir. mantiene un ritmo uniforme y seguro Abusa de: la modestia. El Orientado a Resultados muestra tal confianza en sí mismo que algunos lo interpretan como arrogancia. de adaptarse a los demás Meta: conservar el “status quo”. si creen que es necesario. controlar el ambiente Juzga a los demás por: las normas de la amistad. de adaptarse. Aunque por lo general. como controles directos. El Orientado a Resultados es rápido de pensamiento y acción. su resistencia pasiva hacia las innovaciones Bajo presión: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo Teme: los cambios. A estas personas les gustan las tareas difíciles situaciones competitivas. incluso frente al antagonismo. Patrón del Especialista: Emociones: moderación calculada. fuera más paciente y humilde. logra persuadir a otros para que apoyen sus esfuerzos. puede trabajar en armonía con diversos estilos de conducta. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamiento modesto. aumentara su confianza en sí mismo basándose en la retroalimentación que recibe. de “dije que yo lo podía hacer”. El Especialista es considerado paciente y siempre está dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. . De hecho. este individuo puede tener dificultades con los demás. En su impulso tenaz en busca de resultados. Busca sin descanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. después por su capacidad Influye en los demás mediante: su constancia en el desempeño. es predecible. prefiere trabajar sólo. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener resultados. afán de servir. Se impacienta con quienes son diferentes a él y los critica. toman el mando de la situación. cometidos únicos y puestos “importantes”.

Cuando aparece el Patrón del . Una preparación previa le concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de rendimiento. la configuración del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen. lo enfoca de manera clara y directa y consigue una notoria constancia en su desempeño. revise la Gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. se recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas. la configuración del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen. Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos. El Patrón del Desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media de la gráfica con sólo un segmento de diferencia entre los cuatro puntos. Patrón del Desconcertante: Antes de seguir adelante. Como resultado. Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos altos y bajos y el Patrón del Desconcertante tiene puntos sólo en la zona media. El Especialista. recordando que la Gráfica I o la Gráfica II representa solo la mitad de las respuestas. Suele dejar un lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. planea su trabajo. Un pequeño consejo: ¡ tire algunas de esas viejas carpetas de su archivo!. El reconocimiento que recibe de los demás le ayuda a conservar este nivel. Puede ser útil volver a contestar el Perfil con un enfoque ambiental más claro. Esta respuesta indica que la persona ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia. El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Cuando aparece el Patrón del Desconcertante en la Gráfica III. El Patrón del Subactivo aparece cuando los cuatro puntos que se encuentran en la porción inferior de la gráfica. Patrón del Subactivo: Antes de seguir adelante. al ser bastante eficiente en áreas especializadas. y el Patrón del Subactivo tiene sólo puntos de trazo bajos. Esta respuesta indica que la persona ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia baja. El Especialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar métodos prácticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. Como resultado. revise la gráfica de su perfil en busca de errores que puede haber cometido al sumar sus respuesta o trazar sus puntos.Se esfuerza pro conservar pautas de comportamiento conocidos y predecibles.

Puede ser útil volver a contestar el Perfil con un enfoque ambiental más claro. se recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas recordando que la grafica I o la Gráfica III.Subactivo en la Gráfica III. se recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas. recordando que la Gráfica I o la Gráfica II representa solo la mitad de las respuestas. .

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