Ejemplo de análisis DOFA Este ejemplo está basado en una situación imaginaria.

El escenario es una empresa manufacturera, negocio-a-negocio, que históricamente había dependido de distribuidores para que llevaran sus productos al cliente final. La oportunidad, y en consecuencia el objeto del análisis DOFA, es para la empresa crear una nueva compañía propia, que distribuya directamente sus productos a ciertos sectores de clientes finales, que no están siendo cubiertos por sus distribuidores actuales.

Tema del análisis: creación de una empresa distribuidora propia para acceder a sectores de clientes finales que no están siendo desarrollados

fortalezas

debilidades

y

Control y dirección sobre las ventas al cliente final

y

La lista de clientes no ha sido probada

y

Producto, calidad y confiabilidad del producto

y

Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores

y

Mejor desempeño del producto, comparado con competidores

y

Seríamos un competidor débil

y y Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto

Poca experiencia en mercadeo directo

y y Capacidad ociosa de manufactura

Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero

y

Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final

y

Necesidad de una mayor fuerza de ventas

y Lista de clientes disponible y Presupuesto limitado y Capacidad de entrega directa y No se ha realizado ninguna prueba y Mejoras continuas a los productos y Aún no existe un plan detallado y Se puede atender desde las instalaciones actuales y El personal de entrega necesita entrenamiento y Los productos tienen la acreditación necesaria y Procesos y sistemas y y Los procesos y la TI se pueden adaptar El equipo gerencial es insuficiente y La gerencia está comprometida y confiada amenazas oportunidades y y Se podrían desarrollar nuevos productos y y Los competidores locales tienen productos de baja calidad Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores grandes Impacto de la legislación .

y y Los márgenes de ganancia serán buenos y y Los clientes finales responden ante nuevas ideas y y Se podría extender a otros países y y Nuevas aplicaciones especiales y y Puede sorprender a la competencia y y Se podrían lograr mejores acuerdos con los proveedores Riesgo para la distribución actual La demanda del mercado es muy estacional Retención del personal clave Podría distraer del negocio central Posible publicidad negativa Vulnerabilidad ante grandes competidores .

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