FACTORES CLAVES DE EXITO Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los

objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión "factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio. Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios. Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del éxito del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de la cadena de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la localización geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar en la capacidad de ofrecer planes económicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que llevarán al éxito económico y comercial. Ventajas Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos. Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés) -Ver: ANÁLISIS DOFA, FODA O SWOT- que consiste en un análisis tanto interno como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá. Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio, razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El análisis DOFA compara objetivamente la empresa con los

competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los demás y cómo lo hacen, se podrá establecer qué es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cómo lo hace. Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los proveedores y finalmente la rivalidad entre los competidores existentes; con él se puede ver más allá de la misma empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado. Comprensión La mirada hacia adentro implica comprender muy bien cómo se comporta el mercado en el que opera u operará la empresa y cuáles son las fuerzas que lo mueven.

Caleb Davis Bradham, (mayo de 1867 - febrero de 1934) es el inventor del refresco Pepsi. El era un farmacéutico nacido en la ciudad de Chinquapin, Duplin County, Carolina del Norte. Se graduó en la universidad de Carolina del Norte. Luego de ser maestro en una escuela publica abrió una farmacia Bradham Drug Company . En 1898 inventó1 la receta de la bebida de Cola, Pepsi-Cola. Fue también presidente del banco People s Bank of New Bern. Autorizó las licencias de Pepsi-Cola en 24 estados, el 31 de mayo de 1923 la empresa se declaró en Banca Rota pero Bradham volvió a funcionar con su negocio. Caleb Bradham murió por una enfermedad a largo plazo en febrero de 1934, su funeral fue en la iglesia de New Bern's First Presbyterian y esta enterrado en el cementerio de Cedar Grove en Nueva Berna, Carolina del Norte.

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la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes. El traspasó Coca Cola a su hijo Robert. si se detiene uno a pensar. un farmacéutico de Atlanta. él daba cupones para una Coca gratis en cualquier lugar. como muchos grandes inventores. Además. Un modelo Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. Y . a Ernest Woodruff por 25 millones de dólares. Woodruff introdujo en el mercado la caja de seis botellas en 1923. el ingreso generado por los almacenes es insignificante. ese mismo año. otro es una fiesta de un día para veinte personas: y también otro sería una convención de tres días para tres mil personas. un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. Uno es una habitación "single" por una noche. Con Asa Candler -que era otro farmacéutico de Atlanta. Realmente. Woodruff mejoró la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que Coca se pudiese adquirir en todos los cafés y en los bares de los Estados Unidos. después de la Era de la Prohibición (de bebidas alcohólicas). La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todo Estados Unidos y Canadá. Coke tiene un componente de almacén. y luego de su muerte Candler adquirió toda la compañía por no más de U$S 2300. La Coca Cola Company con Woodruff estableció una red de plantas embotelladoras en todo el país. Por esa misma época. por medio de máquinas expendedoras. y PepsiCo no. El Doctor John Stith Pemberton. y se usaba originalmente como un tónico para los nervios y el cerebro. la Coca Cola Company incrementó las ventas de gaseosa más del 4000% entre 1890 y 1900. quien sería presidente por las próximas seis décadas. descubrió en 1886 la fórmula mágica de Coca Cola. Pero hay mucho más para emprender acerca de la historia de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios. El negocio de Coke es similar al de un hotel.al frente. que también tiene varios componentes. que algunos llamaban elixir médico. hojas de coca y las semillas de un arbusto brasileño. Candler hizo una dinámica campaña de "marketing" de Coca Cola en periódicos y en carteles publicitarios. Mucho para el modelo de ganancia. El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. la famosa fórmula Coca Cola se patentó. no supo como obtener ganancia con su invento. El contador de Pemberton le dio el nombre a la bebida en cuestión. También hizo que Coca Cola se pudiera vender. El diseñó el famoso logo y el trazo de letra original. Coca Cola Company lo reconoció. Pero la Coca Cola Company se vendió otra vez.Coca cola Company . En 1893. Comenzó a hacer publicidad en la radio en la década del 30 y en televisión en 1950. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras. La estupenda bebida era una combinación de lima. Y en los diarios. Pemberton vendió una parte de la Coca Cola Company a Asa Griggs Candler. Georgia. Pemberton. Cada una firmó un contrato perpetuo con Coca Cola que fijaba el precio que Coca impondría por el jarabe y otorgaba a la embotelladora exclusividad en su territorio. canela.. un contador muy creativo.

Durante la brillante campaña de "marketing". Además. En 1920. Coca Cola perdió su liderazgo en la participación en el mercado. y Kentucky Fried Chicken (KFC). ya que eran regionales. Pepsi Cola. las embotelladoras se hicieron ricas y la Coca Cola Company incrementó su valor y se convirtió en líder de participación en el mercado. Tenía una tremenda perspicacia. por su precio. y lo que es peor. Esta triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada vez más Pepsi. Todo se centra en la amplitud para imaginar la definición su negocio. Coca Cola tuvo que librar una intensa guerra de "marketing" con Pepsi Cola. vendedores de los productos Pepsi. El se preguntó: ¿cuál es el promedio "per capita" de consumo diario de líquido de los 4400 millones de habitantes del mundo?¿ Y cómo se relaciona eso con el consumo de Coca Cola? Las respuestas a estos interrogantes. "el desafío Pepsi" se comprobó que los bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi. Pepsi tenía muchas posesiones y perdía valor de mercado. fueron espectaculares. Pero Goizueta pensaba de manera diferente. porque a los consumidores les gustaron. por supuesto. Coca había establecido 1200 embotelladoras en su sistema de concesión.ese modelo de concesión temprano fue un éxito impresionante. especialmente en el segmento de la tienda de comestibles o almacén. restaurantes tales como Burger King y Wendy¶s . Una pregunta increíblemente interesante. Coca Cola dominaba el mercado de gaseosas norteamericano con el 35 por ciento de la participación. y analistas de seguridad ya estaban componiendo la necrológica de Coca Cola. La compañía parecía satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que la guerra de las colas se había terminado. incluyendo Pizza Hut. Peleaba por fracciones de un porcentaje en la participación en el mercado. Taco Bell. emigró de la Cuba de Castro sin nada. El sentido común. sin embargo. Los supermercados no aceptaban precios diferentes por los mismos productos y las embotelladoras perdieron mucho dinero con el competidor de Coca. La . Las embotelladoras se convirtieron en un problema para la Coca Cola Company y Pepsi obtuvo ventaja con esto bajando aún mas los precios. Pepsi había adquirido paridad con Coca en los supermercados de EEUU. Durante los 70. que puede ser muy útil para su negocio también. No obstante. si se la adapta apropiadamente. Después de haber crecido en una familia adinerada. dice que hay que descubrir primero las preguntas correctas. y Goizueta hizo las preguntas correctas sobre el diseño de negocios de Coca Cola. Ingresó en Coca Cola en los Estados Unidos como ingeniero de desarrollo. Pero PepsiCo no entendió enteramente de donde venía realmente la ganancia y el retorno a la inversion. y todos parecían saber que el mercado era maduro. Los negocios son muy diferentes de lo que comúnmente se enseña en la universidad donde debemos encontrar las respuestas correctas a las preguntas de los profesores. En 1977. Mucha gente ha olvidado qué mal se veía Coca Cola cuando asumió Roberto Goizueta. una idea simple pero muy poderosa. se convirtieron en competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente. La compañia adquirió varias cadenas de restaurantes. Grandes cadenas de supermercados surgieron en todo el país y las embotelladoras de Coca no pudieron satisfacer las necesidades de esas cadenas.

la vieron no como un gran pez restringido en un lago pequeño. la leche. en General Electric. No busque en ningún otro lado nuevas trayectorias de crecimiento rentable. Esto libera . el té y hasta el agua. tal vez alguno de nosotros también podría cambiar el enfoque de sólo reducir costos y comenzar a hablar sobre crecimiento. Hacer crecer un negocio es mucho menos riesgoso que no hacerlo crecer. Goizueta se preguntó: ¿Cuál es nuestra participación en el mercado del estómago del cliente? No la participación de Coca Cola en el mercado mundial de gaseosas. Del patron de ganancia que era diversificación hacia liderazgo de la cuota del mercado -cuando Welch dijo: sea el número uno o el número dos. y a veces de industrias enteras. Eso suena simple y obvio. o un nuevo punto de vista.población del mundo consumía 2 litros per capita diariamente. y el consumo de Coca Cola era de sólo 0. sino lo fueron el cafe. Redefinir el mercado obliga a un acercamiento a la estrategia "desde afuera hacia dentro". la gente dentro de la Coca Cola Company cambió su percepción. o váyase. E hizo a Goizueta muy rico en el proceso: su inversión en Coca Cola llegó a ser de más de mil millones de dólares. Los grandes maestros de los negocios de hoy. Redefinir el mercado es la antítesis de pelear por la participación en el mercado. totalmente opuesto al modo de pensar de los perdedores de dinero convencionales. Pero como con otras paradojas referentes a los negocios. El objetivo es poner la participación en el mercado actual en perspectiva. reconociendo que no existe un negocio maduro una vez que los líderes de la compañía van más allá de las definiciones tradicionales de industria y mercados. A partir de ahí. Desde ese momento. Y eso es también lo que otro gran empresario hizo: Jack Welch dijo a los líderes de sus unidades de empresa. Y como la historia de Coca Cola Company demuestra. no fue obvio hasta que alguien lo mencionó. el cambio es lo único constante.hacia redefinir el mercado. ¿No piensa usted que muchas otras compañías podrían identificar nuevas fuentes para la innovación si sólo se planteasen el interrogante: somos un gran pez en un lago o un pez pequeño en el océano? Siguiendo esta línea de pensamiento. o bien. sino en el estómago del cliente. reafirmando que es una participación del mercado potencial. Roberto Goizueta redefinió el mercado de Coca Cola como el más grande que jamás nadie pudo haber imaginado. Fue el comienzo de la transformación de Coca Cola de un negocio maduro a uno de los mayores creadores de valor de mercado de la historia. que redefinieran su mercado a uno en el que la participación actual no fuese de más del 10 por ciento. se sumergieron en el mundo de los clientes. sino como un pez pequeño en el océano. y a veces descubrieron necesidades que ni los clientes habian identificado. el vino.06 litros. el cambio puede encontrarse en la percepción o la definición del negocio. de la definición de la participación del mercado hacia la participación potencial. un nuevo par de lentes. y aún más allá a Six Sigma y diseño de negocio digital. el competidor de Coca Cola no fue mas PepsiCo. todo lo demás cambia. un nuevo paradigma. Todo comienza con una nueva percepción. El mayor secreto de crecimiento es el propio secreto de vida . Hay que redefinir su negocio continuamente.

Tres años enteros de caída en las ganancias han debilitado la fortaleza de la compañía. la alguna vez poderosa acción ahora se cotiza a US$ 47. quien asumió hace dos años. Sabía que tenía que ganarle control estratégico a las embotelladoras era fundamental para reinventar el diseño de negocios de Coke. las computadoras personalizadas y de bajo costo de Michael Dell. Doug Daft. y el sistema operativo de bajo costo de PCs de Microsoft. Lo importante es hacerse cuatro preguntas: quiénes son mis clientes. Son la clase de preguntas de las que surgió la idea de una minicamioneta. El crecimiento de las ventas de productos de marca Coke ha disminuído dramáticamente. donde la compañía obtiene el 75% de sus ganancias. el cafe de Starbucks. como hace cinco años. maximizarla. El redefinió el diseño de negocios de Coke como fabricante de jarabe. de acuerdo con una investigación reciente de la Marketing Consultancy Interbrand. Coca Cola Company modernizó sus operaciones y su "marketing" fue mucho más efectivo. En 1980. ha disminuido también. pero no eran rentables. para incluir control estratégico en los canales de distribución.energía y creatividad. las embotelladoras de Coca Cola eran una fuerza poderosa e impedían que la compañía hiciera crecer su negocio. las embotelladoras. La Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras. y una vez que una máquina expendedora se instalaba en una oficina. embotellamiento. Coke ha comenzado a recuperarse lentamente. entrega al día siguiente de FedEx. usted está dos décadas atrasado. Coca y Pepsi. . distribución. se obsesionó con tratos e ingeniería financiera a costa de "marketing" e innovación en el diseño de negocios. Además. y publicidad. no había otro competidor. fue Goizueta quien reconoció que la ganancia real se obtenía en restaurantes y máquinas expendedoras. la marca de Liz Claiborne de ropa para mujeres empresarias. Todavía es la marca más famosa del mundo. Ivester. El crecimiento del consumo de la bebida en el exterior. Doug Ivester. En la industria de las bebidas. y lo que es más importante. proveedor agresivo y diseñador de marca eficaz. La respuesta: no hay ninguno nuevo. El calzado atlético de Nike. recuperar su rentabilidad. En EEUU las ventas alcanzaron su tope en 1998 y desde entonces han estado igual. esta cadena de valor consiste en actividades tales como fabricación de jarabe. Volviendo al párrafo de introducción del artículo. elimina los cuellos de botella de los negocios que podrían haber venido con éxito. Las ventas en almacenes eran necesarias para promover la marca Coke entre los clientes. Goizueta identificó otra fuente de innovaciones en diseño de negocios dentro de la cadena de valor. la cobertura exclusiva de noticias de la CNN. y para ellas era una situación de ganar-y-ganar. cómo están cambiando. El reconoció que la ganancia de los productos Coca Cola dependía de diferentes lugares de compra y que los supermercados representaban una competencia en precio intensa. Desde la muerte en 1997 del legendario director general Roberto Goizueta y la gestión menos exitosa de su sucesor. Bajo el presidente y director general de Coke. ¿Conoce usted el lema actual de Coke? Si responde "Coca Cola es asi" . logística. y crecer en valor de mercado. pero sólo unos pocos restaurantes venderían ambos productos. es la más valiosa. El problema fundamental de Coke fue heredado por Daft: su predecesor. de hecho. "marketing". qué quieren exactamente y cómo puedo dárselo.

com.datacraft.Artículo Original http://www.ar/ .

00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. 16:31 La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. Por otro lado. es decir. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola.000 galones de concentrado). historia de gran exito de SADCOM/Sistema Administrativo Comercial. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. en 1902. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. En 1931 Charles Guth. tenía que cobrar el doble.Pepsi Cola. 10 de junio de 2011. y las ventas andaban por los suelos. diez centavos de dólar. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así.900. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. . Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. Su título. traducido hasta en 55 idiomas distintos. "Nickel Nickel". En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora.En 1940. Tanto por la Primera Guerra Mundial. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. el Viernes. durante su primer año gastó $1.

se trasladó la sede que estaba en Nueva York. . a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9.En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. baja en calorías. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. Baston. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. creó un departamento de marketing. En 1984.) en el condado de Westhester. En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola..000 millones de dólares y más de 480. Pepsi Co. En 1965 se crea Pepsi Co. ligera. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. Cambió todo: introdujo una botella elegante. en un concierto.000 millones de dólares al año. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway.000 empleados. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co.. la Corporación Pepsi Co.

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diez centavos de dólar.000 galones de concentrado). Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia.900. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse.Historia de Pepsi La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". Tanto por la Primera Guerra Mundial. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. . es decir. durante su primer año gastó $1. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. En 1931 Charles Guth. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. en 1902. tenía que cobrar el doble.

creó un departamento de marketing. baja en calorías. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. "Nickel Nickel". Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. . Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. Su título. y las ventas andaban por los suelos. Por otro lado. En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. Cambió todo: introdujo una botella elegante. En 1940. ligera. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante.En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. traducido hasta en 55 idiomas distintos. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial.

000 empleados..000 millones de dólares al año. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. Baston. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30.000 millones de dólares y más de 480. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi.) en el condado de Westhester. . Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. en un concierto. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi.En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M.. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. Pepsi Co. En 1984. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. En 1965 se crea Pepsi Co. la Corporación Pepsi Co. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial.

colapepinfo.com/lugardepepsi.http://www.herobo.php Pepsi gana la campaña publicitaria del Año en los Premios CNBC Consumidor Awaaz Storyboard 2011 .

naciendo la Classic Coke. cuya imagen era la de "la cola de los pobres".UU.. que lo rechazó.. y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria..UU.. y a la preocupación de Coca Cola. su vicepresidente se hizo cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior empresa. aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la compañía a su eterno rival desde entonces. La sociedad norteamericana exigió la vuelta del sabor original. tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola. tras probarla. donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidían en un bar y probaban en producto de su colega transportista. y se rectificó. En España la publicidad comparativa está muy restringida. Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola. Pepsi aprovechó el error para lanzar una campaña en la que ilustraba porqué había cambiado Coca Cola su fórmula. Coca Cola. el sabor de Pepsi. algo alucinante.. que consiguió plantar cara a su anterior empresa.Pepsi vs Coca Cola. aumentando sus ventas. la razón. Coca Cola. Una guerra inacabable. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos. Grave error que daría lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías. Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas. Sin embargo el poder de Coca Cola seguía imperando en EE. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicaron la existencia a Pepsi. Pepsi inició una actitud agresiva. El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compañía más refrescante de los EE. y el uso de las marcas . producto considerado el mayor error de Marketing de la historia. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una ancianita se sorprendía de haber elegido el sabor de Pepsi llevó a un importante incremento de las ventas. que tras muchas investigaciones lanzó la New Coke. el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi..

. El anuncio fue retirado por ser considerado ilícito. tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abrazó al camionero de Pepsi. como bello reflejo del spot americano. finalmente la Selección Nacional ganó 3-1 y Pepsi... el portero paraguayo. sin embargo hemos podido ver dos enfrentamientos. Chilavert. porque el señor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes.. patrocinador oficial de la Selección Española decidió darle una lección a Coca Cola. El anuncio mostraba la tipografía de Coca Cola para escribir Paraguay y la de Pepsi para escribir España.. Unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor. creando un anuncio gráfico para dar la enhorabuena a los aficionados españoles y humillar al portero. Pepsi también trató de esquivar la legislación gracias a un Paraguay-España del Mundial de Fútbol de 2002. pero lo curioso es que el único bello era el conductor de Coca Cola.. patrocinador de Paraguay. provocó durante días a los jugadores. . periodistas y aficionados españoles.y logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilícitos...

la Compañía Coca-Cola se le ofreció la oportunidad de comprar la compañía Pepsi-Cola y se negó en cada ocasión. Pepsi recibió su rediseño de logotipo por primera vez desde el diseño original de 1905. Bradham tratado de crear una bebida que estaba delicioso y que ayuda en la digestión y aumentar la energía. e indicó que la marca estaba en uso continuo de su negocio desde el 01 de agosto 1901. refrescante. en el Museo Histórico de Berna. con un dispensador de Pepsi.jarabe de agua de soda. En la declaración de la aplicación.968 galones de jarabe. En 1926. y las ventas aumentaron a 19. La fecha de la solicitud presentada por Caleb Bradham de la segunda marca es Sábado. la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota . Los activos fueron vendidos y Roy C. y lo describió como "Una bebida matón . Ocho años después. en la profundidad de la Gran Depresión. El próximo año. tonificante. los activos de Pepsi fueron comprados luego por Charles Guth. En 1931.. En 1903. Pepsi se introdujo por primera vez como "bebida de Brad" en New Bern. en 1883 por Caleb Bradham. Descripción de la Pepsi-Cola es un aroma. Carolina del Norte. un brazal bien antes de una carrera. el Presidente de Loft Loft Inc. Bradham trasladó la embotelladora de Pepsi-Cola de su farmacia a un almacén alquilado. En 1929. con la USPTO. Ese año. Bradham vendió 7. es un fabricante de dulces con las tiendas minoristas que contenía fuentes de soda. el logotipo fue cambiado de nuevo. 15 de abril 1905 a la fecha . Él trató de sustituir la Coca-Cola en fuentes de sus tiendas después de Coca-Cola se negó a darle un descuento en almíbar. el automóvil carrera pionera Barney Oldfield fue la primera celebridad a apoyar la PepsiCola. Megargel compró la marca Pepsi. La marca de vencimiento el 15 de abril de 1994.Historia de Pepsi La farmacia de Caleb Bradham.. En tres ocasiones distintas entre 1922 y 1933. según lo retratado en una exposición de New Bern. En 1909. la empresa quebró de nuevo. El Logotipo de Pepsi La solicitud de marca original para Pepsi-Cola fue presentada el 23 de septiembre 1902 con registro aprobado el 16 de junio de 1903. que lo hizo en su farmacia donde se vendía la bebida.848 galones. Pepsi se vendía en botellas de seis onzas. Caleb Bradham describe la marca como "arbitraria guión palabra" Pepsi-Cola ". Una segunda marca Pepsi-Cola es la historia. Fue nombrado después de Pepsi Cola. posiblemente debido a la enzima digestiva pepsina y las nueces de cola utilizada en la receta." El tema de la publicidad "Delicioso y Saludable" se utilizó durante las próximas dos décadas.en gran parte debido a las pérdidas financieras contraídas por la especulación salvaje sobre la fluctuación de los precios del azúcar como consecuencia de la Primera Guerra Mundial I. Guth entonces había químicos Loft de la reformulación de la fórmula del jarabe de Pepsi-Cola.

las ganancias de Pepsi-Cola se duplicó. Con una campaña de publicidad por radio con el jingle "Pepsi-Cola de visitas in situ / Doce onzas completo. Lugar de Pepsi Durante la Gran Depresión. Se dio cuenta de los afroamericanos eran un nicho de mercado sin explotar y que Pepsi estaba para ganar cuota de mercado que afectan a su publicidad directamente hacia ellos. Se acercó con la publicidad retratar . eso es mucho / el doble por un centavo. las ventas aumentaron considerablemente. Curiosamente. demasiado / Pepsi-Cola es la bebida para usted". El estado federal para el 1905 marca está registrada y renovado y es propiedad de Pepsico. se dio cuenta de que la estrategia de la compañía de utilizar la publicidad para el público en general. más de tres años después de la fecha original. de Purchase. Mack reanudó sus esfuerzos. un ejecutivo de publicidad "en el campo periódico Negro" para dirigir un equipo de ventas de negro-. dispuestos de tal manera que el jingle nunca termina. la contratación de Edward F. Mack. contrató a Hennan Smith. quien apoyó las causas progresistas. se produjo. Inc. en lugar del 12 oz Pepsi venden al mismo precio. ya que en 1905 la descripción presentada a la USPTO fue para una bebida tónica. las ventas eran lentas. Nueva York. Pepsi ganó popularidad después de la introducción en 1936 de una botella de 12 onzas. Viniendo a un momento de crisis económica. Caleb Bradham estados que la marca se había utilizado de modo permanente en su negocio "y aquellos de los que el título se deriva de la aplicación. Nicho de comercialización de Pepsi Walter Mack fue nombrado el nuevo presidente de Pepsi-Cola y guiado a la compañía a través de la década de 1940. con el caso de llegar a la Suprema Corte de Delaware y en última instancia. Para ello. Desde que había usado inicialmente las finanzas de Loft y facilidades para establecer el nuevo éxito de Pepsi. De 1936 a 1938. Una larga batalla legal. la campaña tuvo éxito en el fomento de la condición de Pepsi.. el borde de la quiebra de la empresa demandó Guth Loft por la posesión de la empresa Pepsi-Cola. Inicialmente un precio de 10 centavos de dólar. ya sea ignorado los afroamericanos o utilizado estereotipos étnicos en la imagen de los negros. En 1947. Pepsi alentó a los precios de observación de los consumidores a cambiar. Boyd a dirigir un equipo de doce hombres. mientras que el negocio de los dulces Loft fue vacilante.de registro con éxito el 15 de abril de 1906. El éxito de Pepsi en Guth vino. oblicua referencia a la norma de Coca-Cola de seis onzas por botella por el precio de cinco centavos (un níquel). en esta solicitud. que termina en una pérdida para Guth. a continuación. Guth contra Loft. que tuvo que ser cortado debido a la aparición de la Segunda Guerra Mundial. pero cuando el precio se redujo a cinco centavos de dólar.

En una reunión en el Hotel Waldorf-Astoria.´ Después de Mack abandonó la compañía en 1950. el apoyo al equipo de ventas negro se desvaneció y fue cortado. como uno con una madre sonriente sosteniendo un paquete de seis de Pepsi mientras su hijo (un joven Ron Brown.estadounidenses negro en una luz positiva. Botella de Pepsi en México. Después de que el equipo de ventas visitó Chicago. En 2007. perfilado veinte afroamericanos prominentes como el ganador del Premio Nobel de la Paz Ralph Bunche y fotógrafo Gordon Parks. fueron capaces de utilizar el racismo como un punto de venta. titulada "Los líderes en sus campos". el equipo de Boyd se enfrentó a una gran cantidad de discriminación como resultado. y la televisión más tarde. la cuota de mercado de Pepsi en comparación con el de Coca-Cola disparado de forma espectacular. Su jingle (concebido en la época en que Pepsi cuesta sólo cinco centavos) fue utilizado en muchas diferentes formas con diferentes letras. En 1987. El logotipo de Pepsi (2003-2008). Wild Cherry Pepsi y Pepsi ONE siguió utilizando este diseño hasta marzo de 2010. atacando a la renuencia de Coca-Cola para contratar a los negros y el apoyo por el presidente de Coca-Cola para segregacionista Gobernador de Georgia Herman Talmadge. Boyd también dirigió un equipo de ventas compuesto en su totalidad de los negros en todo el país para promover la Pepsi.UU. Mack intentó calmar los 500 embotelladores en la asistencia de complacer a ellos. La segregación racial y las leyes Jim Crow se sigue en vigor en gran parte de los EE. . hasta 2010. imágenes clásicas de movimiento. que se crió para ser Secretario de Comercio) alcanza para una. Como consecuencia. Marketing de Pepsi El logotipo de Pepsi (1970-87). de los insultos por la co Pepsi-trabajadores a las amenazas del Ku Klux Klan. la participación de Pepsi en la ciudad superó a la de Coca-Cola por primera vez. Este logotipo se encontraba todavía en uso en México y la mayoría de los países hasta principios de 2010. la redacción de Pepsi fue trasladado a la parte inferior del globo. No quiero parecer se centró en los clientes negro por temor a los clientes blancos se apartó. Por otro lado.. "Pepsi-Cola ha dado en el clavo" fue el lema más utilizado en los días de la vieja radio. la fuente fue ligeramente modificado para una versión más redonda que se utilizó hasta 1991. Este logotipo fue utilizado para Pepsi Retroceso en 2010. Otra campaña publicitaria. Este enfoque en el mercado negro para las personas causó cierta consternación en la empresa y entre sus afiliados. Desde la década de 1930 a través de los años 50.UU. El logo de Pepsi se utilizó por última vez en Canadá en mayo de 2009. Fue fuera de los EE. diciendo: "Nosotros no quiere que se conoce como una bebida negro. La versión original tenía el texto de Pepsi en la parte superior izquierda de la Globo Pepsi.

su marca Pepsi revisado todo. y por primera vez. Pepsi también tiene acuerdos de patrocinio en los equipos internacionales de este deporte. Poptub se actualiza todos los días de Pepsi. El equipo lleva el logo de Pepsi en el frente de su prueba y de la confección ODI partido de prueba. En este programa diario con la cultura pop. También en 2008 Pepsi se asoció con Google / YouTube para producir el primer programa diario de entretenimiento en Youtube. de Summers Joanie a The Jacksons a Britney Spears En 1975. A través de las décadas. En 1976. El rediseño fue comparable a la simplificación anterior Coca-Cola de sus diseños pueden y botella. Liga Nacional de Hockey y la Liga Mayor de Béisbol. Esta es una expresión numérica de un teclado del teléfono de la palabra "Pepsi". videos virales de Internet. Denise Muck. que "ayudó a redefinir la promoción de la comercialización. Pepsi presentó la campaña de Pepsi Desafío de marketing en PepsiCo creó una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y su rival Coca-Cola. Poptub. PepsiCo rediseñado sus latas por decimocuarta vez.Con el auge de la televisión. la introducción de un nuevo fondo cada tres semanas. contrató al vendedor primera mujer Pepsi. El equipo de cricket de Pakistán es uno de los equipos que los patrocinadores de la marca. Ohio. muchas veces prestando su talento cantando el clásico ".. Pepsi. Pepsi también patrocina la Major League Soccer. ha habido muchas canciones diferentes Pepsi tema cantado en la televisión por una variedad de artistas. "73774". ha cambiado a "Equipo de seguridad y llevar a casa la Copa". coincidiendo con la celebración del bicentenario de los Estados Unidos. . A finales de 2008. En 1997. Pepsi utilizado los servicios de una joven actriz. "llevar a casa la Copa". dado en el clavo" jingle. Durante estas pruebas de sabor a ciegas la mayoría de los participantes tomó Pepsi como el mejor sabor de los dos refrescos. Pepsi tiene acuerdos de patrocinio oficial con tres de las cuatro principales ligas de deportes profesionales en América del Norte: la Liga Nacional de Fútbol. los embotelladores de la RKO en Toledo. Uno de sus diseños de fondo incluye una serie de números repetitivos . PepsiCo tomó gran ventaja de la campaña con anuncios de televisión informar sobre los resultados al público." En 2007.. a la vez la introducción de un nuevo logotipo y un diseño de la etiqueta minimalista. up-andcoming llamada Polly Bergen a promover los productos. En 2009. incluyó a más de treinta diferentes orígenes en cada lata. y chismes de farándula. la estrategia fue citado por Promo Magazine como una de las 16 "maravillas Eterna". PepsiCo lanzó la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff. En 2002. La nueva entrega de la campaña pide la participación del equipo y un defensor a presentar el contenido en nombre de su equipo por la oportunidad de tener la Copa Stanley entregado a la ciudad natal del equipo de Mark Messier.

En 1985. Pepsi lanzó este logo en EE. The Coca-Cola. con lo que el total de las inversiones de Pepsi en el país a $ 4 mil millones. Filipinas y Australia. puede. Argentina . A mediados de 2010. menos aceite de naranja. Sin embargo. Las ventas de Pepsi comenzó a subir. Colombia. Pepsi. en lo que se llamó el "Pepsi Challenge". y utiliza la vainillina en lugar de vainilla) a Coca-Cola. Bolivia. Panamá. Pepsi anunció que sería el rediseño de su logotipo y cambio de marca muchos de sus productos a principios de 2009. Costa Rica. fue inventado en particular en respuesta al desafío de Pepsi. Nicaragua. Pepsi inició la comercialización en sí como Pécsi en la Argentina en respuesta a su nombre se pronunciaba mal en un 25% de la población y como una manera de conectar más con todas las de la población. Guatemala. República Dominicana. la rivalidad siguió a calentar el mercado. Francia y México cambió el logotipo actual de Pepsi). Esto se conoce como la "Guerra de las Colas". Estas pruebas sugirieron que más consumidores prefieren el sabor de Pepsi (que se cree que más aceite de limón. Pepsi y Pepsi Max latas y botellas en Australia. Diet Pepsi y Pepsi Max comenzó a utilizar todos los tipos de letra minúscula para marcas y Diet Pepsi Max fue rebautizado como Pepsi Max. y posteriormente fue lanzado en 2009 en Canadá (en el primer país fuera de los Estados Unidos para el nuevo logo de Pepsi). Pepsi realizó pruebas a ciegas gusto en las tiendas. La marca de la marca registrada globo azul y rojo se convirtió en una serie de "sonrisas". La palabra y el logotipo de Pepsi se encuentran en el nuevo estilo. en el resto del mundo ha sido el nuevo logotipo en libertad en 2010. todas las variantes de Pepsi. y Pepsi Max. ha sido eliminado por completo (más recientemente. lo que significa el logotipo de edad. Brasil. en medio de mucha publicidad. El Salvador. El Reino Unido comenzó a utilizar el nuevo logotipo de Pepsi en las latas en un orden diferente de los EE.UU. han comenzado a usar sólo los de tamaño mediano "sonrisa" Pepsi Globe. Puerto Rico. a finales de 2008. En octubre de 2008. la dieta regular. Honduras.UU. con la banda central blanca arco en diferentes ángulos dependiendo del producto hasta el año 2010.El 6 de julio de 2009. mientras que la palabra "Max" se encuentra todavía en el estilo anterior. En 2009. Wild Cherry Pepsi finalmente recibió el diseño 2008 de Pepsi en marzo de 2010. una reacción de los . La teoría ha avanzado que la New Coke. Chile. ahora llevan la versión localizada del nuevo logotipo de Pepsi. Pepsi anunció que haría una inversión de $ 1 mil millones en Rusia más de tres años. como la bebida reformulada llegó a ser conocido. y Pepsi lanzó el "Desafío" en todo el país. En julio de 2009. La rivalidad con Coca-Cola Según Consumer Reports. cambió su fórmula. en la década de 1970.

mientras que The Coca-Cola es de 42. la cuota de PepsiCo mercado de los EE. De acuerdo a 2008 Beverage Digest de informe sobre las bebidas gaseosas.consumidores llevó a Coca-Cola pronto restablecimiento de la fórmula original de CocaCola "Classic". Arabia Saudita. En 2005.UU. En Rusia. Guatemala las provincias canadienses de Quebec. y Ontario del Norte. Dakota del Norte y Utah. es de 30. es Coca-Cola "(Partout dans le monde. cuota de Coca-Cola India en el mercado fue del 52. Pepsi-Cola y su relación con el sistema soviético se convirtió en un icono. el término "Pepsi-stroika" comenzó a aparecer como un juego de palabras con la "perestroika". c'est Pepsi) para responder a la publicidad de Coca-Cola" En todas partes del mundo. Según la mayoría de las cuentas. Pepsi tenía inicialmente una cuota de mercado más grande que Coca-Cola. Coca-Cola fue líder de refrescos de la India hasta 1977 cuando salió de la India después de un nuevo gobierno ordenó a la empresa Coca-Cola a su vez más de su fórmula secreta de Coca-Cola y diluir su participación en su filial india como lo requiere la moneda extranjera Reglamento de la Ley (FERA). Esta empresa conjunta comercializados y vendidos Lehar Pepsi hasta 1991. la compañía PepsiCo llegó a un acuerdo de trueque con el entonces gobierno de la Unión Soviética. algunas excepciones son India. Nueva York.. Nueva Escocia. en la que PepsiCo se concedió la exportación y los derechos occidentales de marketing para el vodka Stolichnaya. The Coca-Cola volvió en cumplimiento de la política de liberalización de la India. En la ciudad de Buffalo. Terranova y Labrador.5%. es de Pepsi "(Ici. Los críticos ver la política . En la década de 1990. y la Isla del Príncipe Eduardo. la República Dominicana. la política de reforma de la Unión Soviética bajo Mijail Gorbachov. Coca-Cola continúa vendiendo más que Pepsi en casi todas las áreas del mundo. Pepsi había sido durante mucho tiempo la bebida de los francófonos de Canadá y que sigue manteniendo su dominio basándose en locales celebridades Quebequense (especialmente Claude Meunier. PepsiCo utilizar el lema "aquí. pero se vio afectado una vez que terminó la Guerra Fría. vende más que Pepsi Coca-Cola por un margen de dos a uno. ha sido un patrocinador dominante del equipo de cricket de Pakistán desde la década de 1990). cuando el uso de marcas extranjeras se le permitió.UU. Con reminiscencias de la forma en que Coca-Cola se convirtió en un icono cultural y su difusión mundial dio lugar a palabras como "la colonización de coca". The Coca-Cola y PepsiCo controlan conjuntamente el 95% del mercado de las ventas de refrescos en la India. a cambio de la importación y comercialización Soviética de Pepsi-Cola de cambio llevó a Pepsi-Cola es el producto extranjero primera sancionado a la venta en la URSS. las excepciones notables son el centro de los Apalaches. En 1988. PepsiCo compró a sus socios y puso fin a la empresa conjunta en 1994. de La Petite fama Vie) para vender su producto.7 por ciento. Sin embargo.8 por ciento. c'est Coca-Cola). En conjunto. En 1972. PepsiCo ganó la entrada a la India mediante la creación de una joint venture con el Punjab de propiedad del Gobierno de Punjab Agro Industrial Corporation (PAIC) y Voltas India Limited. Coca-Cola vende más que Pepsi en la mayor parte de los EE. Pakistán (Pepsi. En 1993.

Usted está en la Generación Pepsi" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1967-1969: "(El sabor que supera a los demás en frío) Pepsi vierte On". En julio de 2005. Coca-Cola utiliza Paula Abdul. diciendo que los derechos económicos. Billy Joel menciona la rivalidad entre las dos empresas en la canción "We Didn't Start the Fire". y Pepsi tiene mucho que dar" 1975-1977: "Tener un día de Pepsi" 1977-1980: "Únete a la gente de Pepsi (Sentirse libre)" 1980-1981: "Catch That Espíritu Pepsi" (David Lucas. mientras que Pepsi usa Michael Jackson. Pepsi no vender refrescos en Israel hasta 1991. Pepsi. La línea de "Rock & Roll y Guerra de las Colas" se refiere al uso de Pepsi y Coca-Cola de varios músicos en sus campañas publicitarias. como uno de los primeros productos americanos en la Unión Soviética. En 1992. En 1989.4 por ciento. Lemas de Pepsi y y y y y y y y y y y y y y y 1939-1950: "el doble por un centavo" 1950: "Más de rebote a la onza" 1950-1957: "Cualquier tiempo es tiempo de Pepsi" 1957-1958: "Diga Pepsi. que tiene un negocio grande y lucrativo del mundo árabe. Luego siguió para tratar de conseguir otros músicos para hacer publicidad de sus bebidas. y Pepsi a la antigua. tener una Pepsi" 1961-1963: "Ahora es el Pepsi para aquellos que piensan joven" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1963-1967: "Come Alive. por favor" 1958-1961: "ser sociable.como un montón de efervescencia sin sustancia y como un intento de marcar el comienzo de productos occidentales en los acuerdos que con las viejas élites. seguido por Pepsi con el 13 por ciento. Coca-Cola disfrutado de una cuota de mercado del 19. Muchos israelíes y algunas organizaciones judías estadounidenses atribuyen renuencia anterior de Pepsi para hacer batalla contra el boicot árabe. Como llegó a ser asociado con el nuevo sistema. 1969-1975: "Tienes mucho por vivir. Pepsi. Coca-Cola se introdujo en el mercado ruso. razones por las que mantenerse fuera de Israel. Esto se vio reflejado en el libro el autor ruso Victor Pelevin la "Generación P". compositor) 1981-1983: "Pepsi tiene su gusto por la vida" 1983: "¡Es más barato que Coca-Cola!" 1983-1984: "¡Pepsi Ahora Acepta el reto!" . se convirtió en un símbolo de esa relación y la política soviética. negó que. no políticos. tras el colapso soviético. Coca-Cola con rapidez con un porcentaje significativo en el mercado que de otra forma han requerido años para lograr.

que significa "Este es nuestro país joven a mi bebé") 2009-presente: "Mi Pepsi mi manera" (India)<( 2009-presente: "Refresca tu Mundo" (español . beber Pepsi" 1993-1994: "Right Now" (Van Halen canción para el anuncio de Crystal Pepsi) 1994-1995: "Double Dutch Bus" (Pepsi canción cantada por Brad Bentz) 1995: "Nada más es una Pepsi" 1995-1996: "Bebe Pepsi Obtener cosas.que significa "Es bueno para el cambio") 2010-presente "Badal No Zamana" (urdu . celebrada en la India y Pakistán Lanka / Lanka) 1997-1998: "Generation Next" (con las Spice Girls) 1998-1999: "Es la cola" (comercial 100 º aniversario) 1999-2000: "Para aquellos que piensan joven" / "La alegría de Pepsi-Cola" (comercial con Britney Spears y comercial con Mary J." 1988-1989: "Diet Pepsi El Gusto Es generaciones por delante" 1989-1990: "Diet Pepsi la correcta." (Comercial con Michael Jackson y The Jacksons." Pepsi cosas campaña 1996-1997: "Pepsi: No hay nada oficial al respecto" (Durante la Copa Mundial de Testamentos (grillo). con la versión de Pepsi de Bad) 1990-1991: "Usted tiene el derecho de un bebé Uh Huh" (cantada por Ray Charles Diet Pepsi) 1990-1991: "Yehi hai derecho de elección de bebé Uh Huh" (en hindi . Blige) 1999-2006: "Yeh dil Maange más" (en hindi .. con la versión de Pepsi de Billie Jean) 1984-1988: "Diet Pepsi La elección de una nueva generación. (Filipinas ." 1986-1987: "Tenemos el gusto" (comercial con Tina Turner) 1987-1990: "Cool Pepsi" (comercial con Michael Jackson.que significa "Change The World") (Pakistán) . Sarap Magbago". que significa "que mató a mi sed" (Pakistán)) 2008: "Cosas de Pepsi" Comercial Super Bowl (Justin Timberlake) 2008: " epsi es # 1" v comerciales (Lucas Rosin) 2008-presente: "Un lugar para todos" 2009-presente: "Actualizar todo" / "Cada generación refresca el mundo" 2009-presente: "Yeh hai youngistaan Meri Jaan" (en hindi ." 1989-1992: "El sabor de Pepsi de dieta que late Coca-Cola Light.que significa "Esta es la elección correcta del bebé Uh Huh") (India) 1991-1992: "Gotta Have It" / "Chill Out" 1992-1993: "Ser joven. Blige) 2007-2008: "más feliz" / "El sabor de la vez que es siempre joven" (Michael Alexander) 2008-presente: "Pepsi vosotros bari pyaas je" ((urdu).que significa "Actualizar su mundo") (en español que se hablan en los países de América Latina) 2010-presente: "Cada Actualiza Pepsi del mundo" 2010-presente "Pepsi. divertirse.y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y 1984-1991: "Pepsi La elección de una nueva generación.que significa "Este corazón pide más") (India) 2003: "Es la Cola" / "Atrévete a más" (Pepsi Commercial) 2006-2007: "¿Por qué me Doggin '" / "El gusto el que es siempre joven" (Mary J.

. El diseño del personaje Pepsiman se atribuye al dibujante de cómics canadiense Travis Charest. David Bowie. jarabe de maíz alto en fructosa. Después de entregar la bebida. Doce anuncios fueron creados con el personaje. En 1999. notables promotores de refrescos incluidos KISS. Madonna. Sega-AM2 lanzó la versión de Sega Saturn de su lucha contra las víboras arcade juegos de lucha. caramelo. George Michael y Elton John (de Coca Cola). 30 mg de sodio. La fórmula original no contenía ni cola ni cafeína. Weird Al Yankovic. creado en algún momento alrededor de mediados de 1990. Una lata de Pepsi (12 onzas líquidas) tiene 41 gramos de carbohidratos (todos de azúcar). Sin cafeína Pepsi-Cola contiene los mismos ingredientes pero sin la cafeína. y tropieza a través de diversas áreas. Pepsiman tomó en tres equipos diferentes. Campañas de marketing de Pepsi Coca-Cola y Pepsi se centró particularmente en las estrellas de rock. Variantes de la Pepsi Pepsi se hace con agua carbonatada. KID desarrollado un videojuego para la consola PlayStation derecho Pepsiman. Rod Stewart. cafeína.Pepsiman Pepsiman es una mascota oficial de Pepsi del japonés rama corporativa de Pepsi. En este juego Pepsiman se incluyó como un carácter especial. evitando los peligros y recogida de latas de Pepsi a la vez que tratar de llegar a una persona sedienta como en los comerciales. 38 mg de cafeína y 150 calorías. Michael Jackson. 0 gramos de proteínas. ácido cítrico y aromas naturales. patinetas. Su papel en los anuncios es aparecer con Pepsi a personas sedientas o soda personas antojo. ácido fosfórico. y Ray Charles (de Pepsi) y Whitney Houston. los rodillos. No aparece en ninguna otra versión o secuela. Pepsiman sucede a aparecer en el momento justo con el producto. con su especialidad que figuran como la capacidad de "apagar la sed de uno". Como Pepsiman. el jugador se queda. cada una representando el estilo actual de la lata de Pepsi en la distribución. Tina Turner. azúcar. a veces Pepsiman se encontraría con una situación difícil y la acción orientada a que daría lugar a lesiones. Paula Abdul. 0 gramos de grasa. En 1996. La receta original de Pepsi-Cola están disponibles en los documentos presentados ante el tribunal en el momento en que la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota en 1929.

In 1933.Pepsi Today. La compañía cambió el tamaño de la botella de 6 to 12 oz and came up with the â¼×Refreshing and Healthful⼌ logo. Se denominaba como Brada ¼ Œ s tomar el nombre fue cambiado rápidamente a Pepsi-Cola. which is visible in the first 1898 logo. was first started by Caleb Bradham in 1890⼌s. In the early years. Initially named as Brad⼌s drink the name was quickly changed to Pepsi-Cola. Walter Mack. one of the biggest soft drinks company. con una corona con el logo de Pepsi. que es visible en los primeros 1898 logo. una de las mayores empresa de refrescos. the company was bought by Loft. the major breakthrough in the Pepsi logo design came in 1940⼌s. The â¼×Pepsi Globe⼌ emerged when USA . y se le ocurrió la â ¼ ~ refrescante y Healthfulâ ¼ Œ logo. Brad made custom logos for the brand as it became more famous. The company changed the bottle size from 6 to 12 oz. Walter Mack. En los primeros años. Hoy en día. with a crown having the Pepsi logo. la compañía fue comprada por el Loft. Finalmente. the CEO of Pepsi came up with the idea of a new bottle design. se hizo más famoso. However. Sin embargo. el CEO de Pepsi se le ocurrió la idea de un nuevo diseño de la botella. En 1933. Finally in 1903. Inc. se inició por primera vez por Caleb Bradham en 1890â ¼ Œ s. el nombre fue registrado como marca y Hasna ¼ Œ t ha cambiado hasta la fecha. Inc. the name was trademarked and hasn⼌t been changed till date. en 1903. Brad hizo logotipos personalizados para la marca. el gran avance en el diseño del logotipo de Pepsi fueron en 1940a ¼ Œ s.

the name â¼×the Pepsi Globe⼌ was given to the logo. Después de 1998. y pasó a ser el identificador de la empresa. the typeface was moved from inside the globe. y en su logotipo actual se han eliminado por completo el guión. Pepsi tenía un logo azul. que también resultó en un descenso de la banda horizontal roja. estaba en la Segunda Guerra Mundial. El Globo de Pepsi era â ¼ boxed ina ¼. rojo y blanco. and in their current logo they have done away with the script altogether. During the 1960⼌s when it became even more popular. it seems that Pepsi had decided to give the globe more prominence than the script itself. So. red and white logo. el fondo blanco en el logo fue reemplazado por el color azul. the white background in the logo was replaced by the blue color. and went on to be the identifier for the company. the script was changed from the curly red. in 1950 and 1962. After 1998. Durante el 1960 a ¼ Œ s cuando se hizo aún más popular. dado que. The globe now had 3D graphic and larger than earlier versions. Pepsi and the globe touch each other for the first time in the logo. y para apoyar el paÃs ¼ Œ s los esfuerzos de guerra. This logo became hugely popular. El mundo ahora tenía gráficos 3D y más grande que las versiones anteriores. Este logo se hizo muy popular. and to support the country⼌s war efforts. this bottle cap with the swirling blue and red became prominent in the company logo. Pepsi had a blue. In 1998. . el mundo entró en la parte superior de la escritura en 2003. The red bar was lengthened and the typeface came on the top of the globe. El tipo de letra se hizo más pequeño para caber en el mundo. el tipo de letra fue trasladado desde el interior del globo. con una barra roja que viene de la izquierda y una barra de luz de color azul que viene de la derecha. En 1998.UU. en 1950 y 1962. En 1991. Pepsi y el toque mundo entre sí por primera vez en el logotipo. parece que Pepsi ha decidido dar el mundo un lugar más importante que el propio guión. As a result. Por lo tanto. The Pepsi Globe was â¼ boxed inâ¼ . El â ¼ ~ ¼ Œ Globo Pepsi surgió cuando EE. which also resulted in dropping the red horizontal band. with a red bar coming in from the left and a light-blue bar coming in from the right. el guión fue cambiado del rojo rizado. Como resultado. y la atracción principal estaba en la tapa de la botella en el logo. We see the first appearance of the Pepsi Globe instead of the bottle cap in 1973. The typeface was made smaller so as to fit in the globe. Podría ser que. It might be that since. In 1991. La barra roja fue alargada y el tipo de letra llegó en la parte superior del globo. esta tapa de la botella con el remolino azul y rojo llegó a ser prominente en el logotipo de la empresa. Vemos la primera aparición del Globo Pepsi en lugar de la tapa de la botella en el año 1973. el nombre de â ¼ ~ el Globo Pepsi ¼ Œ fue dado al logotipo. and the main attraction was on the bottle cap in the logo. the globe came on top of the script in 2003.was in WWII.

implicando que las demás era copias.Lucha de titanes Autor: Horacio Marchand Investigación de mercados 03-2005 Si hubiera un premio para la rivalidad más pública. e intensamente discutida en círculos de negocios. Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"-. Se enfoca en posicionarse como la bebida original. En este proceso. donde ciertas pruebas de mercado demostraban que en pruebas ciegas (sin revelar las marcas) la mayoría de la gente prefería el sabor ligeramente más dulce de la Pepsi. con la implicación de que Pepsi era para gente divertida. Coca-Cola empieza el contraataque. Esta batalla ha sido una lucha documentada tanto por reporteros como académicos. Pepsi empieza a generar una serie de iniciativas en contra de su competidor: ofreció empaques más grandes mandando el mensaje de que la Coca era más cara. . constante y persistente entre dos compañías. Remontándose a partir de 1950. originando el concepto de "Pepsi Generation". seguramente lo ganarían Coca-Cola y Pepsi. Luego siguió el Reto Pepsi. Mientras que Pepsi innovaba. La Pepsi se definió como la marca joven empezando con Michael Jackson -en aquel entonces un ídolo mundial. amante de la vida. la estrategia de Coca-Cola se "relativizó" alrededor de lo que Pepsi estaba haciendo. Coke is it y Coke is the real thing fueron las frases de guerra. arrancó su campaña "tienes que vivir y Pepsi tiene mucho que darte".y en la actualidad contratando a Britney Spears. A finales de los setenta.

Entre las marcas de bebidas que maneja Pepsi están: Pepsi. y Salud y Nutrición. museos. por ejemplo el hombre no se comporta igual que la mujer en la discoteca. antes que Coca. Para la compañía Coca-Cola. buscarán perfilar consumidores y cruzarlos a esos momentos. escuchando música. etc. Mountain Dew Red Code. competitivo y amplio sistema de distribución. la prioridad sigue siendo la Coca Clásica y sus bebidas . presencia en todos los lugares al mismo tiempo: universidades. Con esta estrategia. Su visión era que hubiera Coca en donde se pudiera. y que pelea el segundo lugar en EU con Diet Coke). estaciones de metro. comprar compañías exitosas más pequeñas que hagan bebidas e inventar bebidas nuevas de la nada. al mismo tiempo que hay diferentes tipos de hombres y mujeres. ¿Pepsi?. disculpe. trabajando. el glamour de los medios masivos quedaba rebasado porque el producto simplemente estaba en todos lados. refrescos. Sus nuevos productos se basarán en la idea de que hay por lo menos 32 posibles ocasiones para beber en un día: en un bar. Pepsi Max. Frappucino (en alianza con Starbucks). . Diet Pepsi. Adicionalmente. los dividirán en cuatro grandes categorías de bebidas: Refrescantes. Visualizando una tendencia a la baja en consumo de bebidas carbonadas en estados innovadores e influyentes como California. Lipton Iced Tea (té). viendo televisión. aeropuertos. sino en su sofisticado. hace cerca de una década empezó su estrategia de posicionarse. centros de reunión. Etsuko Katsube responsable de innovaciones de Coca-Cola en Japón -en una entrevista concedida al New York Times. Recuperación (las deportivas). A como están los tiempos en la industria. la ventaja más poderosa de Coca-Cola ya no puede radicar sólo en su marca. agua. como una compañía de bebidas en un concepto amplio: jugos. Coca-Cola inicia una estrategia concentrándose en distribución (en la P de Plaza) no en medios masivos. sólo tenemos Coca. triple cafeína.afirma que el sabor no lo es todo. Ubiquidad.Con el liderazgo de Roberto Goizueta. Aparte de la segmentación por evento de consumo. Mug Root Beer. etc. Aquafina (agua). estudiando. pero a nadie parece importarle: lo intangible y la percepción acabaron pesando más. en la discoteca. Rejuvenecedoras (café y té). Y qué mejor prueba que pierde en sabor (Pepsi Challenge). en un break. ahora Coca-Cola se encuentra en proceso de reposicionar sus bebidas actuales. Después de perder puntos de participación de mercado y ante un mercado cuyo consumo de bebidas carbonadas no crece. la imagen y el posicionamiento son clave. Los analistas -que no siempre hay que hacerles caso pero tampoco se les puede ignorarafirman que la Coca no tiene más opción que explorar el mercado de bebidas no gaseosas. Pero ahora Pepsi es la que toma la ofensiva. Mountain Dew (lima limón.

como China. su marca de agua Dasani creció un 95%. en este caso de "refrescos carbonados" a "bebidas". Pero lo relevante es que la lucha de diversificación-enfoque prevalece. mientras la Coca Clásica bajó en ventas un 5% el año pasado (en EU). por ejemplo. y que el 15% esté enfocado de manera consciente a buscar nuevas oportunidades. como también se puede perder por falta de apertura en el giro de negocio. también se compite para el futuro.tradicionales (Sprite. Diet Coke y Fanta) y aseguran que puede encontrar nuevos fans en mercados relativamente no saturados. A como ha estado la historia en esta industria. No sólo se compite para el presente. es difícil apostarle a un ganador claro. El cementerio está lleno de compañías que al redefinirse y expandir su concepto de negocio terminaron en la quiebra. pero una regla práctica es que el 85% de los recursos de una compañía estén enfocados a preservar y hacer eficiente el negocio actual. Es decir. ¿qué hacer? ¿Cómo saber cuándo sí y cuando no? La respuesta es complicada y se necesita un libro completo para abarcar el tema. Sin embargo. . e incluso capitalizar cambios en el mercado. se puede perder por falta de enfoque. Pepsi y Coca-Cola no son las primeras compañías en querer explotar su canal de distribución y redefinir su negocio. Entonces.

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