FACTORES CLAVES DE EXITO Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los

objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión "factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio. Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios. Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del éxito del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de la cadena de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la localización geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar en la capacidad de ofrecer planes económicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que llevarán al éxito económico y comercial. Ventajas Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos. Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés) -Ver: ANÁLISIS DOFA, FODA O SWOT- que consiste en un análisis tanto interno como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá. Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio, razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El análisis DOFA compara objetivamente la empresa con los

competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los demás y cómo lo hacen, se podrá establecer qué es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cómo lo hace. Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los proveedores y finalmente la rivalidad entre los competidores existentes; con él se puede ver más allá de la misma empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado. Comprensión La mirada hacia adentro implica comprender muy bien cómo se comporta el mercado en el que opera u operará la empresa y cuáles son las fuerzas que lo mueven.

Caleb Davis Bradham, (mayo de 1867 - febrero de 1934) es el inventor del refresco Pepsi. El era un farmacéutico nacido en la ciudad de Chinquapin, Duplin County, Carolina del Norte. Se graduó en la universidad de Carolina del Norte. Luego de ser maestro en una escuela publica abrió una farmacia Bradham Drug Company . En 1898 inventó1 la receta de la bebida de Cola, Pepsi-Cola. Fue también presidente del banco People s Bank of New Bern. Autorizó las licencias de Pepsi-Cola en 24 estados, el 31 de mayo de 1923 la empresa se declaró en Banca Rota pero Bradham volvió a funcionar con su negocio. Caleb Bradham murió por una enfermedad a largo plazo en febrero de 1934, su funeral fue en la iglesia de New Bern's First Presbyterian y esta enterrado en el cementerio de Cedar Grove en Nueva Berna, Carolina del Norte.

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Coca cola Company . Además. la Coca Cola Company incrementó las ventas de gaseosa más del 4000% entre 1890 y 1900. por medio de máquinas expendedoras. que también tiene varios componentes. Por esa misma época. El diseñó el famoso logo y el trazo de letra original. a Ernest Woodruff por 25 millones de dólares. canela. Realmente. Uno es una habitación "single" por una noche. Coca Cola Company lo reconoció. Pero la Coca Cola Company se vendió otra vez. La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todo Estados Unidos y Canadá. el ingreso generado por los almacenes es insignificante. la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes. quien sería presidente por las próximas seis décadas.. él daba cupones para una Coca gratis en cualquier lugar. la famosa fórmula Coca Cola se patentó. ese mismo año. Un modelo Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. que algunos llamaban elixir médico. Woodruff mejoró la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que Coca se pudiese adquirir en todos los cafés y en los bares de los Estados Unidos. El contador de Pemberton le dio el nombre a la bebida en cuestión. Candler hizo una dinámica campaña de "marketing" de Coca Cola en periódicos y en carteles publicitarios. Pemberton vendió una parte de la Coca Cola Company a Asa Griggs Candler. otro es una fiesta de un día para veinte personas: y también otro sería una convención de tres días para tres mil personas. y se usaba originalmente como un tónico para los nervios y el cerebro. El Doctor John Stith Pemberton. Pemberton. Woodruff introdujo en el mercado la caja de seis botellas en 1923. Con Asa Candler -que era otro farmacéutico de Atlanta. La estupenda bebida era una combinación de lima. después de la Era de la Prohibición (de bebidas alcohólicas). La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras. un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. El negocio de Coke es similar al de un hotel. Comenzó a hacer publicidad en la radio en la década del 30 y en televisión en 1950. Georgia. Y . un contador muy creativo. como muchos grandes inventores. La Coca Cola Company con Woodruff estableció una red de plantas embotelladoras en todo el país. También hizo que Coca Cola se pudiera vender. descubrió en 1886 la fórmula mágica de Coca Cola. Mucho para el modelo de ganancia. Cada una firmó un contrato perpetuo con Coca Cola que fijaba el precio que Coca impondría por el jarabe y otorgaba a la embotelladora exclusividad en su territorio. El traspasó Coca Cola a su hijo Robert. En 1893. Pero hay mucho más para emprender acerca de la historia de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios. y PepsiCo no. El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. Coke tiene un componente de almacén.al frente. Y en los diarios. si se detiene uno a pensar. hojas de coca y las semillas de un arbusto brasileño. y luego de su muerte Candler adquirió toda la compañía por no más de U$S 2300. no supo como obtener ganancia con su invento. un farmacéutico de Atlanta.

si se la adapta apropiadamente. Durante la brillante campaña de "marketing". porque a los consumidores les gustaron. Además. "el desafío Pepsi" se comprobó que los bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi. Tenía una tremenda perspicacia. incluyendo Pizza Hut. Coca Cola perdió su liderazgo en la participación en el mercado. La compañia adquirió varias cadenas de restaurantes. No obstante. Grandes cadenas de supermercados surgieron en todo el país y las embotelladoras de Coca no pudieron satisfacer las necesidades de esas cadenas. Pero Goizueta pensaba de manera diferente. La compañía parecía satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que la guerra de las colas se había terminado. por supuesto. restaurantes tales como Burger King y Wendy¶s . y todos parecían saber que el mercado era maduro. Todo se centra en la amplitud para imaginar la definición su negocio. Los supermercados no aceptaban precios diferentes por los mismos productos y las embotelladoras perdieron mucho dinero con el competidor de Coca. Peleaba por fracciones de un porcentaje en la participación en el mercado. En 1920. Coca había establecido 1200 embotelladoras en su sistema de concesión. Pepsi había adquirido paridad con Coca en los supermercados de EEUU. que puede ser muy útil para su negocio también. Esta triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada vez más Pepsi. Pepsi Cola. El sentido común. fueron espectaculares. La . Después de haber crecido en una familia adinerada. El se preguntó: ¿cuál es el promedio "per capita" de consumo diario de líquido de los 4400 millones de habitantes del mundo?¿ Y cómo se relaciona eso con el consumo de Coca Cola? Las respuestas a estos interrogantes. Mucha gente ha olvidado qué mal se veía Coca Cola cuando asumió Roberto Goizueta. y Kentucky Fried Chicken (KFC). dice que hay que descubrir primero las preguntas correctas. emigró de la Cuba de Castro sin nada. Coca Cola dominaba el mercado de gaseosas norteamericano con el 35 por ciento de la participación. las embotelladoras se hicieron ricas y la Coca Cola Company incrementó su valor y se convirtió en líder de participación en el mercado. sin embargo. Los negocios son muy diferentes de lo que comúnmente se enseña en la universidad donde debemos encontrar las respuestas correctas a las preguntas de los profesores. vendedores de los productos Pepsi. ya que eran regionales. especialmente en el segmento de la tienda de comestibles o almacén. una idea simple pero muy poderosa. Pepsi tenía muchas posesiones y perdía valor de mercado. Durante los 70. Ingresó en Coca Cola en los Estados Unidos como ingeniero de desarrollo. Una pregunta increíblemente interesante. y analistas de seguridad ya estaban componiendo la necrológica de Coca Cola. Taco Bell. Las embotelladoras se convirtieron en un problema para la Coca Cola Company y Pepsi obtuvo ventaja con esto bajando aún mas los precios. y lo que es peor. se convirtieron en competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente. por su precio. y Goizueta hizo las preguntas correctas sobre el diseño de negocios de Coca Cola.ese modelo de concesión temprano fue un éxito impresionante. En 1977. Pero PepsiCo no entendió enteramente de donde venía realmente la ganancia y el retorno a la inversion. Coca Cola tuvo que librar una intensa guerra de "marketing" con Pepsi Cola.

la vieron no como un gran pez restringido en un lago pequeño. la gente dentro de la Coca Cola Company cambió su percepción. el té y hasta el agua. El mayor secreto de crecimiento es el propio secreto de vida . E hizo a Goizueta muy rico en el proceso: su inversión en Coca Cola llegó a ser de más de mil millones de dólares.hacia redefinir el mercado. se sumergieron en el mundo de los clientes. Redefinir el mercado es la antítesis de pelear por la participación en el mercado. no fue obvio hasta que alguien lo mencionó. Hay que redefinir su negocio continuamente. Esto libera . tal vez alguno de nosotros también podría cambiar el enfoque de sólo reducir costos y comenzar a hablar sobre crecimiento. o bien. Desde ese momento. Pero como con otras paradojas referentes a los negocios. El objetivo es poner la participación en el mercado actual en perspectiva. reafirmando que es una participación del mercado potencial. reconociendo que no existe un negocio maduro una vez que los líderes de la compañía van más allá de las definiciones tradicionales de industria y mercados.población del mundo consumía 2 litros per capita diariamente. ¿No piensa usted que muchas otras compañías podrían identificar nuevas fuentes para la innovación si sólo se planteasen el interrogante: somos un gran pez en un lago o un pez pequeño en el océano? Siguiendo esta línea de pensamiento. o váyase. el competidor de Coca Cola no fue mas PepsiCo. Hacer crecer un negocio es mucho menos riesgoso que no hacerlo crecer. Del patron de ganancia que era diversificación hacia liderazgo de la cuota del mercado -cuando Welch dijo: sea el número uno o el número dos. en General Electric. que redefinieran su mercado a uno en el que la participación actual no fuese de más del 10 por ciento. Goizueta se preguntó: ¿Cuál es nuestra participación en el mercado del estómago del cliente? No la participación de Coca Cola en el mercado mundial de gaseosas. un nuevo paradigma. y a veces descubrieron necesidades que ni los clientes habian identificado. o un nuevo punto de vista. Roberto Goizueta redefinió el mercado de Coca Cola como el más grande que jamás nadie pudo haber imaginado. y a veces de industrias enteras. Todo comienza con una nueva percepción. el cambio puede encontrarse en la percepción o la definición del negocio. A partir de ahí. Fue el comienzo de la transformación de Coca Cola de un negocio maduro a uno de los mayores creadores de valor de mercado de la historia. totalmente opuesto al modo de pensar de los perdedores de dinero convencionales. Y eso es también lo que otro gran empresario hizo: Jack Welch dijo a los líderes de sus unidades de empresa. sino lo fueron el cafe. y el consumo de Coca Cola era de sólo 0. Los grandes maestros de los negocios de hoy.06 litros. la leche. No busque en ningún otro lado nuevas trayectorias de crecimiento rentable. el cambio es lo único constante. todo lo demás cambia. un nuevo par de lentes. el vino. sino como un pez pequeño en el océano. Y como la historia de Coca Cola Company demuestra. de la definición de la participación del mercado hacia la participación potencial. y aún más allá a Six Sigma y diseño de negocio digital. Redefinir el mercado obliga a un acercamiento a la estrategia "desde afuera hacia dentro". Eso suena simple y obvio. sino en el estómago del cliente.

embotellamiento. de acuerdo con una investigación reciente de la Marketing Consultancy Interbrand. quien asumió hace dos años. Son la clase de preguntas de las que surgió la idea de una minicamioneta. esta cadena de valor consiste en actividades tales como fabricación de jarabe. fue Goizueta quien reconoció que la ganancia real se obtenía en restaurantes y máquinas expendedoras. elimina los cuellos de botella de los negocios que podrían haber venido con éxito. el cafe de Starbucks. El calzado atlético de Nike. y una vez que una máquina expendedora se instalaba en una oficina. Coke ha comenzado a recuperarse lentamente. proveedor agresivo y diseñador de marca eficaz. la alguna vez poderosa acción ahora se cotiza a US$ 47. y publicidad. de hecho. Doug Daft. Bajo el presidente y director general de Coke. las embotelladoras. recuperar su rentabilidad.energía y creatividad. ¿Conoce usted el lema actual de Coke? Si responde "Coca Cola es asi" . pero sólo unos pocos restaurantes venderían ambos productos. cómo están cambiando. Goizueta identificó otra fuente de innovaciones en diseño de negocios dentro de la cadena de valor. como hace cinco años. Todavía es la marca más famosa del mundo. Volviendo al párrafo de introducción del artículo. La respuesta: no hay ninguno nuevo. entrega al día siguiente de FedEx. El crecimiento del consumo de la bebida en el exterior. donde la compañía obtiene el 75% de sus ganancias. En EEUU las ventas alcanzaron su tope en 1998 y desde entonces han estado igual. Además. "marketing". ha disminuido también. Tres años enteros de caída en las ganancias han debilitado la fortaleza de la compañía. la cobertura exclusiva de noticias de la CNN. Coca Cola Company modernizó sus operaciones y su "marketing" fue mucho más efectivo. La Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras. El reconoció que la ganancia de los productos Coca Cola dependía de diferentes lugares de compra y que los supermercados representaban una competencia en precio intensa. Ivester. la marca de Liz Claiborne de ropa para mujeres empresarias. usted está dos décadas atrasado. para incluir control estratégico en los canales de distribución. logística. pero no eran rentables. En 1980. y el sistema operativo de bajo costo de PCs de Microsoft. Desde la muerte en 1997 del legendario director general Roberto Goizueta y la gestión menos exitosa de su sucesor. El crecimiento de las ventas de productos de marca Coke ha disminuído dramáticamente. En la industria de las bebidas. es la más valiosa. y crecer en valor de mercado. las embotelladoras de Coca Cola eran una fuerza poderosa e impedían que la compañía hiciera crecer su negocio. no había otro competidor. Lo importante es hacerse cuatro preguntas: quiénes son mis clientes. maximizarla. Coca y Pepsi. se obsesionó con tratos e ingeniería financiera a costa de "marketing" e innovación en el diseño de negocios. y lo que es más importante. distribución. El redefinió el diseño de negocios de Coke como fabricante de jarabe. Sabía que tenía que ganarle control estratégico a las embotelladoras era fundamental para reinventar el diseño de negocios de Coke. El problema fundamental de Coke fue heredado por Daft: su predecesor. Doug Ivester. y para ellas era una situación de ganar-y-ganar. . Las ventas en almacenes eran necesarias para promover la marca Coke entre los clientes. las computadoras personalizadas y de bajo costo de Michael Dell. qué quieren exactamente y cómo puedo dárselo.

Artículo Original http://www.datacraft.ar/ .com.

en 1902. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento.000 galones de concentrado). Tanto por la Primera Guerra Mundial.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). Por otro lado. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. "Nickel Nickel". 16:31 La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. En 1931 Charles Guth. y las ventas andaban por los suelos. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". Su título. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903.900. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. tenía que cobrar el doble. es decir. 10 de junio de 2011. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. diez centavos de dólar. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. traducido hasta en 55 idiomas distintos. historia de gran exito de SADCOM/Sistema Administrativo Comercial.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8.Pepsi Cola. el Viernes. En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar.En 1940. durante su primer año gastó $1. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. . pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años.

Cambió todo: introdujo una botella elegante. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9.) en el condado de Westhester. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. la Corporación Pepsi Co. creó un departamento de marketing. baja en calorías. Baston. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio.000 millones de dólares y más de 480. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores..000 millones de dólares al año. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays.En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz.. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial.000 empleados. Pepsi Co. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. en un concierto. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. ligera. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co. En 1984. En 1965 se crea Pepsi Co. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. . Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola.

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pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. Tanto por la Primera Guerra Mundial. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. tenía que cobrar el doble. en 1902.900. durante su primer año gastó $1.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. diez centavos de dólar. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. . es decir. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto.Historia de Pepsi La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. En 1931 Charles Guth. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio.000 galones de concentrado). Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola.

creó un departamento de marketing. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. Cambió todo: introdujo una botella elegante. En 1940. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). ligera. traducido hasta en 55 idiomas distintos. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. baja en calorías. y las ventas andaban por los suelos. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. Su título. "Nickel Nickel". de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola.En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. Por otro lado. .

Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio.En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. la Corporación Pepsi Co. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays.000 millones de dólares y más de 480. . se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co..) en el condado de Westhester.000 empleados. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. En 1984. Baston. en un concierto. En 1965 se crea Pepsi Co.000 millones de dólares al año. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi.. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. Pepsi Co.

com/lugardepepsi.http://www.herobo.php Pepsi gana la campaña publicitaria del Año en los Premios CNBC Consumidor Awaaz Storyboard 2011 .colapepinfo.

tras probarla. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una ancianita se sorprendía de haber elegido el sabor de Pepsi llevó a un importante incremento de las ventas..UU. el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi. aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola. Una guerra inacabable. y a la preocupación de Coca Cola. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria. Sin embargo el poder de Coca Cola seguía imperando en EE... el sabor de Pepsi. producto considerado el mayor error de Marketing de la historia.. Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas.Pepsi vs Coca Cola.. Coca Cola. la razón. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicaron la existencia a Pepsi. tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola. Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola. su vicepresidente se hizo cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior empresa. que tras muchas investigaciones lanzó la New Coke. El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compañía más refrescante de los EE. naciendo la Classic Coke. que lo rechazó. donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidían en un bar y probaban en producto de su colega transportista..UU. aumentando sus ventas. y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la compañía a su eterno rival desde entonces. La sociedad norteamericana exigió la vuelta del sabor original. En España la publicidad comparativa está muy restringida. algo alucinante. Pepsi aprovechó el error para lanzar una campaña en la que ilustraba porqué había cambiado Coca Cola su fórmula. Pepsi inició una actitud agresiva. cuya imagen era la de "la cola de los pobres". y se rectificó. y el uso de las marcas . Grave error que daría lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos. que consiguió plantar cara a su anterior empresa. Coca Cola.

. El anuncio fue retirado por ser considerado ilícito. creando un anuncio gráfico para dar la enhorabuena a los aficionados españoles y humillar al portero. tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abrazó al camionero de Pepsi.. patrocinador oficial de la Selección Española decidió darle una lección a Coca Cola. finalmente la Selección Nacional ganó 3-1 y Pepsi. Unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor.y logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilícitos.. el portero paraguayo.. El anuncio mostraba la tipografía de Coca Cola para escribir Paraguay y la de Pepsi para escribir España. porque el señor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes. periodistas y aficionados españoles. Pepsi también trató de esquivar la legislación gracias a un Paraguay-España del Mundial de Fútbol de 2002. como bello reflejo del spot americano... . patrocinador de Paraguay. provocó durante días a los jugadores.. Chilavert. pero lo curioso es que el único bello era el conductor de Coca Cola. sin embargo hemos podido ver dos enfrentamientos..

Bradham vendió 7. Guth entonces había químicos Loft de la reformulación de la fórmula del jarabe de Pepsi-Cola. que lo hizo en su farmacia donde se vendía la bebida.jarabe de agua de soda.848 galones. Descripción de la Pepsi-Cola es un aroma. Una segunda marca Pepsi-Cola es la historia. Ocho años después. y lo describió como "Una bebida matón ." El tema de la publicidad "Delicioso y Saludable" se utilizó durante las próximas dos décadas.en gran parte debido a las pérdidas financieras contraídas por la especulación salvaje sobre la fluctuación de los precios del azúcar como consecuencia de la Primera Guerra Mundial I. un brazal bien antes de una carrera. es un fabricante de dulces con las tiendas minoristas que contenía fuentes de soda. Pepsi recibió su rediseño de logotipo por primera vez desde el diseño original de 1905. Caleb Bradham describe la marca como "arbitraria guión palabra" Pepsi-Cola ". 15 de abril 1905 a la fecha . El próximo año. Ese año. el Presidente de Loft Loft Inc. Pepsi se vendía en botellas de seis onzas. En la declaración de la aplicación. el logotipo fue cambiado de nuevo. La fecha de la solicitud presentada por Caleb Bradham de la segunda marca es Sábado. En 1929. En 1931.Historia de Pepsi La farmacia de Caleb Bradham. la Compañía Coca-Cola se le ofreció la oportunidad de comprar la compañía Pepsi-Cola y se negó en cada ocasión. con la USPTO. Megargel compró la marca Pepsi. Él trató de sustituir la Coca-Cola en fuentes de sus tiendas después de Coca-Cola se negó a darle un descuento en almíbar. en la profundidad de la Gran Depresión. en 1883 por Caleb Bradham. la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota . posiblemente debido a la enzima digestiva pepsina y las nueces de cola utilizada en la receta. En 1903. Carolina del Norte. según lo retratado en una exposición de New Bern.968 galones de jarabe. e indicó que la marca estaba en uso continuo de su negocio desde el 01 de agosto 1901. El Logotipo de Pepsi La solicitud de marca original para Pepsi-Cola fue presentada el 23 de septiembre 1902 con registro aprobado el 16 de junio de 1903. Fue nombrado después de Pepsi Cola.. Los activos fueron vendidos y Roy C. y las ventas aumentaron a 19. En tres ocasiones distintas entre 1922 y 1933. con un dispensador de Pepsi. el automóvil carrera pionera Barney Oldfield fue la primera celebridad a apoyar la PepsiCola. la empresa quebró de nuevo. los activos de Pepsi fueron comprados luego por Charles Guth. refrescante. La marca de vencimiento el 15 de abril de 1994. en el Museo Histórico de Berna. En 1909. tonificante. Bradham trasladó la embotelladora de Pepsi-Cola de su farmacia a un almacén alquilado. En 1926. Bradham tratado de crear una bebida que estaba delicioso y que ayuda en la digestión y aumentar la energía.. Pepsi se introdujo por primera vez como "bebida de Brad" en New Bern.

Lugar de Pepsi Durante la Gran Depresión. en esta solicitud. oblicua referencia a la norma de Coca-Cola de seis onzas por botella por el precio de cinco centavos (un níquel). que tuvo que ser cortado debido a la aparición de la Segunda Guerra Mundial. Curiosamente. Nicho de comercialización de Pepsi Walter Mack fue nombrado el nuevo presidente de Pepsi-Cola y guiado a la compañía a través de la década de 1940. con el caso de llegar a la Suprema Corte de Delaware y en última instancia. en lugar del 12 oz Pepsi venden al mismo precio. Se acercó con la publicidad retratar . Se dio cuenta de los afroamericanos eran un nicho de mercado sin explotar y que Pepsi estaba para ganar cuota de mercado que afectan a su publicidad directamente hacia ellos. un ejecutivo de publicidad "en el campo periódico Negro" para dirigir un equipo de ventas de negro-. contrató a Hennan Smith.de registro con éxito el 15 de abril de 1906. las ganancias de Pepsi-Cola se duplicó. se produjo. De 1936 a 1938. Desde que había usado inicialmente las finanzas de Loft y facilidades para establecer el nuevo éxito de Pepsi. quien apoyó las causas progresistas. la campaña tuvo éxito en el fomento de la condición de Pepsi. que termina en una pérdida para Guth. las ventas aumentaron considerablemente. Boyd a dirigir un equipo de doce hombres. a continuación. dispuestos de tal manera que el jingle nunca termina. demasiado / Pepsi-Cola es la bebida para usted". Viniendo a un momento de crisis económica. las ventas eran lentas. Para ello. ya que en 1905 la descripción presentada a la USPTO fue para una bebida tónica. eso es mucho / el doble por un centavo. pero cuando el precio se redujo a cinco centavos de dólar. ya sea ignorado los afroamericanos o utilizado estereotipos étnicos en la imagen de los negros. Inicialmente un precio de 10 centavos de dólar. Mack reanudó sus esfuerzos. Nueva York. Pepsi ganó popularidad después de la introducción en 1936 de una botella de 12 onzas. la contratación de Edward F. Caleb Bradham estados que la marca se había utilizado de modo permanente en su negocio "y aquellos de los que el título se deriva de la aplicación. mientras que el negocio de los dulces Loft fue vacilante. Mack. Inc. El estado federal para el 1905 marca está registrada y renovado y es propiedad de Pepsico.. El éxito de Pepsi en Guth vino. Con una campaña de publicidad por radio con el jingle "Pepsi-Cola de visitas in situ / Doce onzas completo. Una larga batalla legal. más de tres años después de la fecha original. el borde de la quiebra de la empresa demandó Guth Loft por la posesión de la empresa Pepsi-Cola. de Purchase. En 1947. se dio cuenta de que la estrategia de la compañía de utilizar la publicidad para el público en general. Pepsi alentó a los precios de observación de los consumidores a cambiar. Guth contra Loft.

diciendo: "Nosotros no quiere que se conoce como una bebida negro. que se crió para ser Secretario de Comercio) alcanza para una. Botella de Pepsi en México.´ Después de Mack abandonó la compañía en 1950. la participación de Pepsi en la ciudad superó a la de Coca-Cola por primera vez. Otra campaña publicitaria. El logo de Pepsi se utilizó por última vez en Canadá en mayo de 2009. Wild Cherry Pepsi y Pepsi ONE siguió utilizando este diseño hasta marzo de 2010. atacando a la renuencia de Coca-Cola para contratar a los negros y el apoyo por el presidente de Coca-Cola para segregacionista Gobernador de Georgia Herman Talmadge. la redacción de Pepsi fue trasladado a la parte inferior del globo. Su jingle (concebido en la época en que Pepsi cuesta sólo cinco centavos) fue utilizado en muchas diferentes formas con diferentes letras. hasta 2010. Este logotipo fue utilizado para Pepsi Retroceso en 2010. el apoyo al equipo de ventas negro se desvaneció y fue cortado. En 2007.UU. de los insultos por la co Pepsi-trabajadores a las amenazas del Ku Klux Klan. Como consecuencia. fueron capaces de utilizar el racismo como un punto de venta. La segregación racial y las leyes Jim Crow se sigue en vigor en gran parte de los EE. perfilado veinte afroamericanos prominentes como el ganador del Premio Nobel de la Paz Ralph Bunche y fotógrafo Gordon Parks. Después de que el equipo de ventas visitó Chicago. . el equipo de Boyd se enfrentó a una gran cantidad de discriminación como resultado. Este enfoque en el mercado negro para las personas causó cierta consternación en la empresa y entre sus afiliados. Por otro lado. Este logotipo se encontraba todavía en uso en México y la mayoría de los países hasta principios de 2010. No quiero parecer se centró en los clientes negro por temor a los clientes blancos se apartó. y la televisión más tarde. "Pepsi-Cola ha dado en el clavo" fue el lema más utilizado en los días de la vieja radio. imágenes clásicas de movimiento. En una reunión en el Hotel Waldorf-Astoria. Mack intentó calmar los 500 embotelladores en la asistencia de complacer a ellos.estadounidenses negro en una luz positiva.UU. Fue fuera de los EE. como uno con una madre sonriente sosteniendo un paquete de seis de Pepsi mientras su hijo (un joven Ron Brown. Desde la década de 1930 a través de los años 50. la cuota de mercado de Pepsi en comparación con el de Coca-Cola disparado de forma espectacular. titulada "Los líderes en sus campos".. Boyd también dirigió un equipo de ventas compuesto en su totalidad de los negros en todo el país para promover la Pepsi. Marketing de Pepsi El logotipo de Pepsi (1970-87). El logotipo de Pepsi (2003-2008). la fuente fue ligeramente modificado para una versión más redonda que se utilizó hasta 1991. La versión original tenía el texto de Pepsi en la parte superior izquierda de la Globo Pepsi. En 1987.

los embotelladores de la RKO en Toledo." En 2007. Pepsi presentó la campaña de Pepsi Desafío de marketing en PepsiCo creó una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y su rival Coca-Cola. PepsiCo lanzó la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff. En 1997. la estrategia fue citado por Promo Magazine como una de las 16 "maravillas Eterna". .. Pepsi también tiene acuerdos de patrocinio en los equipos internacionales de este deporte. La nueva entrega de la campaña pide la participación del equipo y un defensor a presentar el contenido en nombre de su equipo por la oportunidad de tener la Copa Stanley entregado a la ciudad natal del equipo de Mark Messier. su marca Pepsi revisado todo. Ohio. videos virales de Internet. PepsiCo tomó gran ventaja de la campaña con anuncios de televisión informar sobre los resultados al público. En 1976. coincidiendo con la celebración del bicentenario de los Estados Unidos.. PepsiCo rediseñado sus latas por decimocuarta vez. contrató al vendedor primera mujer Pepsi. de Summers Joanie a The Jacksons a Britney Spears En 1975. Denise Muck. Pepsi también patrocina la Major League Soccer. A través de las décadas. ha cambiado a "Equipo de seguridad y llevar a casa la Copa".Con el auge de la televisión. El equipo de cricket de Pakistán es uno de los equipos que los patrocinadores de la marca. Pepsi tiene acuerdos de patrocinio oficial con tres de las cuatro principales ligas de deportes profesionales en América del Norte: la Liga Nacional de Fútbol. En 2002. muchas veces prestando su talento cantando el clásico ". Esta es una expresión numérica de un teclado del teléfono de la palabra "Pepsi". que "ayudó a redefinir la promoción de la comercialización. ha habido muchas canciones diferentes Pepsi tema cantado en la televisión por una variedad de artistas. Pepsi. la introducción de un nuevo fondo cada tres semanas. Poptub se actualiza todos los días de Pepsi. y chismes de farándula. y por primera vez. Poptub. Durante estas pruebas de sabor a ciegas la mayoría de los participantes tomó Pepsi como el mejor sabor de los dos refrescos. A finales de 2008. Uno de sus diseños de fondo incluye una serie de números repetitivos . a la vez la introducción de un nuevo logotipo y un diseño de la etiqueta minimalista. Liga Nacional de Hockey y la Liga Mayor de Béisbol. "73774". up-andcoming llamada Polly Bergen a promover los productos. El rediseño fue comparable a la simplificación anterior Coca-Cola de sus diseños pueden y botella. También en 2008 Pepsi se asoció con Google / YouTube para producir el primer programa diario de entretenimiento en Youtube. El equipo lleva el logo de Pepsi en el frente de su prueba y de la confección ODI partido de prueba. En este programa diario con la cultura pop. incluyó a más de treinta diferentes orígenes en cada lata. Pepsi utilizado los servicios de una joven actriz. "llevar a casa la Copa". dado en el clavo" jingle. En 2009.

Bolivia. Pepsi y Pepsi Max latas y botellas en Australia. han comenzado a usar sólo los de tamaño mediano "sonrisa" Pepsi Globe. República Dominicana. en lo que se llamó el "Pepsi Challenge". Estas pruebas sugirieron que más consumidores prefieren el sabor de Pepsi (que se cree que más aceite de limón. fue inventado en particular en respuesta al desafío de Pepsi. cambió su fórmula. Puerto Rico.UU. Francia y México cambió el logotipo actual de Pepsi). ahora llevan la versión localizada del nuevo logotipo de Pepsi. En julio de 2009. Esto se conoce como la "Guerra de las Colas". con la banda central blanca arco en diferentes ángulos dependiendo del producto hasta el año 2010. La rivalidad con Coca-Cola Según Consumer Reports. La teoría ha avanzado que la New Coke. todas las variantes de Pepsi. La palabra y el logotipo de Pepsi se encuentran en el nuevo estilo. Wild Cherry Pepsi finalmente recibió el diseño 2008 de Pepsi en marzo de 2010. con lo que el total de las inversiones de Pepsi en el país a $ 4 mil millones. mientras que la palabra "Max" se encuentra todavía en el estilo anterior. menos aceite de naranja. The Coca-Cola. Costa Rica. y Pepsi Max. la dieta regular. En octubre de 2008. Pepsi lanzó este logo en EE. ha sido eliminado por completo (más recientemente. Filipinas y Australia. en el resto del mundo ha sido el nuevo logotipo en libertad en 2010. a finales de 2008.UU. puede. en medio de mucha publicidad. Nicaragua. Pepsi anunció que haría una inversión de $ 1 mil millones en Rusia más de tres años. lo que significa el logotipo de edad. En 1985. en la década de 1970. una reacción de los . Panamá. Las ventas de Pepsi comenzó a subir. Honduras. Diet Pepsi y Pepsi Max comenzó a utilizar todos los tipos de letra minúscula para marcas y Diet Pepsi Max fue rebautizado como Pepsi Max. En 2009. la rivalidad siguió a calentar el mercado. Sin embargo. El Salvador. Pepsi inició la comercialización en sí como Pécsi en la Argentina en respuesta a su nombre se pronunciaba mal en un 25% de la población y como una manera de conectar más con todas las de la población. El Reino Unido comenzó a utilizar el nuevo logotipo de Pepsi en las latas en un orden diferente de los EE. y Pepsi lanzó el "Desafío" en todo el país. y posteriormente fue lanzado en 2009 en Canadá (en el primer país fuera de los Estados Unidos para el nuevo logo de Pepsi). Pepsi realizó pruebas a ciegas gusto en las tiendas. Pepsi. como la bebida reformulada llegó a ser conocido. Chile. A mediados de 2010. Guatemala. Brasil. Pepsi anunció que sería el rediseño de su logotipo y cambio de marca muchos de sus productos a principios de 2009. La marca de la marca registrada globo azul y rojo se convirtió en una serie de "sonrisas".El 6 de julio de 2009. Colombia. Argentina . y utiliza la vainillina en lugar de vainilla) a Coca-Cola.

5%. vende más que Pepsi Coca-Cola por un margen de dos a uno. c'est Pepsi) para responder a la publicidad de Coca-Cola" En todas partes del mundo. Pepsi-Cola y su relación con el sistema soviético se convirtió en un icono. algunas excepciones son India. En 2005. Esta empresa conjunta comercializados y vendidos Lehar Pepsi hasta 1991. Según la mayoría de las cuentas. PepsiCo compró a sus socios y puso fin a la empresa conjunta en 1994. de La Petite fama Vie) para vender su producto.8 por ciento. la cuota de PepsiCo mercado de los EE.. y Ontario del Norte. a cambio de la importación y comercialización Soviética de Pepsi-Cola de cambio llevó a Pepsi-Cola es el producto extranjero primera sancionado a la venta en la URSS. Nueva Escocia.7 por ciento. Pepsi tenía inicialmente una cuota de mercado más grande que Coca-Cola. The Coca-Cola volvió en cumplimiento de la política de liberalización de la India. PepsiCo ganó la entrada a la India mediante la creación de una joint venture con el Punjab de propiedad del Gobierno de Punjab Agro Industrial Corporation (PAIC) y Voltas India Limited. es Coca-Cola "(Partout dans le monde. En conjunto. En Rusia. ha sido un patrocinador dominante del equipo de cricket de Pakistán desde la década de 1990). Sin embargo. En 1988. Coca-Cola continúa vendiendo más que Pepsi en casi todas las áreas del mundo.consumidores llevó a Coca-Cola pronto restablecimiento de la fórmula original de CocaCola "Classic". The Coca-Cola y PepsiCo controlan conjuntamente el 95% del mercado de las ventas de refrescos en la India. En 1972. las excepciones notables son el centro de los Apalaches. la compañía PepsiCo llegó a un acuerdo de trueque con el entonces gobierno de la Unión Soviética. Dakota del Norte y Utah. en la que PepsiCo se concedió la exportación y los derechos occidentales de marketing para el vodka Stolichnaya. el término "Pepsi-stroika" comenzó a aparecer como un juego de palabras con la "perestroika". Los críticos ver la política . la política de reforma de la Unión Soviética bajo Mijail Gorbachov. En la década de 1990. cuando el uso de marcas extranjeras se le permitió. mientras que The Coca-Cola es de 42. Arabia Saudita. En 1993. PepsiCo utilizar el lema "aquí. es de 30. Con reminiscencias de la forma en que Coca-Cola se convirtió en un icono cultural y su difusión mundial dio lugar a palabras como "la colonización de coca". Pakistán (Pepsi. De acuerdo a 2008 Beverage Digest de informe sobre las bebidas gaseosas. c'est Coca-Cola). y la Isla del Príncipe Eduardo. Coca-Cola vende más que Pepsi en la mayor parte de los EE.UU. la República Dominicana. es de Pepsi "(Ici. Pepsi había sido durante mucho tiempo la bebida de los francófonos de Canadá y que sigue manteniendo su dominio basándose en locales celebridades Quebequense (especialmente Claude Meunier. Terranova y Labrador.UU. Guatemala las provincias canadienses de Quebec. pero se vio afectado una vez que terminó la Guerra Fría. Coca-Cola fue líder de refrescos de la India hasta 1977 cuando salió de la India después de un nuevo gobierno ordenó a la empresa Coca-Cola a su vez más de su fórmula secreta de Coca-Cola y diluir su participación en su filial india como lo requiere la moneda extranjera Reglamento de la Ley (FERA). Nueva York. En la ciudad de Buffalo. cuota de Coca-Cola India en el mercado fue del 52.

y Pepsi tiene mucho que dar" 1975-1977: "Tener un día de Pepsi" 1977-1980: "Únete a la gente de Pepsi (Sentirse libre)" 1980-1981: "Catch That Espíritu Pepsi" (David Lucas. por favor" 1958-1961: "ser sociable. mientras que Pepsi usa Michael Jackson. Pepsi. Muchos israelíes y algunas organizaciones judías estadounidenses atribuyen renuencia anterior de Pepsi para hacer batalla contra el boicot árabe. razones por las que mantenerse fuera de Israel. Esto se vio reflejado en el libro el autor ruso Victor Pelevin la "Generación P". Coca-Cola utiliza Paula Abdul. compositor) 1981-1983: "Pepsi tiene su gusto por la vida" 1983: "¡Es más barato que Coca-Cola!" 1983-1984: "¡Pepsi Ahora Acepta el reto!" . como uno de los primeros productos americanos en la Unión Soviética. Coca-Cola se introdujo en el mercado ruso. Lemas de Pepsi y y y y y y y y y y y y y y y 1939-1950: "el doble por un centavo" 1950: "Más de rebote a la onza" 1950-1957: "Cualquier tiempo es tiempo de Pepsi" 1957-1958: "Diga Pepsi. tras el colapso soviético. Luego siguió para tratar de conseguir otros músicos para hacer publicidad de sus bebidas. tener una Pepsi" 1961-1963: "Ahora es el Pepsi para aquellos que piensan joven" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1963-1967: "Come Alive. Pepsi no vender refrescos en Israel hasta 1991. Coca-Cola disfrutado de una cuota de mercado del 19.4 por ciento. se convirtió en un símbolo de esa relación y la política soviética. Usted está en la Generación Pepsi" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1967-1969: "(El sabor que supera a los demás en frío) Pepsi vierte On". Coca-Cola con rapidez con un porcentaje significativo en el mercado que de otra forma han requerido años para lograr. seguido por Pepsi con el 13 por ciento. no políticos. Billy Joel menciona la rivalidad entre las dos empresas en la canción "We Didn't Start the Fire". En 1992. que tiene un negocio grande y lucrativo del mundo árabe. Como llegó a ser asociado con el nuevo sistema.como un montón de efervescencia sin sustancia y como un intento de marcar el comienzo de productos occidentales en los acuerdos que con las viejas élites. La línea de "Rock & Roll y Guerra de las Colas" se refiere al uso de Pepsi y Coca-Cola de varios músicos en sus campañas publicitarias. diciendo que los derechos económicos. 1969-1975: "Tienes mucho por vivir. Pepsi. En 1989. negó que. y Pepsi a la antigua. En julio de 2005.

beber Pepsi" 1993-1994: "Right Now" (Van Halen canción para el anuncio de Crystal Pepsi) 1994-1995: "Double Dutch Bus" (Pepsi canción cantada por Brad Bentz) 1995: "Nada más es una Pepsi" 1995-1996: "Bebe Pepsi Obtener cosas." 1989-1992: "El sabor de Pepsi de dieta que late Coca-Cola Light. Blige) 2007-2008: "más feliz" / "El sabor de la vez que es siempre joven" (Michael Alexander) 2008-presente: "Pepsi vosotros bari pyaas je" ((urdu). celebrada en la India y Pakistán Lanka / Lanka) 1997-1998: "Generation Next" (con las Spice Girls) 1998-1999: "Es la cola" (comercial 100 º aniversario) 1999-2000: "Para aquellos que piensan joven" / "La alegría de Pepsi-Cola" (comercial con Britney Spears y comercial con Mary J. divertirse." Pepsi cosas campaña 1996-1997: "Pepsi: No hay nada oficial al respecto" (Durante la Copa Mundial de Testamentos (grillo). que significa "que mató a mi sed" (Pakistán)) 2008: "Cosas de Pepsi" Comercial Super Bowl (Justin Timberlake) 2008: " epsi es # 1" v comerciales (Lucas Rosin) 2008-presente: "Un lugar para todos" 2009-presente: "Actualizar todo" / "Cada generación refresca el mundo" 2009-presente: "Yeh hai youngistaan Meri Jaan" (en hindi . con la versión de Pepsi de Billie Jean) 1984-1988: "Diet Pepsi La elección de una nueva generación." 1988-1989: "Diet Pepsi El Gusto Es generaciones por delante" 1989-1990: "Diet Pepsi la correcta.que significa "Esta es la elección correcta del bebé Uh Huh") (India) 1991-1992: "Gotta Have It" / "Chill Out" 1992-1993: "Ser joven. con la versión de Pepsi de Bad) 1990-1991: "Usted tiene el derecho de un bebé Uh Huh" (cantada por Ray Charles Diet Pepsi) 1990-1991: "Yehi hai derecho de elección de bebé Uh Huh" (en hindi .que significa "Este es nuestro país joven a mi bebé") 2009-presente: "Mi Pepsi mi manera" (India)<( 2009-presente: "Refresca tu Mundo" (español .que significa "Es bueno para el cambio") 2010-presente "Badal No Zamana" (urdu ." (Comercial con Michael Jackson y The Jacksons.y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y 1984-1991: "Pepsi La elección de una nueva generación.que significa "Change The World") (Pakistán) .que significa "Actualizar su mundo") (en español que se hablan en los países de América Latina) 2010-presente: "Cada Actualiza Pepsi del mundo" 2010-presente "Pepsi. Blige) 1999-2006: "Yeh dil Maange más" (en hindi .. (Filipinas . Sarap Magbago"." 1986-1987: "Tenemos el gusto" (comercial con Tina Turner) 1987-1990: "Cool Pepsi" (comercial con Michael Jackson.que significa "Este corazón pide más") (India) 2003: "Es la Cola" / "Atrévete a más" (Pepsi Commercial) 2006-2007: "¿Por qué me Doggin '" / "El gusto el que es siempre joven" (Mary J.

Campañas de marketing de Pepsi Coca-Cola y Pepsi se centró particularmente en las estrellas de rock. y tropieza a través de diversas áreas. azúcar. 30 mg de sodio. Madonna. El diseño del personaje Pepsiman se atribuye al dibujante de cómics canadiense Travis Charest. caramelo. Doce anuncios fueron creados con el personaje. creado en algún momento alrededor de mediados de 1990. La receta original de Pepsi-Cola están disponibles en los documentos presentados ante el tribunal en el momento en que la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota en 1929. con su especialidad que figuran como la capacidad de "apagar la sed de uno". 0 gramos de grasa. patinetas. cafeína. En 1996. Michael Jackson. Paula Abdul. 38 mg de cafeína y 150 calorías. Pepsiman sucede a aparecer en el momento justo con el producto. Weird Al Yankovic. Una lata de Pepsi (12 onzas líquidas) tiene 41 gramos de carbohidratos (todos de azúcar). a veces Pepsiman se encontraría con una situación difícil y la acción orientada a que daría lugar a lesiones. . Tina Turner. el jugador se queda. Variantes de la Pepsi Pepsi se hace con agua carbonatada. En este juego Pepsiman se incluyó como un carácter especial. jarabe de maíz alto en fructosa. Su papel en los anuncios es aparecer con Pepsi a personas sedientas o soda personas antojo. Rod Stewart. ácido fosfórico. Después de entregar la bebida. Como Pepsiman. Sega-AM2 lanzó la versión de Sega Saturn de su lucha contra las víboras arcade juegos de lucha. No aparece en ninguna otra versión o secuela. 0 gramos de proteínas. George Michael y Elton John (de Coca Cola). KID desarrollado un videojuego para la consola PlayStation derecho Pepsiman. David Bowie. Pepsiman tomó en tres equipos diferentes. Sin cafeína Pepsi-Cola contiene los mismos ingredientes pero sin la cafeína. La fórmula original no contenía ni cola ni cafeína. evitando los peligros y recogida de latas de Pepsi a la vez que tratar de llegar a una persona sedienta como en los comerciales. En 1999. cada una representando el estilo actual de la lata de Pepsi en la distribución. notables promotores de refrescos incluidos KISS. y Ray Charles (de Pepsi) y Whitney Houston. ácido cítrico y aromas naturales.Pepsiman Pepsiman es una mascota oficial de Pepsi del japonés rama corporativa de Pepsi. los rodillos.

the major breakthrough in the Pepsi logo design came in 1940⼌s. Inc. se inició por primera vez por Caleb Bradham en 1890â ¼ Œ s. the company was bought by Loft. Walter Mack. que es visible en los primeros 1898 logo. In 1933. with a crown having the Pepsi logo. the name was trademarked and hasn⼌t been changed till date. En 1933. Hoy en día. However. el CEO de Pepsi se le ocurrió la idea de un nuevo diseño de la botella. Brad hizo logotipos personalizados para la marca. was first started by Caleb Bradham in 1890⼌s. Initially named as Brad⼌s drink the name was quickly changed to Pepsi-Cola. which is visible in the first 1898 logo. one of the biggest soft drinks company. se hizo más famoso. la compañía fue comprada por el Loft. Finalmente. En los primeros años. The company changed the bottle size from 6 to 12 oz. el gran avance en el diseño del logotipo de Pepsi fueron en 1940a ¼ Œ s. the CEO of Pepsi came up with the idea of a new bottle design. en 1903. Brad made custom logos for the brand as it became more famous. Sin embargo. el nombre fue registrado como marca y Hasna ¼ Œ t ha cambiado hasta la fecha. In the early years. The â¼×Pepsi Globe⼌ emerged when USA .Pepsi Today. Inc. Walter Mack. y se le ocurrió la â ¼ ~ refrescante y Healthfulâ ¼ Œ logo. Se denominaba como Brada ¼ Œ s tomar el nombre fue cambiado rápidamente a Pepsi-Cola. La compañía cambió el tamaño de la botella de 6 to 12 oz and came up with the â¼×Refreshing and Healthful⼌ logo. Finally in 1903. con una corona con el logo de Pepsi. una de las mayores empresa de refrescos.

The Pepsi Globe was â¼ boxed inâ¼ . el nombre de â ¼ ~ el Globo Pepsi ¼ Œ fue dado al logotipo. Pepsi y el toque mundo entre sí por primera vez en el logotipo. el guión fue cambiado del rojo rizado. En 1991. Vemos la primera aparición del Globo Pepsi en lugar de la tapa de la botella en el año 1973. Durante el 1960 a ¼ Œ s cuando se hizo aún más popular. . El mundo ahora tenía gráficos 3D y más grande que las versiones anteriores. con una barra roja que viene de la izquierda y una barra de luz de color azul que viene de la derecha. with a red bar coming in from the left and a light-blue bar coming in from the right. So. el fondo blanco en el logo fue reemplazado por el color azul.UU. Como resultado. dado que. que también resultó en un descenso de la banda horizontal roja. El â ¼ ~ ¼ Œ Globo Pepsi surgió cuando EE. el mundo entró en la parte superior de la escritura en 2003. estaba en la Segunda Guerra Mundial. which also resulted in dropping the red horizontal band. We see the first appearance of the Pepsi Globe instead of the bottle cap in 1973. the name â¼×the Pepsi Globe⼌ was given to the logo. It might be that since. the script was changed from the curly red. en 1950 y 1962. El tipo de letra se hizo más pequeño para caber en el mundo. Podría ser que. it seems that Pepsi had decided to give the globe more prominence than the script itself. red and white logo. and the main attraction was on the bottle cap in the logo. En 1998. in 1950 and 1962. Pepsi tenía un logo azul. the globe came on top of the script in 2003. esta tapa de la botella con el remolino azul y rojo llegó a ser prominente en el logotipo de la empresa. El Globo de Pepsi era â ¼ boxed ina ¼. y pasó a ser el identificador de la empresa. y la atracción principal estaba en la tapa de la botella en el logo. The globe now had 3D graphic and larger than earlier versions. Pepsi and the globe touch each other for the first time in the logo. and in their current logo they have done away with the script altogether. After 1998. the white background in the logo was replaced by the blue color. During the 1960⼌s when it became even more popular.was in WWII. this bottle cap with the swirling blue and red became prominent in the company logo. parece que Pepsi ha decidido dar el mundo un lugar más importante que el propio guión. el tipo de letra fue trasladado desde el interior del globo. La barra roja fue alargada y el tipo de letra llegó en la parte superior del globo. y en su logotipo actual se han eliminado por completo el guión. In 1991. and went on to be the identifier for the company. and to support the country⼌s war efforts. Este logo se hizo muy popular. Después de 1998. The typeface was made smaller so as to fit in the globe. In 1998. Por lo tanto. The red bar was lengthened and the typeface came on the top of the globe. rojo y blanco. the typeface was moved from inside the globe. As a result. Pepsi had a blue. This logo became hugely popular. y para apoyar el paÃs ¼ Œ s los esfuerzos de guerra.

En este proceso. implicando que las demás era copias. Coke is it y Coke is the real thing fueron las frases de guerra.y en la actualidad contratando a Britney Spears. arrancó su campaña "tienes que vivir y Pepsi tiene mucho que darte". originando el concepto de "Pepsi Generation". constante y persistente entre dos compañías. Se enfoca en posicionarse como la bebida original. Pepsi empieza a generar una serie de iniciativas en contra de su competidor: ofreció empaques más grandes mandando el mensaje de que la Coca era más cara. Coca-Cola empieza el contraataque. Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"-. seguramente lo ganarían Coca-Cola y Pepsi. .Lucha de titanes Autor: Horacio Marchand Investigación de mercados 03-2005 Si hubiera un premio para la rivalidad más pública. amante de la vida. donde ciertas pruebas de mercado demostraban que en pruebas ciegas (sin revelar las marcas) la mayoría de la gente prefería el sabor ligeramente más dulce de la Pepsi. Mientras que Pepsi innovaba. Remontándose a partir de 1950. La Pepsi se definió como la marca joven empezando con Michael Jackson -en aquel entonces un ídolo mundial. Esta batalla ha sido una lucha documentada tanto por reporteros como académicos. Luego siguió el Reto Pepsi. e intensamente discutida en círculos de negocios. la estrategia de Coca-Cola se "relativizó" alrededor de lo que Pepsi estaba haciendo. A finales de los setenta. con la implicación de que Pepsi era para gente divertida.

por ejemplo el hombre no se comporta igual que la mujer en la discoteca. el glamour de los medios masivos quedaba rebasado porque el producto simplemente estaba en todos lados. hace cerca de una década empezó su estrategia de posicionarse. los dividirán en cuatro grandes categorías de bebidas: Refrescantes. Después de perder puntos de participación de mercado y ante un mercado cuyo consumo de bebidas carbonadas no crece. trabajando. etc. al mismo tiempo que hay diferentes tipos de hombres y mujeres. buscarán perfilar consumidores y cruzarlos a esos momentos. estaciones de metro. pero a nadie parece importarle: lo intangible y la percepción acabaron pesando más. Mountain Dew Red Code. Sus nuevos productos se basarán en la idea de que hay por lo menos 32 posibles ocasiones para beber en un día: en un bar. . Diet Pepsi. Aparte de la segmentación por evento de consumo. comprar compañías exitosas más pequeñas que hagan bebidas e inventar bebidas nuevas de la nada. ahora Coca-Cola se encuentra en proceso de reposicionar sus bebidas actuales. Lipton Iced Tea (té). Y qué mejor prueba que pierde en sabor (Pepsi Challenge). museos. la ventaja más poderosa de Coca-Cola ya no puede radicar sólo en su marca. y Salud y Nutrición. Recuperación (las deportivas). Frappucino (en alianza con Starbucks). sino en su sofisticado. Rejuvenecedoras (café y té). A como están los tiempos en la industria. etc. Con esta estrategia. como una compañía de bebidas en un concepto amplio: jugos. Adicionalmente. aeropuertos. y que pelea el segundo lugar en EU con Diet Coke). Aquafina (agua). en la discoteca. la imagen y el posicionamiento son clave. refrescos. ¿Pepsi?. antes que Coca. Visualizando una tendencia a la baja en consumo de bebidas carbonadas en estados innovadores e influyentes como California. escuchando música. centros de reunión. triple cafeína. Ubiquidad. Mountain Dew (lima limón. Para la compañía Coca-Cola.Con el liderazgo de Roberto Goizueta. sólo tenemos Coca. Los analistas -que no siempre hay que hacerles caso pero tampoco se les puede ignorarafirman que la Coca no tiene más opción que explorar el mercado de bebidas no gaseosas. estudiando. Coca-Cola inicia una estrategia concentrándose en distribución (en la P de Plaza) no en medios masivos. la prioridad sigue siendo la Coca Clásica y sus bebidas .afirma que el sabor no lo es todo. viendo televisión. en un break. Pepsi Max. agua. Mug Root Beer. competitivo y amplio sistema de distribución. Etsuko Katsube responsable de innovaciones de Coca-Cola en Japón -en una entrevista concedida al New York Times. presencia en todos los lugares al mismo tiempo: universidades. Su visión era que hubiera Coca en donde se pudiera. Entre las marcas de bebidas que maneja Pepsi están: Pepsi. disculpe. Pero ahora Pepsi es la que toma la ofensiva.

El cementerio está lleno de compañías que al redefinirse y expandir su concepto de negocio terminaron en la quiebra. y que el 15% esté enfocado de manera consciente a buscar nuevas oportunidades. Pepsi y Coca-Cola no son las primeras compañías en querer explotar su canal de distribución y redefinir su negocio. Entonces. Es decir. ¿qué hacer? ¿Cómo saber cuándo sí y cuando no? La respuesta es complicada y se necesita un libro completo para abarcar el tema.tradicionales (Sprite. también se compite para el futuro. en este caso de "refrescos carbonados" a "bebidas". pero una regla práctica es que el 85% de los recursos de una compañía estén enfocados a preservar y hacer eficiente el negocio actual. por ejemplo. se puede perder por falta de enfoque. Diet Coke y Fanta) y aseguran que puede encontrar nuevos fans en mercados relativamente no saturados. e incluso capitalizar cambios en el mercado. como China. como también se puede perder por falta de apertura en el giro de negocio. mientras la Coca Clásica bajó en ventas un 5% el año pasado (en EU). . Sin embargo. No sólo se compite para el presente. A como ha estado la historia en esta industria. su marca de agua Dasani creció un 95%. es difícil apostarle a un ganador claro. Pero lo relevante es que la lucha de diversificación-enfoque prevalece.

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