FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Autoevaluacin 02 CATEDRA:
GERENCIA DE VENTAS ESTUDIANTE: JHONY WILLY RAMOS TAPIA SEMESTRE: VIII CATEDRTICO: Lic. ADM. Lic.Carlos CASAS CORDOVA

Huancayo Per 2011.

AUTOEVALUACION - 02 1.- Explique en que consiste la diferencia de lder y jefe? y El lder es aquella persona que da instrucciones a su grupo de trabajo. Adems es aquel que reconoce las ideas buenas de los otros. As mismo es quien motiva a sus empleados buscando de esta manera educarlos. y El jefe es aquella persona que se caracteriza muchas veces por ser quien grita en lugar de de instruirlos, asi tambin es quien se muestra como creer tener la razn absoluta. 2.- Qu entiende por Gerencia? Es aquel espacio dentro de una empresa que est dirigida por un gerente. Es decir es desde la gerencia de donde se imparte las rdenes ms importantes desde la cual se deber de cumplir para el logro de los objetivos de la empresa. 3.- Cules son los mtodos de liderazgo?  Por medio del ejemplo.- Es una tcnica de liderazgo exitoso es por ello que el gerente que lo practique deber de trabajar ms que los dems, conocer cada lnea de productos, ofrecer demostraciones as tambin poseer aptitudes para cerrar una venta.  Por medio del estmulo.- Los gerentes buscan estimular e inspirar a sus colaboradores. Aquellos no muestran cada celos por el contrario se sienten bien por el xito de sus colaboradores.  Por medio de la enseanza y experiencia tcnica.- Son aquellos gerentes quienes ejercen el liderazgo a partir de su enseanza a sus empleados aptitudes de ventas caracterizndose de esta manera por ser quienes resuelven los problemas debido a su preparacin ante cualquier obstculo.  Por medio de la motivacin.- los gerentes son quienes alientan a sus colaboradores para que mejoren las ventas ya que de esto dependera su ascenso dentro de la empresa.  Por medio de la determinacin.- Este mtodo est referido a la firmeza que debe de mantener un gerente para enfrentar momentos buenos y malos.

4.- En qu consiste la organizacin de juntas?  Esta referida a la reunin de varias personas para tratar un asunto que tendra como objetivos la presentacin del gerente, el anuncio de objetivos especficos del rea y el conocimiento de los miembros del personal. 5.- En qu consiste la organizacin de juntas?  Es aquella coordinacin que debe existir entre los integrantes de un equipo formado para el logro de sus objetivos as como el desarrollo de tareas en las que todos participen. 6.- Cules son las caractersticas que identifican el material adecuado de la gerencia?     Liderazgo. Capacidad de seguir y dar instrucciones. Madurez. Organizacin y cooperacin.

7.- En qu consiste la estrategia de marketing? y Este tipo de marketing es adecuado para compaas fuertes y bien establecidas y con competidores tambin fuertes .Para ello se deber de comprender el valor del producto y mediante la investigacin comercial.