ANÁLISIS DE BRECHAS

El analisis de brechas constituye un método de consultoría del ciclo como dela planeación estratégica aplicada y de efecto duradero en el desarrollo organizacional de los consultantes. Sigue al a fase de la auditoria del desempeño para ejecutar el plan estratégico de la organización y su utilidad radica en la mejora de su capacidad de los clientes por obtener logros por si mismo, mediante la participación de su personal clave ³ el cierre de la brecha de manera de contribuir tanto a los resultados inmediatos de la empresa, como a su capacidad de obtener logros por si misma en el futuro-³´ ³´ el equipo de consultoría (consultoría técnico académico) funciona como un facilitador del proceso completo de planteamiento y cierre de brechas, de modo que al finalizar la sesión de trabajo los miembros dela empresa cuenten con un plan alcanzable y valioso a seguir que les provea una solución Después de efectuar la auditoría de desempeño, se hace necesario identificar las brechas entre el desempeño actual de la organización y el desempeño que se espera, con el fin de llevar a cabo en forma exitosa su modelo de la estrategia de negocios. Un proceso activo para examinar la magnitud del salto que se debe de dar desde la situación actual hasta la deseada. El análisis de brechas constituye la época para una toma d e d e c i s i o n e s c u i d a d o s a y d eliberada. Para cada brecha que no se pude cerrar mediante una estrategia rápida y evidente, el equipo d e p l a n e a c i ó n debe regresar a la fase del diseño de la estrategia del negocio y v o l v e r a trabajar el modelo hasta que se pueda cerrar la brecha. ³las soluciones transformacionales exigen soltarse de la barra del trapecio Resultados del análisis de Brechas.

E l r e s u l t a d o d e l a n á l i si s d e b r e c h a s e s u n p l a n e s t r a t é g i c o q u e t e n g a u n a p r o b a b i l i d a d r a z o n a b l e d e é xi t o . E l p r o p ó s i t o d e e s t e a n á l i s i s c o n s i s t e e n l l e v a r l a e v a l u a c i ó n d e l a realidad actual a los sueños del mañana. Las prioridades se deben de fundamentar en los límites normales de los recursos disponibles««««««11111111. Es una comparación de los datos generadores durante la auditoría del desempeño, con aquellos indispensables para ejecutar su plan estratégico. Exige el desarrollo de estrategias específicas para cerrar cada brecha identificada.

mercado. Tácticas para cerrar la brecha. l a puesta en marcha de un nuevo negocio. una adquisición.. el equipo de planeación regresa a la fase del diseño de la estrategia del negocio y el modelo hasta que se pueda cerrar la brecha. D a r i n i c i o a u n n u e v o n e g o c i o e s u n a e s t r a t e g i a d e l c r e c i mi e n t o c o n u n r i e s g o i n h e r e n t e relativamente alto. Si el crecimiento resulta necesario para lograr las me t a s d e l d i s e ñ o d e l a e s t r a t e g i a d e n e g o c i o s .Cuando una brecha se puede cerrar. los deseos de la organización frente a la realidad . Existen cuatro enfoques básicos para el cierre de brechas: Ï Ï Ï Ï Ampliar el marco de tiempo para lograr el objetivo Reducir la magnitud o alcance del objetivo Reasignar los recursos para lograr metas Obtener nuevos recursos. Expansión interna.A menudo. Se deben considerar cuatro tácticas altamente específicas para cerrar las brechas existentes entre la condición actual de la organización y la deseada. l a s o p c i o n e s s o n l a e xp a n s i ó n i n t e r n a . una fusión interna Existen diversas formas de cerrar las brechas producto de u n a o r i e n t a c i ó n h a c i a e l crecimiento. E l c r e c i mi e n t o s i g n i f i c a t i v o d e s d e e l i n t e r i o r e xi g e u n a b u e n a cantidad de recursos financieros y de otro tipo. productos. Formas de cerrar la brecha. (talentos. El análisis de brechas es importante por que contrasta de manera clara. Existen múltiples formas para cerrar la brecha entre la condición actual de la organización y la condición futura deseada. capital) Cada uno de estos enfoques se debe considerar con cuidado cada vez que se encuentre una brecha y sea necesario cerrarla. la expansión interna se ve tipificada por un riego razonable y u n c r e c i mi e n t o c o n s t a n t e .

(cerrar segmentos de la organización) . agregar nue vos c o n s u m i d o r e s a l o s m e r c a d o s relacionados. Pierce y Robinson (1991) Identifican las siguientes estrategias: Ï 1. para luego integrarlas en un todo coherente.Des arrol l o de mer cado. I n t e g r a c i ó n v e r t i c a l .Integración horizontal.Desarrollo de productos. Ï 3. Brindando una estructura apropiada. es decir.Joint venture o hacer equipo con otra organización para desarrollar un nuevo producto o mercado(Unirse para crecer) es decir. funciones de apoyo a los planes y presupuesto consistente con plan de acción. adquirir o fusionarse con una organización similar para reducir la competencia. Ï 7. Se deben tener en cuenta grandes estrategias es decir un amplio enfoque general que guía acciones de una Línea de Negocio.Diversificación concéntrica. vender por completo o cerrar definitivamente un segmento dela organización.Innovación o generación de productos tan novedosos y superiores que los existentes se vuelvan obsoletos. mercados o productos de la empresa. desarrollar una red interna de s u mi n i s t r o s ( i n t e g r a c i ó n vertical hacia atrás) o desarrollar un sistema de distribución interna que acerque más la compañía a sus usuarios finales (integración vertical hacia adelante). planes de acción detallados para cada una de las líneas de negocios nuevas y existentes en la organización.Desistimiento. es decir.Diversificación. Ï 5. Ï 4. adquirir o Ï 8. es decir.Crecimiento concentrado o concentrarse en un sólo producto que haya sido el soporte rentable de la organización. (colocar la Cía. en primera instancia.INTEGRACIÓN DE LOS PLANES DE ACCIÓN: Es aquel aspecto de la Planeación Estratégica Aplicada en el cual se desarrollan. e s d eci r. adquirir o fusionarse con una c o mp a ñ í a q u e e q u i l i b r e s u s fortalezas y debilidades. (fusionarse por mas tecnología) Ï 9. f u s i o n a r s e c o n o t r a s e mp r e s a s q u e sean compatibles con la tecnología. (lograr reducción de costos) Ï 11. (fusionarse para compensar fortalezas y debilidades) Ï 10. Ï 6 . cerca de los consumidores) e s decir. Ï 2. es decir.Atrincheramiento o reservar las tendencias negativas en las utilidades mediante una variedad de métodos de reducción de costos. crear productos n u e v o s y r e l a c i o n a d o s q u e s e puedan vender en los mercados existentes.

Es especialmente importante atender el desarrollo delos procesos de marketing y los planes de recursos humanos. producto de los planes de acción vertical. Por sus activos tangibles y cerrarla) La integración de los planes de acción exige reunir todas las piezas para determinar la manera como funcionará el plan general y donde se encuentran los puntos neurálgicos potenciales La integración de los planes de acción es aquel aspecto de la planeación estratégica en la cual se desarrollan en primera instancia planes de acción detallados para cada una de las líneas de negocios nuevas y existentes y. Después.Liquidación o venta total de la compañía de acuerdo con sus activos tangibles y cierre definitivo Liquidación (rematar la Cía. . los dos aspectos de la planeación estratégica que tienen mayor probabilidad de ser tratados como negligencia. A menudo.Ï 12. las tradicionales funciones organizacionales horizontales desarrollan sus planes de acción detallados. luego se integran en un todo coherente. el CEO tendrá que adoptar una serie de alternativas difíciles entre las prioridades que se hallan en competencia.

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