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Factores Claves de Exito

Factores Claves de Exito

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FACTORES CLAVES DE EXITO Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los

objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión "factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio. Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios. Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del éxito del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de la cadena de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la localización geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar en la capacidad de ofrecer planes económicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que llevarán al éxito económico y comercial. Ventajas Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos. Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés) -Ver: ANÁLISIS DOFA, FODA O SWOT- que consiste en un análisis tanto interno como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá. Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio, razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El análisis DOFA compara objetivamente la empresa con los

competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los demás y cómo lo hacen, se podrá establecer qué es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cómo lo hace. Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los proveedores y finalmente la rivalidad entre los competidores existentes; con él se puede ver más allá de la misma empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado. Comprensión La mirada hacia adentro implica comprender muy bien cómo se comporta el mercado en el que opera u operará la empresa y cuáles son las fuerzas que lo mueven.

Caleb Davis Bradham, (mayo de 1867 - febrero de 1934) es el inventor del refresco Pepsi. El era un farmacéutico nacido en la ciudad de Chinquapin, Duplin County, Carolina del Norte. Se graduó en la universidad de Carolina del Norte. Luego de ser maestro en una escuela publica abrió una farmacia Bradham Drug Company . En 1898 inventó1 la receta de la bebida de Cola, Pepsi-Cola. Fue también presidente del banco People s Bank of New Bern. Autorizó las licencias de Pepsi-Cola en 24 estados, el 31 de mayo de 1923 la empresa se declaró en Banca Rota pero Bradham volvió a funcionar con su negocio. Caleb Bradham murió por una enfermedad a largo plazo en febrero de 1934, su funeral fue en la iglesia de New Bern's First Presbyterian y esta enterrado en el cementerio de Cedar Grove en Nueva Berna, Carolina del Norte.

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el ingreso generado por los almacenes es insignificante. descubrió en 1886 la fórmula mágica de Coca Cola. En 1893.. Woodruff mejoró la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que Coca se pudiese adquirir en todos los cafés y en los bares de los Estados Unidos. Comenzó a hacer publicidad en la radio en la década del 30 y en televisión en 1950. hojas de coca y las semillas de un arbusto brasileño. Con Asa Candler -que era otro farmacéutico de Atlanta. Cada una firmó un contrato perpetuo con Coca Cola que fijaba el precio que Coca impondría por el jarabe y otorgaba a la embotelladora exclusividad en su territorio.al frente. La Coca Cola Company con Woodruff estableció una red de plantas embotelladoras en todo el país. Además. El diseñó el famoso logo y el trazo de letra original. Pero hay mucho más para emprender acerca de la historia de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios. Por esa misma época. la Coca Cola Company incrementó las ventas de gaseosa más del 4000% entre 1890 y 1900. que algunos llamaban elixir médico. la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes. Coca Cola Company lo reconoció. Un modelo Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. otro es una fiesta de un día para veinte personas: y también otro sería una convención de tres días para tres mil personas. por medio de máquinas expendedoras. la famosa fórmula Coca Cola se patentó. no supo como obtener ganancia con su invento. Pero la Coca Cola Company se vendió otra vez. quien sería presidente por las próximas seis décadas. Y en los diarios. él daba cupones para una Coca gratis en cualquier lugar. canela.Coca cola Company . ese mismo año. Uno es una habitación "single" por una noche. Georgia. Y . También hizo que Coca Cola se pudiera vender. Woodruff introdujo en el mercado la caja de seis botellas en 1923. El contador de Pemberton le dio el nombre a la bebida en cuestión. Pemberton. Coke tiene un componente de almacén. y se usaba originalmente como un tónico para los nervios y el cerebro. El traspasó Coca Cola a su hijo Robert. un contador muy creativo. y PepsiCo no. un farmacéutico de Atlanta. Candler hizo una dinámica campaña de "marketing" de Coca Cola en periódicos y en carteles publicitarios. El negocio de Coke es similar al de un hotel. El Doctor John Stith Pemberton. y luego de su muerte Candler adquirió toda la compañía por no más de U$S 2300. si se detiene uno a pensar. como muchos grandes inventores. después de la Era de la Prohibición (de bebidas alcohólicas). Pemberton vendió una parte de la Coca Cola Company a Asa Griggs Candler. La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todo Estados Unidos y Canadá. que también tiene varios componentes. Mucho para el modelo de ganancia. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras. un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. a Ernest Woodruff por 25 millones de dólares. Realmente. El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. La estupenda bebida era una combinación de lima.

si se la adapta apropiadamente. El se preguntó: ¿cuál es el promedio "per capita" de consumo diario de líquido de los 4400 millones de habitantes del mundo?¿ Y cómo se relaciona eso con el consumo de Coca Cola? Las respuestas a estos interrogantes. Además. incluyendo Pizza Hut. Coca Cola perdió su liderazgo en la participación en el mercado. Pero PepsiCo no entendió enteramente de donde venía realmente la ganancia y el retorno a la inversion. las embotelladoras se hicieron ricas y la Coca Cola Company incrementó su valor y se convirtió en líder de participación en el mercado. Coca Cola tuvo que librar una intensa guerra de "marketing" con Pepsi Cola. por su precio. Una pregunta increíblemente interesante. Taco Bell. Pepsi había adquirido paridad con Coca en los supermercados de EEUU. Ingresó en Coca Cola en los Estados Unidos como ingeniero de desarrollo. Esta triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada vez más Pepsi. y todos parecían saber que el mercado era maduro. especialmente en el segmento de la tienda de comestibles o almacén. y Kentucky Fried Chicken (KFC). "el desafío Pepsi" se comprobó que los bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi. Las embotelladoras se convirtieron en un problema para la Coca Cola Company y Pepsi obtuvo ventaja con esto bajando aún mas los precios. emigró de la Cuba de Castro sin nada. y analistas de seguridad ya estaban componiendo la necrológica de Coca Cola. se convirtieron en competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente. sin embargo. Todo se centra en la amplitud para imaginar la definición su negocio. y lo que es peor. En 1920. Coca había establecido 1200 embotelladoras en su sistema de concesión. Después de haber crecido en una familia adinerada. Pepsi tenía muchas posesiones y perdía valor de mercado. restaurantes tales como Burger King y Wendy¶s . ya que eran regionales. y Goizueta hizo las preguntas correctas sobre el diseño de negocios de Coca Cola. En 1977.ese modelo de concesión temprano fue un éxito impresionante. vendedores de los productos Pepsi. Tenía una tremenda perspicacia. porque a los consumidores les gustaron. Pero Goizueta pensaba de manera diferente. Mucha gente ha olvidado qué mal se veía Coca Cola cuando asumió Roberto Goizueta. Durante la brillante campaña de "marketing". Durante los 70. No obstante. Los supermercados no aceptaban precios diferentes por los mismos productos y las embotelladoras perdieron mucho dinero con el competidor de Coca. La . que puede ser muy útil para su negocio también. La compañía parecía satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que la guerra de las colas se había terminado. por supuesto. Pepsi Cola. fueron espectaculares. Los negocios son muy diferentes de lo que comúnmente se enseña en la universidad donde debemos encontrar las respuestas correctas a las preguntas de los profesores. Peleaba por fracciones de un porcentaje en la participación en el mercado. El sentido común. dice que hay que descubrir primero las preguntas correctas. Coca Cola dominaba el mercado de gaseosas norteamericano con el 35 por ciento de la participación. una idea simple pero muy poderosa. La compañia adquirió varias cadenas de restaurantes. Grandes cadenas de supermercados surgieron en todo el país y las embotelladoras de Coca no pudieron satisfacer las necesidades de esas cadenas.

que redefinieran su mercado a uno en el que la participación actual no fuese de más del 10 por ciento. y a veces de industrias enteras.población del mundo consumía 2 litros per capita diariamente. el vino. el té y hasta el agua. Hay que redefinir su negocio continuamente. o váyase. Los grandes maestros de los negocios de hoy. A partir de ahí. sino lo fueron el cafe. el competidor de Coca Cola no fue mas PepsiCo. reconociendo que no existe un negocio maduro una vez que los líderes de la compañía van más allá de las definiciones tradicionales de industria y mercados. Del patron de ganancia que era diversificación hacia liderazgo de la cuota del mercado -cuando Welch dijo: sea el número uno o el número dos. Pero como con otras paradojas referentes a los negocios. Hacer crecer un negocio es mucho menos riesgoso que no hacerlo crecer. reafirmando que es una participación del mercado potencial. sino como un pez pequeño en el océano. un nuevo paradigma. Goizueta se preguntó: ¿Cuál es nuestra participación en el mercado del estómago del cliente? No la participación de Coca Cola en el mercado mundial de gaseosas. tal vez alguno de nosotros también podría cambiar el enfoque de sólo reducir costos y comenzar a hablar sobre crecimiento. Desde ese momento. Esto libera . de la definición de la participación del mercado hacia la participación potencial. El mayor secreto de crecimiento es el propio secreto de vida . todo lo demás cambia. El objetivo es poner la participación en el mercado actual en perspectiva. Fue el comienzo de la transformación de Coca Cola de un negocio maduro a uno de los mayores creadores de valor de mercado de la historia. o un nuevo punto de vista. o bien. Redefinir el mercado es la antítesis de pelear por la participación en el mercado. Todo comienza con una nueva percepción. el cambio puede encontrarse en la percepción o la definición del negocio. Redefinir el mercado obliga a un acercamiento a la estrategia "desde afuera hacia dentro". Eso suena simple y obvio. y a veces descubrieron necesidades que ni los clientes habian identificado. Y eso es también lo que otro gran empresario hizo: Jack Welch dijo a los líderes de sus unidades de empresa. E hizo a Goizueta muy rico en el proceso: su inversión en Coca Cola llegó a ser de más de mil millones de dólares. la leche. y el consumo de Coca Cola era de sólo 0. la vieron no como un gran pez restringido en un lago pequeño.06 litros. el cambio es lo único constante. y aún más allá a Six Sigma y diseño de negocio digital. totalmente opuesto al modo de pensar de los perdedores de dinero convencionales. no fue obvio hasta que alguien lo mencionó. Y como la historia de Coca Cola Company demuestra. ¿No piensa usted que muchas otras compañías podrían identificar nuevas fuentes para la innovación si sólo se planteasen el interrogante: somos un gran pez en un lago o un pez pequeño en el océano? Siguiendo esta línea de pensamiento. un nuevo par de lentes. se sumergieron en el mundo de los clientes. en General Electric. No busque en ningún otro lado nuevas trayectorias de crecimiento rentable. Roberto Goizueta redefinió el mercado de Coca Cola como el más grande que jamás nadie pudo haber imaginado. sino en el estómago del cliente.hacia redefinir el mercado. la gente dentro de la Coca Cola Company cambió su percepción.

El crecimiento de las ventas de productos de marca Coke ha disminuído dramáticamente. proveedor agresivo y diseñador de marca eficaz. quien asumió hace dos años. y para ellas era una situación de ganar-y-ganar. Tres años enteros de caída en las ganancias han debilitado la fortaleza de la compañía. elimina los cuellos de botella de los negocios que podrían haber venido con éxito. En EEUU las ventas alcanzaron su tope en 1998 y desde entonces han estado igual. ¿Conoce usted el lema actual de Coke? Si responde "Coca Cola es asi" . La respuesta: no hay ninguno nuevo. las computadoras personalizadas y de bajo costo de Michael Dell. donde la compañía obtiene el 75% de sus ganancias. distribución.energía y creatividad. y lo que es más importante. el cafe de Starbucks. se obsesionó con tratos e ingeniería financiera a costa de "marketing" e innovación en el diseño de negocios. y el sistema operativo de bajo costo de PCs de Microsoft. las embotelladoras de Coca Cola eran una fuerza poderosa e impedían que la compañía hiciera crecer su negocio. ha disminuido también. fue Goizueta quien reconoció que la ganancia real se obtenía en restaurantes y máquinas expendedoras. pero sólo unos pocos restaurantes venderían ambos productos. El redefinió el diseño de negocios de Coke como fabricante de jarabe. de acuerdo con una investigación reciente de la Marketing Consultancy Interbrand. Volviendo al párrafo de introducción del artículo. En 1980. Lo importante es hacerse cuatro preguntas: quiénes son mis clientes. usted está dos décadas atrasado. cómo están cambiando. Coca y Pepsi. Coca Cola Company modernizó sus operaciones y su "marketing" fue mucho más efectivo. y publicidad. Desde la muerte en 1997 del legendario director general Roberto Goizueta y la gestión menos exitosa de su sucesor. las embotelladoras. . Sabía que tenía que ganarle control estratégico a las embotelladoras era fundamental para reinventar el diseño de negocios de Coke. embotellamiento. entrega al día siguiente de FedEx. La Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras. El problema fundamental de Coke fue heredado por Daft: su predecesor. Doug Daft. En la industria de las bebidas. y crecer en valor de mercado. no había otro competidor. El reconoció que la ganancia de los productos Coca Cola dependía de diferentes lugares de compra y que los supermercados representaban una competencia en precio intensa. Ivester. Doug Ivester. la marca de Liz Claiborne de ropa para mujeres empresarias. y una vez que una máquina expendedora se instalaba en una oficina. logística. recuperar su rentabilidad. como hace cinco años. pero no eran rentables. Todavía es la marca más famosa del mundo. de hecho. la alguna vez poderosa acción ahora se cotiza a US$ 47. "marketing". qué quieren exactamente y cómo puedo dárselo. El crecimiento del consumo de la bebida en el exterior. El calzado atlético de Nike. Bajo el presidente y director general de Coke. esta cadena de valor consiste en actividades tales como fabricación de jarabe. Son la clase de preguntas de las que surgió la idea de una minicamioneta. maximizarla. es la más valiosa. Goizueta identificó otra fuente de innovaciones en diseño de negocios dentro de la cadena de valor. Coke ha comenzado a recuperarse lentamente. Además. para incluir control estratégico en los canales de distribución. Las ventas en almacenes eran necesarias para promover la marca Coke entre los clientes. la cobertura exclusiva de noticias de la CNN.

ar/ .Artículo Original http://www.datacraft.com.

traducido hasta en 55 idiomas distintos. diez centavos de dólar. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. 10 de junio de 2011. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. durante su primer año gastó $1. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. "Nickel Nickel".000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. Tanto por la Primera Guerra Mundial.000 galones de concentrado). hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). es decir. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. 16:31 La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. Su título. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. tenía que cobrar el doble. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada.900. y las ventas andaban por los suelos. Por otro lado. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. el Viernes. . En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. historia de gran exito de SADCOM/Sistema Administrativo Comercial. Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario.En 1940. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. en 1902. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. En 1931 Charles Guth.Pepsi Cola.

el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. En 1984. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. Baston. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. baja en calorías. en un concierto.000 millones de dólares al año. En 1965 se crea Pepsi Co. Pepsi Co. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. ligera.) en el condado de Westhester.. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. la Corporación Pepsi Co. creó un departamento de marketing. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio.000 empleados.En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz.000 millones de dólares y más de 480.. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. . Cambió todo: introdujo una botella elegante.

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un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. es decir. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. Tanto por la Primera Guerra Mundial. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. . tenía que cobrar el doble. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. diez centavos de dólar.000 galones de concentrado). En 1931 Charles Guth. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8.Historia de Pepsi La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. en 1902. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. durante su primer año gastó $1. Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola.900. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. comenzó con el nombre de "Brad's Drink".

creó un departamento de marketing. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. Por otro lado. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. . En 1940. y las ventas andaban por los suelos. traducido hasta en 55 idiomas distintos. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. "Nickel Nickel". En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). ligera. baja en calorías. Cambió todo: introdujo una botella elegante. Su título. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora.En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack.

) en el condado de Westhester. se trasladó la sede que estaba en Nueva York..En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M.000 millones de dólares al año.. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. en un concierto. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. Pepsi Co. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. En 1984. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio.000 empleados. la Corporación Pepsi Co.000 millones de dólares y más de 480. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. Baston. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. . el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. En 1965 se crea Pepsi Co. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co.

colapepinfo.php Pepsi gana la campaña publicitaria del Año en los Premios CNBC Consumidor Awaaz Storyboard 2011 .http://www.herobo.com/lugardepepsi.

Coca Cola. y se rectificó. tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola. El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compañía más refrescante de los EE. su vicepresidente se hizo cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior empresa. la razón.. Sin embargo el poder de Coca Cola seguía imperando en EE. y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%. y el uso de las marcas . Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos.. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria. que lo rechazó. La sociedad norteamericana exigió la vuelta del sabor original. el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi... Pepsi aprovechó el error para lanzar una campaña en la que ilustraba porqué había cambiado Coca Cola su fórmula.UU. naciendo la Classic Coke. cuya imagen era la de "la cola de los pobres". Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas. que tras muchas investigaciones lanzó la New Coke. aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola. algo alucinante.. que consiguió plantar cara a su anterior empresa. Grave error que daría lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías. tras probarla.UU.Pepsi vs Coca Cola. Coca Cola. Pepsi inició una actitud agresiva. y a la preocupación de Coca Cola. producto considerado el mayor error de Marketing de la historia. En España la publicidad comparativa está muy restringida. el sabor de Pepsi. aumentando sus ventas. donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidían en un bar y probaban en producto de su colega transportista.. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una ancianita se sorprendía de haber elegido el sabor de Pepsi llevó a un importante incremento de las ventas. Una guerra inacabable. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la compañía a su eterno rival desde entonces. Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicaron la existencia a Pepsi.

. como bello reflejo del spot americano... Pepsi también trató de esquivar la legislación gracias a un Paraguay-España del Mundial de Fútbol de 2002. tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abrazó al camionero de Pepsi. El anuncio fue retirado por ser considerado ilícito. . porque el señor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes. finalmente la Selección Nacional ganó 3-1 y Pepsi. patrocinador oficial de la Selección Española decidió darle una lección a Coca Cola.y logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilícitos... pero lo curioso es que el único bello era el conductor de Coca Cola.. periodistas y aficionados españoles. El anuncio mostraba la tipografía de Coca Cola para escribir Paraguay y la de Pepsi para escribir España. patrocinador de Paraguay.. provocó durante días a los jugadores. Unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor. sin embargo hemos podido ver dos enfrentamientos. el portero paraguayo.. Chilavert. creando un anuncio gráfico para dar la enhorabuena a los aficionados españoles y humillar al portero.

En 1903. Guth entonces había químicos Loft de la reformulación de la fórmula del jarabe de Pepsi-Cola. la empresa quebró de nuevo. Ocho años después. la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota . refrescante. tonificante. con un dispensador de Pepsi. Una segunda marca Pepsi-Cola es la historia. Fue nombrado después de Pepsi Cola. Bradham vendió 7. y lo describió como "Una bebida matón . En 1926. y las ventas aumentaron a 19. en el Museo Histórico de Berna. los activos de Pepsi fueron comprados luego por Charles Guth. Los activos fueron vendidos y Roy C. Ese año. En la declaración de la aplicación. con la USPTO. El Logotipo de Pepsi La solicitud de marca original para Pepsi-Cola fue presentada el 23 de septiembre 1902 con registro aprobado el 16 de junio de 1903. el logotipo fue cambiado de nuevo. en 1883 por Caleb Bradham.en gran parte debido a las pérdidas financieras contraídas por la especulación salvaje sobre la fluctuación de los precios del azúcar como consecuencia de la Primera Guerra Mundial I. El próximo año. 15 de abril 1905 a la fecha .. e indicó que la marca estaba en uso continuo de su negocio desde el 01 de agosto 1901. Descripción de la Pepsi-Cola es un aroma.. en la profundidad de la Gran Depresión. es un fabricante de dulces con las tiendas minoristas que contenía fuentes de soda. Bradham trasladó la embotelladora de Pepsi-Cola de su farmacia a un almacén alquilado." El tema de la publicidad "Delicioso y Saludable" se utilizó durante las próximas dos décadas.848 galones. Pepsi se introdujo por primera vez como "bebida de Brad" en New Bern. En tres ocasiones distintas entre 1922 y 1933. En 1909. que lo hizo en su farmacia donde se vendía la bebida. La marca de vencimiento el 15 de abril de 1994. Bradham tratado de crear una bebida que estaba delicioso y que ayuda en la digestión y aumentar la energía. el automóvil carrera pionera Barney Oldfield fue la primera celebridad a apoyar la PepsiCola. según lo retratado en una exposición de New Bern. En 1929. Pepsi recibió su rediseño de logotipo por primera vez desde el diseño original de 1905. La fecha de la solicitud presentada por Caleb Bradham de la segunda marca es Sábado.968 galones de jarabe. Carolina del Norte. el Presidente de Loft Loft Inc. Pepsi se vendía en botellas de seis onzas.jarabe de agua de soda. Caleb Bradham describe la marca como "arbitraria guión palabra" Pepsi-Cola ". En 1931. un brazal bien antes de una carrera. la Compañía Coca-Cola se le ofreció la oportunidad de comprar la compañía Pepsi-Cola y se negó en cada ocasión. Megargel compró la marca Pepsi.Historia de Pepsi La farmacia de Caleb Bradham. Él trató de sustituir la Coca-Cola en fuentes de sus tiendas después de Coca-Cola se negó a darle un descuento en almíbar. posiblemente debido a la enzima digestiva pepsina y las nueces de cola utilizada en la receta.

ya que en 1905 la descripción presentada a la USPTO fue para una bebida tónica. quien apoyó las causas progresistas. oblicua referencia a la norma de Coca-Cola de seis onzas por botella por el precio de cinco centavos (un níquel). Inicialmente un precio de 10 centavos de dólar. contrató a Hennan Smith. en lugar del 12 oz Pepsi venden al mismo precio. Boyd a dirigir un equipo de doce hombres. que termina en una pérdida para Guth. de Purchase. Desde que había usado inicialmente las finanzas de Loft y facilidades para establecer el nuevo éxito de Pepsi. ya sea ignorado los afroamericanos o utilizado estereotipos étnicos en la imagen de los negros. que tuvo que ser cortado debido a la aparición de la Segunda Guerra Mundial. Mack. mientras que el negocio de los dulces Loft fue vacilante. Una larga batalla legal. la contratación de Edward F. El éxito de Pepsi en Guth vino. se produjo. Pepsi alentó a los precios de observación de los consumidores a cambiar. Pepsi ganó popularidad después de la introducción en 1936 de una botella de 12 onzas. con el caso de llegar a la Suprema Corte de Delaware y en última instancia. Nueva York. se dio cuenta de que la estrategia de la compañía de utilizar la publicidad para el público en general. demasiado / Pepsi-Cola es la bebida para usted". eso es mucho / el doble por un centavo. De 1936 a 1938. pero cuando el precio se redujo a cinco centavos de dólar. un ejecutivo de publicidad "en el campo periódico Negro" para dirigir un equipo de ventas de negro-. El estado federal para el 1905 marca está registrada y renovado y es propiedad de Pepsico. Mack reanudó sus esfuerzos. a continuación. Para ello. Inc.de registro con éxito el 15 de abril de 1906. Se dio cuenta de los afroamericanos eran un nicho de mercado sin explotar y que Pepsi estaba para ganar cuota de mercado que afectan a su publicidad directamente hacia ellos. las ganancias de Pepsi-Cola se duplicó. Caleb Bradham estados que la marca se había utilizado de modo permanente en su negocio "y aquellos de los que el título se deriva de la aplicación. las ventas aumentaron considerablemente. el borde de la quiebra de la empresa demandó Guth Loft por la posesión de la empresa Pepsi-Cola. Lugar de Pepsi Durante la Gran Depresión. Nicho de comercialización de Pepsi Walter Mack fue nombrado el nuevo presidente de Pepsi-Cola y guiado a la compañía a través de la década de 1940. Curiosamente. Se acercó con la publicidad retratar . Viniendo a un momento de crisis económica. En 1947. en esta solicitud. dispuestos de tal manera que el jingle nunca termina. Guth contra Loft. más de tres años después de la fecha original. la campaña tuvo éxito en el fomento de la condición de Pepsi. Con una campaña de publicidad por radio con el jingle "Pepsi-Cola de visitas in situ / Doce onzas completo.. las ventas eran lentas.

estadounidenses negro en una luz positiva. En 2007. imágenes clásicas de movimiento. "Pepsi-Cola ha dado en el clavo" fue el lema más utilizado en los días de la vieja radio. que se crió para ser Secretario de Comercio) alcanza para una. Boyd también dirigió un equipo de ventas compuesto en su totalidad de los negros en todo el país para promover la Pepsi. atacando a la renuencia de Coca-Cola para contratar a los negros y el apoyo por el presidente de Coca-Cola para segregacionista Gobernador de Georgia Herman Talmadge. la cuota de mercado de Pepsi en comparación con el de Coca-Cola disparado de forma espectacular. Wild Cherry Pepsi y Pepsi ONE siguió utilizando este diseño hasta marzo de 2010. como uno con una madre sonriente sosteniendo un paquete de seis de Pepsi mientras su hijo (un joven Ron Brown. En 1987. la participación de Pepsi en la ciudad superó a la de Coca-Cola por primera vez. hasta 2010.UU. El logo de Pepsi se utilizó por última vez en Canadá en mayo de 2009. y la televisión más tarde. la redacción de Pepsi fue trasladado a la parte inferior del globo. el equipo de Boyd se enfrentó a una gran cantidad de discriminación como resultado. el apoyo al equipo de ventas negro se desvaneció y fue cortado.. Este enfoque en el mercado negro para las personas causó cierta consternación en la empresa y entre sus afiliados. Como consecuencia. Este logotipo fue utilizado para Pepsi Retroceso en 2010. Botella de Pepsi en México. La segregación racial y las leyes Jim Crow se sigue en vigor en gran parte de los EE. Marketing de Pepsi El logotipo de Pepsi (1970-87). El logotipo de Pepsi (2003-2008). Mack intentó calmar los 500 embotelladores en la asistencia de complacer a ellos. Por otro lado. En una reunión en el Hotel Waldorf-Astoria. Este logotipo se encontraba todavía en uso en México y la mayoría de los países hasta principios de 2010. perfilado veinte afroamericanos prominentes como el ganador del Premio Nobel de la Paz Ralph Bunche y fotógrafo Gordon Parks.UU. de los insultos por la co Pepsi-trabajadores a las amenazas del Ku Klux Klan. Su jingle (concebido en la época en que Pepsi cuesta sólo cinco centavos) fue utilizado en muchas diferentes formas con diferentes letras. la fuente fue ligeramente modificado para una versión más redonda que se utilizó hasta 1991. .´ Después de Mack abandonó la compañía en 1950. Después de que el equipo de ventas visitó Chicago. fueron capaces de utilizar el racismo como un punto de venta. Otra campaña publicitaria. Fue fuera de los EE. diciendo: "Nosotros no quiere que se conoce como una bebida negro. No quiero parecer se centró en los clientes negro por temor a los clientes blancos se apartó. titulada "Los líderes en sus campos". Desde la década de 1930 a través de los años 50. La versión original tenía el texto de Pepsi en la parte superior izquierda de la Globo Pepsi.

ha habido muchas canciones diferentes Pepsi tema cantado en la televisión por una variedad de artistas.. Pepsi presentó la campaña de Pepsi Desafío de marketing en PepsiCo creó una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y su rival Coca-Cola. de Summers Joanie a The Jacksons a Britney Spears En 1975. En este programa diario con la cultura pop. Ohio. Uno de sus diseños de fondo incluye una serie de números repetitivos . y chismes de farándula. Liga Nacional de Hockey y la Liga Mayor de Béisbol. videos virales de Internet. que "ayudó a redefinir la promoción de la comercialización. . Pepsi tiene acuerdos de patrocinio oficial con tres de las cuatro principales ligas de deportes profesionales en América del Norte: la Liga Nacional de Fútbol. La nueva entrega de la campaña pide la participación del equipo y un defensor a presentar el contenido en nombre de su equipo por la oportunidad de tener la Copa Stanley entregado a la ciudad natal del equipo de Mark Messier. Durante estas pruebas de sabor a ciegas la mayoría de los participantes tomó Pepsi como el mejor sabor de los dos refrescos. coincidiendo con la celebración del bicentenario de los Estados Unidos. la estrategia fue citado por Promo Magazine como una de las 16 "maravillas Eterna". En 1976. Esta es una expresión numérica de un teclado del teléfono de la palabra "Pepsi". contrató al vendedor primera mujer Pepsi. PepsiCo tomó gran ventaja de la campaña con anuncios de televisión informar sobre los resultados al público. su marca Pepsi revisado todo. los embotelladores de la RKO en Toledo. A través de las décadas. muchas veces prestando su talento cantando el clásico ". y por primera vez. El rediseño fue comparable a la simplificación anterior Coca-Cola de sus diseños pueden y botella. "llevar a casa la Copa". a la vez la introducción de un nuevo logotipo y un diseño de la etiqueta minimalista.Con el auge de la televisión. up-andcoming llamada Polly Bergen a promover los productos. Denise Muck. incluyó a más de treinta diferentes orígenes en cada lata. Pepsi también patrocina la Major League Soccer. En 1997. dado en el clavo" jingle. El equipo lleva el logo de Pepsi en el frente de su prueba y de la confección ODI partido de prueba. En 2009. PepsiCo lanzó la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff. Pepsi también tiene acuerdos de patrocinio en los equipos internacionales de este deporte. En 2002. "73774". A finales de 2008. Poptub. También en 2008 Pepsi se asoció con Google / YouTube para producir el primer programa diario de entretenimiento en Youtube." En 2007.. la introducción de un nuevo fondo cada tres semanas. PepsiCo rediseñado sus latas por decimocuarta vez. Poptub se actualiza todos los días de Pepsi. Pepsi. ha cambiado a "Equipo de seguridad y llevar a casa la Copa". Pepsi utilizado los servicios de una joven actriz. El equipo de cricket de Pakistán es uno de los equipos que los patrocinadores de la marca.

mientras que la palabra "Max" se encuentra todavía en el estilo anterior. como la bebida reformulada llegó a ser conocido. Panamá. Bolivia. En 2009. puede. en la década de 1970. La marca de la marca registrada globo azul y rojo se convirtió en una serie de "sonrisas". todas las variantes de Pepsi. Argentina . La rivalidad con Coca-Cola Según Consumer Reports. con la banda central blanca arco en diferentes ángulos dependiendo del producto hasta el año 2010. A mediados de 2010. cambió su fórmula. Chile. ahora llevan la versión localizada del nuevo logotipo de Pepsi. y Pepsi lanzó el "Desafío" en todo el país. Pepsi lanzó este logo en EE. Diet Pepsi y Pepsi Max comenzó a utilizar todos los tipos de letra minúscula para marcas y Diet Pepsi Max fue rebautizado como Pepsi Max.UU. Pepsi inició la comercialización en sí como Pécsi en la Argentina en respuesta a su nombre se pronunciaba mal en un 25% de la población y como una manera de conectar más con todas las de la población. lo que significa el logotipo de edad. Francia y México cambió el logotipo actual de Pepsi). Guatemala. la rivalidad siguió a calentar el mercado. En 1985. Wild Cherry Pepsi finalmente recibió el diseño 2008 de Pepsi en marzo de 2010. La teoría ha avanzado que la New Coke. The Coca-Cola. Puerto Rico. Pepsi anunció que sería el rediseño de su logotipo y cambio de marca muchos de sus productos a principios de 2009. han comenzado a usar sólo los de tamaño mediano "sonrisa" Pepsi Globe. Honduras. Colombia. en el resto del mundo ha sido el nuevo logotipo en libertad en 2010. Las ventas de Pepsi comenzó a subir. menos aceite de naranja. Pepsi anunció que haría una inversión de $ 1 mil millones en Rusia más de tres años. una reacción de los .El 6 de julio de 2009. y Pepsi Max. en medio de mucha publicidad. y utiliza la vainillina en lugar de vainilla) a Coca-Cola. y posteriormente fue lanzado en 2009 en Canadá (en el primer país fuera de los Estados Unidos para el nuevo logo de Pepsi). a finales de 2008.UU. El Salvador. Pepsi realizó pruebas a ciegas gusto en las tiendas. Esto se conoce como la "Guerra de las Colas". Filipinas y Australia. Estas pruebas sugirieron que más consumidores prefieren el sabor de Pepsi (que se cree que más aceite de limón. Sin embargo. Pepsi. con lo que el total de las inversiones de Pepsi en el país a $ 4 mil millones. la dieta regular. Pepsi y Pepsi Max latas y botellas en Australia. ha sido eliminado por completo (más recientemente. Brasil. La palabra y el logotipo de Pepsi se encuentran en el nuevo estilo. El Reino Unido comenzó a utilizar el nuevo logotipo de Pepsi en las latas en un orden diferente de los EE. Costa Rica. En julio de 2009. En octubre de 2008. República Dominicana. en lo que se llamó el "Pepsi Challenge". fue inventado en particular en respuesta al desafío de Pepsi. Nicaragua.

Guatemala las provincias canadienses de Quebec. PepsiCo compró a sus socios y puso fin a la empresa conjunta en 1994. algunas excepciones son India. es de Pepsi "(Ici. En conjunto. la República Dominicana..consumidores llevó a Coca-Cola pronto restablecimiento de la fórmula original de CocaCola "Classic". Con reminiscencias de la forma en que Coca-Cola se convirtió en un icono cultural y su difusión mundial dio lugar a palabras como "la colonización de coca". PepsiCo ganó la entrada a la India mediante la creación de una joint venture con el Punjab de propiedad del Gobierno de Punjab Agro Industrial Corporation (PAIC) y Voltas India Limited. Arabia Saudita. y la Isla del Príncipe Eduardo. la política de reforma de la Unión Soviética bajo Mijail Gorbachov. Coca-Cola fue líder de refrescos de la India hasta 1977 cuando salió de la India después de un nuevo gobierno ordenó a la empresa Coca-Cola a su vez más de su fórmula secreta de Coca-Cola y diluir su participación en su filial india como lo requiere la moneda extranjera Reglamento de la Ley (FERA). la compañía PepsiCo llegó a un acuerdo de trueque con el entonces gobierno de la Unión Soviética. Nueva York. el término "Pepsi-stroika" comenzó a aparecer como un juego de palabras con la "perestroika". En la década de 1990. Pakistán (Pepsi. PepsiCo utilizar el lema "aquí. Según la mayoría de las cuentas. a cambio de la importación y comercialización Soviética de Pepsi-Cola de cambio llevó a Pepsi-Cola es el producto extranjero primera sancionado a la venta en la URSS. en la que PepsiCo se concedió la exportación y los derechos occidentales de marketing para el vodka Stolichnaya. En 1993. En la ciudad de Buffalo. En 1972. Pepsi-Cola y su relación con el sistema soviético se convirtió en un icono. la cuota de PepsiCo mercado de los EE. Terranova y Labrador. es de 30. The Coca-Cola volvió en cumplimiento de la política de liberalización de la India. Pepsi tenía inicialmente una cuota de mercado más grande que Coca-Cola. de La Petite fama Vie) para vender su producto. c'est Coca-Cola). las excepciones notables son el centro de los Apalaches. cuando el uso de marcas extranjeras se le permitió. ha sido un patrocinador dominante del equipo de cricket de Pakistán desde la década de 1990). es Coca-Cola "(Partout dans le monde. cuota de Coca-Cola India en el mercado fue del 52. mientras que The Coca-Cola es de 42. Coca-Cola vende más que Pepsi en la mayor parte de los EE.UU. y Ontario del Norte. Dakota del Norte y Utah. En 1988. The Coca-Cola y PepsiCo controlan conjuntamente el 95% del mercado de las ventas de refrescos en la India. Pepsi había sido durante mucho tiempo la bebida de los francófonos de Canadá y que sigue manteniendo su dominio basándose en locales celebridades Quebequense (especialmente Claude Meunier.8 por ciento. Esta empresa conjunta comercializados y vendidos Lehar Pepsi hasta 1991. Sin embargo. En 2005.UU. c'est Pepsi) para responder a la publicidad de Coca-Cola" En todas partes del mundo. En Rusia. De acuerdo a 2008 Beverage Digest de informe sobre las bebidas gaseosas. Los críticos ver la política . Nueva Escocia. vende más que Pepsi Coca-Cola por un margen de dos a uno.5%. pero se vio afectado una vez que terminó la Guerra Fría. Coca-Cola continúa vendiendo más que Pepsi en casi todas las áreas del mundo.7 por ciento.

Coca-Cola disfrutado de una cuota de mercado del 19. mientras que Pepsi usa Michael Jackson.4 por ciento. y Pepsi tiene mucho que dar" 1975-1977: "Tener un día de Pepsi" 1977-1980: "Únete a la gente de Pepsi (Sentirse libre)" 1980-1981: "Catch That Espíritu Pepsi" (David Lucas. En julio de 2005. razones por las que mantenerse fuera de Israel. como uno de los primeros productos americanos en la Unión Soviética. Lemas de Pepsi y y y y y y y y y y y y y y y 1939-1950: "el doble por un centavo" 1950: "Más de rebote a la onza" 1950-1957: "Cualquier tiempo es tiempo de Pepsi" 1957-1958: "Diga Pepsi. Usted está en la Generación Pepsi" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1967-1969: "(El sabor que supera a los demás en frío) Pepsi vierte On". tener una Pepsi" 1961-1963: "Ahora es el Pepsi para aquellos que piensan joven" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1963-1967: "Come Alive. negó que.como un montón de efervescencia sin sustancia y como un intento de marcar el comienzo de productos occidentales en los acuerdos que con las viejas élites. diciendo que los derechos económicos. La línea de "Rock & Roll y Guerra de las Colas" se refiere al uso de Pepsi y Coca-Cola de varios músicos en sus campañas publicitarias. por favor" 1958-1961: "ser sociable. Coca-Cola con rapidez con un porcentaje significativo en el mercado que de otra forma han requerido años para lograr. compositor) 1981-1983: "Pepsi tiene su gusto por la vida" 1983: "¡Es más barato que Coca-Cola!" 1983-1984: "¡Pepsi Ahora Acepta el reto!" . En 1992. se convirtió en un símbolo de esa relación y la política soviética. tras el colapso soviético. Coca-Cola se introdujo en el mercado ruso. 1969-1975: "Tienes mucho por vivir. y Pepsi a la antigua. Pepsi no vender refrescos en Israel hasta 1991. En 1989. Muchos israelíes y algunas organizaciones judías estadounidenses atribuyen renuencia anterior de Pepsi para hacer batalla contra el boicot árabe. Pepsi. Coca-Cola utiliza Paula Abdul. no políticos. Como llegó a ser asociado con el nuevo sistema. que tiene un negocio grande y lucrativo del mundo árabe. Billy Joel menciona la rivalidad entre las dos empresas en la canción "We Didn't Start the Fire". Pepsi. seguido por Pepsi con el 13 por ciento. Esto se vio reflejado en el libro el autor ruso Victor Pelevin la "Generación P". Luego siguió para tratar de conseguir otros músicos para hacer publicidad de sus bebidas.

que significa "Este corazón pide más") (India) 2003: "Es la Cola" / "Atrévete a más" (Pepsi Commercial) 2006-2007: "¿Por qué me Doggin '" / "El gusto el que es siempre joven" (Mary J. celebrada en la India y Pakistán Lanka / Lanka) 1997-1998: "Generation Next" (con las Spice Girls) 1998-1999: "Es la cola" (comercial 100 º aniversario) 1999-2000: "Para aquellos que piensan joven" / "La alegría de Pepsi-Cola" (comercial con Britney Spears y comercial con Mary J." 1988-1989: "Diet Pepsi El Gusto Es generaciones por delante" 1989-1990: "Diet Pepsi la correcta. Sarap Magbago". divertirse. beber Pepsi" 1993-1994: "Right Now" (Van Halen canción para el anuncio de Crystal Pepsi) 1994-1995: "Double Dutch Bus" (Pepsi canción cantada por Brad Bentz) 1995: "Nada más es una Pepsi" 1995-1996: "Bebe Pepsi Obtener cosas.que significa "Es bueno para el cambio") 2010-presente "Badal No Zamana" (urdu ." 1986-1987: "Tenemos el gusto" (comercial con Tina Turner) 1987-1990: "Cool Pepsi" (comercial con Michael Jackson." 1989-1992: "El sabor de Pepsi de dieta que late Coca-Cola Light." (Comercial con Michael Jackson y The Jacksons. que significa "que mató a mi sed" (Pakistán)) 2008: "Cosas de Pepsi" Comercial Super Bowl (Justin Timberlake) 2008: " epsi es # 1" v comerciales (Lucas Rosin) 2008-presente: "Un lugar para todos" 2009-presente: "Actualizar todo" / "Cada generación refresca el mundo" 2009-presente: "Yeh hai youngistaan Meri Jaan" (en hindi . con la versión de Pepsi de Bad) 1990-1991: "Usted tiene el derecho de un bebé Uh Huh" (cantada por Ray Charles Diet Pepsi) 1990-1991: "Yehi hai derecho de elección de bebé Uh Huh" (en hindi .que significa "Actualizar su mundo") (en español que se hablan en los países de América Latina) 2010-presente: "Cada Actualiza Pepsi del mundo" 2010-presente "Pepsi.que significa "Este es nuestro país joven a mi bebé") 2009-presente: "Mi Pepsi mi manera" (India)<( 2009-presente: "Refresca tu Mundo" (español .." Pepsi cosas campaña 1996-1997: "Pepsi: No hay nada oficial al respecto" (Durante la Copa Mundial de Testamentos (grillo). con la versión de Pepsi de Billie Jean) 1984-1988: "Diet Pepsi La elección de una nueva generación. Blige) 2007-2008: "más feliz" / "El sabor de la vez que es siempre joven" (Michael Alexander) 2008-presente: "Pepsi vosotros bari pyaas je" ((urdu). (Filipinas .que significa "Esta es la elección correcta del bebé Uh Huh") (India) 1991-1992: "Gotta Have It" / "Chill Out" 1992-1993: "Ser joven.y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y 1984-1991: "Pepsi La elección de una nueva generación.que significa "Change The World") (Pakistán) . Blige) 1999-2006: "Yeh dil Maange más" (en hindi .

. En 1996. La receta original de Pepsi-Cola están disponibles en los documentos presentados ante el tribunal en el momento en que la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota en 1929. caramelo. Paula Abdul. cada una representando el estilo actual de la lata de Pepsi en la distribución. Michael Jackson. con su especialidad que figuran como la capacidad de "apagar la sed de uno". el jugador se queda.Pepsiman Pepsiman es una mascota oficial de Pepsi del japonés rama corporativa de Pepsi. Campañas de marketing de Pepsi Coca-Cola y Pepsi se centró particularmente en las estrellas de rock. 38 mg de cafeína y 150 calorías. 0 gramos de proteínas. Sega-AM2 lanzó la versión de Sega Saturn de su lucha contra las víboras arcade juegos de lucha. Weird Al Yankovic. cafeína. creado en algún momento alrededor de mediados de 1990. Pepsiman sucede a aparecer en el momento justo con el producto. Doce anuncios fueron creados con el personaje. El diseño del personaje Pepsiman se atribuye al dibujante de cómics canadiense Travis Charest. y Ray Charles (de Pepsi) y Whitney Houston. azúcar. Como Pepsiman. Madonna. David Bowie. Una lata de Pepsi (12 onzas líquidas) tiene 41 gramos de carbohidratos (todos de azúcar). Pepsiman tomó en tres equipos diferentes. los rodillos. jarabe de maíz alto en fructosa. notables promotores de refrescos incluidos KISS. En este juego Pepsiman se incluyó como un carácter especial. La fórmula original no contenía ni cola ni cafeína. Su papel en los anuncios es aparecer con Pepsi a personas sedientas o soda personas antojo. y tropieza a través de diversas áreas. evitando los peligros y recogida de latas de Pepsi a la vez que tratar de llegar a una persona sedienta como en los comerciales. ácido cítrico y aromas naturales. Sin cafeína Pepsi-Cola contiene los mismos ingredientes pero sin la cafeína. a veces Pepsiman se encontraría con una situación difícil y la acción orientada a que daría lugar a lesiones. No aparece en ninguna otra versión o secuela. patinetas. Rod Stewart. George Michael y Elton John (de Coca Cola). Tina Turner. Después de entregar la bebida. 30 mg de sodio. En 1999. KID desarrollado un videojuego para la consola PlayStation derecho Pepsiman. Variantes de la Pepsi Pepsi se hace con agua carbonatada. ácido fosfórico. 0 gramos de grasa.

Se denominaba como Brada ¼ Œ s tomar el nombre fue cambiado rápidamente a Pepsi-Cola. The company changed the bottle size from 6 to 12 oz. the CEO of Pepsi came up with the idea of a new bottle design. The â¼×Pepsi Globe⼌ emerged when USA . con una corona con el logo de Pepsi. se hizo más famoso. que es visible en los primeros 1898 logo. with a crown having the Pepsi logo. However. el CEO de Pepsi se le ocurrió la idea de un nuevo diseño de la botella. el gran avance en el diseño del logotipo de Pepsi fueron en 1940a ¼ Œ s. Walter Mack. una de las mayores empresa de refrescos. Finally in 1903. Walter Mack. Brad hizo logotipos personalizados para la marca. the name was trademarked and hasn⼌t been changed till date. en 1903. Finalmente. Hoy en día. se inició por primera vez por Caleb Bradham en 1890â ¼ Œ s. Inc. which is visible in the first 1898 logo. the major breakthrough in the Pepsi logo design came in 1940⼌s. the company was bought by Loft. la compañía fue comprada por el Loft. Brad made custom logos for the brand as it became more famous. In the early years. y se le ocurrió la â ¼ ~ refrescante y Healthfulâ ¼ Œ logo. el nombre fue registrado como marca y Hasna ¼ Œ t ha cambiado hasta la fecha. Initially named as Brad⼌s drink the name was quickly changed to Pepsi-Cola. En 1933. Sin embargo. In 1933. La compañía cambió el tamaño de la botella de 6 to 12 oz and came up with the â¼×Refreshing and Healthful⼌ logo. Inc. En los primeros años.Pepsi Today. was first started by Caleb Bradham in 1890⼌s. one of the biggest soft drinks company.

el nombre de â ¼ ~ el Globo Pepsi ¼ Œ fue dado al logotipo. So. the globe came on top of the script in 2003. y la atracción principal estaba en la tapa de la botella en el logo. Pepsi y el toque mundo entre sí por primera vez en el logotipo. During the 1960⼌s when it became even more popular. El mundo ahora tenía gráficos 3D y más grande que las versiones anteriores. esta tapa de la botella con el remolino azul y rojo llegó a ser prominente en el logotipo de la empresa. Vemos la primera aparición del Globo Pepsi en lugar de la tapa de la botella en el año 1973. In 1991. It might be that since. y pasó a ser el identificador de la empresa. Después de 1998. En 1998. En 1991. el tipo de letra fue trasladado desde el interior del globo. El Globo de Pepsi era â ¼ boxed ina ¼. In 1998. in 1950 and 1962. As a result. red and white logo. rojo y blanco. The Pepsi Globe was â¼ boxed inâ¼ . After 1998. y en su logotipo actual se han eliminado por completo el guión. the script was changed from the curly red. dado que. La barra roja fue alargada y el tipo de letra llegó en la parte superior del globo. The globe now had 3D graphic and larger than earlier versions. que también resultó en un descenso de la banda horizontal roja. Este logo se hizo muy popular. which also resulted in dropping the red horizontal band. the white background in the logo was replaced by the blue color. Pepsi tenía un logo azul. Podría ser que. with a red bar coming in from the left and a light-blue bar coming in from the right. and went on to be the identifier for the company. The red bar was lengthened and the typeface came on the top of the globe. We see the first appearance of the Pepsi Globe instead of the bottle cap in 1973. El tipo de letra se hizo más pequeño para caber en el mundo. Por lo tanto. it seems that Pepsi had decided to give the globe more prominence than the script itself. estaba en la Segunda Guerra Mundial. and in their current logo they have done away with the script altogether. and to support the country⼌s war efforts.was in WWII.UU. y para apoyar el paÃs ¼ Œ s los esfuerzos de guerra. con una barra roja que viene de la izquierda y una barra de luz de color azul que viene de la derecha. this bottle cap with the swirling blue and red became prominent in the company logo. El â ¼ ~ ¼ Œ Globo Pepsi surgió cuando EE. el fondo blanco en el logo fue reemplazado por el color azul. parece que Pepsi ha decidido dar el mundo un lugar más importante que el propio guión. Pepsi had a blue. el mundo entró en la parte superior de la escritura en 2003. the name â¼×the Pepsi Globe⼌ was given to the logo. . The typeface was made smaller so as to fit in the globe. Pepsi and the globe touch each other for the first time in the logo. el guión fue cambiado del rojo rizado. en 1950 y 1962. This logo became hugely popular. Como resultado. Durante el 1960 a ¼ Œ s cuando se hizo aún más popular. and the main attraction was on the bottle cap in the logo. the typeface was moved from inside the globe.

originando el concepto de "Pepsi Generation". constante y persistente entre dos compañías. implicando que las demás era copias. .Lucha de titanes Autor: Horacio Marchand Investigación de mercados 03-2005 Si hubiera un premio para la rivalidad más pública. Luego siguió el Reto Pepsi. Esta batalla ha sido una lucha documentada tanto por reporteros como académicos. Se enfoca en posicionarse como la bebida original. donde ciertas pruebas de mercado demostraban que en pruebas ciegas (sin revelar las marcas) la mayoría de la gente prefería el sabor ligeramente más dulce de la Pepsi. con la implicación de que Pepsi era para gente divertida. La Pepsi se definió como la marca joven empezando con Michael Jackson -en aquel entonces un ídolo mundial. Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"-. seguramente lo ganarían Coca-Cola y Pepsi.y en la actualidad contratando a Britney Spears. e intensamente discutida en círculos de negocios. la estrategia de Coca-Cola se "relativizó" alrededor de lo que Pepsi estaba haciendo. Remontándose a partir de 1950. A finales de los setenta. Coke is it y Coke is the real thing fueron las frases de guerra. Coca-Cola empieza el contraataque. En este proceso. Mientras que Pepsi innovaba. amante de la vida. arrancó su campaña "tienes que vivir y Pepsi tiene mucho que darte". Pepsi empieza a generar una serie de iniciativas en contra de su competidor: ofreció empaques más grandes mandando el mensaje de que la Coca era más cara.

Mountain Dew Red Code. antes que Coca.Con el liderazgo de Roberto Goizueta. los dividirán en cuatro grandes categorías de bebidas: Refrescantes. Pero ahora Pepsi es la que toma la ofensiva. Para la compañía Coca-Cola. Sus nuevos productos se basarán en la idea de que hay por lo menos 32 posibles ocasiones para beber en un día: en un bar. Entre las marcas de bebidas que maneja Pepsi están: Pepsi. en la discoteca. sino en su sofisticado. la ventaja más poderosa de Coca-Cola ya no puede radicar sólo en su marca. Aquafina (agua). hace cerca de una década empezó su estrategia de posicionarse. Aparte de la segmentación por evento de consumo. Etsuko Katsube responsable de innovaciones de Coca-Cola en Japón -en una entrevista concedida al New York Times. agua. sólo tenemos Coca. estaciones de metro. trabajando. Coca-Cola inicia una estrategia concentrándose en distribución (en la P de Plaza) no en medios masivos. ahora Coca-Cola se encuentra en proceso de reposicionar sus bebidas actuales. presencia en todos los lugares al mismo tiempo: universidades. viendo televisión. Rejuvenecedoras (café y té). Ubiquidad. Su visión era que hubiera Coca en donde se pudiera. museos. Visualizando una tendencia a la baja en consumo de bebidas carbonadas en estados innovadores e influyentes como California.afirma que el sabor no lo es todo. por ejemplo el hombre no se comporta igual que la mujer en la discoteca. Frappucino (en alianza con Starbucks). competitivo y amplio sistema de distribución. disculpe. Y qué mejor prueba que pierde en sabor (Pepsi Challenge). triple cafeína. la imagen y el posicionamiento son clave. refrescos. . A como están los tiempos en la industria. Lipton Iced Tea (té). el glamour de los medios masivos quedaba rebasado porque el producto simplemente estaba en todos lados. etc. Después de perder puntos de participación de mercado y ante un mercado cuyo consumo de bebidas carbonadas no crece. pero a nadie parece importarle: lo intangible y la percepción acabaron pesando más. escuchando música. Recuperación (las deportivas). como una compañía de bebidas en un concepto amplio: jugos. Con esta estrategia. Diet Pepsi. estudiando. al mismo tiempo que hay diferentes tipos de hombres y mujeres. Pepsi Max. Mug Root Beer. centros de reunión. buscarán perfilar consumidores y cruzarlos a esos momentos. Mountain Dew (lima limón. y que pelea el segundo lugar en EU con Diet Coke). en un break. y Salud y Nutrición. Adicionalmente. etc. comprar compañías exitosas más pequeñas que hagan bebidas e inventar bebidas nuevas de la nada. ¿Pepsi?. la prioridad sigue siendo la Coca Clásica y sus bebidas . aeropuertos. Los analistas -que no siempre hay que hacerles caso pero tampoco se les puede ignorarafirman que la Coca no tiene más opción que explorar el mercado de bebidas no gaseosas.

Es decir. en este caso de "refrescos carbonados" a "bebidas". como también se puede perder por falta de apertura en el giro de negocio. pero una regla práctica es que el 85% de los recursos de una compañía estén enfocados a preservar y hacer eficiente el negocio actual.tradicionales (Sprite. también se compite para el futuro. Entonces. A como ha estado la historia en esta industria. No sólo se compite para el presente. e incluso capitalizar cambios en el mercado. su marca de agua Dasani creció un 95%. mientras la Coca Clásica bajó en ventas un 5% el año pasado (en EU). como China. . y que el 15% esté enfocado de manera consciente a buscar nuevas oportunidades. es difícil apostarle a un ganador claro. ¿qué hacer? ¿Cómo saber cuándo sí y cuando no? La respuesta es complicada y se necesita un libro completo para abarcar el tema. Diet Coke y Fanta) y aseguran que puede encontrar nuevos fans en mercados relativamente no saturados. Sin embargo. por ejemplo. se puede perder por falta de enfoque. El cementerio está lleno de compañías que al redefinirse y expandir su concepto de negocio terminaron en la quiebra. Pepsi y Coca-Cola no son las primeras compañías en querer explotar su canal de distribución y redefinir su negocio. Pero lo relevante es que la lucha de diversificación-enfoque prevalece.

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