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Teoria Estudio Del Mercado

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  • ESTRUCTURA DE ANÁLISIS
  • CARACTERÍSTICAS DE LA INVESTIGACIÓN:
  • PROCESO DE INVESTIGACIÓN:
  • DEFINICIÓN DEL PRODUCTO:
  • NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO:
  • RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN EN FUENTES SECUNDARIAS:
  • TIPOS DE FUENTES SECUNDARIAS:
  • Fluctuaciones Cíclicas
  • Variación Estacional
  • CORRELACION SIMPLE
  • COMO SE RECOPILA INFORMACIÓN
  • PROCEDIMIENTOS NO PROBABILÍSTICOS DE MUESTREO
  • COMO SE ANALIZA LA OFERTA
  • IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
  • COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
  • CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SU NATURALEZA
  • CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR:
  • CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
  • CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

CARVAJAL CAMPOS YAMILY COTA RAMIREZ ADAN CRUZ IBARRA LUIS FERNANDO GASTELUM HIGUERA CYANETH LEYVA ORRANTIA

MARIA MARTINEZ GARCIA IVAN

MORALES FLORES PALOMA ORTIZ LIZARRAGA GERARDO OSUNA NEVAREZ REBECA RENTERIA MENDIVIL ALEJANDRO SOTO CORRALES DIONNE VALDEZ VALENZUELA REGINA

EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION EN ARQUITECTURA
Ing. Rafael Rodríguez Medina Equipo 1: Carvajal Campos Yamily Cota Ramírez Adán Cruz Ibarra Luis Fernando Gastelum Higuera Cyaneth Leyva Orrantia María Martínez García Iván Morales Flores Paloma Ortiz Lizárraga Gerardo Osuna Nevares Rebeca Renteria Mendivil Alejandro Soto Corrales Dionne Valdez Valenzuela Regina

ESTUDIO DEL MERCADO. 
Consta básicamente de la determinación y la cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización.  El objetivo general de la investigación es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado.  Después de este estudio meticuloso y bien realizado, se podrá ´sentirµ el riesgo que se corre y la posibilidad de éxito.  La base de una buena decisión siempre serán los datos recabados en la investigación de campo.

¿Existe un mercado viable para el producto que se quiere elaborar?  El estudio de mercado también es útil para prever una política adecuada de precios. de lo contrario se debe plantear la posibilidad de un nuevo estudio mas confiable y preciso. para estudiar la mejor forma de comercializar el producto y para contestar la primera pregunta importante del estudio.  Si la pregunta es positiva el estudio continua. lo recomendable sería detener la investigación. si el estudio ya tiene estas características. .

 Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios. ya que este puede estar en manos de un monopolio u oligopolio.  Conocer cuales son los medios que se están empleando para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. no siempre indica que puede penetrarse con facilidad en ese mercado.  Dar un nivel al inversionista de riesgo que su producto corre de ser o no ser aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande.Objetivos del estudio del mercado:  Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o mejorar el existente. .

 ´Es un lugar físico o virtual donde ofertantes o demandantes intercambian productos y/o servicios a un precio previamente acordadoµ .MERCADO  Área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS ANÁLISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE LOS PRECIOS ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO .

Los datos recopilados deben constituir información útil.CARACTERÍSTICAS DE LA INVESTIGACIÓN:     La recopilación de la información debe de ser sistemática. . El método de recopilación debe de ser objetivo y no tendencioso. El objetivo de la investigación siempre debe de tener como objetivo final servir de base para tomar decisiones.

3. Definición del problema. 2. Informe. Fuentes primarias. Procesamiento y análisis de los datos. 5. Necesidades y fuentes de información.PROCESO DE INVESTIGACIÓN: 1. Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. . Fuentes secundarias. PROCESO: 4.

G.  En productos químicos. .DEFINICIÓN DEL PRODUCTO:  En esta etapa debe hacerse una descripción exacta del producto o productos que se pretenden elaborar.  Si es una pieza mecánica.  En el caso de productos alimenticios se anotarán las normas de la Secretaría de Salud. Estos debe ir acompañado por las normas de calidad de la Dirección General de Normas (D.N. se anotará la formula porcentual de composición y las pruebas físico-químicas. un mueble o herramienta el producto debe acompañarse de un dibujo a escala donde muestre todas las partes que lo componen.) de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial.

hospotales. Por impulso. Arquitectos. De conveniencia. . Cementerios. Heterogéneas.NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO: Básicos. Por especialidad. No buscados. Homogéneos. Por comparación. Productos de consumo.

es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere. Demanda = CNA = Producción nacional + Importaciones .  Su principal propósito es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio.Exportaciones .ANALISIS DE LA DEMANDA  Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.  El Consumo Nacional Aparente (CNA).

NO SATURADA. POR SU NECESIDAD. SATURADA CONTINUA POR SU TEMPORALIDAD. CÍCLICA O ESTACIONAL. POR SU OPORTUNIDAD. POR SU DESTINO. BIENES SOCIAL Y NACIONALMENTE NECESARIOS BIENES NO NECESARIOS O DE GUSTO BIENES FINALES. BIENES INTERMEDIOS O INDUSTRIALES . SATISFECHA.TIPOS DE DEMANDA: INSATISFECHA.

Razones que justifican su uso:  Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga información de fuentes primarias.  Sus costos de búsqueda son muy bajos. ya sean estadísticas del Gobierno. datos de la propia empresa. y otra. y por eso es la primera que debe buscarse. libros. .RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN EN FUENTES SECUNDARIAS:  Son aquellas que reúnen la información escrita que ya existe sobre el tema. en comparación con el uso de fuentes primarias.  Aunque no resuelvan el problema pueden ayudar a formular una hipótesis sobre la solución y contribuir a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.

Provenientes de la empresa. como lo es toda la información que se reciba a diario por el solo funcionamiento de la empresa. las revistas especializadas. del Gobierno.TIPOS DE FUENTES SECUNDARIAS: 1. 2. Esta información puede no solo ser útil. . Ajenas a la empresa. sino la única disponible para el estudio. etc. como las estadísticas de las cámaras sectoriales. como son las facturas de ventas.

respectivamente. artículos escolares. se analiza en períodos anuales. De los cuatro patrones básicos de la tendencia de los fenómenos. ya que el objetivo es que. oferta o precios. frío. sin duda. juguetes. La variación estacional se da en períodos menores de un año (lluvias. ya que. un conocimiento previo de los hechos futuros ayudará a tomar mejores decisiones respecto al mercado. en caso de ser esta demanda. el más común es. al menos en cuanto a oferta y demanda se refiere. a partir de datos históricos del comportamiento de estas dos variables. . etc. variaciones en períodos menores de un año no afectan el análisis. por ejemplo demanda y tiempo.) y como los datos de tendencias. el secular.Se debe recordar que se trata de analizar la relación entre una variable independiente y una variable dependiente. se pronostique el comportamiento futuro de la variable dependiente.

las recesiones económicas mundiales se dan aproximadamente cada 50 años. . que verdaderamente influyan en forma directa en el comportamiento de la variable dependiente (demanda). además de las mencionadas (Tiempo y demanda). por ejemplo. los movimientos irregulares en la economía son aleatorios y. o alguna otra). y como los análisis de tendencias de oferta y demanda. Por último. Estas fluctuaciones cíclicas no afectan el análisis. por tanto. por el contrario. El hecho de emplear tres variables en el análisis implica que solo una de ellas será dependiente (demanda u oferta) y las otras dos serán independientes (tiempo y PIB. Esto quiere decir que existe la necesidad de considerar otra u otras variables. difíciles de predecir. esto a su vez implica conocer cual será el comportamiento de las variables independientes en el futuro. en períodos mayores de un año. se analizan no sólo en los próximos cinco años. El tiempo como variable independiente no influye por si mismo en el comportamiento de una variable como la demanda.Las fluctuaciones cíclicas se producen.

. El incremento estable en los costos de vida registrados en el Índice de Precios al Consumidor (IPC) es un ejemplo de tendencia secular.MÉTODOS DE PROYECCIÓN Tendencia Secular El valor de la variable tiende a aumentar o disminuir en un periodo muy largo.

Creciente .

Decreciente .

celulares) . hay años en que el ciclo de negocios llega a un pico por encima de la línea de tendencia. la actividad de los negocios parece caer. llegando a un punto bajo la línea de tendencia.Fluctuaciones Cíclicas El ejemplo más común de fluctuación cíclica es el ciclo de negocios. A través del tiempo. (Automóviles. El tiempo que transcurre entre picos o puntos bajos es de al menos 1 año y puede llegar a durar hasta 15 o 20 años. En otros tiempos.

Ejemplo. la fiebre en verano. .Variación Estacional Este tipo de variación implica patrones de cambio en el lapso de un año que tienden a repetirse anualmente. la gripa en invierno.

.

Movimientos Irregulares El valor de una variable puede ser completamente impredecible. la situación en Irán en 19791981. el colapso de la OPEP en 1986 y la situación en Irak en 1990 sobre los precios de la gasolina en Estados Unidos son ejemplos de variación irregular. como los efectos del conflicto en el Medio Oriente en 1973. cambia de manera aleatoria. es decir. . Ejemplo: Conflictos a nivel mundial.

se pronostique el comportamiento futuro de la variable dependiente. a partir de datos históricos del comportamiento de estas dos variables. . por ejemplo demanda y tiempo. respectivamente. en caso de ser esta demanda. ya que el objetivo es que. oferta o precios. un conocimiento previo de los hechos futuros ayudará a tomar mejores decisiones respecto al mercado.Se debe recordar que se trata de analizar la relación entre una variable independiente y una variable dependiente. ya que.

y como los análisis de tendencias de oferta y demanda. Las fluctuaciones cíclicas se producen. etc. el secular. las recesiones económicas mundiales se dan aproximadamente cada 50 años. por el contrario. Estas fluctuaciones cíclicas no afectan el análisis. Por último. juguetes. los movimientos irregulares en la economía son aleatorios y. al menos en cuanto a oferta y demanda se refiere. La variación estacional se da en períodos menores de un año (lluvias. artículos escolares. en períodos mayores de un año. por tanto. el más común es. se analizan no sólo en los próximos cinco años. frío. sin duda.) y como los datos de tendencias. variaciones en períodos menores de un año no afectan el análisis. difíciles de predecir.De los cuatro patrones básicos de la tendencia de los fenómenos. . se analiza en períodos anuales. por ejemplo.

1. pasando por el cero. 80% = Correlación significativa. el cual corresponde a ausencia de correlación. Los primeros dan a entender que existe una correlación directamente proporcional e inversamente proporcional.CORRELACION SIMPLE El análisis de regresión muestra como se relacionan las variables. 0.95 = Correlación fuerte. El coeficiente de correlación es una medida de asociación entre dos variables y se simboliza con la literal r. De lo anterior referimos que: +1 ó -1 = Correlación perfecta. . 70% = Correlación moderada. Los valores de la correlación van de + 1 a . 50% = Existe una relación parcial. mientras que el análisis de correlación muestra el grado en el que esas variables se relacionan. respectivamente.

tenemos dos variables. Ho. Las edades en días están en escala de tipo intervalo. Ha. . Objetivo: Conocer que grado de asociación existe entre la edad y peso corporal de niños de edades desde el nacimiento hasta los 6 meses.‡ Ejemplo: Elección de la prueba estadística para medir la asociación o correlación. Hipótesis. Entre las observaciones de edad de los niños y peso corporal no existe correlación significativa. Entre las observaciones de edad de los niños y peso corporal existe correlación significativa. entonces aplicamos esta prueba.

444 rc > rt se rechaza Ho.91 rt = 0. Entre las variables edad del niño y el peso corporal existe una correlación muy significativa.8281 = 0.83. el 17% se ignora. sin embargo. . donde el 83% de los cambios observados en el peso de los niños se debe a los incrementos de la edad. Elevando r al cuadrado obtenemos el error existente r2 = 0.rc = 0.

cabe formular la pregunta clave: ¿qué tan estrechamente dependen las variables a y b. cuando c se mantiene sin cambios?. En este sentido.CORRELACION PARCIAL: Esta prueba estadística en su modelo matemático. significa conocer la correlación entre tres o más variables. Por lo tanto. se establece la interpretación del presente procedimiento. en las que dos de ellas se asocian y la tercera se muestra sin cambio. .

.Las fórmulas para correlación parcial se definen matemáticamente como sigue: Ejemplo: Objetivo: Conocer si la cantidad de lectura en niños de 12. Entre las variables cantidad de lectura. Entre las variables cantidad de lectura. así como dependencia. 13 y 14 años es una variable dependiente de la edad o de la variable del diámetro de su cabeza. Hipótesis. Ho. edad y diámetro de la cabeza existe correlación significativa. Ha. así como dependencia. edad y diámetro de la cabeza no existe correlación significativa.

.

.

. y no hay significancia entre el radio de sus cerebros. La variable Z se acepta Ho y se rechaza Ha. Hay significancia entre la edad de los niños y su cantidad de lectura. se acepta Ha y se rechaza Ho.Entonces las variables X y Y tienen una probabilidad que cae en el nivel de significancia.

mensuales. por ejemplo. Variación temporal o estacional. estos son: 1.METODO DE SERIES DE TIEMPO En muchas áreas del conocimiento las observaciones de interés son obtenidas en instantes sucesivos del tiempo. semestrales o bien registradas por algún equipo en forma continua. Fluctuación Cíclica. durante 24 horas. Hay cuatro tipos de cambio o variación implicados en el análisis de series temporales. trimestrales. a cada hora. 3. 2. Llamamos Serie de Tiempo a un conjunto de mediciones de cierto fenómeno o experimento registradas secuencialmente en el tiempo. Variación irregular . 4. Tendencia Secular.

. El incremento estable en los costos de vida registrados en el índice de Precios al Consumidor (IPC) es un ejemplo de tendencia secular.Tendencia Secular: ‡ El valor de la variable tiende a aumentar o disminuir en un periodo muy largo.

En otros tiempos. llegando a un punto bajo la línea de tendencia. la actividad de los negocios parece caer. hay años en que el ciclo de negocios llega a un pico por encima de la línea de tendencia. A través del tiempo. El tiempo que transcurre entre picos o puntos bajos es de al menos 1 año y puede llegar a durar hasta 15 o 20 años.Fluctuación Cíclica: ‡ El ejemplo más común de fluctuación cíclica es el ciclo de negocios. (Automóviles. celulares) .

Variación temporal: ‡ Este tipo de variación implica patrones de cambio en el lapso de un año que tienden a repetirse anualmente. la fiebre en verano . Ejemplo. la gripa en invierno.

es decir. . el colapso de la OPEP en 1986 y la situación en Irak en 1990 sobre los precios de la gasolina en Estados Unidos son ejemplos de variación irregular.Variación Irregular: ‡ El valor de una variable puede ser completamente impredecible. la situación en Irán en 1979-1981. Ejemplo: Conflictos a nivel mundial. como los efectos del conflicto en el Medio Oriente en 1973. cambia de manera aleatoria.

El hecho de emplear tres variables en el análisis implica que solo una de ellas será dependiente (demanda u oferta) y las otras dos serán independientes (tiempo y PIB. esto a su vez implica conocer cual será el comportamiento de las variables independientes en el futuro. que verdaderamente influyan en forma directa en el comportamiento de la variable dependiente (demanda). . o alguna otra). Esto quiere decir que existe la necesidad de considerar otra u otras variables.El tiempo como variable independiente no influye por si mismo en el comportamiento de una variable como la demanda. además de las mencionadas (Tiempo y demanda).

por ejemplo.MÉTODO DE SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL Un método de alternativa para el pronóstico del corto plazo es el de afinamiento exponencial.)y·t Donde Y·t+1 representa el pronóstico para el próximo periodo = la constancia del afinamiento Yt·= la demanda real del periodo vigente e Y·t el pronostico de la demanda realizada para el periodo vigente. La expresión que representa la forma de cálculo es la siguiente: Y·t+1= (Y1)+(1. las ventas futuras. que para pronosticar el valor de. . tomando un promedio ponderado de las ventas reales durante el ultimo periodo y del pronóstico de ese periodo.

y se observa si por ese hecho el producto tiende a consumirse mas o menos. 2. Si en la evaluación de un producto nuevo lo que interesa es determinar que le gustaría al usuario consumir y cuales son los problemas actuales que hay en el abastecimiento de productos similares. Aquí el investigador obtiene información directa del usuario usando y observando cambios de conducta. para observar los hábitos de conducta de los clientes al comprar. Es llamado método de observación que consiste en acudir a donde esta el usuario y observa la conducta que tiene. no existe mejor forma de saberlo que preguntando directamente a los interesados por medio de cuestionarios. Por ejemplo. pues no permite investigar los motivos reales de la conducta. Éste método se aplica normalmente en tiendas de todo tipo. se puede hacer en tres formas: 1..-Acercamiento y conversación directa con el usuario.. 3.Observando directamente la conducta del usuario. . se cambia el envase de un producto (reactivo).COMO SE RECOPILA INFORMACIÓN Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario consumidor del producto. No es muy recomendable como método.Método de experimentación. de manera que para obtener información de el es necesario entrar al contacto directo.

A continuación se muestran las reglas mas elementales que se aplican en la elaboración y aplicación de cuestionarios. Nunca hagan preguntas como ´que opina acerca deµ C) Nunca se hagan preguntas personales que puedan molestar al entrevistado. selección múltiple. en lo que se refiere a la evaluación de proyectos: A) Sólo háganse las preguntas necesarias. y otras. . indicación de porcentaje. ´ ¿que edad tiene? ´.Los expertos sostienen que la elaboración de un bue cuestionario (si se considera bueno el que al ser aplicado permitirá obtener la información que se desea). deberá hacer preguntas sencillas y directas. etc. tales como. D) Úsese un lenguaje que cualquier persona entienda y nunca se predisponga al entrevistado para que dé la respuesta que el encuestador quiere. tales como listas de verificación. B) Si la persona que aplica y analiza el cuestionario no es un experto en el área. ordenación. si hacen mas de las debidas se aburrirá al entrevistado.

. como edad. Por tanto. Al final puede hacerse las preguntas de clasificación. el muestreo probabilístico queda fuera de aplicación en evaluación de proyectos. para obtener una idea clara de la situación que guarda el mercado en el que se desea penetrar.Es recomendable que primero se hagan preguntas que le interesen al entrevistado a continuar se deberá empezar con preguntas sencillas y. se pueden hacer y aplicar dos tipos de cuestionarios: unos a los consumidores finales y otro a las empresas existentes que comercializan productos similares. y esto es un muestreo no probabilístico. Si se examinan mas casos de investigación de mercados a base de encuestas se encontrara siempre una estratificación preliminar implícita. sexo. Es recomendable no ceder el cuestionario para que se contestado. las que requieran un poco mas de esfuerzo al contestar. Recuérdese que al hacer la evaluación de un proyecto. ingresos. si no hacer las preguntas uno mismo y antes de aplicarlo hacer una breve presentación personal explicando los objetivos de la encuentra. y es poco recomendable preguntar el nombre y el domicilio al entrevistado. después.

E es el error máximo permitido y se puede interpretar como la mayor diferencia permitida entre la media de la muestra y la media de la población (x+E). El valor de Z es entonces llamado número de errores estándar asociado con el nivel de confianza. Z= 1. Para el calculo de n (tamaño de la muestra) se puede emplear la sig. Finalmente. Su valor entonces se obtiene mediante el uso de la tabla de probabilidades de una distribución normal.96. el cual se acepta que se de 95% en la mayoría de las investigaciones. El nivel de confianza deseado se detona por Z.05 la media de la población caería fuera del intervalo 3 . Formula: N= 2 Z2 E2 (2. lo que significa que con una probabilidad total de 0. Para un nivel de confianza del 95%. que puede calcularse por criterio por referencia a otros estudios utilizando una prueba piloto. ( es la desviación estándar de la muestra.Para calcular el tamaño de la muestra se deben de tomar encuentra algunas propiedades de ella y el error máximo que se permitirá en los resultados. .29) Donde (sigma) es la deviación estándar.

. eventos o estados. 2. objetos. consistente en respuestas breves.Proporcional. Se sugiere que se uso en las preguntas la técnica estructurada. especificas y restringidas. Consiste en que el encuestado ordene datos conforme a su preferencia. Hay que tener habilidad para preguntar lo mismo con distintas palabras. Tiene utilidad en la investigación de mercados en general.Ordinal. . Ambas deben de reforzarse y coincidir. volumen. 4.. Consiste en que el encuestado mencione nombres que recuerde. Aquí se calculan los porcentajes de cada característica. para conocer el mercado en ventas al menudeo. Son escalas que miden peso. Permite hacer afirmaciones significativas acerca de la diferencia entre dos o mas objetos. 3. Aquí las respuestas deben de coincidir.MEDICIÓN E INTERPRETACIÓN Ya que se tiene la información. longitud y otros valores. que servirá para saber con que características debe de contar el producto. ‡ Las escalas que se usan para medir en las ciencias sociales..Intervalos. Este tipo de medición es utilizado. por ejemplo.. Para la medir la actitud de un usuario hacia cualquier situación se debe de hacer al menos dos preguntas. son: 1.Nominal. Una medición consiste en representar por medio de símbolos las propiedades de personas. procede medir resultados.

Significa resumir en un solo cuadro o tabla todas las observaciones. todas las preguntas de una categoría deberán ser similares en el objetivo que buscan. DE PREGUNTA 1 2 3 RESPUESTA 50% AFIRMATIVO 30% PRODUCTO A 10% PRODUCTO B . No.Para hacer interpretar mejor los datos es necesario formas categorías. Finalmente se pueden hacer tabulaciones sencillas o cruzadas.

No. Esta información puede servir para que un vendedor conozca el tipo de tienda en el cual se vende mejor su producto. de productos vendidos por semana TIPO DE TIENDA Chica Mediana Grande 0-10 11-20 21-30 Mas de 30 . para de esta manera buscar ese tipo de tiendas para comercializar su producto.La tabulación cruzada consiste en sintetizar 2 o más variables en un solo cuadro.

+ Problemas de los intermedios con los proveedores actuales de productos similares. .Como recomendación para aplicar encuentras en la evaluación de un proyecto. + Hábitos de consumo en productos similares del usuario. se sugieren las siguientes categorías: + Perspectivas del mercado en volumen probable de ventas. + Perspectivas de los precios en el mercado + Facilidad de penetración en el mercado.

PROCEDIMIENTOS NO PROBABILÍSTICOS DE MUESTREO
Este tipo de evaluación es poco utilizado. A continuación se describen tres de los principales tipos de muestreo no probabilístico que existen y sus aplicaciones. ‡ Muestreo de estratos o cuota. El encuestador está en libertad de seleccionar, antes de la encuesta, un estrato determinado de la población, según convenga a sus objetivos. Su ventaja es que el cuestionario es más directo y su aplicación menos costosa. Es el más utilizado. ‡ Muestreo de conveniencia de sitio. En este procedimiento se acude a un sitio determinado donde se supone que estará presente el encuestado que interesa al investigador. ‡ Muestreo de bola de nieve. Los informantes iniciales se localizan o seleccionar al azar, pero los informantes posteriores se obtienen por referencia de los primeros y es útil el estudiar características escasas de la población.

ANÁLISIS DE LA OFERTA
DEFINICIÓN Oferta es la cantidad de bienes o servicios que cierto número de oferentes están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado. Es determinar las cantidades y condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta es función de una serie de factores, como los precios en el mercado, los apoyos gubernamentales, etc. PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA En relación con el número de oferentes se reconocen tres tipos: ‡ Oferta competitiva o de mercado libre. Los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores del mismo artículo. ‡ Oferta oligopólica. Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos productores. ‡ Oferta monopólica. Aquella en la que existe un solo productor del bien o servicio, y domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

COMO SE ANALIZA LA OFERTA
Es necesario conocer los factores cuantitativos o cualitativos que influyen en la oferta. Hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias. Entre los datos que serán necesarios tener para realizar un mejor análisis de la oferta están: ‡ -Numero de productores ‡ -Localización ‡ -Capacidad instalada y utilizada ‡ -Calidad y precio de los productos ‡ -Planes de expansión ‡ -Inversión fija y número de trabajadores. PROYECCIÓN DE LA OFERTA Es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las variables analizadas se obtenga en coeficiente de correlación correspondiente. Para hacer la proyección se tomara aquella variable cuyo coeficiente sea más cercano a uno.

Si se nota una tendencia decreciente de las importaciones. se pueden presentar las siguientes situaciones: ‡ La empresa pretende fabricar un producto que se importaba. ‡ La empresa fabricara un producto que se importa parcialmente o que esta dentro del Acuerdo General de Aranceles y Comercio. ‡ La política del gobierno es reducir paulatinamente esas importaciones. En general.IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES Cuando existe este tipo de actividad es importante mostrar las estadísticas y políticas que en ese momento dique el gobierno federal al respecto. . puede deberse a los siguientes factores: ‡ No es muy necesario en el mercado interno y por eso no se importa. ‡ Hay productores nacionales que lo elaboran en iguales o mejores condiciones. pero ahora el gobierno ha decidido que no más. el mercado queda libre al nuevo productor.

‡ Hay productores nacionales que no logran producir al ritmo de la demanda. puede deberse a: ‡ El artículo es indispensable para el país y nadie ha logrado producirlo. ‡ Ha habido exportaciones o importaciones muy bajas o irregulares. ‡ La empresa pretende fabricar un artículo de gran exportación. en las importaciones. . pero en el exterior.Si la tendencia es creciente. hay que determinar una demanda potencial. Aquí cabria un análisis mas profundo.

fumar. . y otros. es decir. siempre se estratifica antes de encuestar. Existen dos tipos generales del muestreo: el probabilístico y el no probabilístico.PROCEDIMIENTO DE MUESTREO Y DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA Evaluación de proyectos. Aunque se investiguen características que pueda tener toda la población. En el primero cada uno de los elementos de la muestra tiene la misma probabilidad de ser muestreado y en el muestreo no probabilístico. la probabilidad de ser muestreado no es igual para todos los elementos del espacio muestreal. pero enfocada a la pequeña y mediana industria de capitales privados. antes de iniciar la investigación siempre se hace una estratificación. empresas. Esto elimina en forma automática todos los proyectos hechos por el gobierno. productos y usuarios. habito de vestir. Un estudio de mercado siempre esta enfocado a investigar ciertas características de. por ejemplo. tales como usar calzado.

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO. esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar. es decir. una buena comercialización es aquella que coloca al producto en un sitio y momento adecuados. ‡ Definición. . La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor. para dar al consumidor la satisfacción que él espera con la compra.

Este es uno de los males necesarios de nuestro tiempo: los intermediarios . sino solo sirven de ´contactoµ entre el producto y el vendedor. Los primeros adquieren el título de propiedad de la mercancía. mientras que los segundos no lo hacen. Hay dos tipos de intermediarios: los comerciantes y los agentes. que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final. . para darle el beneficio de tiempo y lugar.Normalmente ninguna empresa está capacitada sobre todo en recursos materiales. para vender todos sus productos directamente al consumidor final.

‡ Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportación acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor. créditos al productor. Esto disminuye notablemente los costos de venta de la empresa productora. ‡ Al estar en contacto directo tanto con el productor como con el consumidor.LOS BENEFICIOS QUE LOS INTERMEDIARIOS APORTAN A LA SOCIEDAD SON: ‡ Asignan a los productos el sitio y el momento adecuados para ser consumidos adecuadamente. ‡ Muchos intermediarios promueven las ventas otorgando créditos a los consumidores y asumiendo ellos ese riego de cobro. a su vez. pero es más fácil que un intermediario pague sus deudas al productor. que todos los consumidores finales paguen sus deudas al intermediario. ‡ Concentran grandes volúmenes de diversos productos y distribuyen grandes volúmenes de productos diversificados. ‡ Es el que verdaderamente sostiene a la empresa al comprar grandes volúmenes. directamente al consumidor. Ellos pueden pedir. conoce los gustos de éste y pide al primero que elabore exactamente la cantidad y el tipo de artículos que sabe que va a vender. es decir. . lo que no podría hacer la empresa si vendiera al menudeo. haciéndolos llegar a lugares lejanos.

El productor siempre tratará de elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista. deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. Los canales de distribución de cada uno se muestran enseguida: . además de in intercambio de información. En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transición.CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SU NATURALEZA. Existen dos tipos de productos claramente diferenciados: los de consumo en masa y los de consumo industrial. Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales.

‡ PRODUCTORES-MINORISTAS-CONSUMIDORES: Es un canal muy común. no todos los fabricantes practican esta modalidad. y la fuerza se adquiere al entrar en contacto con más minoristas que exhiban y vendan los productos.CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR: ‡ PRODUCTORES-CONSUMIDORES: Este canal es la vía mas corta. ni todos los consumidores están dispuestos a ir directamente a hacer la compra. . Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos. Aunque por esta vía el producto cuesta menos al consumidor. también incluye las ventas por correo. simple y rápida. En México este es el caso de las misceláneas.

. el agente en sitios tan lejanos lo entrega en forma similar al canal PRODUCTORES-MAYORISTAS-CONSUMIDORES. pero entregado en zonas muy lejanas. este tipo de canal se da en la venta de medicinas. etc. ferretería. madera. De hecho.‡ PRODUCTORES-MAYORISTAS-CONSUMIDORES: El mayorista entra como auxiliar al comercializar productos más especializados. ‡ PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTASCONSUMIDORES: Aunque es el canal más directo. en realidad queda reservado para casi los mismos productos. es el más utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de km de su sitio de origen.

El canal se usa para vender productos no muy especializados. . ‡ PRODUCTOR-AGENTE-DISTRIBUIDOR-USUARIO INDUSTRIAL: Es la misma situación del canal PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTASCONSUMIDORES. es decir. ‡ PRODUCTOR-DISTRIBUIDOR-INDUSTRIAL-USUARIO INDUSTRIAL: El distribuidor es el equivalente al mayorista. pero solo de uso industrial. La fuerza de ventas de este canal reside en que el productor tenga contacto con muchos distribuidores. se usa para realizar ventas en lugares muy alejados.CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES ‡ PRODUCTOR-USUARIO-INDUSTRIAL: Es usado cuando el fabricante considera que la venta requiere la atención personal al consumidor.

estará basado en tres aspectos referentes a los objetivos que persiga la nueva empresa y en cuanto está dispuesta a intervenir en la comercialización de su producto. el investigador. Sin embargo. el investigador está encargado de determinar cuales son los canales más comunes por los cuales se comercializan actualmente productos similares y aceptar o proponer algunos otros. .CÓMO SELECCIONAR EL CANAL MÁS ADECUADO PARA LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO: Cuando se efectúa la evaluación de un proyecto en el nivel de pre factibilidad. para hacer recomendaciones.

Por el contrario. pero a su vez son los que cubren menos mercado. Cobertura del mercado: Los canales PRODUCTORES.CONSUMIDORES y PRODUCTOR-USUARIO INDUSTRIAL son los más simples. esto sólo una apariencia. . pero a su vez son con los que se puede abarcar más mercado. Por ejemplo. Costos: aunque los canales PRODUCTORES-CONSUMIDORES y PRODUCTOR ² USUARIO INDUSTRIAL. 3. por lo simples. 2. mientras más intermediarios haya se perderá más el control del producto. parecen ser los que menor costo tienen.LOS TRES OBJETIVOS QUE SE PUEDEN TENER EN LA COMERCIALIZACIÓN SON: 1. los canales PRODUCTORESAGENTES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES y PRODUCTORAGENTE-DISTRIBUIDOR-USUARIO-USUARIO INDUSTRIAL son los que encarecen más el precio final del producto . Control sobre el producto: como cada nivel de intermediario cede la propiedad del artículo. es más barato atender a 10 mayoristas que a 1000 consumidores finales.

Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigación. Riesgos. trabas que se encontrarán. Por ultimo y en forma numérica. condiciones favorables y toda la información que se considere importante debe aparecer aquí. La conclusión debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si la recomendación es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. .CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO. debe decidirse cual es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/año.

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