FACTORES CLAVES DE EXITO Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los

objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión "factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio. Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios. Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del éxito del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de la cadena de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la localización geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar en la capacidad de ofrecer planes económicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que llevarán al éxito económico y comercial. Ventajas Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos. Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés) -Ver: ANÁLISIS DOFA, FODA O SWOT- que consiste en un análisis tanto interno como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá. Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio, razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El análisis DOFA compara objetivamente la empresa con los

competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los demás y cómo lo hacen, se podrá establecer qué es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cómo lo hace. Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los proveedores y finalmente la rivalidad entre los competidores existentes; con él se puede ver más allá de la misma empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado. Comprensión La mirada hacia adentro implica comprender muy bien cómo se comporta el mercado en el que opera u operará la empresa y cuáles son las fuerzas que lo mueven.

Caleb Davis Bradham, (mayo de 1867 - febrero de 1934) es el inventor del refresco Pepsi. El era un farmacéutico nacido en la ciudad de Chinquapin, Duplin County, Carolina del Norte. Se graduó en la universidad de Carolina del Norte. Luego de ser maestro en una escuela publica abrió una farmacia Bradham Drug Company . En 1898 inventó1 la receta de la bebida de Cola, Pepsi-Cola. Fue también presidente del banco People s Bank of New Bern. Autorizó las licencias de Pepsi-Cola en 24 estados, el 31 de mayo de 1923 la empresa se declaró en Banca Rota pero Bradham volvió a funcionar con su negocio. Caleb Bradham murió por una enfermedad a largo plazo en febrero de 1934, su funeral fue en la iglesia de New Bern's First Presbyterian y esta enterrado en el cementerio de Cedar Grove en Nueva Berna, Carolina del Norte.

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a Ernest Woodruff por 25 millones de dólares. ese mismo año. Woodruff introdujo en el mercado la caja de seis botellas en 1923. él daba cupones para una Coca gratis en cualquier lugar. un farmacéutico de Atlanta. y PepsiCo no. Candler hizo una dinámica campaña de "marketing" de Coca Cola en periódicos y en carteles publicitarios. Y en los diarios. La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todo Estados Unidos y Canadá. Mucho para el modelo de ganancia. y se usaba originalmente como un tónico para los nervios y el cerebro. la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes. Georgia. Pero hay mucho más para emprender acerca de la historia de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios. Además. que algunos llamaban elixir médico. También hizo que Coca Cola se pudiera vender. que también tiene varios componentes. Coca Cola Company lo reconoció. Comenzó a hacer publicidad en la radio en la década del 30 y en televisión en 1950. y luego de su muerte Candler adquirió toda la compañía por no más de U$S 2300. hojas de coca y las semillas de un arbusto brasileño. Por esa misma época. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras. El contador de Pemberton le dio el nombre a la bebida en cuestión. si se detiene uno a pensar. Coke tiene un componente de almacén. El traspasó Coca Cola a su hijo Robert. Pemberton. la famosa fórmula Coca Cola se patentó. Con Asa Candler -que era otro farmacéutico de Atlanta. En 1893. Cada una firmó un contrato perpetuo con Coca Cola que fijaba el precio que Coca impondría por el jarabe y otorgaba a la embotelladora exclusividad en su territorio. El negocio de Coke es similar al de un hotel. el ingreso generado por los almacenes es insignificante. un contador muy creativo. La estupenda bebida era una combinación de lima.al frente. Uno es una habitación "single" por una noche. La Coca Cola Company con Woodruff estableció una red de plantas embotelladoras en todo el país.. un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. la Coca Cola Company incrementó las ventas de gaseosa más del 4000% entre 1890 y 1900. quien sería presidente por las próximas seis décadas. como muchos grandes inventores. Y . Woodruff mejoró la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que Coca se pudiese adquirir en todos los cafés y en los bares de los Estados Unidos. por medio de máquinas expendedoras.Coca cola Company . Un modelo Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. Realmente. El Doctor John Stith Pemberton. Pemberton vendió una parte de la Coca Cola Company a Asa Griggs Candler. después de la Era de la Prohibición (de bebidas alcohólicas). no supo como obtener ganancia con su invento. El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. Pero la Coca Cola Company se vendió otra vez. descubrió en 1886 la fórmula mágica de Coca Cola. El diseñó el famoso logo y el trazo de letra original. canela. otro es una fiesta de un día para veinte personas: y también otro sería una convención de tres días para tres mil personas.

y lo que es peor. Los negocios son muy diferentes de lo que comúnmente se enseña en la universidad donde debemos encontrar las respuestas correctas a las preguntas de los profesores. Grandes cadenas de supermercados surgieron en todo el país y las embotelladoras de Coca no pudieron satisfacer las necesidades de esas cadenas. Pepsi había adquirido paridad con Coca en los supermercados de EEUU. incluyendo Pizza Hut. La compañia adquirió varias cadenas de restaurantes. Durante los 70. "el desafío Pepsi" se comprobó que los bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi. Ingresó en Coca Cola en los Estados Unidos como ingeniero de desarrollo. Peleaba por fracciones de un porcentaje en la participación en el mercado. vendedores de los productos Pepsi. Todo se centra en la amplitud para imaginar la definición su negocio. se convirtieron en competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente. y Goizueta hizo las preguntas correctas sobre el diseño de negocios de Coca Cola. Pero Goizueta pensaba de manera diferente. En 1920. por supuesto. Coca había establecido 1200 embotelladoras en su sistema de concesión. Taco Bell. Mucha gente ha olvidado qué mal se veía Coca Cola cuando asumió Roberto Goizueta. Además. Los supermercados no aceptaban precios diferentes por los mismos productos y las embotelladoras perdieron mucho dinero con el competidor de Coca. restaurantes tales como Burger King y Wendy¶s . que puede ser muy útil para su negocio también. Pepsi Cola. Después de haber crecido en una familia adinerada. Las embotelladoras se convirtieron en un problema para la Coca Cola Company y Pepsi obtuvo ventaja con esto bajando aún mas los precios. El sentido común. si se la adapta apropiadamente. La . sin embargo. una idea simple pero muy poderosa. Durante la brillante campaña de "marketing". El se preguntó: ¿cuál es el promedio "per capita" de consumo diario de líquido de los 4400 millones de habitantes del mundo?¿ Y cómo se relaciona eso con el consumo de Coca Cola? Las respuestas a estos interrogantes.ese modelo de concesión temprano fue un éxito impresionante. En 1977. y todos parecían saber que el mercado era maduro. y analistas de seguridad ya estaban componiendo la necrológica de Coca Cola. emigró de la Cuba de Castro sin nada. especialmente en el segmento de la tienda de comestibles o almacén. y Kentucky Fried Chicken (KFC). Pepsi tenía muchas posesiones y perdía valor de mercado. Coca Cola dominaba el mercado de gaseosas norteamericano con el 35 por ciento de la participación. las embotelladoras se hicieron ricas y la Coca Cola Company incrementó su valor y se convirtió en líder de participación en el mercado. por su precio. fueron espectaculares. Tenía una tremenda perspicacia. Pero PepsiCo no entendió enteramente de donde venía realmente la ganancia y el retorno a la inversion. porque a los consumidores les gustaron. Coca Cola tuvo que librar una intensa guerra de "marketing" con Pepsi Cola. La compañía parecía satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que la guerra de las colas se había terminado. No obstante. ya que eran regionales. Una pregunta increíblemente interesante. dice que hay que descubrir primero las preguntas correctas. Coca Cola perdió su liderazgo en la participación en el mercado. Esta triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada vez más Pepsi.

Del patron de ganancia que era diversificación hacia liderazgo de la cuota del mercado -cuando Welch dijo: sea el número uno o el número dos. Fue el comienzo de la transformación de Coca Cola de un negocio maduro a uno de los mayores creadores de valor de mercado de la historia. y a veces de industrias enteras. Hacer crecer un negocio es mucho menos riesgoso que no hacerlo crecer. la gente dentro de la Coca Cola Company cambió su percepción. No busque en ningún otro lado nuevas trayectorias de crecimiento rentable. en General Electric. ¿No piensa usted que muchas otras compañías podrían identificar nuevas fuentes para la innovación si sólo se planteasen el interrogante: somos un gran pez en un lago o un pez pequeño en el océano? Siguiendo esta línea de pensamiento. Redefinir el mercado es la antítesis de pelear por la participación en el mercado. Roberto Goizueta redefinió el mercado de Coca Cola como el más grande que jamás nadie pudo haber imaginado. Eso suena simple y obvio. o un nuevo punto de vista. la leche. y el consumo de Coca Cola era de sólo 0. sino como un pez pequeño en el océano. que redefinieran su mercado a uno en el que la participación actual no fuese de más del 10 por ciento. Todo comienza con una nueva percepción. la vieron no como un gran pez restringido en un lago pequeño. o váyase. y aún más allá a Six Sigma y diseño de negocio digital. el cambio es lo único constante. El objetivo es poner la participación en el mercado actual en perspectiva. Goizueta se preguntó: ¿Cuál es nuestra participación en el mercado del estómago del cliente? No la participación de Coca Cola en el mercado mundial de gaseosas. A partir de ahí. Redefinir el mercado obliga a un acercamiento a la estrategia "desde afuera hacia dentro". Y eso es también lo que otro gran empresario hizo: Jack Welch dijo a los líderes de sus unidades de empresa. el vino. el té y hasta el agua. se sumergieron en el mundo de los clientes. sino en el estómago del cliente. Los grandes maestros de los negocios de hoy. y a veces descubrieron necesidades que ni los clientes habian identificado.población del mundo consumía 2 litros per capita diariamente. El mayor secreto de crecimiento es el propio secreto de vida . no fue obvio hasta que alguien lo mencionó. Pero como con otras paradojas referentes a los negocios. Y como la historia de Coca Cola Company demuestra. o bien. reafirmando que es una participación del mercado potencial. E hizo a Goizueta muy rico en el proceso: su inversión en Coca Cola llegó a ser de más de mil millones de dólares. tal vez alguno de nosotros también podría cambiar el enfoque de sólo reducir costos y comenzar a hablar sobre crecimiento. Hay que redefinir su negocio continuamente. reconociendo que no existe un negocio maduro una vez que los líderes de la compañía van más allá de las definiciones tradicionales de industria y mercados. el cambio puede encontrarse en la percepción o la definición del negocio. todo lo demás cambia. Esto libera . un nuevo par de lentes.06 litros. el competidor de Coca Cola no fue mas PepsiCo.hacia redefinir el mercado. sino lo fueron el cafe. totalmente opuesto al modo de pensar de los perdedores de dinero convencionales. Desde ese momento. de la definición de la participación del mercado hacia la participación potencial. un nuevo paradigma.

Volviendo al párrafo de introducción del artículo. recuperar su rentabilidad. En EEUU las ventas alcanzaron su tope en 1998 y desde entonces han estado igual. Lo importante es hacerse cuatro preguntas: quiénes son mis clientes. quien asumió hace dos años. el cafe de Starbucks. proveedor agresivo y diseñador de marca eficaz. Las ventas en almacenes eran necesarias para promover la marca Coke entre los clientes. Además. Bajo el presidente y director general de Coke. como hace cinco años. y una vez que una máquina expendedora se instalaba en una oficina. Desde la muerte en 1997 del legendario director general Roberto Goizueta y la gestión menos exitosa de su sucesor. logística. y el sistema operativo de bajo costo de PCs de Microsoft. y para ellas era una situación de ganar-y-ganar.energía y creatividad. Coke ha comenzado a recuperarse lentamente. ¿Conoce usted el lema actual de Coke? Si responde "Coca Cola es asi" . En 1980. Doug Ivester. El calzado atlético de Nike. de acuerdo con una investigación reciente de la Marketing Consultancy Interbrand. es la más valiosa. cómo están cambiando. La respuesta: no hay ninguno nuevo. las embotelladoras de Coca Cola eran una fuerza poderosa e impedían que la compañía hiciera crecer su negocio. La Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras. no había otro competidor. la marca de Liz Claiborne de ropa para mujeres empresarias. En la industria de las bebidas. Goizueta identificó otra fuente de innovaciones en diseño de negocios dentro de la cadena de valor. qué quieren exactamente y cómo puedo dárselo. fue Goizueta quien reconoció que la ganancia real se obtenía en restaurantes y máquinas expendedoras. y publicidad. El crecimiento de las ventas de productos de marca Coke ha disminuído dramáticamente. usted está dos décadas atrasado. El reconoció que la ganancia de los productos Coca Cola dependía de diferentes lugares de compra y que los supermercados representaban una competencia en precio intensa. y lo que es más importante. . donde la compañía obtiene el 75% de sus ganancias. maximizarla. ha disminuido también. El redefinió el diseño de negocios de Coke como fabricante de jarabe. la alguna vez poderosa acción ahora se cotiza a US$ 47. para incluir control estratégico en los canales de distribución. las computadoras personalizadas y de bajo costo de Michael Dell. pero sólo unos pocos restaurantes venderían ambos productos. Todavía es la marca más famosa del mundo. distribución. pero no eran rentables. y crecer en valor de mercado. se obsesionó con tratos e ingeniería financiera a costa de "marketing" e innovación en el diseño de negocios. Sabía que tenía que ganarle control estratégico a las embotelladoras era fundamental para reinventar el diseño de negocios de Coke. "marketing". Coca y Pepsi. de hecho. El crecimiento del consumo de la bebida en el exterior. Ivester. Coca Cola Company modernizó sus operaciones y su "marketing" fue mucho más efectivo. entrega al día siguiente de FedEx. esta cadena de valor consiste en actividades tales como fabricación de jarabe. embotellamiento. Tres años enteros de caída en las ganancias han debilitado la fortaleza de la compañía. El problema fundamental de Coke fue heredado por Daft: su predecesor. Doug Daft. la cobertura exclusiva de noticias de la CNN. las embotelladoras. Son la clase de preguntas de las que surgió la idea de una minicamioneta. elimina los cuellos de botella de los negocios que podrían haber venido con éxito.

Artículo Original http://www.com.datacraft.ar/ .

000 galones de concentrado).900. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. Su título. el Viernes. durante su primer año gastó $1. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. es decir. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. 10 de junio de 2011. Tanto por la Primera Guerra Mundial. diez centavos de dólar. y las ventas andaban por los suelos. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola.Pepsi Cola. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. "Nickel Nickel".En 1940. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. 16:31 La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. en 1902. Por otro lado. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. En 1931 Charles Guth.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. traducido hasta en 55 idiomas distintos. historia de gran exito de SADCOM/Sistema Administrativo Comercial. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). tenía que cobrar el doble. . Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola.

se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. en un concierto. . Cambió todo: introdujo una botella elegante. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio.) en el condado de Westhester. Baston. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. creó un departamento de marketing. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante.000 millones de dólares y más de 480. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. En 1965 se crea Pepsi Co. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays.. baja en calorías. la Corporación Pepsi Co. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M.000 millones de dólares al año. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co. En 1984.000 empleados. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi.. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. Pepsi Co. ligera. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola.En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz.

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Historia de Pepsi La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. durante su primer año gastó $1. en 1902.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. diez centavos de dólar. Tanto por la Primera Guerra Mundial. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. tenía que cobrar el doble. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así.900. . Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). es decir. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. En 1931 Charles Guth. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. comenzó con el nombre de "Brad's Drink".000 galones de concentrado). En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora.

En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. Por otro lado. creó un departamento de marketing. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. Su título. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. "Nickel Nickel". hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. ligera.En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. y las ventas andaban por los suelos. . de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. traducido hasta en 55 idiomas distintos. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. Cambió todo: introdujo una botella elegante. En 1940. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. baja en calorías. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar).

se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. en un concierto. En 1965 se crea Pepsi Co.000 millones de dólares y más de 480. Pepsi Co.) en el condado de Westhester..000 empleados. . el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. Baston. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. la Corporación Pepsi Co. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co.000 millones de dólares al año. En 1984.En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays..

php Pepsi gana la campaña publicitaria del Año en los Premios CNBC Consumidor Awaaz Storyboard 2011 .herobo.http://www.colapepinfo.com/lugardepepsi.

naciendo la Classic Coke. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una ancianita se sorprendía de haber elegido el sabor de Pepsi llevó a un importante incremento de las ventas.. algo alucinante. Coca Cola. y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%.UU. En España la publicidad comparativa está muy restringida.. la razón. Una guerra inacabable. que consiguió plantar cara a su anterior empresa. producto considerado el mayor error de Marketing de la historia. Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola. el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi.. La sociedad norteamericana exigió la vuelta del sabor original. Coca Cola. donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidían en un bar y probaban en producto de su colega transportista.UU. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la compañía a su eterno rival desde entonces.. que tras muchas investigaciones lanzó la New Coke. su vicepresidente se hizo cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior empresa. y a la preocupación de Coca Cola. cuya imagen era la de "la cola de los pobres". Sin embargo el poder de Coca Cola seguía imperando en EE. aumentando sus ventas. Grave error que daría lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicaron la existencia a Pepsi. y el uso de las marcas . y se rectificó. el sabor de Pepsi. tras probarla.Pepsi vs Coca Cola. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos. El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compañía más refrescante de los EE. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria. aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola.. Pepsi inició una actitud agresiva. Pepsi aprovechó el error para lanzar una campaña en la que ilustraba porqué había cambiado Coca Cola su fórmula.. tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola. Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas. que lo rechazó.

. el portero paraguayo. finalmente la Selección Nacional ganó 3-1 y Pepsi. porque el señor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes... creando un anuncio gráfico para dar la enhorabuena a los aficionados españoles y humillar al portero. sin embargo hemos podido ver dos enfrentamientos. patrocinador oficial de la Selección Española decidió darle una lección a Coca Cola.. pero lo curioso es que el único bello era el conductor de Coca Cola.y logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilícitos. Unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor. como bello reflejo del spot americano. . Pepsi también trató de esquivar la legislación gracias a un Paraguay-España del Mundial de Fútbol de 2002... Chilavert. El anuncio mostraba la tipografía de Coca Cola para escribir Paraguay y la de Pepsi para escribir España. tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abrazó al camionero de Pepsi. El anuncio fue retirado por ser considerado ilícito. provocó durante días a los jugadores. patrocinador de Paraguay.. periodistas y aficionados españoles..

es un fabricante de dulces con las tiendas minoristas que contenía fuentes de soda. En la declaración de la aplicación. En tres ocasiones distintas entre 1922 y 1933. Pepsi se introdujo por primera vez como "bebida de Brad" en New Bern.848 galones. la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota . los activos de Pepsi fueron comprados luego por Charles Guth.Historia de Pepsi La farmacia de Caleb Bradham.jarabe de agua de soda. refrescante. según lo retratado en una exposición de New Bern.en gran parte debido a las pérdidas financieras contraídas por la especulación salvaje sobre la fluctuación de los precios del azúcar como consecuencia de la Primera Guerra Mundial I. Ese año. que lo hizo en su farmacia donde se vendía la bebida. Bradham trasladó la embotelladora de Pepsi-Cola de su farmacia a un almacén alquilado. Pepsi recibió su rediseño de logotipo por primera vez desde el diseño original de 1905. 15 de abril 1905 a la fecha . y lo describió como "Una bebida matón . Bradham tratado de crear una bebida que estaba delicioso y que ayuda en la digestión y aumentar la energía. Él trató de sustituir la Coca-Cola en fuentes de sus tiendas después de Coca-Cola se negó a darle un descuento en almíbar.. Guth entonces había químicos Loft de la reformulación de la fórmula del jarabe de Pepsi-Cola. En 1903. Fue nombrado después de Pepsi Cola. En 1926. con un dispensador de Pepsi. La fecha de la solicitud presentada por Caleb Bradham de la segunda marca es Sábado. Los activos fueron vendidos y Roy C. el automóvil carrera pionera Barney Oldfield fue la primera celebridad a apoyar la PepsiCola. posiblemente debido a la enzima digestiva pepsina y las nueces de cola utilizada en la receta. Megargel compró la marca Pepsi. e indicó que la marca estaba en uso continuo de su negocio desde el 01 de agosto 1901. un brazal bien antes de una carrera. la Compañía Coca-Cola se le ofreció la oportunidad de comprar la compañía Pepsi-Cola y se negó en cada ocasión. y las ventas aumentaron a 19. Pepsi se vendía en botellas de seis onzas. En 1929. con la USPTO.. Bradham vendió 7. En 1931. En 1909. El Logotipo de Pepsi La solicitud de marca original para Pepsi-Cola fue presentada el 23 de septiembre 1902 con registro aprobado el 16 de junio de 1903. Descripción de la Pepsi-Cola es un aroma." El tema de la publicidad "Delicioso y Saludable" se utilizó durante las próximas dos décadas.968 galones de jarabe. Una segunda marca Pepsi-Cola es la historia. tonificante. en la profundidad de la Gran Depresión. la empresa quebró de nuevo. La marca de vencimiento el 15 de abril de 1994. el Presidente de Loft Loft Inc. en el Museo Histórico de Berna. Carolina del Norte. Ocho años después. El próximo año. el logotipo fue cambiado de nuevo. Caleb Bradham describe la marca como "arbitraria guión palabra" Pepsi-Cola ". en 1883 por Caleb Bradham.

Con una campaña de publicidad por radio con el jingle "Pepsi-Cola de visitas in situ / Doce onzas completo. Mack reanudó sus esfuerzos. El estado federal para el 1905 marca está registrada y renovado y es propiedad de Pepsico. la contratación de Edward F. la campaña tuvo éxito en el fomento de la condición de Pepsi. eso es mucho / el doble por un centavo. las ventas aumentaron considerablemente. se dio cuenta de que la estrategia de la compañía de utilizar la publicidad para el público en general. El éxito de Pepsi en Guth vino. demasiado / Pepsi-Cola es la bebida para usted". En 1947. de Purchase. un ejecutivo de publicidad "en el campo periódico Negro" para dirigir un equipo de ventas de negro-. Boyd a dirigir un equipo de doce hombres. quien apoyó las causas progresistas. Caleb Bradham estados que la marca se había utilizado de modo permanente en su negocio "y aquellos de los que el título se deriva de la aplicación. en lugar del 12 oz Pepsi venden al mismo precio.. en esta solicitud. Lugar de Pepsi Durante la Gran Depresión. que tuvo que ser cortado debido a la aparición de la Segunda Guerra Mundial. Se acercó con la publicidad retratar . contrató a Hennan Smith. oblicua referencia a la norma de Coca-Cola de seis onzas por botella por el precio de cinco centavos (un níquel). a continuación. Desde que había usado inicialmente las finanzas de Loft y facilidades para establecer el nuevo éxito de Pepsi. Pepsi alentó a los precios de observación de los consumidores a cambiar. más de tres años después de la fecha original. que termina en una pérdida para Guth. Pepsi ganó popularidad después de la introducción en 1936 de una botella de 12 onzas. Curiosamente. las ganancias de Pepsi-Cola se duplicó. ya sea ignorado los afroamericanos o utilizado estereotipos étnicos en la imagen de los negros. pero cuando el precio se redujo a cinco centavos de dólar.de registro con éxito el 15 de abril de 1906. Inicialmente un precio de 10 centavos de dólar. Guth contra Loft. Se dio cuenta de los afroamericanos eran un nicho de mercado sin explotar y que Pepsi estaba para ganar cuota de mercado que afectan a su publicidad directamente hacia ellos. el borde de la quiebra de la empresa demandó Guth Loft por la posesión de la empresa Pepsi-Cola. se produjo. Para ello. las ventas eran lentas. Inc. Viniendo a un momento de crisis económica. De 1936 a 1938. Una larga batalla legal. Mack. mientras que el negocio de los dulces Loft fue vacilante. Nicho de comercialización de Pepsi Walter Mack fue nombrado el nuevo presidente de Pepsi-Cola y guiado a la compañía a través de la década de 1940. con el caso de llegar a la Suprema Corte de Delaware y en última instancia. Nueva York. dispuestos de tal manera que el jingle nunca termina. ya que en 1905 la descripción presentada a la USPTO fue para una bebida tónica.

Mack intentó calmar los 500 embotelladores en la asistencia de complacer a ellos. En una reunión en el Hotel Waldorf-Astoria. fueron capaces de utilizar el racismo como un punto de venta. Después de que el equipo de ventas visitó Chicago.estadounidenses negro en una luz positiva. como uno con una madre sonriente sosteniendo un paquete de seis de Pepsi mientras su hijo (un joven Ron Brown. de los insultos por la co Pepsi-trabajadores a las amenazas del Ku Klux Klan. el equipo de Boyd se enfrentó a una gran cantidad de discriminación como resultado. Fue fuera de los EE. Desde la década de 1930 a través de los años 50. atacando a la renuencia de Coca-Cola para contratar a los negros y el apoyo por el presidente de Coca-Cola para segregacionista Gobernador de Georgia Herman Talmadge.. Marketing de Pepsi El logotipo de Pepsi (1970-87). que se crió para ser Secretario de Comercio) alcanza para una. En 2007. La segregación racial y las leyes Jim Crow se sigue en vigor en gran parte de los EE. La versión original tenía el texto de Pepsi en la parte superior izquierda de la Globo Pepsi. y la televisión más tarde. perfilado veinte afroamericanos prominentes como el ganador del Premio Nobel de la Paz Ralph Bunche y fotógrafo Gordon Parks. En 1987. Botella de Pepsi en México. la cuota de mercado de Pepsi en comparación con el de Coca-Cola disparado de forma espectacular. Este logotipo se encontraba todavía en uso en México y la mayoría de los países hasta principios de 2010.UU. El logo de Pepsi se utilizó por última vez en Canadá en mayo de 2009. el apoyo al equipo de ventas negro se desvaneció y fue cortado. Como consecuencia. titulada "Los líderes en sus campos". hasta 2010.UU. Este logotipo fue utilizado para Pepsi Retroceso en 2010. la participación de Pepsi en la ciudad superó a la de Coca-Cola por primera vez. la redacción de Pepsi fue trasladado a la parte inferior del globo. Wild Cherry Pepsi y Pepsi ONE siguió utilizando este diseño hasta marzo de 2010. imágenes clásicas de movimiento. Este enfoque en el mercado negro para las personas causó cierta consternación en la empresa y entre sus afiliados. Su jingle (concebido en la época en que Pepsi cuesta sólo cinco centavos) fue utilizado en muchas diferentes formas con diferentes letras. No quiero parecer se centró en los clientes negro por temor a los clientes blancos se apartó. "Pepsi-Cola ha dado en el clavo" fue el lema más utilizado en los días de la vieja radio. diciendo: "Nosotros no quiere que se conoce como una bebida negro. . Otra campaña publicitaria. El logotipo de Pepsi (2003-2008). Boyd también dirigió un equipo de ventas compuesto en su totalidad de los negros en todo el país para promover la Pepsi.´ Después de Mack abandonó la compañía en 1950. Por otro lado. la fuente fue ligeramente modificado para una versión más redonda que se utilizó hasta 1991.

PepsiCo rediseñado sus latas por decimocuarta vez. "llevar a casa la Copa". El equipo lleva el logo de Pepsi en el frente de su prueba y de la confección ODI partido de prueba. La nueva entrega de la campaña pide la participación del equipo y un defensor a presentar el contenido en nombre de su equipo por la oportunidad de tener la Copa Stanley entregado a la ciudad natal del equipo de Mark Messier.Con el auge de la televisión. Ohio. que "ayudó a redefinir la promoción de la comercialización. su marca Pepsi revisado todo. y por primera vez. Pepsi tiene acuerdos de patrocinio oficial con tres de las cuatro principales ligas de deportes profesionales en América del Norte: la Liga Nacional de Fútbol. Pepsi también tiene acuerdos de patrocinio en los equipos internacionales de este deporte. Poptub. El equipo de cricket de Pakistán es uno de los equipos que los patrocinadores de la marca. up-andcoming llamada Polly Bergen a promover los productos. contrató al vendedor primera mujer Pepsi. ha habido muchas canciones diferentes Pepsi tema cantado en la televisión por una variedad de artistas.. dado en el clavo" jingle. En este programa diario con la cultura pop.. muchas veces prestando su talento cantando el clásico ". Pepsi utilizado los servicios de una joven actriz. El rediseño fue comparable a la simplificación anterior Coca-Cola de sus diseños pueden y botella. a la vez la introducción de un nuevo logotipo y un diseño de la etiqueta minimalista. Uno de sus diseños de fondo incluye una serie de números repetitivos . "73774". ha cambiado a "Equipo de seguridad y llevar a casa la Copa". incluyó a más de treinta diferentes orígenes en cada lata. En 1997. y chismes de farándula. PepsiCo tomó gran ventaja de la campaña con anuncios de televisión informar sobre los resultados al público. En 2009." En 2007. la introducción de un nuevo fondo cada tres semanas. Liga Nacional de Hockey y la Liga Mayor de Béisbol. coincidiendo con la celebración del bicentenario de los Estados Unidos. Durante estas pruebas de sabor a ciegas la mayoría de los participantes tomó Pepsi como el mejor sabor de los dos refrescos. PepsiCo lanzó la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff. la estrategia fue citado por Promo Magazine como una de las 16 "maravillas Eterna". También en 2008 Pepsi se asoció con Google / YouTube para producir el primer programa diario de entretenimiento en Youtube. los embotelladores de la RKO en Toledo. Pepsi presentó la campaña de Pepsi Desafío de marketing en PepsiCo creó una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y su rival Coca-Cola. En 2002. Denise Muck. A través de las décadas. Poptub se actualiza todos los días de Pepsi. A finales de 2008. Pepsi. En 1976. de Summers Joanie a The Jacksons a Britney Spears En 1975. . Esta es una expresión numérica de un teclado del teléfono de la palabra "Pepsi". Pepsi también patrocina la Major League Soccer. videos virales de Internet.

Pepsi anunció que haría una inversión de $ 1 mil millones en Rusia más de tres años. y posteriormente fue lanzado en 2009 en Canadá (en el primer país fuera de los Estados Unidos para el nuevo logo de Pepsi). En 1985. El Reino Unido comenzó a utilizar el nuevo logotipo de Pepsi en las latas en un orden diferente de los EE. lo que significa el logotipo de edad. El Salvador. Pepsi realizó pruebas a ciegas gusto en las tiendas. la rivalidad siguió a calentar el mercado. en medio de mucha publicidad. en la década de 1970. Estas pruebas sugirieron que más consumidores prefieren el sabor de Pepsi (que se cree que más aceite de limón. han comenzado a usar sólo los de tamaño mediano "sonrisa" Pepsi Globe. Esto se conoce como la "Guerra de las Colas". Sin embargo.UU. República Dominicana. todas las variantes de Pepsi. menos aceite de naranja. Las ventas de Pepsi comenzó a subir. Guatemala. en el resto del mundo ha sido el nuevo logotipo en libertad en 2010. La teoría ha avanzado que la New Coke. The Coca-Cola. con lo que el total de las inversiones de Pepsi en el país a $ 4 mil millones. Puerto Rico. Colombia. A mediados de 2010. y Pepsi Max. En julio de 2009. ahora llevan la versión localizada del nuevo logotipo de Pepsi. Francia y México cambió el logotipo actual de Pepsi). y Pepsi lanzó el "Desafío" en todo el país. La rivalidad con Coca-Cola Según Consumer Reports. La marca de la marca registrada globo azul y rojo se convirtió en una serie de "sonrisas". Diet Pepsi y Pepsi Max comenzó a utilizar todos los tipos de letra minúscula para marcas y Diet Pepsi Max fue rebautizado como Pepsi Max.El 6 de julio de 2009. Pepsi. como la bebida reformulada llegó a ser conocido. Nicaragua. Pepsi anunció que sería el rediseño de su logotipo y cambio de marca muchos de sus productos a principios de 2009. fue inventado en particular en respuesta al desafío de Pepsi. La palabra y el logotipo de Pepsi se encuentran en el nuevo estilo. Panamá. Honduras. Brasil. y utiliza la vainillina en lugar de vainilla) a Coca-Cola. Pepsi y Pepsi Max latas y botellas en Australia. ha sido eliminado por completo (más recientemente. con la banda central blanca arco en diferentes ángulos dependiendo del producto hasta el año 2010.UU. En 2009. cambió su fórmula. Filipinas y Australia. puede. En octubre de 2008. Pepsi inició la comercialización en sí como Pécsi en la Argentina en respuesta a su nombre se pronunciaba mal en un 25% de la población y como una manera de conectar más con todas las de la población. mientras que la palabra "Max" se encuentra todavía en el estilo anterior. Costa Rica. Pepsi lanzó este logo en EE. una reacción de los . Chile. Argentina . la dieta regular. Bolivia. a finales de 2008. Wild Cherry Pepsi finalmente recibió el diseño 2008 de Pepsi en marzo de 2010. en lo que se llamó el "Pepsi Challenge".

Pakistán (Pepsi. Los críticos ver la política .UU.7 por ciento. En conjunto. Arabia Saudita. Pepsi-Cola y su relación con el sistema soviético se convirtió en un icono. el término "Pepsi-stroika" comenzó a aparecer como un juego de palabras con la "perestroika". Dakota del Norte y Utah. la compañía PepsiCo llegó a un acuerdo de trueque con el entonces gobierno de la Unión Soviética. En 2005. En 1972. PepsiCo ganó la entrada a la India mediante la creación de una joint venture con el Punjab de propiedad del Gobierno de Punjab Agro Industrial Corporation (PAIC) y Voltas India Limited. cuota de Coca-Cola India en el mercado fue del 52. Esta empresa conjunta comercializados y vendidos Lehar Pepsi hasta 1991. a cambio de la importación y comercialización Soviética de Pepsi-Cola de cambio llevó a Pepsi-Cola es el producto extranjero primera sancionado a la venta en la URSS. Pepsi había sido durante mucho tiempo la bebida de los francófonos de Canadá y que sigue manteniendo su dominio basándose en locales celebridades Quebequense (especialmente Claude Meunier. Coca-Cola vende más que Pepsi en la mayor parte de los EE. es de Pepsi "(Ici. Pepsi tenía inicialmente una cuota de mercado más grande que Coca-Cola. vende más que Pepsi Coca-Cola por un margen de dos a uno. En la década de 1990. y la Isla del Príncipe Eduardo.8 por ciento. Terranova y Labrador. Nueva Escocia. PepsiCo utilizar el lema "aquí. Según la mayoría de las cuentas. algunas excepciones son India.UU. pero se vio afectado una vez que terminó la Guerra Fría. y Ontario del Norte. de La Petite fama Vie) para vender su producto. PepsiCo compró a sus socios y puso fin a la empresa conjunta en 1994. Guatemala las provincias canadienses de Quebec. Sin embargo. En Rusia.consumidores llevó a Coca-Cola pronto restablecimiento de la fórmula original de CocaCola "Classic". Coca-Cola fue líder de refrescos de la India hasta 1977 cuando salió de la India después de un nuevo gobierno ordenó a la empresa Coca-Cola a su vez más de su fórmula secreta de Coca-Cola y diluir su participación en su filial india como lo requiere la moneda extranjera Reglamento de la Ley (FERA). la cuota de PepsiCo mercado de los EE. ha sido un patrocinador dominante del equipo de cricket de Pakistán desde la década de 1990). The Coca-Cola y PepsiCo controlan conjuntamente el 95% del mercado de las ventas de refrescos en la India. mientras que The Coca-Cola es de 42. las excepciones notables son el centro de los Apalaches. la República Dominicana. c'est Coca-Cola). es de 30. en la que PepsiCo se concedió la exportación y los derechos occidentales de marketing para el vodka Stolichnaya. De acuerdo a 2008 Beverage Digest de informe sobre las bebidas gaseosas. Con reminiscencias de la forma en que Coca-Cola se convirtió en un icono cultural y su difusión mundial dio lugar a palabras como "la colonización de coca". la política de reforma de la Unión Soviética bajo Mijail Gorbachov. c'est Pepsi) para responder a la publicidad de Coca-Cola" En todas partes del mundo. Coca-Cola continúa vendiendo más que Pepsi en casi todas las áreas del mundo. cuando el uso de marcas extranjeras se le permitió.5%. The Coca-Cola volvió en cumplimiento de la política de liberalización de la India. En 1993. es Coca-Cola "(Partout dans le monde. Nueva York.. En la ciudad de Buffalo. En 1988.

4 por ciento. En 1989. negó que. Coca-Cola disfrutado de una cuota de mercado del 19. se convirtió en un símbolo de esa relación y la política soviética. Pepsi no vender refrescos en Israel hasta 1991.como un montón de efervescencia sin sustancia y como un intento de marcar el comienzo de productos occidentales en los acuerdos que con las viejas élites. no políticos. Coca-Cola utiliza Paula Abdul. Pepsi. Pepsi. diciendo que los derechos económicos. Esto se vio reflejado en el libro el autor ruso Victor Pelevin la "Generación P". Usted está en la Generación Pepsi" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1967-1969: "(El sabor que supera a los demás en frío) Pepsi vierte On". Luego siguió para tratar de conseguir otros músicos para hacer publicidad de sus bebidas. seguido por Pepsi con el 13 por ciento. En 1992. Como llegó a ser asociado con el nuevo sistema. Coca-Cola con rapidez con un porcentaje significativo en el mercado que de otra forma han requerido años para lograr. Muchos israelíes y algunas organizaciones judías estadounidenses atribuyen renuencia anterior de Pepsi para hacer batalla contra el boicot árabe. Lemas de Pepsi y y y y y y y y y y y y y y y 1939-1950: "el doble por un centavo" 1950: "Más de rebote a la onza" 1950-1957: "Cualquier tiempo es tiempo de Pepsi" 1957-1958: "Diga Pepsi. La línea de "Rock & Roll y Guerra de las Colas" se refiere al uso de Pepsi y Coca-Cola de varios músicos en sus campañas publicitarias. y Pepsi a la antigua. que tiene un negocio grande y lucrativo del mundo árabe. compositor) 1981-1983: "Pepsi tiene su gusto por la vida" 1983: "¡Es más barato que Coca-Cola!" 1983-1984: "¡Pepsi Ahora Acepta el reto!" . por favor" 1958-1961: "ser sociable. tras el colapso soviético. como uno de los primeros productos americanos en la Unión Soviética. y Pepsi tiene mucho que dar" 1975-1977: "Tener un día de Pepsi" 1977-1980: "Únete a la gente de Pepsi (Sentirse libre)" 1980-1981: "Catch That Espíritu Pepsi" (David Lucas. 1969-1975: "Tienes mucho por vivir. tener una Pepsi" 1961-1963: "Ahora es el Pepsi para aquellos que piensan joven" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1963-1967: "Come Alive. Billy Joel menciona la rivalidad entre las dos empresas en la canción "We Didn't Start the Fire". En julio de 2005. razones por las que mantenerse fuera de Israel. mientras que Pepsi usa Michael Jackson. Coca-Cola se introdujo en el mercado ruso.

que significa "Es bueno para el cambio") 2010-presente "Badal No Zamana" (urdu ." (Comercial con Michael Jackson y The Jacksons." 1989-1992: "El sabor de Pepsi de dieta que late Coca-Cola Light.y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y 1984-1991: "Pepsi La elección de una nueva generación." 1988-1989: "Diet Pepsi El Gusto Es generaciones por delante" 1989-1990: "Diet Pepsi la correcta. con la versión de Pepsi de Bad) 1990-1991: "Usted tiene el derecho de un bebé Uh Huh" (cantada por Ray Charles Diet Pepsi) 1990-1991: "Yehi hai derecho de elección de bebé Uh Huh" (en hindi . (Filipinas .que significa "Este corazón pide más") (India) 2003: "Es la Cola" / "Atrévete a más" (Pepsi Commercial) 2006-2007: "¿Por qué me Doggin '" / "El gusto el que es siempre joven" (Mary J.que significa "Esta es la elección correcta del bebé Uh Huh") (India) 1991-1992: "Gotta Have It" / "Chill Out" 1992-1993: "Ser joven. divertirse." Pepsi cosas campaña 1996-1997: "Pepsi: No hay nada oficial al respecto" (Durante la Copa Mundial de Testamentos (grillo). celebrada en la India y Pakistán Lanka / Lanka) 1997-1998: "Generation Next" (con las Spice Girls) 1998-1999: "Es la cola" (comercial 100 º aniversario) 1999-2000: "Para aquellos que piensan joven" / "La alegría de Pepsi-Cola" (comercial con Britney Spears y comercial con Mary J. que significa "que mató a mi sed" (Pakistán)) 2008: "Cosas de Pepsi" Comercial Super Bowl (Justin Timberlake) 2008: " epsi es # 1" v comerciales (Lucas Rosin) 2008-presente: "Un lugar para todos" 2009-presente: "Actualizar todo" / "Cada generación refresca el mundo" 2009-presente: "Yeh hai youngistaan Meri Jaan" (en hindi . con la versión de Pepsi de Billie Jean) 1984-1988: "Diet Pepsi La elección de una nueva generación. Sarap Magbago"." 1986-1987: "Tenemos el gusto" (comercial con Tina Turner) 1987-1990: "Cool Pepsi" (comercial con Michael Jackson.que significa "Este es nuestro país joven a mi bebé") 2009-presente: "Mi Pepsi mi manera" (India)<( 2009-presente: "Refresca tu Mundo" (español .que significa "Actualizar su mundo") (en español que se hablan en los países de América Latina) 2010-presente: "Cada Actualiza Pepsi del mundo" 2010-presente "Pepsi. Blige) 1999-2006: "Yeh dil Maange más" (en hindi . beber Pepsi" 1993-1994: "Right Now" (Van Halen canción para el anuncio de Crystal Pepsi) 1994-1995: "Double Dutch Bus" (Pepsi canción cantada por Brad Bentz) 1995: "Nada más es una Pepsi" 1995-1996: "Bebe Pepsi Obtener cosas. Blige) 2007-2008: "más feliz" / "El sabor de la vez que es siempre joven" (Michael Alexander) 2008-presente: "Pepsi vosotros bari pyaas je" ((urdu)..que significa "Change The World") (Pakistán) .

y Ray Charles (de Pepsi) y Whitney Houston. Después de entregar la bebida. cafeína. azúcar. Su papel en los anuncios es aparecer con Pepsi a personas sedientas o soda personas antojo. KID desarrollado un videojuego para la consola PlayStation derecho Pepsiman. Michael Jackson. En este juego Pepsiman se incluyó como un carácter especial. con su especialidad que figuran como la capacidad de "apagar la sed de uno". el jugador se queda. La receta original de Pepsi-Cola están disponibles en los documentos presentados ante el tribunal en el momento en que la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota en 1929. Sin cafeína Pepsi-Cola contiene los mismos ingredientes pero sin la cafeína. caramelo. Sega-AM2 lanzó la versión de Sega Saturn de su lucha contra las víboras arcade juegos de lucha. Como Pepsiman. El diseño del personaje Pepsiman se atribuye al dibujante de cómics canadiense Travis Charest. los rodillos. Campañas de marketing de Pepsi Coca-Cola y Pepsi se centró particularmente en las estrellas de rock. Tina Turner. ácido cítrico y aromas naturales. evitando los peligros y recogida de latas de Pepsi a la vez que tratar de llegar a una persona sedienta como en los comerciales. ácido fosfórico. 0 gramos de proteínas. En 1999. y tropieza a través de diversas áreas. Pepsiman sucede a aparecer en el momento justo con el producto. 30 mg de sodio. No aparece en ninguna otra versión o secuela. notables promotores de refrescos incluidos KISS. cada una representando el estilo actual de la lata de Pepsi en la distribución. En 1996. Una lata de Pepsi (12 onzas líquidas) tiene 41 gramos de carbohidratos (todos de azúcar). La fórmula original no contenía ni cola ni cafeína. Madonna.Pepsiman Pepsiman es una mascota oficial de Pepsi del japonés rama corporativa de Pepsi. jarabe de maíz alto en fructosa. Rod Stewart. 0 gramos de grasa. David Bowie. Doce anuncios fueron creados con el personaje. George Michael y Elton John (de Coca Cola). Weird Al Yankovic. Paula Abdul. patinetas. creado en algún momento alrededor de mediados de 1990. . Pepsiman tomó en tres equipos diferentes. a veces Pepsiman se encontraría con una situación difícil y la acción orientada a que daría lugar a lesiones. 38 mg de cafeína y 150 calorías. Variantes de la Pepsi Pepsi se hace con agua carbonatada.

En los primeros años. Sin embargo. the major breakthrough in the Pepsi logo design came in 1940⼌s. se inició por primera vez por Caleb Bradham en 1890â ¼ Œ s. el nombre fue registrado como marca y Hasna ¼ Œ t ha cambiado hasta la fecha. the name was trademarked and hasn⼌t been changed till date. La compañía cambió el tamaño de la botella de 6 to 12 oz and came up with the â¼×Refreshing and Healthful⼌ logo. y se le ocurrió la â ¼ ~ refrescante y Healthfulâ ¼ Œ logo. which is visible in the first 1898 logo. However. que es visible en los primeros 1898 logo. with a crown having the Pepsi logo. el CEO de Pepsi se le ocurrió la idea de un nuevo diseño de la botella. In the early years. Inc. Inc. Finalmente. In 1933. was first started by Caleb Bradham in 1890⼌s. the company was bought by Loft. Hoy en día. una de las mayores empresa de refrescos.Pepsi Today. Brad hizo logotipos personalizados para la marca. En 1933. en 1903. se hizo más famoso. Finally in 1903. el gran avance en el diseño del logotipo de Pepsi fueron en 1940a ¼ Œ s. The company changed the bottle size from 6 to 12 oz. Initially named as Brad⼌s drink the name was quickly changed to Pepsi-Cola. la compañía fue comprada por el Loft. Walter Mack. Walter Mack. Se denominaba como Brada ¼ Œ s tomar el nombre fue cambiado rápidamente a Pepsi-Cola. con una corona con el logo de Pepsi. the CEO of Pepsi came up with the idea of a new bottle design. one of the biggest soft drinks company. The â¼×Pepsi Globe⼌ emerged when USA . Brad made custom logos for the brand as it became more famous.

The globe now had 3D graphic and larger than earlier versions. Como resultado. el fondo blanco en el logo fue reemplazado por el color azul. So. and the main attraction was on the bottle cap in the logo. This logo became hugely popular. Este logo se hizo muy popular. Pepsi y el toque mundo entre sí por primera vez en el logotipo. y la atracción principal estaba en la tapa de la botella en el logo. el mundo entró en la parte superior de la escritura en 2003. que también resultó en un descenso de la banda horizontal roja. In 1998. El â ¼ ~ ¼ Œ Globo Pepsi surgió cuando EE. Durante el 1960 a ¼ Œ s cuando se hizo aún más popular. Pepsi tenía un logo azul. con una barra roja que viene de la izquierda y una barra de luz de color azul que viene de la derecha. esta tapa de la botella con el remolino azul y rojo llegó a ser prominente en el logotipo de la empresa. El Globo de Pepsi era â ¼ boxed ina ¼. Por lo tanto.UU. the script was changed from the curly red. During the 1960⼌s when it became even more popular.was in WWII. As a result. and in their current logo they have done away with the script altogether. rojo y blanco. parece que Pepsi ha decidido dar el mundo un lugar más importante que el propio guión. red and white logo. el guión fue cambiado del rojo rizado. and to support the country⼌s war efforts. El mundo ahora tenía gráficos 3D y más grande que las versiones anteriores. the typeface was moved from inside the globe. Podría ser que. El tipo de letra se hizo más pequeño para caber en el mundo. el nombre de â ¼ ~ el Globo Pepsi ¼ Œ fue dado al logotipo. Pepsi had a blue. dado que. It might be that since. In 1991. La barra roja fue alargada y el tipo de letra llegó en la parte superior del globo. After 1998. Pepsi and the globe touch each other for the first time in the logo. The red bar was lengthened and the typeface came on the top of the globe. y para apoyar el paÃs ¼ Œ s los esfuerzos de guerra. estaba en la Segunda Guerra Mundial. el tipo de letra fue trasladado desde el interior del globo. the name â¼×the Pepsi Globe⼌ was given to the logo. y en su logotipo actual se han eliminado por completo el guión. En 1998. and went on to be the identifier for the company. the white background in the logo was replaced by the blue color. this bottle cap with the swirling blue and red became prominent in the company logo. The typeface was made smaller so as to fit in the globe. it seems that Pepsi had decided to give the globe more prominence than the script itself. We see the first appearance of the Pepsi Globe instead of the bottle cap in 1973. The Pepsi Globe was â¼ boxed inâ¼ . in 1950 and 1962. y pasó a ser el identificador de la empresa. with a red bar coming in from the left and a light-blue bar coming in from the right. en 1950 y 1962. Vemos la primera aparición del Globo Pepsi en lugar de la tapa de la botella en el año 1973. . which also resulted in dropping the red horizontal band. En 1991. Después de 1998. the globe came on top of the script in 2003.

La Pepsi se definió como la marca joven empezando con Michael Jackson -en aquel entonces un ídolo mundial. la estrategia de Coca-Cola se "relativizó" alrededor de lo que Pepsi estaba haciendo. A finales de los setenta. implicando que las demás era copias. Remontándose a partir de 1950. Se enfoca en posicionarse como la bebida original. constante y persistente entre dos compañías. originando el concepto de "Pepsi Generation". Esta batalla ha sido una lucha documentada tanto por reporteros como académicos. . con la implicación de que Pepsi era para gente divertida. Coke is it y Coke is the real thing fueron las frases de guerra. arrancó su campaña "tienes que vivir y Pepsi tiene mucho que darte". Coca-Cola empieza el contraataque. amante de la vida. seguramente lo ganarían Coca-Cola y Pepsi.y en la actualidad contratando a Britney Spears. Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"-. Mientras que Pepsi innovaba. Pepsi empieza a generar una serie de iniciativas en contra de su competidor: ofreció empaques más grandes mandando el mensaje de que la Coca era más cara. e intensamente discutida en círculos de negocios. Luego siguió el Reto Pepsi. En este proceso.Lucha de titanes Autor: Horacio Marchand Investigación de mercados 03-2005 Si hubiera un premio para la rivalidad más pública. donde ciertas pruebas de mercado demostraban que en pruebas ciegas (sin revelar las marcas) la mayoría de la gente prefería el sabor ligeramente más dulce de la Pepsi.

los dividirán en cuatro grandes categorías de bebidas: Refrescantes.Con el liderazgo de Roberto Goizueta. buscarán perfilar consumidores y cruzarlos a esos momentos. Visualizando una tendencia a la baja en consumo de bebidas carbonadas en estados innovadores e influyentes como California. Los analistas -que no siempre hay que hacerles caso pero tampoco se les puede ignorarafirman que la Coca no tiene más opción que explorar el mercado de bebidas no gaseosas. escuchando música. Lipton Iced Tea (té). y Salud y Nutrición. la ventaja más poderosa de Coca-Cola ya no puede radicar sólo en su marca. y que pelea el segundo lugar en EU con Diet Coke). hace cerca de una década empezó su estrategia de posicionarse. pero a nadie parece importarle: lo intangible y la percepción acabaron pesando más. Adicionalmente. Coca-Cola inicia una estrategia concentrándose en distribución (en la P de Plaza) no en medios masivos. centros de reunión. Su visión era que hubiera Coca en donde se pudiera. la imagen y el posicionamiento son clave. Aquafina (agua). Recuperación (las deportivas). triple cafeína. en un break. el glamour de los medios masivos quedaba rebasado porque el producto simplemente estaba en todos lados. Entre las marcas de bebidas que maneja Pepsi están: Pepsi. sino en su sofisticado. Sus nuevos productos se basarán en la idea de que hay por lo menos 32 posibles ocasiones para beber en un día: en un bar. antes que Coca. trabajando. Frappucino (en alianza con Starbucks). estudiando. Ubiquidad. en la discoteca. Mountain Dew (lima limón. A como están los tiempos en la industria. presencia en todos los lugares al mismo tiempo: universidades. Mug Root Beer. comprar compañías exitosas más pequeñas que hagan bebidas e inventar bebidas nuevas de la nada. agua. sólo tenemos Coca. viendo televisión. competitivo y amplio sistema de distribución. Para la compañía Coca-Cola. . Etsuko Katsube responsable de innovaciones de Coca-Cola en Japón -en una entrevista concedida al New York Times. disculpe. ¿Pepsi?. por ejemplo el hombre no se comporta igual que la mujer en la discoteca. como una compañía de bebidas en un concepto amplio: jugos. museos. aeropuertos.afirma que el sabor no lo es todo. Mountain Dew Red Code. Con esta estrategia. Y qué mejor prueba que pierde en sabor (Pepsi Challenge). Aparte de la segmentación por evento de consumo. refrescos. etc. la prioridad sigue siendo la Coca Clásica y sus bebidas . Después de perder puntos de participación de mercado y ante un mercado cuyo consumo de bebidas carbonadas no crece. Pero ahora Pepsi es la que toma la ofensiva. ahora Coca-Cola se encuentra en proceso de reposicionar sus bebidas actuales. estaciones de metro. Rejuvenecedoras (café y té). etc. Pepsi Max. Diet Pepsi. al mismo tiempo que hay diferentes tipos de hombres y mujeres.

Pepsi y Coca-Cola no son las primeras compañías en querer explotar su canal de distribución y redefinir su negocio. Sin embargo. como China. No sólo se compite para el presente. en este caso de "refrescos carbonados" a "bebidas". ¿qué hacer? ¿Cómo saber cuándo sí y cuando no? La respuesta es complicada y se necesita un libro completo para abarcar el tema. El cementerio está lleno de compañías que al redefinirse y expandir su concepto de negocio terminaron en la quiebra. A como ha estado la historia en esta industria. se puede perder por falta de enfoque. como también se puede perder por falta de apertura en el giro de negocio. pero una regla práctica es que el 85% de los recursos de una compañía estén enfocados a preservar y hacer eficiente el negocio actual.tradicionales (Sprite. por ejemplo. Diet Coke y Fanta) y aseguran que puede encontrar nuevos fans en mercados relativamente no saturados. también se compite para el futuro. e incluso capitalizar cambios en el mercado. su marca de agua Dasani creció un 95%. Pero lo relevante es que la lucha de diversificación-enfoque prevalece. Es decir. es difícil apostarle a un ganador claro. y que el 15% esté enfocado de manera consciente a buscar nuevas oportunidades. . Entonces. mientras la Coca Clásica bajó en ventas un 5% el año pasado (en EU).

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