FACTORES CLAVES DE EXITO Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los

objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión "factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio. Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios. Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del éxito del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de la cadena de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la localización geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar en la capacidad de ofrecer planes económicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que llevarán al éxito económico y comercial. Ventajas Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos. Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés) -Ver: ANÁLISIS DOFA, FODA O SWOT- que consiste en un análisis tanto interno como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá. Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio, razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El análisis DOFA compara objetivamente la empresa con los

competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los demás y cómo lo hacen, se podrá establecer qué es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cómo lo hace. Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los proveedores y finalmente la rivalidad entre los competidores existentes; con él se puede ver más allá de la misma empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado. Comprensión La mirada hacia adentro implica comprender muy bien cómo se comporta el mercado en el que opera u operará la empresa y cuáles son las fuerzas que lo mueven.

Caleb Davis Bradham, (mayo de 1867 - febrero de 1934) es el inventor del refresco Pepsi. El era un farmacéutico nacido en la ciudad de Chinquapin, Duplin County, Carolina del Norte. Se graduó en la universidad de Carolina del Norte. Luego de ser maestro en una escuela publica abrió una farmacia Bradham Drug Company . En 1898 inventó1 la receta de la bebida de Cola, Pepsi-Cola. Fue también presidente del banco People s Bank of New Bern. Autorizó las licencias de Pepsi-Cola en 24 estados, el 31 de mayo de 1923 la empresa se declaró en Banca Rota pero Bradham volvió a funcionar con su negocio. Caleb Bradham murió por una enfermedad a largo plazo en febrero de 1934, su funeral fue en la iglesia de New Bern's First Presbyterian y esta enterrado en el cementerio de Cedar Grove en Nueva Berna, Carolina del Norte.

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También hizo que Coca Cola se pudiera vender. por medio de máquinas expendedoras. Un modelo Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. que algunos llamaban elixir médico. descubrió en 1886 la fórmula mágica de Coca Cola. quien sería presidente por las próximas seis décadas. Coca Cola Company lo reconoció. a Ernest Woodruff por 25 millones de dólares. Pemberton. la Coca Cola Company incrementó las ventas de gaseosa más del 4000% entre 1890 y 1900. otro es una fiesta de un día para veinte personas: y también otro sería una convención de tres días para tres mil personas. El contador de Pemberton le dio el nombre a la bebida en cuestión. Woodruff introdujo en el mercado la caja de seis botellas en 1923. El traspasó Coca Cola a su hijo Robert. Comenzó a hacer publicidad en la radio en la década del 30 y en televisión en 1950. El negocio de Coke es similar al de un hotel. Pemberton vendió una parte de la Coca Cola Company a Asa Griggs Candler. Y . Por esa misma época. un farmacéutico de Atlanta. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras. El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. Mucho para el modelo de ganancia. Georgia. un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todo Estados Unidos y Canadá. si se detiene uno a pensar. La estupenda bebida era una combinación de lima. y luego de su muerte Candler adquirió toda la compañía por no más de U$S 2300. Woodruff mejoró la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que Coca se pudiese adquirir en todos los cafés y en los bares de los Estados Unidos.. Uno es una habitación "single" por una noche. que también tiene varios componentes. un contador muy creativo. El diseñó el famoso logo y el trazo de letra original. La Coca Cola Company con Woodruff estableció una red de plantas embotelladoras en todo el país. Y en los diarios. la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes.Coca cola Company . ese mismo año. y PepsiCo no. Con Asa Candler -que era otro farmacéutico de Atlanta. él daba cupones para una Coca gratis en cualquier lugar. y se usaba originalmente como un tónico para los nervios y el cerebro. el ingreso generado por los almacenes es insignificante. la famosa fórmula Coca Cola se patentó. Pero hay mucho más para emprender acerca de la historia de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios. El Doctor John Stith Pemberton. Pero la Coca Cola Company se vendió otra vez. canela. no supo como obtener ganancia con su invento. En 1893. Realmente. Candler hizo una dinámica campaña de "marketing" de Coca Cola en periódicos y en carteles publicitarios. Además. hojas de coca y las semillas de un arbusto brasileño. Coke tiene un componente de almacén. Cada una firmó un contrato perpetuo con Coca Cola que fijaba el precio que Coca impondría por el jarabe y otorgaba a la embotelladora exclusividad en su territorio. como muchos grandes inventores.al frente. después de la Era de la Prohibición (de bebidas alcohólicas).

Pepsi Cola. "el desafío Pepsi" se comprobó que los bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi. Durante los 70. Todo se centra en la amplitud para imaginar la definición su negocio. Pero Goizueta pensaba de manera diferente. emigró de la Cuba de Castro sin nada. Además. El se preguntó: ¿cuál es el promedio "per capita" de consumo diario de líquido de los 4400 millones de habitantes del mundo?¿ Y cómo se relaciona eso con el consumo de Coca Cola? Las respuestas a estos interrogantes. y Kentucky Fried Chicken (KFC). si se la adapta apropiadamente. Coca Cola dominaba el mercado de gaseosas norteamericano con el 35 por ciento de la participación. incluyendo Pizza Hut. fueron espectaculares. Después de haber crecido en una familia adinerada. Una pregunta increíblemente interesante. restaurantes tales como Burger King y Wendy¶s . Mucha gente ha olvidado qué mal se veía Coca Cola cuando asumió Roberto Goizueta. En 1920. especialmente en el segmento de la tienda de comestibles o almacén. se convirtieron en competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente. Tenía una tremenda perspicacia. vendedores de los productos Pepsi. Pepsi había adquirido paridad con Coca en los supermercados de EEUU. ya que eran regionales. y lo que es peor. y todos parecían saber que el mercado era maduro. por su precio. El sentido común. Pero PepsiCo no entendió enteramente de donde venía realmente la ganancia y el retorno a la inversion. porque a los consumidores les gustaron. Los negocios son muy diferentes de lo que comúnmente se enseña en la universidad donde debemos encontrar las respuestas correctas a las preguntas de los profesores. y analistas de seguridad ya estaban componiendo la necrológica de Coca Cola. La . Taco Bell. La compañia adquirió varias cadenas de restaurantes. Coca Cola perdió su liderazgo en la participación en el mercado. las embotelladoras se hicieron ricas y la Coca Cola Company incrementó su valor y se convirtió en líder de participación en el mercado. Grandes cadenas de supermercados surgieron en todo el país y las embotelladoras de Coca no pudieron satisfacer las necesidades de esas cadenas. Esta triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada vez más Pepsi. Las embotelladoras se convirtieron en un problema para la Coca Cola Company y Pepsi obtuvo ventaja con esto bajando aún mas los precios. Coca había establecido 1200 embotelladoras en su sistema de concesión. Coca Cola tuvo que librar una intensa guerra de "marketing" con Pepsi Cola.ese modelo de concesión temprano fue un éxito impresionante. Ingresó en Coca Cola en los Estados Unidos como ingeniero de desarrollo. y Goizueta hizo las preguntas correctas sobre el diseño de negocios de Coca Cola. Peleaba por fracciones de un porcentaje en la participación en el mercado. Durante la brillante campaña de "marketing". una idea simple pero muy poderosa. Pepsi tenía muchas posesiones y perdía valor de mercado. dice que hay que descubrir primero las preguntas correctas. No obstante. En 1977. por supuesto. La compañía parecía satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que la guerra de las colas se había terminado. sin embargo. que puede ser muy útil para su negocio también. Los supermercados no aceptaban precios diferentes por los mismos productos y las embotelladoras perdieron mucho dinero con el competidor de Coca.

sino lo fueron el cafe.hacia redefinir el mercado. Los grandes maestros de los negocios de hoy. ¿No piensa usted que muchas otras compañías podrían identificar nuevas fuentes para la innovación si sólo se planteasen el interrogante: somos un gran pez en un lago o un pez pequeño en el océano? Siguiendo esta línea de pensamiento.06 litros. Todo comienza con una nueva percepción. el vino. el cambio es lo único constante. el cambio puede encontrarse en la percepción o la definición del negocio. todo lo demás cambia. Redefinir el mercado es la antítesis de pelear por la participación en el mercado. el competidor de Coca Cola no fue mas PepsiCo. sino en el estómago del cliente. Goizueta se preguntó: ¿Cuál es nuestra participación en el mercado del estómago del cliente? No la participación de Coca Cola en el mercado mundial de gaseosas. Y eso es también lo que otro gran empresario hizo: Jack Welch dijo a los líderes de sus unidades de empresa. El mayor secreto de crecimiento es el propio secreto de vida . No busque en ningún otro lado nuevas trayectorias de crecimiento rentable. reafirmando que es una participación del mercado potencial. y el consumo de Coca Cola era de sólo 0. Esto libera . la gente dentro de la Coca Cola Company cambió su percepción. Hacer crecer un negocio es mucho menos riesgoso que no hacerlo crecer. Fue el comienzo de la transformación de Coca Cola de un negocio maduro a uno de los mayores creadores de valor de mercado de la historia. Pero como con otras paradojas referentes a los negocios.población del mundo consumía 2 litros per capita diariamente. y a veces descubrieron necesidades que ni los clientes habian identificado. la leche. Roberto Goizueta redefinió el mercado de Coca Cola como el más grande que jamás nadie pudo haber imaginado. Del patron de ganancia que era diversificación hacia liderazgo de la cuota del mercado -cuando Welch dijo: sea el número uno o el número dos. totalmente opuesto al modo de pensar de los perdedores de dinero convencionales. o bien. Eso suena simple y obvio. y aún más allá a Six Sigma y diseño de negocio digital. un nuevo paradigma. de la definición de la participación del mercado hacia la participación potencial. Hay que redefinir su negocio continuamente. no fue obvio hasta que alguien lo mencionó. se sumergieron en el mundo de los clientes. reconociendo que no existe un negocio maduro una vez que los líderes de la compañía van más allá de las definiciones tradicionales de industria y mercados. Redefinir el mercado obliga a un acercamiento a la estrategia "desde afuera hacia dentro". la vieron no como un gran pez restringido en un lago pequeño. o váyase. E hizo a Goizueta muy rico en el proceso: su inversión en Coca Cola llegó a ser de más de mil millones de dólares. Y como la historia de Coca Cola Company demuestra. en General Electric. El objetivo es poner la participación en el mercado actual en perspectiva. que redefinieran su mercado a uno en el que la participación actual no fuese de más del 10 por ciento. sino como un pez pequeño en el océano. tal vez alguno de nosotros también podría cambiar el enfoque de sólo reducir costos y comenzar a hablar sobre crecimiento. o un nuevo punto de vista. un nuevo par de lentes. Desde ese momento. el té y hasta el agua. y a veces de industrias enteras. A partir de ahí.

Bajo el presidente y director general de Coke. y una vez que una máquina expendedora se instalaba en una oficina. para incluir control estratégico en los canales de distribución. En 1980. Las ventas en almacenes eran necesarias para promover la marca Coke entre los clientes. Coca y Pepsi. usted está dos décadas atrasado. proveedor agresivo y diseñador de marca eficaz. elimina los cuellos de botella de los negocios que podrían haber venido con éxito. la marca de Liz Claiborne de ropa para mujeres empresarias. las embotelladoras de Coca Cola eran una fuerza poderosa e impedían que la compañía hiciera crecer su negocio. entrega al día siguiente de FedEx. pero sólo unos pocos restaurantes venderían ambos productos. Tres años enteros de caída en las ganancias han debilitado la fortaleza de la compañía. logística. qué quieren exactamente y cómo puedo dárselo. las embotelladoras. Desde la muerte en 1997 del legendario director general Roberto Goizueta y la gestión menos exitosa de su sucesor. La Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras. En la industria de las bebidas. y publicidad. y lo que es más importante. El redefinió el diseño de negocios de Coke como fabricante de jarabe. El problema fundamental de Coke fue heredado por Daft: su predecesor. de acuerdo con una investigación reciente de la Marketing Consultancy Interbrand. recuperar su rentabilidad. El reconoció que la ganancia de los productos Coca Cola dependía de diferentes lugares de compra y que los supermercados representaban una competencia en precio intensa. el cafe de Starbucks. se obsesionó con tratos e ingeniería financiera a costa de "marketing" e innovación en el diseño de negocios. ¿Conoce usted el lema actual de Coke? Si responde "Coca Cola es asi" . El crecimiento del consumo de la bebida en el exterior. quien asumió hace dos años. no había otro competidor. y crecer en valor de mercado. Volviendo al párrafo de introducción del artículo. Coca Cola Company modernizó sus operaciones y su "marketing" fue mucho más efectivo. El crecimiento de las ventas de productos de marca Coke ha disminuído dramáticamente. Sabía que tenía que ganarle control estratégico a las embotelladoras era fundamental para reinventar el diseño de negocios de Coke. donde la compañía obtiene el 75% de sus ganancias. como hace cinco años. las computadoras personalizadas y de bajo costo de Michael Dell. La respuesta: no hay ninguno nuevo. Doug Ivester. Ivester. la cobertura exclusiva de noticias de la CNN. la alguna vez poderosa acción ahora se cotiza a US$ 47. distribución.energía y creatividad. pero no eran rentables. cómo están cambiando. Además. fue Goizueta quien reconoció que la ganancia real se obtenía en restaurantes y máquinas expendedoras. Goizueta identificó otra fuente de innovaciones en diseño de negocios dentro de la cadena de valor. esta cadena de valor consiste en actividades tales como fabricación de jarabe. Lo importante es hacerse cuatro preguntas: quiénes son mis clientes. En EEUU las ventas alcanzaron su tope en 1998 y desde entonces han estado igual. El calzado atlético de Nike. Todavía es la marca más famosa del mundo. Doug Daft. "marketing". ha disminuido también. de hecho. embotellamiento. maximizarla. es la más valiosa. Coke ha comenzado a recuperarse lentamente. . y el sistema operativo de bajo costo de PCs de Microsoft. y para ellas era una situación de ganar-y-ganar. Son la clase de preguntas de las que surgió la idea de una minicamioneta.

datacraft.Artículo Original http://www.ar/ .com.

Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100.En 1940. y las ventas andaban por los suelos. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad.000 galones de concentrado). Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola.Pepsi Cola.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". Por otro lado. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. diez centavos de dólar. Su título. 10 de junio de 2011. el Viernes. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. Tanto por la Primera Guerra Mundial. . En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. historia de gran exito de SADCOM/Sistema Administrativo Comercial. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. 16:31 La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. "Nickel Nickel". un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. traducido hasta en 55 idiomas distintos. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora.900. durante su primer año gastó $1. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. tenía que cobrar el doble. En 1931 Charles Guth. en 1902. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. es decir. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar.

000 millones de dólares al año. . se trasladó la sede que estaba en Nueva York. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. Pepsi Co. ligera. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos.000 empleados. En 1984. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores.) en el condado de Westhester. en un concierto. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. Cambió todo: introdujo una botella elegante. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi.. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. Baston..En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. En 1965 se crea Pepsi Co. la Corporación Pepsi Co. baja en calorías. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. creó un departamento de marketing.000 millones de dólares y más de 480. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co.

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En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola.Historia de Pepsi La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. Tanto por la Primera Guerra Mundial. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. durante su primer año gastó $1.900. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. . En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. En 1931 Charles Guth. es decir. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. diez centavos de dólar. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. en 1902. tenía que cobrar el doble. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así.000 galones de concentrado).

hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante.En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. "Nickel Nickel". y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. Por otro lado. creó un departamento de marketing. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. Su título. . baja en calorías. y las ventas andaban por los suelos. En 1940. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. traducido hasta en 55 idiomas distintos. Cambió todo: introdujo una botella elegante. ligera.

000 millones de dólares y más de 480. en un concierto. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. En 1965 se crea Pepsi Co. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Baston. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi.000 millones de dólares al año.En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. .. En 1984. la Corporación Pepsi Co.000 empleados. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi.. Pepsi Co. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten.) en el condado de Westhester.

herobo.http://www.com/lugardepepsi.php Pepsi gana la campaña publicitaria del Año en los Premios CNBC Consumidor Awaaz Storyboard 2011 .colapepinfo.

que consiguió plantar cara a su anterior empresa. y el uso de las marcas . y a la preocupación de Coca Cola. Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola. que tras muchas investigaciones lanzó la New Coke. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la compañía a su eterno rival desde entonces. Pepsi aprovechó el error para lanzar una campaña en la que ilustraba porqué había cambiado Coca Cola su fórmula..Pepsi vs Coca Cola. naciendo la Classic Coke. cuya imagen era la de "la cola de los pobres". Sin embargo el poder de Coca Cola seguía imperando en EE. donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidían en un bar y probaban en producto de su colega transportista. el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi. la razón. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una ancianita se sorprendía de haber elegido el sabor de Pepsi llevó a un importante incremento de las ventas. aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola.. El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compañía más refrescante de los EE. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicaron la existencia a Pepsi. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria. La sociedad norteamericana exigió la vuelta del sabor original. Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas. y se rectificó. aumentando sus ventas... que lo rechazó. En España la publicidad comparativa está muy restringida..UU. algo alucinante. tras probarla. y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%. Coca Cola. producto considerado el mayor error de Marketing de la historia. tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola.. su vicepresidente se hizo cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior empresa. Pepsi inició una actitud agresiva.UU. Grave error que daría lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías. Una guerra inacabable. Coca Cola. el sabor de Pepsi. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos.

periodistas y aficionados españoles. Pepsi también trató de esquivar la legislación gracias a un Paraguay-España del Mundial de Fútbol de 2002. . El anuncio mostraba la tipografía de Coca Cola para escribir Paraguay y la de Pepsi para escribir España. finalmente la Selección Nacional ganó 3-1 y Pepsi. sin embargo hemos podido ver dos enfrentamientos.. porque el señor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes.y logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilícitos. patrocinador oficial de la Selección Española decidió darle una lección a Coca Cola.. El anuncio fue retirado por ser considerado ilícito. tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abrazó al camionero de Pepsi. provocó durante días a los jugadores.. Unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor.. el portero paraguayo.. patrocinador de Paraguay. pero lo curioso es que el único bello era el conductor de Coca Cola... Chilavert. creando un anuncio gráfico para dar la enhorabuena a los aficionados españoles y humillar al portero.. como bello reflejo del spot americano.

En la declaración de la aplicación. la Compañía Coca-Cola se le ofreció la oportunidad de comprar la compañía Pepsi-Cola y se negó en cada ocasión." El tema de la publicidad "Delicioso y Saludable" se utilizó durante las próximas dos décadas.jarabe de agua de soda. En 1931. Pepsi se vendía en botellas de seis onzas. Bradham vendió 7. en 1883 por Caleb Bradham. en la profundidad de la Gran Depresión. Pepsi recibió su rediseño de logotipo por primera vez desde el diseño original de 1905. es un fabricante de dulces con las tiendas minoristas que contenía fuentes de soda. la empresa quebró de nuevo. y las ventas aumentaron a 19. el automóvil carrera pionera Barney Oldfield fue la primera celebridad a apoyar la PepsiCola. La marca de vencimiento el 15 de abril de 1994.968 galones de jarabe. un brazal bien antes de una carrera. El próximo año. Ese año. en el Museo Histórico de Berna. posiblemente debido a la enzima digestiva pepsina y las nueces de cola utilizada en la receta.848 galones. y lo describió como "Una bebida matón .Historia de Pepsi La farmacia de Caleb Bradham. En 1903. con la USPTO. según lo retratado en una exposición de New Bern. En 1909. Guth entonces había químicos Loft de la reformulación de la fórmula del jarabe de Pepsi-Cola. Bradham trasladó la embotelladora de Pepsi-Cola de su farmacia a un almacén alquilado. Carolina del Norte. Ocho años después. la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota . En 1926. 15 de abril 1905 a la fecha . el Presidente de Loft Loft Inc. los activos de Pepsi fueron comprados luego por Charles Guth. Bradham tratado de crear una bebida que estaba delicioso y que ayuda en la digestión y aumentar la energía. La fecha de la solicitud presentada por Caleb Bradham de la segunda marca es Sábado. El Logotipo de Pepsi La solicitud de marca original para Pepsi-Cola fue presentada el 23 de septiembre 1902 con registro aprobado el 16 de junio de 1903. Él trató de sustituir la Coca-Cola en fuentes de sus tiendas después de Coca-Cola se negó a darle un descuento en almíbar.. Descripción de la Pepsi-Cola es un aroma. Los activos fueron vendidos y Roy C. Una segunda marca Pepsi-Cola es la historia. Pepsi se introdujo por primera vez como "bebida de Brad" en New Bern. tonificante.. con un dispensador de Pepsi. e indicó que la marca estaba en uso continuo de su negocio desde el 01 de agosto 1901. En 1929.en gran parte debido a las pérdidas financieras contraídas por la especulación salvaje sobre la fluctuación de los precios del azúcar como consecuencia de la Primera Guerra Mundial I. refrescante. el logotipo fue cambiado de nuevo. Fue nombrado después de Pepsi Cola. que lo hizo en su farmacia donde se vendía la bebida. Megargel compró la marca Pepsi. En tres ocasiones distintas entre 1922 y 1933. Caleb Bradham describe la marca como "arbitraria guión palabra" Pepsi-Cola ".

que tuvo que ser cortado debido a la aparición de la Segunda Guerra Mundial. a continuación. El éxito de Pepsi en Guth vino. Pepsi ganó popularidad después de la introducción en 1936 de una botella de 12 onzas.. contrató a Hennan Smith. Guth contra Loft. el borde de la quiebra de la empresa demandó Guth Loft por la posesión de la empresa Pepsi-Cola. ya sea ignorado los afroamericanos o utilizado estereotipos étnicos en la imagen de los negros. un ejecutivo de publicidad "en el campo periódico Negro" para dirigir un equipo de ventas de negro-. las ganancias de Pepsi-Cola se duplicó. oblicua referencia a la norma de Coca-Cola de seis onzas por botella por el precio de cinco centavos (un níquel). demasiado / Pepsi-Cola es la bebida para usted". se produjo. Con una campaña de publicidad por radio con el jingle "Pepsi-Cola de visitas in situ / Doce onzas completo. Caleb Bradham estados que la marca se había utilizado de modo permanente en su negocio "y aquellos de los que el título se deriva de la aplicación. en lugar del 12 oz Pepsi venden al mismo precio. Lugar de Pepsi Durante la Gran Depresión. la campaña tuvo éxito en el fomento de la condición de Pepsi. Pepsi alentó a los precios de observación de los consumidores a cambiar. las ventas eran lentas. Boyd a dirigir un equipo de doce hombres.de registro con éxito el 15 de abril de 1906. Se dio cuenta de los afroamericanos eran un nicho de mercado sin explotar y que Pepsi estaba para ganar cuota de mercado que afectan a su publicidad directamente hacia ellos. Mack. pero cuando el precio se redujo a cinco centavos de dólar. Viniendo a un momento de crisis económica. Nueva York. Inicialmente un precio de 10 centavos de dólar. Para ello. en esta solicitud. Desde que había usado inicialmente las finanzas de Loft y facilidades para establecer el nuevo éxito de Pepsi. Nicho de comercialización de Pepsi Walter Mack fue nombrado el nuevo presidente de Pepsi-Cola y guiado a la compañía a través de la década de 1940. de Purchase. que termina en una pérdida para Guth. Una larga batalla legal. eso es mucho / el doble por un centavo. se dio cuenta de que la estrategia de la compañía de utilizar la publicidad para el público en general. De 1936 a 1938. las ventas aumentaron considerablemente. dispuestos de tal manera que el jingle nunca termina. quien apoyó las causas progresistas. la contratación de Edward F. El estado federal para el 1905 marca está registrada y renovado y es propiedad de Pepsico. Se acercó con la publicidad retratar . ya que en 1905 la descripción presentada a la USPTO fue para una bebida tónica. Curiosamente. con el caso de llegar a la Suprema Corte de Delaware y en última instancia. Mack reanudó sus esfuerzos. En 1947. Inc. más de tres años después de la fecha original. mientras que el negocio de los dulces Loft fue vacilante.

diciendo: "Nosotros no quiere que se conoce como una bebida negro. Boyd también dirigió un equipo de ventas compuesto en su totalidad de los negros en todo el país para promover la Pepsi.. Wild Cherry Pepsi y Pepsi ONE siguió utilizando este diseño hasta marzo de 2010. El logotipo de Pepsi (2003-2008). En 2007. titulada "Los líderes en sus campos". Este logotipo se encontraba todavía en uso en México y la mayoría de los países hasta principios de 2010. Este enfoque en el mercado negro para las personas causó cierta consternación en la empresa y entre sus afiliados.´ Después de Mack abandonó la compañía en 1950. el equipo de Boyd se enfrentó a una gran cantidad de discriminación como resultado. En una reunión en el Hotel Waldorf-Astoria. el apoyo al equipo de ventas negro se desvaneció y fue cortado. Desde la década de 1930 a través de los años 50. La segregación racial y las leyes Jim Crow se sigue en vigor en gran parte de los EE. . perfilado veinte afroamericanos prominentes como el ganador del Premio Nobel de la Paz Ralph Bunche y fotógrafo Gordon Parks. No quiero parecer se centró en los clientes negro por temor a los clientes blancos se apartó. hasta 2010. Por otro lado. Como consecuencia. y la televisión más tarde. Otra campaña publicitaria. que se crió para ser Secretario de Comercio) alcanza para una.estadounidenses negro en una luz positiva. La versión original tenía el texto de Pepsi en la parte superior izquierda de la Globo Pepsi. Marketing de Pepsi El logotipo de Pepsi (1970-87). la participación de Pepsi en la ciudad superó a la de Coca-Cola por primera vez. la redacción de Pepsi fue trasladado a la parte inferior del globo. fueron capaces de utilizar el racismo como un punto de venta. En 1987. atacando a la renuencia de Coca-Cola para contratar a los negros y el apoyo por el presidente de Coca-Cola para segregacionista Gobernador de Georgia Herman Talmadge. la cuota de mercado de Pepsi en comparación con el de Coca-Cola disparado de forma espectacular. Mack intentó calmar los 500 embotelladores en la asistencia de complacer a ellos. la fuente fue ligeramente modificado para una versión más redonda que se utilizó hasta 1991. imágenes clásicas de movimiento. Este logotipo fue utilizado para Pepsi Retroceso en 2010. El logo de Pepsi se utilizó por última vez en Canadá en mayo de 2009. "Pepsi-Cola ha dado en el clavo" fue el lema más utilizado en los días de la vieja radio. Botella de Pepsi en México.UU. Su jingle (concebido en la época en que Pepsi cuesta sólo cinco centavos) fue utilizado en muchas diferentes formas con diferentes letras. Después de que el equipo de ventas visitó Chicago. de los insultos por la co Pepsi-trabajadores a las amenazas del Ku Klux Klan. como uno con una madre sonriente sosteniendo un paquete de seis de Pepsi mientras su hijo (un joven Ron Brown.UU. Fue fuera de los EE.

En 2002. coincidiendo con la celebración del bicentenario de los Estados Unidos. A través de las décadas. contrató al vendedor primera mujer Pepsi. El equipo de cricket de Pakistán es uno de los equipos que los patrocinadores de la marca. PepsiCo tomó gran ventaja de la campaña con anuncios de televisión informar sobre los resultados al público. En este programa diario con la cultura pop. la introducción de un nuevo fondo cada tres semanas. Poptub se actualiza todos los días de Pepsi. y chismes de farándula. a la vez la introducción de un nuevo logotipo y un diseño de la etiqueta minimalista." En 2007..Con el auge de la televisión. "73774". . En 1976. PepsiCo rediseñado sus latas por decimocuarta vez. incluyó a más de treinta diferentes orígenes en cada lata. En 1997. los embotelladores de la RKO en Toledo. que "ayudó a redefinir la promoción de la comercialización. su marca Pepsi revisado todo. Pepsi también patrocina la Major League Soccer. Pepsi. La nueva entrega de la campaña pide la participación del equipo y un defensor a presentar el contenido en nombre de su equipo por la oportunidad de tener la Copa Stanley entregado a la ciudad natal del equipo de Mark Messier. muchas veces prestando su talento cantando el clásico ". videos virales de Internet. Denise Muck. También en 2008 Pepsi se asoció con Google / YouTube para producir el primer programa diario de entretenimiento en Youtube. de Summers Joanie a The Jacksons a Britney Spears En 1975. Pepsi utilizado los servicios de una joven actriz. En 2009. El rediseño fue comparable a la simplificación anterior Coca-Cola de sus diseños pueden y botella. y por primera vez. up-andcoming llamada Polly Bergen a promover los productos. "llevar a casa la Copa". dado en el clavo" jingle. la estrategia fue citado por Promo Magazine como una de las 16 "maravillas Eterna". A finales de 2008. ha cambiado a "Equipo de seguridad y llevar a casa la Copa". Pepsi también tiene acuerdos de patrocinio en los equipos internacionales de este deporte. Liga Nacional de Hockey y la Liga Mayor de Béisbol. Ohio. Esta es una expresión numérica de un teclado del teléfono de la palabra "Pepsi". Poptub. PepsiCo lanzó la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff. ha habido muchas canciones diferentes Pepsi tema cantado en la televisión por una variedad de artistas. Pepsi tiene acuerdos de patrocinio oficial con tres de las cuatro principales ligas de deportes profesionales en América del Norte: la Liga Nacional de Fútbol. El equipo lleva el logo de Pepsi en el frente de su prueba y de la confección ODI partido de prueba. Uno de sus diseños de fondo incluye una serie de números repetitivos .. Durante estas pruebas de sabor a ciegas la mayoría de los participantes tomó Pepsi como el mejor sabor de los dos refrescos. Pepsi presentó la campaña de Pepsi Desafío de marketing en PepsiCo creó una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y su rival Coca-Cola.

con lo que el total de las inversiones de Pepsi en el país a $ 4 mil millones. Pepsi lanzó este logo en EE.UU. República Dominicana. Diet Pepsi y Pepsi Max comenzó a utilizar todos los tipos de letra minúscula para marcas y Diet Pepsi Max fue rebautizado como Pepsi Max. Esto se conoce como la "Guerra de las Colas". Sin embargo.UU.El 6 de julio de 2009. La teoría ha avanzado que la New Coke. ahora llevan la versión localizada del nuevo logotipo de Pepsi. El Salvador. Pepsi y Pepsi Max latas y botellas en Australia. Pepsi anunció que sería el rediseño de su logotipo y cambio de marca muchos de sus productos a principios de 2009. en el resto del mundo ha sido el nuevo logotipo en libertad en 2010. en la década de 1970. Colombia. Chile. puede. Costa Rica. En julio de 2009. The Coca-Cola. A mediados de 2010. En 1985. en lo que se llamó el "Pepsi Challenge". Pepsi. fue inventado en particular en respuesta al desafío de Pepsi. En octubre de 2008. Honduras. Brasil. la dieta regular. menos aceite de naranja. Puerto Rico. La palabra y el logotipo de Pepsi se encuentran en el nuevo estilo. Pepsi anunció que haría una inversión de $ 1 mil millones en Rusia más de tres años. Argentina . La rivalidad con Coca-Cola Según Consumer Reports. El Reino Unido comenzó a utilizar el nuevo logotipo de Pepsi en las latas en un orden diferente de los EE. Filipinas y Australia. y Pepsi Max. y posteriormente fue lanzado en 2009 en Canadá (en el primer país fuera de los Estados Unidos para el nuevo logo de Pepsi). la rivalidad siguió a calentar el mercado. La marca de la marca registrada globo azul y rojo se convirtió en una serie de "sonrisas". Las ventas de Pepsi comenzó a subir. Bolivia. como la bebida reformulada llegó a ser conocido. y Pepsi lanzó el "Desafío" en todo el país. lo que significa el logotipo de edad. cambió su fórmula. ha sido eliminado por completo (más recientemente. en medio de mucha publicidad. con la banda central blanca arco en diferentes ángulos dependiendo del producto hasta el año 2010. Panamá. Estas pruebas sugirieron que más consumidores prefieren el sabor de Pepsi (que se cree que más aceite de limón. y utiliza la vainillina en lugar de vainilla) a Coca-Cola. Pepsi inició la comercialización en sí como Pécsi en la Argentina en respuesta a su nombre se pronunciaba mal en un 25% de la población y como una manera de conectar más con todas las de la población. mientras que la palabra "Max" se encuentra todavía en el estilo anterior. una reacción de los . Wild Cherry Pepsi finalmente recibió el diseño 2008 de Pepsi en marzo de 2010. En 2009. Nicaragua. todas las variantes de Pepsi. Francia y México cambió el logotipo actual de Pepsi). Pepsi realizó pruebas a ciegas gusto en las tiendas. a finales de 2008. Guatemala. han comenzado a usar sólo los de tamaño mediano "sonrisa" Pepsi Globe.

En 2005. es de Pepsi "(Ici. En la década de 1990.8 por ciento. y Ontario del Norte. Con reminiscencias de la forma en que Coca-Cola se convirtió en un icono cultural y su difusión mundial dio lugar a palabras como "la colonización de coca". Pakistán (Pepsi. la cuota de PepsiCo mercado de los EE. Nueva York. a cambio de la importación y comercialización Soviética de Pepsi-Cola de cambio llevó a Pepsi-Cola es el producto extranjero primera sancionado a la venta en la URSS.7 por ciento. y la Isla del Príncipe Eduardo. la política de reforma de la Unión Soviética bajo Mijail Gorbachov. de La Petite fama Vie) para vender su producto. Sin embargo. mientras que The Coca-Cola es de 42. Pepsi tenía inicialmente una cuota de mercado más grande que Coca-Cola. cuota de Coca-Cola India en el mercado fue del 52. Terranova y Labrador. vende más que Pepsi Coca-Cola por un margen de dos a uno.UU. Pepsi había sido durante mucho tiempo la bebida de los francófonos de Canadá y que sigue manteniendo su dominio basándose en locales celebridades Quebequense (especialmente Claude Meunier. Nueva Escocia.consumidores llevó a Coca-Cola pronto restablecimiento de la fórmula original de CocaCola "Classic". algunas excepciones son India. el término "Pepsi-stroika" comenzó a aparecer como un juego de palabras con la "perestroika". es de 30. c'est Coca-Cola). En la ciudad de Buffalo.UU. Según la mayoría de las cuentas. Guatemala las provincias canadienses de Quebec. En 1972. en la que PepsiCo se concedió la exportación y los derechos occidentales de marketing para el vodka Stolichnaya. The Coca-Cola y PepsiCo controlan conjuntamente el 95% del mercado de las ventas de refrescos en la India. Pepsi-Cola y su relación con el sistema soviético se convirtió en un icono. PepsiCo utilizar el lema "aquí. Los críticos ver la política . la República Dominicana. Coca-Cola fue líder de refrescos de la India hasta 1977 cuando salió de la India después de un nuevo gobierno ordenó a la empresa Coca-Cola a su vez más de su fórmula secreta de Coca-Cola y diluir su participación en su filial india como lo requiere la moneda extranjera Reglamento de la Ley (FERA). cuando el uso de marcas extranjeras se le permitió. pero se vio afectado una vez que terminó la Guerra Fría. En 1988. De acuerdo a 2008 Beverage Digest de informe sobre las bebidas gaseosas. Esta empresa conjunta comercializados y vendidos Lehar Pepsi hasta 1991. ha sido un patrocinador dominante del equipo de cricket de Pakistán desde la década de 1990). Coca-Cola vende más que Pepsi en la mayor parte de los EE.. la compañía PepsiCo llegó a un acuerdo de trueque con el entonces gobierno de la Unión Soviética.5%. Coca-Cola continúa vendiendo más que Pepsi en casi todas las áreas del mundo. c'est Pepsi) para responder a la publicidad de Coca-Cola" En todas partes del mundo. Arabia Saudita. Dakota del Norte y Utah. The Coca-Cola volvió en cumplimiento de la política de liberalización de la India. En conjunto. PepsiCo ganó la entrada a la India mediante la creación de una joint venture con el Punjab de propiedad del Gobierno de Punjab Agro Industrial Corporation (PAIC) y Voltas India Limited. es Coca-Cola "(Partout dans le monde. PepsiCo compró a sus socios y puso fin a la empresa conjunta en 1994. las excepciones notables son el centro de los Apalaches. En 1993. En Rusia.

Coca-Cola con rapidez con un porcentaje significativo en el mercado que de otra forma han requerido años para lograr. Muchos israelíes y algunas organizaciones judías estadounidenses atribuyen renuencia anterior de Pepsi para hacer batalla contra el boicot árabe. y Pepsi a la antigua. por favor" 1958-1961: "ser sociable. compositor) 1981-1983: "Pepsi tiene su gusto por la vida" 1983: "¡Es más barato que Coca-Cola!" 1983-1984: "¡Pepsi Ahora Acepta el reto!" . La línea de "Rock & Roll y Guerra de las Colas" se refiere al uso de Pepsi y Coca-Cola de varios músicos en sus campañas publicitarias. se convirtió en un símbolo de esa relación y la política soviética. mientras que Pepsi usa Michael Jackson. Coca-Cola utiliza Paula Abdul. que tiene un negocio grande y lucrativo del mundo árabe. Usted está en la Generación Pepsi" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1967-1969: "(El sabor que supera a los demás en frío) Pepsi vierte On".4 por ciento. Coca-Cola se introdujo en el mercado ruso. Pepsi. tener una Pepsi" 1961-1963: "Ahora es el Pepsi para aquellos que piensan joven" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1963-1967: "Come Alive.como un montón de efervescencia sin sustancia y como un intento de marcar el comienzo de productos occidentales en los acuerdos que con las viejas élites. Lemas de Pepsi y y y y y y y y y y y y y y y 1939-1950: "el doble por un centavo" 1950: "Más de rebote a la onza" 1950-1957: "Cualquier tiempo es tiempo de Pepsi" 1957-1958: "Diga Pepsi. En 1992. Esto se vio reflejado en el libro el autor ruso Victor Pelevin la "Generación P". seguido por Pepsi con el 13 por ciento. En julio de 2005. Pepsi. no políticos. Billy Joel menciona la rivalidad entre las dos empresas en la canción "We Didn't Start the Fire". Luego siguió para tratar de conseguir otros músicos para hacer publicidad de sus bebidas. razones por las que mantenerse fuera de Israel. tras el colapso soviético. Como llegó a ser asociado con el nuevo sistema. En 1989. como uno de los primeros productos americanos en la Unión Soviética. y Pepsi tiene mucho que dar" 1975-1977: "Tener un día de Pepsi" 1977-1980: "Únete a la gente de Pepsi (Sentirse libre)" 1980-1981: "Catch That Espíritu Pepsi" (David Lucas. Pepsi no vender refrescos en Israel hasta 1991. diciendo que los derechos económicos. negó que. Coca-Cola disfrutado de una cuota de mercado del 19. 1969-1975: "Tienes mucho por vivir.

Blige) 1999-2006: "Yeh dil Maange más" (en hindi ." 1988-1989: "Diet Pepsi El Gusto Es generaciones por delante" 1989-1990: "Diet Pepsi la correcta." 1986-1987: "Tenemos el gusto" (comercial con Tina Turner) 1987-1990: "Cool Pepsi" (comercial con Michael Jackson. que significa "que mató a mi sed" (Pakistán)) 2008: "Cosas de Pepsi" Comercial Super Bowl (Justin Timberlake) 2008: " epsi es # 1" v comerciales (Lucas Rosin) 2008-presente: "Un lugar para todos" 2009-presente: "Actualizar todo" / "Cada generación refresca el mundo" 2009-presente: "Yeh hai youngistaan Meri Jaan" (en hindi .que significa "Es bueno para el cambio") 2010-presente "Badal No Zamana" (urdu . (Filipinas ." 1989-1992: "El sabor de Pepsi de dieta que late Coca-Cola Light. celebrada en la India y Pakistán Lanka / Lanka) 1997-1998: "Generation Next" (con las Spice Girls) 1998-1999: "Es la cola" (comercial 100 º aniversario) 1999-2000: "Para aquellos que piensan joven" / "La alegría de Pepsi-Cola" (comercial con Britney Spears y comercial con Mary J.que significa "Este es nuestro país joven a mi bebé") 2009-presente: "Mi Pepsi mi manera" (India)<( 2009-presente: "Refresca tu Mundo" (español .y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y 1984-1991: "Pepsi La elección de una nueva generación. con la versión de Pepsi de Billie Jean) 1984-1988: "Diet Pepsi La elección de una nueva generación. con la versión de Pepsi de Bad) 1990-1991: "Usted tiene el derecho de un bebé Uh Huh" (cantada por Ray Charles Diet Pepsi) 1990-1991: "Yehi hai derecho de elección de bebé Uh Huh" (en hindi . beber Pepsi" 1993-1994: "Right Now" (Van Halen canción para el anuncio de Crystal Pepsi) 1994-1995: "Double Dutch Bus" (Pepsi canción cantada por Brad Bentz) 1995: "Nada más es una Pepsi" 1995-1996: "Bebe Pepsi Obtener cosas." (Comercial con Michael Jackson y The Jacksons.que significa "Actualizar su mundo") (en español que se hablan en los países de América Latina) 2010-presente: "Cada Actualiza Pepsi del mundo" 2010-presente "Pepsi. divertirse.que significa "Esta es la elección correcta del bebé Uh Huh") (India) 1991-1992: "Gotta Have It" / "Chill Out" 1992-1993: "Ser joven.que significa "Este corazón pide más") (India) 2003: "Es la Cola" / "Atrévete a más" (Pepsi Commercial) 2006-2007: "¿Por qué me Doggin '" / "El gusto el que es siempre joven" (Mary J.. Sarap Magbago". Blige) 2007-2008: "más feliz" / "El sabor de la vez que es siempre joven" (Michael Alexander) 2008-presente: "Pepsi vosotros bari pyaas je" ((urdu).que significa "Change The World") (Pakistán) ." Pepsi cosas campaña 1996-1997: "Pepsi: No hay nada oficial al respecto" (Durante la Copa Mundial de Testamentos (grillo).

En este juego Pepsiman se incluyó como un carácter especial. notables promotores de refrescos incluidos KISS. Michael Jackson. Campañas de marketing de Pepsi Coca-Cola y Pepsi se centró particularmente en las estrellas de rock. Doce anuncios fueron creados con el personaje. En 1996. caramelo. ácido cítrico y aromas naturales. Sin cafeína Pepsi-Cola contiene los mismos ingredientes pero sin la cafeína. a veces Pepsiman se encontraría con una situación difícil y la acción orientada a que daría lugar a lesiones. Rod Stewart. 0 gramos de proteínas. . los rodillos. Weird Al Yankovic. George Michael y Elton John (de Coca Cola). Sega-AM2 lanzó la versión de Sega Saturn de su lucha contra las víboras arcade juegos de lucha. Como Pepsiman. Tina Turner. La receta original de Pepsi-Cola están disponibles en los documentos presentados ante el tribunal en el momento en que la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota en 1929. ácido fosfórico. 30 mg de sodio. cafeína. KID desarrollado un videojuego para la consola PlayStation derecho Pepsiman. y tropieza a través de diversas áreas. Su papel en los anuncios es aparecer con Pepsi a personas sedientas o soda personas antojo. Pepsiman sucede a aparecer en el momento justo con el producto. Paula Abdul. creado en algún momento alrededor de mediados de 1990. La fórmula original no contenía ni cola ni cafeína. el jugador se queda. Pepsiman tomó en tres equipos diferentes. Después de entregar la bebida. Una lata de Pepsi (12 onzas líquidas) tiene 41 gramos de carbohidratos (todos de azúcar). cada una representando el estilo actual de la lata de Pepsi en la distribución. Madonna. No aparece en ninguna otra versión o secuela. 0 gramos de grasa. jarabe de maíz alto en fructosa. azúcar. y Ray Charles (de Pepsi) y Whitney Houston. 38 mg de cafeína y 150 calorías. David Bowie. Variantes de la Pepsi Pepsi se hace con agua carbonatada. evitando los peligros y recogida de latas de Pepsi a la vez que tratar de llegar a una persona sedienta como en los comerciales.Pepsiman Pepsiman es una mascota oficial de Pepsi del japonés rama corporativa de Pepsi. El diseño del personaje Pepsiman se atribuye al dibujante de cómics canadiense Travis Charest. En 1999. patinetas. con su especialidad que figuran como la capacidad de "apagar la sed de uno".

the major breakthrough in the Pepsi logo design came in 1940⼌s. y se le ocurrió la â ¼ ~ refrescante y Healthfulâ ¼ Œ logo. Finally in 1903. el gran avance en el diseño del logotipo de Pepsi fueron en 1940a ¼ Œ s. In the early years. la compañía fue comprada por el Loft. with a crown having the Pepsi logo. con una corona con el logo de Pepsi. Brad made custom logos for the brand as it became more famous. Hoy en día. Walter Mack. En 1933. en 1903. Inc. se hizo más famoso. which is visible in the first 1898 logo. el CEO de Pepsi se le ocurrió la idea de un nuevo diseño de la botella. una de las mayores empresa de refrescos. the CEO of Pepsi came up with the idea of a new bottle design. Brad hizo logotipos personalizados para la marca. one of the biggest soft drinks company. Se denominaba como Brada ¼ Œ s tomar el nombre fue cambiado rápidamente a Pepsi-Cola. el nombre fue registrado como marca y Hasna ¼ Œ t ha cambiado hasta la fecha. The â¼×Pepsi Globe⼌ emerged when USA . Finalmente. The company changed the bottle size from 6 to 12 oz. Initially named as Brad⼌s drink the name was quickly changed to Pepsi-Cola. was first started by Caleb Bradham in 1890⼌s.Pepsi Today. However. La compañía cambió el tamaño de la botella de 6 to 12 oz and came up with the â¼×Refreshing and Healthful⼌ logo. Sin embargo. Walter Mack. the company was bought by Loft. In 1933. se inició por primera vez por Caleb Bradham en 1890â ¼ Œ s. que es visible en los primeros 1898 logo. the name was trademarked and hasn⼌t been changed till date. En los primeros años. Inc.

Este logo se hizo muy popular. and the main attraction was on the bottle cap in the logo. it seems that Pepsi had decided to give the globe more prominence than the script itself. con una barra roja que viene de la izquierda y una barra de luz de color azul que viene de la derecha. It might be that since. en 1950 y 1962. the script was changed from the curly red. We see the first appearance of the Pepsi Globe instead of the bottle cap in 1973. El â ¼ ~ ¼ Œ Globo Pepsi surgió cuando EE. y la atracción principal estaba en la tapa de la botella en el logo. En 1991. Pepsi tenía un logo azul. Durante el 1960 a ¼ Œ s cuando se hizo aún más popular. The Pepsi Globe was â¼ boxed inâ¼ . y para apoyar el paÃs ¼ Œ s los esfuerzos de guerra. Después de 1998. el mundo entró en la parte superior de la escritura en 2003. the globe came on top of the script in 2003. dado que. y en su logotipo actual se han eliminado por completo el guión. el guión fue cambiado del rojo rizado. During the 1960⼌s when it became even more popular. parece que Pepsi ha decidido dar el mundo un lugar más importante que el propio guión. Como resultado. rojo y blanco. in 1950 and 1962. Por lo tanto. this bottle cap with the swirling blue and red became prominent in the company logo. Pepsi had a blue. el tipo de letra fue trasladado desde el interior del globo. que también resultó en un descenso de la banda horizontal roja. Pepsi and the globe touch each other for the first time in the logo. El Globo de Pepsi era â ¼ boxed ina ¼. . and to support the country⼌s war efforts. In 1991.UU. and went on to be the identifier for the company. the white background in the logo was replaced by the blue color. and in their current logo they have done away with the script altogether. esta tapa de la botella con el remolino azul y rojo llegó a ser prominente en el logotipo de la empresa.was in WWII. El tipo de letra se hizo más pequeño para caber en el mundo. La barra roja fue alargada y el tipo de letra llegó en la parte superior del globo. Pepsi y el toque mundo entre sí por primera vez en el logotipo. el fondo blanco en el logo fue reemplazado por el color azul. The typeface was made smaller so as to fit in the globe. the name â¼×the Pepsi Globe⼌ was given to the logo. with a red bar coming in from the left and a light-blue bar coming in from the right. En 1998. y pasó a ser el identificador de la empresa. the typeface was moved from inside the globe. So. which also resulted in dropping the red horizontal band. As a result. Podría ser que. In 1998. This logo became hugely popular. The globe now had 3D graphic and larger than earlier versions. The red bar was lengthened and the typeface came on the top of the globe. El mundo ahora tenía gráficos 3D y más grande que las versiones anteriores. After 1998. red and white logo. estaba en la Segunda Guerra Mundial. Vemos la primera aparición del Globo Pepsi en lugar de la tapa de la botella en el año 1973. el nombre de â ¼ ~ el Globo Pepsi ¼ Œ fue dado al logotipo.

arrancó su campaña "tienes que vivir y Pepsi tiene mucho que darte". Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"-. amante de la vida. Coca-Cola empieza el contraataque. La Pepsi se definió como la marca joven empezando con Michael Jackson -en aquel entonces un ídolo mundial. donde ciertas pruebas de mercado demostraban que en pruebas ciegas (sin revelar las marcas) la mayoría de la gente prefería el sabor ligeramente más dulce de la Pepsi. Pepsi empieza a generar una serie de iniciativas en contra de su competidor: ofreció empaques más grandes mandando el mensaje de que la Coca era más cara. En este proceso. Coke is it y Coke is the real thing fueron las frases de guerra. Esta batalla ha sido una lucha documentada tanto por reporteros como académicos. con la implicación de que Pepsi era para gente divertida. . Remontándose a partir de 1950. e intensamente discutida en círculos de negocios. Luego siguió el Reto Pepsi. seguramente lo ganarían Coca-Cola y Pepsi. originando el concepto de "Pepsi Generation". constante y persistente entre dos compañías. A finales de los setenta. la estrategia de Coca-Cola se "relativizó" alrededor de lo que Pepsi estaba haciendo. Se enfoca en posicionarse como la bebida original. Mientras que Pepsi innovaba.y en la actualidad contratando a Britney Spears.Lucha de titanes Autor: Horacio Marchand Investigación de mercados 03-2005 Si hubiera un premio para la rivalidad más pública. implicando que las demás era copias.

los dividirán en cuatro grandes categorías de bebidas: Refrescantes. Ubiquidad. Y qué mejor prueba que pierde en sabor (Pepsi Challenge). Etsuko Katsube responsable de innovaciones de Coca-Cola en Japón -en una entrevista concedida al New York Times. Mountain Dew Red Code. Después de perder puntos de participación de mercado y ante un mercado cuyo consumo de bebidas carbonadas no crece. y Salud y Nutrición.afirma que el sabor no lo es todo. en la discoteca. buscarán perfilar consumidores y cruzarlos a esos momentos. triple cafeína. Coca-Cola inicia una estrategia concentrándose en distribución (en la P de Plaza) no en medios masivos. pero a nadie parece importarle: lo intangible y la percepción acabaron pesando más. ahora Coca-Cola se encuentra en proceso de reposicionar sus bebidas actuales. en un break. centros de reunión. Diet Pepsi. hace cerca de una década empezó su estrategia de posicionarse. Aparte de la segmentación por evento de consumo. Aquafina (agua). museos. Pero ahora Pepsi es la que toma la ofensiva. Pepsi Max. Para la compañía Coca-Cola. Su visión era que hubiera Coca en donde se pudiera. Recuperación (las deportivas). sino en su sofisticado. comprar compañías exitosas más pequeñas que hagan bebidas e inventar bebidas nuevas de la nada. la imagen y el posicionamiento son clave. Visualizando una tendencia a la baja en consumo de bebidas carbonadas en estados innovadores e influyentes como California. . etc. etc. Mountain Dew (lima limón. A como están los tiempos en la industria. ¿Pepsi?. estaciones de metro. Rejuvenecedoras (café y té). escuchando música. Sus nuevos productos se basarán en la idea de que hay por lo menos 32 posibles ocasiones para beber en un día: en un bar. al mismo tiempo que hay diferentes tipos de hombres y mujeres. estudiando. disculpe. Frappucino (en alianza con Starbucks). presencia en todos los lugares al mismo tiempo: universidades. Con esta estrategia. sólo tenemos Coca. la prioridad sigue siendo la Coca Clásica y sus bebidas . antes que Coca. como una compañía de bebidas en un concepto amplio: jugos. competitivo y amplio sistema de distribución. Adicionalmente. viendo televisión. por ejemplo el hombre no se comporta igual que la mujer en la discoteca. aeropuertos. Los analistas -que no siempre hay que hacerles caso pero tampoco se les puede ignorarafirman que la Coca no tiene más opción que explorar el mercado de bebidas no gaseosas. la ventaja más poderosa de Coca-Cola ya no puede radicar sólo en su marca. agua. refrescos.Con el liderazgo de Roberto Goizueta. y que pelea el segundo lugar en EU con Diet Coke). Mug Root Beer. el glamour de los medios masivos quedaba rebasado porque el producto simplemente estaba en todos lados. Lipton Iced Tea (té). Entre las marcas de bebidas que maneja Pepsi están: Pepsi. trabajando.

por ejemplo. se puede perder por falta de enfoque. Diet Coke y Fanta) y aseguran que puede encontrar nuevos fans en mercados relativamente no saturados. en este caso de "refrescos carbonados" a "bebidas". pero una regla práctica es que el 85% de los recursos de una compañía estén enfocados a preservar y hacer eficiente el negocio actual. Es decir. El cementerio está lleno de compañías que al redefinirse y expandir su concepto de negocio terminaron en la quiebra. e incluso capitalizar cambios en el mercado. Sin embargo. es difícil apostarle a un ganador claro. Pepsi y Coca-Cola no son las primeras compañías en querer explotar su canal de distribución y redefinir su negocio. como China. No sólo se compite para el presente. . y que el 15% esté enfocado de manera consciente a buscar nuevas oportunidades. su marca de agua Dasani creció un 95%. Pero lo relevante es que la lucha de diversificación-enfoque prevalece. mientras la Coca Clásica bajó en ventas un 5% el año pasado (en EU). como también se puede perder por falta de apertura en el giro de negocio. Entonces. A como ha estado la historia en esta industria. ¿qué hacer? ¿Cómo saber cuándo sí y cuando no? La respuesta es complicada y se necesita un libro completo para abarcar el tema. también se compite para el futuro.tradicionales (Sprite.