FACTORES CLAVES DE EXITO Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los

objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión "factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio. Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios. Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del éxito del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de la cadena de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la localización geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar en la capacidad de ofrecer planes económicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que llevarán al éxito económico y comercial. Ventajas Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos. Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés) -Ver: ANÁLISIS DOFA, FODA O SWOT- que consiste en un análisis tanto interno como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá. Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio, razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El análisis DOFA compara objetivamente la empresa con los

competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los demás y cómo lo hacen, se podrá establecer qué es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cómo lo hace. Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los proveedores y finalmente la rivalidad entre los competidores existentes; con él se puede ver más allá de la misma empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado. Comprensión La mirada hacia adentro implica comprender muy bien cómo se comporta el mercado en el que opera u operará la empresa y cuáles son las fuerzas que lo mueven.

Caleb Davis Bradham, (mayo de 1867 - febrero de 1934) es el inventor del refresco Pepsi. El era un farmacéutico nacido en la ciudad de Chinquapin, Duplin County, Carolina del Norte. Se graduó en la universidad de Carolina del Norte. Luego de ser maestro en una escuela publica abrió una farmacia Bradham Drug Company . En 1898 inventó1 la receta de la bebida de Cola, Pepsi-Cola. Fue también presidente del banco People s Bank of New Bern. Autorizó las licencias de Pepsi-Cola en 24 estados, el 31 de mayo de 1923 la empresa se declaró en Banca Rota pero Bradham volvió a funcionar con su negocio. Caleb Bradham murió por una enfermedad a largo plazo en febrero de 1934, su funeral fue en la iglesia de New Bern's First Presbyterian y esta enterrado en el cementerio de Cedar Grove en Nueva Berna, Carolina del Norte.

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Cada una firmó un contrato perpetuo con Coca Cola que fijaba el precio que Coca impondría por el jarabe y otorgaba a la embotelladora exclusividad en su territorio. la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes. El negocio de Coke es similar al de un hotel. Woodruff mejoró la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que Coca se pudiese adquirir en todos los cafés y en los bares de los Estados Unidos. Pemberton. quien sería presidente por las próximas seis décadas. ese mismo año. Pemberton vendió una parte de la Coca Cola Company a Asa Griggs Candler. Un modelo Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. En 1893. canela. Georgia. que también tiene varios componentes. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras. y se usaba originalmente como un tónico para los nervios y el cerebro. un contador muy creativo. si se detiene uno a pensar. Pero la Coca Cola Company se vendió otra vez. otro es una fiesta de un día para veinte personas: y también otro sería una convención de tres días para tres mil personas. Pero hay mucho más para emprender acerca de la historia de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios. El traspasó Coca Cola a su hijo Robert. La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todo Estados Unidos y Canadá. Además. la Coca Cola Company incrementó las ventas de gaseosa más del 4000% entre 1890 y 1900. que algunos llamaban elixir médico. un farmacéutico de Atlanta. la famosa fórmula Coca Cola se patentó. El diseñó el famoso logo y el trazo de letra original.al frente. Uno es una habitación "single" por una noche. Con Asa Candler -que era otro farmacéutico de Atlanta. descubrió en 1886 la fórmula mágica de Coca Cola. a Ernest Woodruff por 25 millones de dólares. Candler hizo una dinámica campaña de "marketing" de Coca Cola en periódicos y en carteles publicitarios. y luego de su muerte Candler adquirió toda la compañía por no más de U$S 2300. después de la Era de la Prohibición (de bebidas alcohólicas). él daba cupones para una Coca gratis en cualquier lugar. un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. como muchos grandes inventores. Coca Cola Company lo reconoció. También hizo que Coca Cola se pudiera vender.Coca cola Company . hojas de coca y las semillas de un arbusto brasileño.. Comenzó a hacer publicidad en la radio en la década del 30 y en televisión en 1950. Coke tiene un componente de almacén. Woodruff introdujo en el mercado la caja de seis botellas en 1923. La estupenda bebida era una combinación de lima. y PepsiCo no. El contador de Pemberton le dio el nombre a la bebida en cuestión. Realmente. El Doctor John Stith Pemberton. Y en los diarios. no supo como obtener ganancia con su invento. Y . Por esa misma época. por medio de máquinas expendedoras. el ingreso generado por los almacenes es insignificante. La Coca Cola Company con Woodruff estableció una red de plantas embotelladoras en todo el país. El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. Mucho para el modelo de ganancia.

El se preguntó: ¿cuál es el promedio "per capita" de consumo diario de líquido de los 4400 millones de habitantes del mundo?¿ Y cómo se relaciona eso con el consumo de Coca Cola? Las respuestas a estos interrogantes. porque a los consumidores les gustaron. Tenía una tremenda perspicacia. Los supermercados no aceptaban precios diferentes por los mismos productos y las embotelladoras perdieron mucho dinero con el competidor de Coca. No obstante. Ingresó en Coca Cola en los Estados Unidos como ingeniero de desarrollo. La .ese modelo de concesión temprano fue un éxito impresionante. fueron espectaculares. sin embargo. vendedores de los productos Pepsi. Pero Goizueta pensaba de manera diferente. En 1920. Después de haber crecido en una familia adinerada. se convirtieron en competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente. Durante la brillante campaña de "marketing". ya que eran regionales. por supuesto. y Kentucky Fried Chicken (KFC). Una pregunta increíblemente interesante. Pepsi había adquirido paridad con Coca en los supermercados de EEUU. y analistas de seguridad ya estaban componiendo la necrológica de Coca Cola. y todos parecían saber que el mercado era maduro. Coca Cola dominaba el mercado de gaseosas norteamericano con el 35 por ciento de la participación. incluyendo Pizza Hut. Durante los 70. una idea simple pero muy poderosa. por su precio. La compañia adquirió varias cadenas de restaurantes. Todo se centra en la amplitud para imaginar la definición su negocio. Coca Cola tuvo que librar una intensa guerra de "marketing" con Pepsi Cola. Taco Bell. "el desafío Pepsi" se comprobó que los bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi. Pepsi Cola. Las embotelladoras se convirtieron en un problema para la Coca Cola Company y Pepsi obtuvo ventaja con esto bajando aún mas los precios. Coca había establecido 1200 embotelladoras en su sistema de concesión. Además. si se la adapta apropiadamente. especialmente en el segmento de la tienda de comestibles o almacén. Mucha gente ha olvidado qué mal se veía Coca Cola cuando asumió Roberto Goizueta. Grandes cadenas de supermercados surgieron en todo el país y las embotelladoras de Coca no pudieron satisfacer las necesidades de esas cadenas. y Goizueta hizo las preguntas correctas sobre el diseño de negocios de Coca Cola. restaurantes tales como Burger King y Wendy¶s . emigró de la Cuba de Castro sin nada. El sentido común. La compañía parecía satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que la guerra de las colas se había terminado. y lo que es peor. Pero PepsiCo no entendió enteramente de donde venía realmente la ganancia y el retorno a la inversion. Esta triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada vez más Pepsi. Pepsi tenía muchas posesiones y perdía valor de mercado. que puede ser muy útil para su negocio también. Peleaba por fracciones de un porcentaje en la participación en el mercado. dice que hay que descubrir primero las preguntas correctas. Los negocios son muy diferentes de lo que comúnmente se enseña en la universidad donde debemos encontrar las respuestas correctas a las preguntas de los profesores. las embotelladoras se hicieron ricas y la Coca Cola Company incrementó su valor y se convirtió en líder de participación en el mercado. Coca Cola perdió su liderazgo en la participación en el mercado. En 1977.

tal vez alguno de nosotros también podría cambiar el enfoque de sólo reducir costos y comenzar a hablar sobre crecimiento. Eso suena simple y obvio. El objetivo es poner la participación en el mercado actual en perspectiva. Redefinir el mercado es la antítesis de pelear por la participación en el mercado. y el consumo de Coca Cola era de sólo 0. no fue obvio hasta que alguien lo mencionó.población del mundo consumía 2 litros per capita diariamente. o váyase. Esto libera . Fue el comienzo de la transformación de Coca Cola de un negocio maduro a uno de los mayores creadores de valor de mercado de la historia. sino como un pez pequeño en el océano. A partir de ahí. Del patron de ganancia que era diversificación hacia liderazgo de la cuota del mercado -cuando Welch dijo: sea el número uno o el número dos. Y eso es también lo que otro gran empresario hizo: Jack Welch dijo a los líderes de sus unidades de empresa. Hay que redefinir su negocio continuamente. Los grandes maestros de los negocios de hoy. Y como la historia de Coca Cola Company demuestra. el cambio es lo único constante. ¿No piensa usted que muchas otras compañías podrían identificar nuevas fuentes para la innovación si sólo se planteasen el interrogante: somos un gran pez en un lago o un pez pequeño en el océano? Siguiendo esta línea de pensamiento.06 litros. y aún más allá a Six Sigma y diseño de negocio digital. Todo comienza con una nueva percepción. No busque en ningún otro lado nuevas trayectorias de crecimiento rentable. y a veces descubrieron necesidades que ni los clientes habian identificado. el vino. Goizueta se preguntó: ¿Cuál es nuestra participación en el mercado del estómago del cliente? No la participación de Coca Cola en el mercado mundial de gaseosas. y a veces de industrias enteras. que redefinieran su mercado a uno en el que la participación actual no fuese de más del 10 por ciento. Desde ese momento. sino lo fueron el cafe. la leche. Hacer crecer un negocio es mucho menos riesgoso que no hacerlo crecer. en General Electric. Roberto Goizueta redefinió el mercado de Coca Cola como el más grande que jamás nadie pudo haber imaginado. un nuevo paradigma. se sumergieron en el mundo de los clientes. o bien. de la definición de la participación del mercado hacia la participación potencial. reconociendo que no existe un negocio maduro una vez que los líderes de la compañía van más allá de las definiciones tradicionales de industria y mercados. El mayor secreto de crecimiento es el propio secreto de vida . el competidor de Coca Cola no fue mas PepsiCo. totalmente opuesto al modo de pensar de los perdedores de dinero convencionales. E hizo a Goizueta muy rico en el proceso: su inversión en Coca Cola llegó a ser de más de mil millones de dólares. reafirmando que es una participación del mercado potencial. la vieron no como un gran pez restringido en un lago pequeño. Pero como con otras paradojas referentes a los negocios. o un nuevo punto de vista. el té y hasta el agua.hacia redefinir el mercado. la gente dentro de la Coca Cola Company cambió su percepción. todo lo demás cambia. Redefinir el mercado obliga a un acercamiento a la estrategia "desde afuera hacia dentro". el cambio puede encontrarse en la percepción o la definición del negocio. un nuevo par de lentes. sino en el estómago del cliente.

las embotelladoras. entrega al día siguiente de FedEx. Coca y Pepsi. El calzado atlético de Nike. usted está dos décadas atrasado. Volviendo al párrafo de introducción del artículo. esta cadena de valor consiste en actividades tales como fabricación de jarabe. Además. Son la clase de preguntas de las que surgió la idea de una minicamioneta. la marca de Liz Claiborne de ropa para mujeres empresarias. pero no eran rentables. de hecho. En la industria de las bebidas. donde la compañía obtiene el 75% de sus ganancias. "marketing". cómo están cambiando. En 1980. el cafe de Starbucks. Goizueta identificó otra fuente de innovaciones en diseño de negocios dentro de la cadena de valor. la alguna vez poderosa acción ahora se cotiza a US$ 47. Tres años enteros de caída en las ganancias han debilitado la fortaleza de la compañía. embotellamiento. y lo que es más importante. elimina los cuellos de botella de los negocios que podrían haber venido con éxito. las embotelladoras de Coca Cola eran una fuerza poderosa e impedían que la compañía hiciera crecer su negocio. maximizarla. Ivester. no había otro competidor. fue Goizueta quien reconoció que la ganancia real se obtenía en restaurantes y máquinas expendedoras. quien asumió hace dos años. Todavía es la marca más famosa del mundo. Las ventas en almacenes eran necesarias para promover la marca Coke entre los clientes. y para ellas era una situación de ganar-y-ganar. En EEUU las ventas alcanzaron su tope en 1998 y desde entonces han estado igual. logística. Doug Ivester. Coca Cola Company modernizó sus operaciones y su "marketing" fue mucho más efectivo. El problema fundamental de Coke fue heredado por Daft: su predecesor. y el sistema operativo de bajo costo de PCs de Microsoft. Desde la muerte en 1997 del legendario director general Roberto Goizueta y la gestión menos exitosa de su sucesor. Coke ha comenzado a recuperarse lentamente. de acuerdo con una investigación reciente de la Marketing Consultancy Interbrand. para incluir control estratégico en los canales de distribución. recuperar su rentabilidad. y publicidad. Bajo el presidente y director general de Coke. qué quieren exactamente y cómo puedo dárselo. . Doug Daft. proveedor agresivo y diseñador de marca eficaz. distribución. El reconoció que la ganancia de los productos Coca Cola dependía de diferentes lugares de compra y que los supermercados representaban una competencia en precio intensa. se obsesionó con tratos e ingeniería financiera a costa de "marketing" e innovación en el diseño de negocios. El crecimiento de las ventas de productos de marca Coke ha disminuído dramáticamente. las computadoras personalizadas y de bajo costo de Michael Dell. y una vez que una máquina expendedora se instalaba en una oficina. como hace cinco años. pero sólo unos pocos restaurantes venderían ambos productos. El redefinió el diseño de negocios de Coke como fabricante de jarabe.energía y creatividad. ha disminuido también. La Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras. y crecer en valor de mercado. es la más valiosa. Lo importante es hacerse cuatro preguntas: quiénes son mis clientes. la cobertura exclusiva de noticias de la CNN. ¿Conoce usted el lema actual de Coke? Si responde "Coca Cola es asi" . Sabía que tenía que ganarle control estratégico a las embotelladoras era fundamental para reinventar el diseño de negocios de Coke. La respuesta: no hay ninguno nuevo. El crecimiento del consumo de la bebida en el exterior.

Artículo Original http://www.com.datacraft.ar/ .

quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. traducido hasta en 55 idiomas distintos. . se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. Su título.Pepsi Cola.En 1940. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. "Nickel Nickel". Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial.900. Por otro lado. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. en 1902. En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. Tanto por la Primera Guerra Mundial. 16:31 La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. tenía que cobrar el doble. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. es decir. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. y las ventas andaban por los suelos. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. durante su primer año gastó $1. diez centavos de dólar. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. el Viernes. historia de gran exito de SADCOM/Sistema Administrativo Comercial. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora.000 galones de concentrado). pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. 10 de junio de 2011.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. En 1931 Charles Guth. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así.

000 millones de dólares al año. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway.. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. Pepsi Co. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi.000 millones de dólares y más de 480. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. Baston. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co.En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio.000 empleados. En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. En 1965 se crea Pepsi Co. Cambió todo: introdujo una botella elegante. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. ligera. creó un departamento de marketing. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. . Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays.) en el condado de Westhester. En 1984. en un concierto. la Corporación Pepsi Co. baja en calorías..

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en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. En 1931 Charles Guth. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. .000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). durante su primer año gastó $1. Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. Tanto por la Primera Guerra Mundial. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. comenzó con el nombre de "Brad's Drink".900. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar.000 galones de concentrado). en 1902. es decir. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así.Historia de Pepsi La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. diez centavos de dólar. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. tenía que cobrar el doble.

. Cambió todo: introdujo una botella elegante. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad.En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. traducido hasta en 55 idiomas distintos. creó un departamento de marketing. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. baja en calorías. y las ventas andaban por los suelos. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. Por otro lado. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. En 1940. En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. ligera. "Nickel Nickel". el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. Su título. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola.

000 millones de dólares y más de 480. Pepsi Co.. En 1984. en un concierto.000 empleados. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. la Corporación Pepsi Co. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. se trasladó la sede que estaba en Nueva York.En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. Baston. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co.) en el condado de Westhester. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial.000 millones de dólares al año. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi.. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. . a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. En 1965 se crea Pepsi Co.

php Pepsi gana la campaña publicitaria del Año en los Premios CNBC Consumidor Awaaz Storyboard 2011 .herobo.com/lugardepepsi.colapepinfo.http://www.

Pepsi aprovechó el error para lanzar una campaña en la que ilustraba porqué había cambiado Coca Cola su fórmula. que consiguió plantar cara a su anterior empresa... Pepsi inició una actitud agresiva. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos.Pepsi vs Coca Cola. y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%. producto considerado el mayor error de Marketing de la historia. En España la publicidad comparativa está muy restringida.UU. Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas. Sin embargo el poder de Coca Cola seguía imperando en EE.. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la compañía a su eterno rival desde entonces. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una ancianita se sorprendía de haber elegido el sabor de Pepsi llevó a un importante incremento de las ventas. tras probarla. La sociedad norteamericana exigió la vuelta del sabor original.. y a la preocupación de Coca Cola.UU. Una guerra inacabable. el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi. su vicepresidente se hizo cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior empresa. y el uso de las marcas . el sabor de Pepsi. la razón. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria.. naciendo la Classic Coke. y se rectificó. donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidían en un bar y probaban en producto de su colega transportista. El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compañía más refrescante de los EE.. Coca Cola. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicaron la existencia a Pepsi. que lo rechazó. algo alucinante. Coca Cola. tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola. que tras muchas investigaciones lanzó la New Coke. aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola. cuya imagen era la de "la cola de los pobres". Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola. aumentando sus ventas. Grave error que daría lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías.

pero lo curioso es que el único bello era el conductor de Coca Cola. creando un anuncio gráfico para dar la enhorabuena a los aficionados españoles y humillar al portero. patrocinador oficial de la Selección Española decidió darle una lección a Coca Cola. sin embargo hemos podido ver dos enfrentamientos.. periodistas y aficionados españoles. provocó durante días a los jugadores. . el portero paraguayo.. Chilavert. Unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor. finalmente la Selección Nacional ganó 3-1 y Pepsi.. patrocinador de Paraguay.. como bello reflejo del spot americano.. Pepsi también trató de esquivar la legislación gracias a un Paraguay-España del Mundial de Fútbol de 2002. El anuncio mostraba la tipografía de Coca Cola para escribir Paraguay y la de Pepsi para escribir España. tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abrazó al camionero de Pepsi.. porque el señor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes... El anuncio fue retirado por ser considerado ilícito.y logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilícitos.

Pepsi recibió su rediseño de logotipo por primera vez desde el diseño original de 1905.968 galones de jarabe. Descripción de la Pepsi-Cola es un aroma. En 1926. En la declaración de la aplicación. el logotipo fue cambiado de nuevo. Caleb Bradham describe la marca como "arbitraria guión palabra" Pepsi-Cola ". Pepsi se vendía en botellas de seis onzas. El Logotipo de Pepsi La solicitud de marca original para Pepsi-Cola fue presentada el 23 de septiembre 1902 con registro aprobado el 16 de junio de 1903. La marca de vencimiento el 15 de abril de 1994. es un fabricante de dulces con las tiendas minoristas que contenía fuentes de soda. Bradham vendió 7. según lo retratado en una exposición de New Bern. Él trató de sustituir la Coca-Cola en fuentes de sus tiendas después de Coca-Cola se negó a darle un descuento en almíbar. en 1883 por Caleb Bradham. La fecha de la solicitud presentada por Caleb Bradham de la segunda marca es Sábado. En 1931. la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota . Bradham tratado de crear una bebida que estaba delicioso y que ayuda en la digestión y aumentar la energía. En tres ocasiones distintas entre 1922 y 1933.en gran parte debido a las pérdidas financieras contraídas por la especulación salvaje sobre la fluctuación de los precios del azúcar como consecuencia de la Primera Guerra Mundial I. refrescante. en la profundidad de la Gran Depresión. Megargel compró la marca Pepsi. la empresa quebró de nuevo.. e indicó que la marca estaba en uso continuo de su negocio desde el 01 de agosto 1901. El próximo año. los activos de Pepsi fueron comprados luego por Charles Guth. el automóvil carrera pionera Barney Oldfield fue la primera celebridad a apoyar la PepsiCola. un brazal bien antes de una carrera. En 1909. tonificante. Ocho años después.848 galones. Guth entonces había químicos Loft de la reformulación de la fórmula del jarabe de Pepsi-Cola.. Fue nombrado después de Pepsi Cola.Historia de Pepsi La farmacia de Caleb Bradham. Una segunda marca Pepsi-Cola es la historia. En 1929. Pepsi se introdujo por primera vez como "bebida de Brad" en New Bern. el Presidente de Loft Loft Inc. que lo hizo en su farmacia donde se vendía la bebida. Carolina del Norte. en el Museo Histórico de Berna. con un dispensador de Pepsi. 15 de abril 1905 a la fecha .jarabe de agua de soda." El tema de la publicidad "Delicioso y Saludable" se utilizó durante las próximas dos décadas. Los activos fueron vendidos y Roy C. y las ventas aumentaron a 19. posiblemente debido a la enzima digestiva pepsina y las nueces de cola utilizada en la receta. con la USPTO. y lo describió como "Una bebida matón . Ese año. Bradham trasladó la embotelladora de Pepsi-Cola de su farmacia a un almacén alquilado. En 1903. la Compañía Coca-Cola se le ofreció la oportunidad de comprar la compañía Pepsi-Cola y se negó en cada ocasión.

el borde de la quiebra de la empresa demandó Guth Loft por la posesión de la empresa Pepsi-Cola. demasiado / Pepsi-Cola es la bebida para usted". Mack reanudó sus esfuerzos. En 1947. las ganancias de Pepsi-Cola se duplicó. eso es mucho / el doble por un centavo. pero cuando el precio se redujo a cinco centavos de dólar. que termina en una pérdida para Guth. Se dio cuenta de los afroamericanos eran un nicho de mercado sin explotar y que Pepsi estaba para ganar cuota de mercado que afectan a su publicidad directamente hacia ellos. de Purchase. las ventas aumentaron considerablemente. Pepsi alentó a los precios de observación de los consumidores a cambiar. Nicho de comercialización de Pepsi Walter Mack fue nombrado el nuevo presidente de Pepsi-Cola y guiado a la compañía a través de la década de 1940. El estado federal para el 1905 marca está registrada y renovado y es propiedad de Pepsico. Guth contra Loft. se produjo. Se acercó con la publicidad retratar . la contratación de Edward F. Inc. Desde que había usado inicialmente las finanzas de Loft y facilidades para establecer el nuevo éxito de Pepsi. Viniendo a un momento de crisis económica. Inicialmente un precio de 10 centavos de dólar. Mack. un ejecutivo de publicidad "en el campo periódico Negro" para dirigir un equipo de ventas de negro-. la campaña tuvo éxito en el fomento de la condición de Pepsi. las ventas eran lentas. Boyd a dirigir un equipo de doce hombres. Curiosamente. Caleb Bradham estados que la marca se había utilizado de modo permanente en su negocio "y aquellos de los que el título se deriva de la aplicación. De 1936 a 1938.de registro con éxito el 15 de abril de 1906. más de tres años después de la fecha original. Para ello. mientras que el negocio de los dulces Loft fue vacilante. El éxito de Pepsi en Guth vino. oblicua referencia a la norma de Coca-Cola de seis onzas por botella por el precio de cinco centavos (un níquel). Una larga batalla legal. en lugar del 12 oz Pepsi venden al mismo precio. contrató a Hennan Smith. Lugar de Pepsi Durante la Gran Depresión. con el caso de llegar a la Suprema Corte de Delaware y en última instancia.. a continuación. quien apoyó las causas progresistas. se dio cuenta de que la estrategia de la compañía de utilizar la publicidad para el público en general. dispuestos de tal manera que el jingle nunca termina. que tuvo que ser cortado debido a la aparición de la Segunda Guerra Mundial. Con una campaña de publicidad por radio con el jingle "Pepsi-Cola de visitas in situ / Doce onzas completo. Pepsi ganó popularidad después de la introducción en 1936 de una botella de 12 onzas. ya sea ignorado los afroamericanos o utilizado estereotipos étnicos en la imagen de los negros. ya que en 1905 la descripción presentada a la USPTO fue para una bebida tónica. en esta solicitud. Nueva York.

la participación de Pepsi en la ciudad superó a la de Coca-Cola por primera vez. En 1987. El logo de Pepsi se utilizó por última vez en Canadá en mayo de 2009. Por otro lado. Wild Cherry Pepsi y Pepsi ONE siguió utilizando este diseño hasta marzo de 2010. que se crió para ser Secretario de Comercio) alcanza para una. En 2007. Botella de Pepsi en México. y la televisión más tarde.. la fuente fue ligeramente modificado para una versión más redonda que se utilizó hasta 1991. perfilado veinte afroamericanos prominentes como el ganador del Premio Nobel de la Paz Ralph Bunche y fotógrafo Gordon Parks. Este enfoque en el mercado negro para las personas causó cierta consternación en la empresa y entre sus afiliados. la cuota de mercado de Pepsi en comparación con el de Coca-Cola disparado de forma espectacular. Como consecuencia. Después de que el equipo de ventas visitó Chicago. imágenes clásicas de movimiento. . hasta 2010. "Pepsi-Cola ha dado en el clavo" fue el lema más utilizado en los días de la vieja radio. el equipo de Boyd se enfrentó a una gran cantidad de discriminación como resultado. Este logotipo se encontraba todavía en uso en México y la mayoría de los países hasta principios de 2010. el apoyo al equipo de ventas negro se desvaneció y fue cortado. Mack intentó calmar los 500 embotelladores en la asistencia de complacer a ellos. La versión original tenía el texto de Pepsi en la parte superior izquierda de la Globo Pepsi.UU. fueron capaces de utilizar el racismo como un punto de venta. Otra campaña publicitaria.UU. la redacción de Pepsi fue trasladado a la parte inferior del globo.´ Después de Mack abandonó la compañía en 1950. Fue fuera de los EE. Este logotipo fue utilizado para Pepsi Retroceso en 2010. No quiero parecer se centró en los clientes negro por temor a los clientes blancos se apartó. Desde la década de 1930 a través de los años 50. El logotipo de Pepsi (2003-2008). titulada "Los líderes en sus campos". de los insultos por la co Pepsi-trabajadores a las amenazas del Ku Klux Klan. Su jingle (concebido en la época en que Pepsi cuesta sólo cinco centavos) fue utilizado en muchas diferentes formas con diferentes letras. como uno con una madre sonriente sosteniendo un paquete de seis de Pepsi mientras su hijo (un joven Ron Brown. atacando a la renuencia de Coca-Cola para contratar a los negros y el apoyo por el presidente de Coca-Cola para segregacionista Gobernador de Georgia Herman Talmadge. Boyd también dirigió un equipo de ventas compuesto en su totalidad de los negros en todo el país para promover la Pepsi. diciendo: "Nosotros no quiere que se conoce como una bebida negro. La segregación racial y las leyes Jim Crow se sigue en vigor en gran parte de los EE. Marketing de Pepsi El logotipo de Pepsi (1970-87).estadounidenses negro en una luz positiva. En una reunión en el Hotel Waldorf-Astoria.

incluyó a más de treinta diferentes orígenes en cada lata. Denise Muck. PepsiCo lanzó la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff.. la introducción de un nuevo fondo cada tres semanas. la estrategia fue citado por Promo Magazine como una de las 16 "maravillas Eterna". El equipo lleva el logo de Pepsi en el frente de su prueba y de la confección ODI partido de prueba. Pepsi utilizado los servicios de una joven actriz.. PepsiCo tomó gran ventaja de la campaña con anuncios de televisión informar sobre los resultados al público. que "ayudó a redefinir la promoción de la comercialización. PepsiCo rediseñado sus latas por decimocuarta vez. Liga Nacional de Hockey y la Liga Mayor de Béisbol. La nueva entrega de la campaña pide la participación del equipo y un defensor a presentar el contenido en nombre de su equipo por la oportunidad de tener la Copa Stanley entregado a la ciudad natal del equipo de Mark Messier. . Pepsi. Esta es una expresión numérica de un teclado del teléfono de la palabra "Pepsi". su marca Pepsi revisado todo. Poptub se actualiza todos los días de Pepsi. Pepsi también tiene acuerdos de patrocinio en los equipos internacionales de este deporte. A finales de 2008. A través de las décadas. Durante estas pruebas de sabor a ciegas la mayoría de los participantes tomó Pepsi como el mejor sabor de los dos refrescos. de Summers Joanie a The Jacksons a Britney Spears En 1975. Ohio. ha habido muchas canciones diferentes Pepsi tema cantado en la televisión por una variedad de artistas. Pepsi tiene acuerdos de patrocinio oficial con tres de las cuatro principales ligas de deportes profesionales en América del Norte: la Liga Nacional de Fútbol. Pepsi presentó la campaña de Pepsi Desafío de marketing en PepsiCo creó una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y su rival Coca-Cola. También en 2008 Pepsi se asoció con Google / YouTube para producir el primer programa diario de entretenimiento en Youtube. En 1997. El equipo de cricket de Pakistán es uno de los equipos que los patrocinadores de la marca. En este programa diario con la cultura pop. muchas veces prestando su talento cantando el clásico ". a la vez la introducción de un nuevo logotipo y un diseño de la etiqueta minimalista. contrató al vendedor primera mujer Pepsi. El rediseño fue comparable a la simplificación anterior Coca-Cola de sus diseños pueden y botella. En 2002. "llevar a casa la Copa". dado en el clavo" jingle. y chismes de farándula. y por primera vez. up-andcoming llamada Polly Bergen a promover los productos. Poptub. Uno de sus diseños de fondo incluye una serie de números repetitivos ." En 2007.Con el auge de la televisión. los embotelladores de la RKO en Toledo. Pepsi también patrocina la Major League Soccer. "73774". videos virales de Internet. En 1976. coincidiendo con la celebración del bicentenario de los Estados Unidos. En 2009. ha cambiado a "Equipo de seguridad y llevar a casa la Copa".

UU. Filipinas y Australia. Pepsi inició la comercialización en sí como Pécsi en la Argentina en respuesta a su nombre se pronunciaba mal en un 25% de la población y como una manera de conectar más con todas las de la población. en la década de 1970. La rivalidad con Coca-Cola Según Consumer Reports. Costa Rica. lo que significa el logotipo de edad. la dieta regular. en el resto del mundo ha sido el nuevo logotipo en libertad en 2010. Estas pruebas sugirieron que más consumidores prefieren el sabor de Pepsi (que se cree que más aceite de limón. la rivalidad siguió a calentar el mercado. Las ventas de Pepsi comenzó a subir. Pepsi realizó pruebas a ciegas gusto en las tiendas. todas las variantes de Pepsi. y Pepsi Max. una reacción de los . Francia y México cambió el logotipo actual de Pepsi). Panamá. y Pepsi lanzó el "Desafío" en todo el país. En 1985. Argentina . con la banda central blanca arco en diferentes ángulos dependiendo del producto hasta el año 2010. En julio de 2009. República Dominicana.El 6 de julio de 2009. El Reino Unido comenzó a utilizar el nuevo logotipo de Pepsi en las latas en un orden diferente de los EE. en medio de mucha publicidad. Pepsi anunció que sería el rediseño de su logotipo y cambio de marca muchos de sus productos a principios de 2009. Guatemala. La palabra y el logotipo de Pepsi se encuentran en el nuevo estilo. Chile. han comenzado a usar sólo los de tamaño mediano "sonrisa" Pepsi Globe. En octubre de 2008. A mediados de 2010. y posteriormente fue lanzado en 2009 en Canadá (en el primer país fuera de los Estados Unidos para el nuevo logo de Pepsi). El Salvador. Pepsi lanzó este logo en EE. puede. ahora llevan la versión localizada del nuevo logotipo de Pepsi. La marca de la marca registrada globo azul y rojo se convirtió en una serie de "sonrisas". Brasil. como la bebida reformulada llegó a ser conocido. La teoría ha avanzado que la New Coke. Diet Pepsi y Pepsi Max comenzó a utilizar todos los tipos de letra minúscula para marcas y Diet Pepsi Max fue rebautizado como Pepsi Max. Wild Cherry Pepsi finalmente recibió el diseño 2008 de Pepsi en marzo de 2010. Pepsi y Pepsi Max latas y botellas en Australia.UU. The Coca-Cola. Pepsi anunció que haría una inversión de $ 1 mil millones en Rusia más de tres años. Nicaragua. ha sido eliminado por completo (más recientemente. Puerto Rico. Esto se conoce como la "Guerra de las Colas". Pepsi. menos aceite de naranja. En 2009. fue inventado en particular en respuesta al desafío de Pepsi. en lo que se llamó el "Pepsi Challenge". a finales de 2008. mientras que la palabra "Max" se encuentra todavía en el estilo anterior. Sin embargo. Honduras. cambió su fórmula. con lo que el total de las inversiones de Pepsi en el país a $ 4 mil millones. y utiliza la vainillina en lugar de vainilla) a Coca-Cola. Bolivia. Colombia.

Los críticos ver la política . c'est Pepsi) para responder a la publicidad de Coca-Cola" En todas partes del mundo.consumidores llevó a Coca-Cola pronto restablecimiento de la fórmula original de CocaCola "Classic". Nueva Escocia. mientras que The Coca-Cola es de 42. cuando el uso de marcas extranjeras se le permitió. En 1993. de La Petite fama Vie) para vender su producto. Terranova y Labrador. la cuota de PepsiCo mercado de los EE.. a cambio de la importación y comercialización Soviética de Pepsi-Cola de cambio llevó a Pepsi-Cola es el producto extranjero primera sancionado a la venta en la URSS. Con reminiscencias de la forma en que Coca-Cola se convirtió en un icono cultural y su difusión mundial dio lugar a palabras como "la colonización de coca". Coca-Cola vende más que Pepsi en la mayor parte de los EE. es de 30. En 1988. En 1972. En la década de 1990. en la que PepsiCo se concedió la exportación y los derechos occidentales de marketing para el vodka Stolichnaya. algunas excepciones son India. En conjunto.7 por ciento. Pepsi tenía inicialmente una cuota de mercado más grande que Coca-Cola. Sin embargo. Según la mayoría de las cuentas. En 2005. PepsiCo ganó la entrada a la India mediante la creación de una joint venture con el Punjab de propiedad del Gobierno de Punjab Agro Industrial Corporation (PAIC) y Voltas India Limited.UU. y Ontario del Norte. Dakota del Norte y Utah. The Coca-Cola volvió en cumplimiento de la política de liberalización de la India. la compañía PepsiCo llegó a un acuerdo de trueque con el entonces gobierno de la Unión Soviética.UU. cuota de Coca-Cola India en el mercado fue del 52. Pepsi-Cola y su relación con el sistema soviético se convirtió en un icono. Esta empresa conjunta comercializados y vendidos Lehar Pepsi hasta 1991. En la ciudad de Buffalo. Nueva York. Coca-Cola fue líder de refrescos de la India hasta 1977 cuando salió de la India después de un nuevo gobierno ordenó a la empresa Coca-Cola a su vez más de su fórmula secreta de Coca-Cola y diluir su participación en su filial india como lo requiere la moneda extranjera Reglamento de la Ley (FERA). el término "Pepsi-stroika" comenzó a aparecer como un juego de palabras con la "perestroika".8 por ciento. pero se vio afectado una vez que terminó la Guerra Fría. y la Isla del Príncipe Eduardo. De acuerdo a 2008 Beverage Digest de informe sobre las bebidas gaseosas. la política de reforma de la Unión Soviética bajo Mijail Gorbachov. En Rusia. Coca-Cola continúa vendiendo más que Pepsi en casi todas las áreas del mundo. PepsiCo compró a sus socios y puso fin a la empresa conjunta en 1994. Pakistán (Pepsi. las excepciones notables son el centro de los Apalaches.5%. PepsiCo utilizar el lema "aquí. la República Dominicana. Pepsi había sido durante mucho tiempo la bebida de los francófonos de Canadá y que sigue manteniendo su dominio basándose en locales celebridades Quebequense (especialmente Claude Meunier. Guatemala las provincias canadienses de Quebec. es Coca-Cola "(Partout dans le monde. vende más que Pepsi Coca-Cola por un margen de dos a uno. ha sido un patrocinador dominante del equipo de cricket de Pakistán desde la década de 1990). The Coca-Cola y PepsiCo controlan conjuntamente el 95% del mercado de las ventas de refrescos en la India. c'est Coca-Cola). es de Pepsi "(Ici. Arabia Saudita.

Billy Joel menciona la rivalidad entre las dos empresas en la canción "We Didn't Start the Fire". Pepsi no vender refrescos en Israel hasta 1991. 1969-1975: "Tienes mucho por vivir. razones por las que mantenerse fuera de Israel. por favor" 1958-1961: "ser sociable. tras el colapso soviético. En 1992. Muchos israelíes y algunas organizaciones judías estadounidenses atribuyen renuencia anterior de Pepsi para hacer batalla contra el boicot árabe.4 por ciento. Como llegó a ser asociado con el nuevo sistema. Coca-Cola con rapidez con un porcentaje significativo en el mercado que de otra forma han requerido años para lograr. Lemas de Pepsi y y y y y y y y y y y y y y y 1939-1950: "el doble por un centavo" 1950: "Más de rebote a la onza" 1950-1957: "Cualquier tiempo es tiempo de Pepsi" 1957-1958: "Diga Pepsi. mientras que Pepsi usa Michael Jackson. Coca-Cola se introdujo en el mercado ruso. Pepsi. negó que. Luego siguió para tratar de conseguir otros músicos para hacer publicidad de sus bebidas. compositor) 1981-1983: "Pepsi tiene su gusto por la vida" 1983: "¡Es más barato que Coca-Cola!" 1983-1984: "¡Pepsi Ahora Acepta el reto!" . y Pepsi tiene mucho que dar" 1975-1977: "Tener un día de Pepsi" 1977-1980: "Únete a la gente de Pepsi (Sentirse libre)" 1980-1981: "Catch That Espíritu Pepsi" (David Lucas. Usted está en la Generación Pepsi" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1967-1969: "(El sabor que supera a los demás en frío) Pepsi vierte On". que tiene un negocio grande y lucrativo del mundo árabe. seguido por Pepsi con el 13 por ciento. no políticos. como uno de los primeros productos americanos en la Unión Soviética. se convirtió en un símbolo de esa relación y la política soviética. Pepsi. Esto se vio reflejado en el libro el autor ruso Victor Pelevin la "Generación P". y Pepsi a la antigua.como un montón de efervescencia sin sustancia y como un intento de marcar el comienzo de productos occidentales en los acuerdos que con las viejas élites. Coca-Cola utiliza Paula Abdul. Coca-Cola disfrutado de una cuota de mercado del 19. En julio de 2005. tener una Pepsi" 1961-1963: "Ahora es el Pepsi para aquellos que piensan joven" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1963-1967: "Come Alive. En 1989. diciendo que los derechos económicos. La línea de "Rock & Roll y Guerra de las Colas" se refiere al uso de Pepsi y Coca-Cola de varios músicos en sus campañas publicitarias.

celebrada en la India y Pakistán Lanka / Lanka) 1997-1998: "Generation Next" (con las Spice Girls) 1998-1999: "Es la cola" (comercial 100 º aniversario) 1999-2000: "Para aquellos que piensan joven" / "La alegría de Pepsi-Cola" (comercial con Britney Spears y comercial con Mary J." 1988-1989: "Diet Pepsi El Gusto Es generaciones por delante" 1989-1990: "Diet Pepsi la correcta. que significa "que mató a mi sed" (Pakistán)) 2008: "Cosas de Pepsi" Comercial Super Bowl (Justin Timberlake) 2008: " epsi es # 1" v comerciales (Lucas Rosin) 2008-presente: "Un lugar para todos" 2009-presente: "Actualizar todo" / "Cada generación refresca el mundo" 2009-presente: "Yeh hai youngistaan Meri Jaan" (en hindi ..y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y 1984-1991: "Pepsi La elección de una nueva generación. Blige) 2007-2008: "más feliz" / "El sabor de la vez que es siempre joven" (Michael Alexander) 2008-presente: "Pepsi vosotros bari pyaas je" ((urdu)." 1986-1987: "Tenemos el gusto" (comercial con Tina Turner) 1987-1990: "Cool Pepsi" (comercial con Michael Jackson.que significa "Este es nuestro país joven a mi bebé") 2009-presente: "Mi Pepsi mi manera" (India)<( 2009-presente: "Refresca tu Mundo" (español .que significa "Este corazón pide más") (India) 2003: "Es la Cola" / "Atrévete a más" (Pepsi Commercial) 2006-2007: "¿Por qué me Doggin '" / "El gusto el que es siempre joven" (Mary J.que significa "Actualizar su mundo") (en español que se hablan en los países de América Latina) 2010-presente: "Cada Actualiza Pepsi del mundo" 2010-presente "Pepsi. (Filipinas .que significa "Es bueno para el cambio") 2010-presente "Badal No Zamana" (urdu . Blige) 1999-2006: "Yeh dil Maange más" (en hindi . con la versión de Pepsi de Billie Jean) 1984-1988: "Diet Pepsi La elección de una nueva generación.que significa "Esta es la elección correcta del bebé Uh Huh") (India) 1991-1992: "Gotta Have It" / "Chill Out" 1992-1993: "Ser joven." Pepsi cosas campaña 1996-1997: "Pepsi: No hay nada oficial al respecto" (Durante la Copa Mundial de Testamentos (grillo)." (Comercial con Michael Jackson y The Jacksons.que significa "Change The World") (Pakistán) ." 1989-1992: "El sabor de Pepsi de dieta que late Coca-Cola Light. divertirse. con la versión de Pepsi de Bad) 1990-1991: "Usted tiene el derecho de un bebé Uh Huh" (cantada por Ray Charles Diet Pepsi) 1990-1991: "Yehi hai derecho de elección de bebé Uh Huh" (en hindi . beber Pepsi" 1993-1994: "Right Now" (Van Halen canción para el anuncio de Crystal Pepsi) 1994-1995: "Double Dutch Bus" (Pepsi canción cantada por Brad Bentz) 1995: "Nada más es una Pepsi" 1995-1996: "Bebe Pepsi Obtener cosas. Sarap Magbago".

Una lata de Pepsi (12 onzas líquidas) tiene 41 gramos de carbohidratos (todos de azúcar). caramelo. cafeína. a veces Pepsiman se encontraría con una situación difícil y la acción orientada a que daría lugar a lesiones. George Michael y Elton John (de Coca Cola). Como Pepsiman. cada una representando el estilo actual de la lata de Pepsi en la distribución. Weird Al Yankovic. el jugador se queda. La fórmula original no contenía ni cola ni cafeína. creado en algún momento alrededor de mediados de 1990. En este juego Pepsiman se incluyó como un carácter especial. ácido cítrico y aromas naturales. Sin cafeína Pepsi-Cola contiene los mismos ingredientes pero sin la cafeína. ácido fosfórico. Pepsiman tomó en tres equipos diferentes. jarabe de maíz alto en fructosa. Campañas de marketing de Pepsi Coca-Cola y Pepsi se centró particularmente en las estrellas de rock.Pepsiman Pepsiman es una mascota oficial de Pepsi del japonés rama corporativa de Pepsi. La receta original de Pepsi-Cola están disponibles en los documentos presentados ante el tribunal en el momento en que la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota en 1929. los rodillos. Madonna. 38 mg de cafeína y 150 calorías. notables promotores de refrescos incluidos KISS. El diseño del personaje Pepsiman se atribuye al dibujante de cómics canadiense Travis Charest. 0 gramos de grasa. Tina Turner. KID desarrollado un videojuego para la consola PlayStation derecho Pepsiman. . Variantes de la Pepsi Pepsi se hace con agua carbonatada. y Ray Charles (de Pepsi) y Whitney Houston. En 1999. Sega-AM2 lanzó la versión de Sega Saturn de su lucha contra las víboras arcade juegos de lucha. 0 gramos de proteínas. Después de entregar la bebida. azúcar. Su papel en los anuncios es aparecer con Pepsi a personas sedientas o soda personas antojo. Michael Jackson. Paula Abdul. David Bowie. con su especialidad que figuran como la capacidad de "apagar la sed de uno". Doce anuncios fueron creados con el personaje. Rod Stewart. 30 mg de sodio. No aparece en ninguna otra versión o secuela. En 1996. Pepsiman sucede a aparecer en el momento justo con el producto. patinetas. y tropieza a través de diversas áreas. evitando los peligros y recogida de latas de Pepsi a la vez que tratar de llegar a una persona sedienta como en los comerciales.

with a crown having the Pepsi logo. en 1903. Brad hizo logotipos personalizados para la marca. one of the biggest soft drinks company. el gran avance en el diseño del logotipo de Pepsi fueron en 1940a ¼ Œ s. the company was bought by Loft. el CEO de Pepsi se le ocurrió la idea de un nuevo diseño de la botella. que es visible en los primeros 1898 logo. En 1933. the CEO of Pepsi came up with the idea of a new bottle design. Walter Mack. Sin embargo. Inc. el nombre fue registrado como marca y Hasna ¼ Œ t ha cambiado hasta la fecha. Finally in 1903. The â¼×Pepsi Globe⼌ emerged when USA . Initially named as Brad⼌s drink the name was quickly changed to Pepsi-Cola. Finalmente. se inició por primera vez por Caleb Bradham en 1890â ¼ Œ s. Se denominaba como Brada ¼ Œ s tomar el nombre fue cambiado rápidamente a Pepsi-Cola. En los primeros años. con una corona con el logo de Pepsi. The company changed the bottle size from 6 to 12 oz. se hizo más famoso. la compañía fue comprada por el Loft. Hoy en día. La compañía cambió el tamaño de la botella de 6 to 12 oz and came up with the â¼×Refreshing and Healthful⼌ logo. y se le ocurrió la â ¼ ~ refrescante y Healthfulâ ¼ Œ logo. In 1933. which is visible in the first 1898 logo. was first started by Caleb Bradham in 1890⼌s. Inc. the name was trademarked and hasn⼌t been changed till date.Pepsi Today. the major breakthrough in the Pepsi logo design came in 1940⼌s. una de las mayores empresa de refrescos. Brad made custom logos for the brand as it became more famous. Walter Mack. In the early years. However.

the white background in the logo was replaced by the blue color. Pepsi tenía un logo azul. . this bottle cap with the swirling blue and red became prominent in the company logo. with a red bar coming in from the left and a light-blue bar coming in from the right. Pepsi y el toque mundo entre sí por primera vez en el logotipo. After 1998. In 1991. We see the first appearance of the Pepsi Globe instead of the bottle cap in 1973. Después de 1998. con una barra roja que viene de la izquierda y una barra de luz de color azul que viene de la derecha. The red bar was lengthened and the typeface came on the top of the globe. and in their current logo they have done away with the script altogether. el fondo blanco en el logo fue reemplazado por el color azul. So. que también resultó en un descenso de la banda horizontal roja. The Pepsi Globe was â¼ boxed inâ¼ . el guión fue cambiado del rojo rizado. the name â¼×the Pepsi Globe⼌ was given to the logo. el tipo de letra fue trasladado desde el interior del globo. La barra roja fue alargada y el tipo de letra llegó en la parte superior del globo. estaba en la Segunda Guerra Mundial. en 1950 y 1962. el nombre de â ¼ ~ el Globo Pepsi ¼ Œ fue dado al logotipo. red and white logo. El tipo de letra se hizo más pequeño para caber en el mundo. Pepsi had a blue. esta tapa de la botella con el remolino azul y rojo llegó a ser prominente en el logotipo de la empresa. y la atracción principal estaba en la tapa de la botella en el logo.was in WWII. Por lo tanto. y pasó a ser el identificador de la empresa. el mundo entró en la parte superior de la escritura en 2003. The globe now had 3D graphic and larger than earlier versions. Podría ser que. As a result. El â ¼ ~ ¼ Œ Globo Pepsi surgió cuando EE. Este logo se hizo muy popular. Pepsi and the globe touch each other for the first time in the logo. y en su logotipo actual se han eliminado por completo el guión. the globe came on top of the script in 2003. the typeface was moved from inside the globe. During the 1960⼌s when it became even more popular. dado que. and the main attraction was on the bottle cap in the logo. Durante el 1960 a ¼ Œ s cuando se hizo aún más popular. It might be that since. y para apoyar el paÃs ¼ Œ s los esfuerzos de guerra. En 1991. El mundo ahora tenía gráficos 3D y más grande que las versiones anteriores. and to support the country⼌s war efforts. which also resulted in dropping the red horizontal band. This logo became hugely popular. parece que Pepsi ha decidido dar el mundo un lugar más importante que el propio guión. In 1998. rojo y blanco. and went on to be the identifier for the company. Como resultado. the script was changed from the curly red. En 1998. it seems that Pepsi had decided to give the globe more prominence than the script itself. The typeface was made smaller so as to fit in the globe. in 1950 and 1962.UU. Vemos la primera aparición del Globo Pepsi en lugar de la tapa de la botella en el año 1973. El Globo de Pepsi era â ¼ boxed ina ¼.

donde ciertas pruebas de mercado demostraban que en pruebas ciegas (sin revelar las marcas) la mayoría de la gente prefería el sabor ligeramente más dulce de la Pepsi. amante de la vida. Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"-.y en la actualidad contratando a Britney Spears. con la implicación de que Pepsi era para gente divertida. arrancó su campaña "tienes que vivir y Pepsi tiene mucho que darte". originando el concepto de "Pepsi Generation". Mientras que Pepsi innovaba. La Pepsi se definió como la marca joven empezando con Michael Jackson -en aquel entonces un ídolo mundial. Luego siguió el Reto Pepsi. seguramente lo ganarían Coca-Cola y Pepsi. Esta batalla ha sido una lucha documentada tanto por reporteros como académicos. implicando que las demás era copias. Coke is it y Coke is the real thing fueron las frases de guerra. . Remontándose a partir de 1950. la estrategia de Coca-Cola se "relativizó" alrededor de lo que Pepsi estaba haciendo. Se enfoca en posicionarse como la bebida original. Coca-Cola empieza el contraataque. Pepsi empieza a generar una serie de iniciativas en contra de su competidor: ofreció empaques más grandes mandando el mensaje de que la Coca era más cara. A finales de los setenta. En este proceso.Lucha de titanes Autor: Horacio Marchand Investigación de mercados 03-2005 Si hubiera un premio para la rivalidad más pública. constante y persistente entre dos compañías. e intensamente discutida en círculos de negocios.

disculpe. viendo televisión. etc. pero a nadie parece importarle: lo intangible y la percepción acabaron pesando más. antes que Coca. Frappucino (en alianza con Starbucks). comprar compañías exitosas más pequeñas que hagan bebidas e inventar bebidas nuevas de la nada. Etsuko Katsube responsable de innovaciones de Coca-Cola en Japón -en una entrevista concedida al New York Times. competitivo y amplio sistema de distribución. Mountain Dew Red Code. agua. Con esta estrategia. Pepsi Max. Entre las marcas de bebidas que maneja Pepsi están: Pepsi. aeropuertos. los dividirán en cuatro grandes categorías de bebidas: Refrescantes. Coca-Cola inicia una estrategia concentrándose en distribución (en la P de Plaza) no en medios masivos. y Salud y Nutrición. el glamour de los medios masivos quedaba rebasado porque el producto simplemente estaba en todos lados. estudiando. triple cafeína. la imagen y el posicionamiento son clave. Adicionalmente. por ejemplo el hombre no se comporta igual que la mujer en la discoteca. Ubiquidad. etc.Con el liderazgo de Roberto Goizueta. la prioridad sigue siendo la Coca Clásica y sus bebidas . Diet Pepsi. Visualizando una tendencia a la baja en consumo de bebidas carbonadas en estados innovadores e influyentes como California. Recuperación (las deportivas). centros de reunión. Mountain Dew (lima limón. y que pelea el segundo lugar en EU con Diet Coke). trabajando. hace cerca de una década empezó su estrategia de posicionarse. museos. Su visión era que hubiera Coca en donde se pudiera. Aparte de la segmentación por evento de consumo. Mug Root Beer. Pero ahora Pepsi es la que toma la ofensiva. estaciones de metro. sino en su sofisticado. Lipton Iced Tea (té). presencia en todos los lugares al mismo tiempo: universidades. . en la discoteca. sólo tenemos Coca. Rejuvenecedoras (café y té). Para la compañía Coca-Cola. como una compañía de bebidas en un concepto amplio: jugos. Los analistas -que no siempre hay que hacerles caso pero tampoco se les puede ignorarafirman que la Coca no tiene más opción que explorar el mercado de bebidas no gaseosas. la ventaja más poderosa de Coca-Cola ya no puede radicar sólo en su marca. Después de perder puntos de participación de mercado y ante un mercado cuyo consumo de bebidas carbonadas no crece. ¿Pepsi?. Y qué mejor prueba que pierde en sabor (Pepsi Challenge). A como están los tiempos en la industria. Aquafina (agua).afirma que el sabor no lo es todo. escuchando música. en un break. buscarán perfilar consumidores y cruzarlos a esos momentos. refrescos. ahora Coca-Cola se encuentra en proceso de reposicionar sus bebidas actuales. al mismo tiempo que hay diferentes tipos de hombres y mujeres. Sus nuevos productos se basarán en la idea de que hay por lo menos 32 posibles ocasiones para beber en un día: en un bar.

No sólo se compite para el presente. Diet Coke y Fanta) y aseguran que puede encontrar nuevos fans en mercados relativamente no saturados. Pepsi y Coca-Cola no son las primeras compañías en querer explotar su canal de distribución y redefinir su negocio. y que el 15% esté enfocado de manera consciente a buscar nuevas oportunidades.tradicionales (Sprite. e incluso capitalizar cambios en el mercado. en este caso de "refrescos carbonados" a "bebidas". como también se puede perder por falta de apertura en el giro de negocio. también se compite para el futuro. mientras la Coca Clásica bajó en ventas un 5% el año pasado (en EU). ¿qué hacer? ¿Cómo saber cuándo sí y cuando no? La respuesta es complicada y se necesita un libro completo para abarcar el tema. Es decir. como China. su marca de agua Dasani creció un 95%. Pero lo relevante es que la lucha de diversificación-enfoque prevalece. Entonces. Sin embargo. se puede perder por falta de enfoque. . por ejemplo. es difícil apostarle a un ganador claro. A como ha estado la historia en esta industria. pero una regla práctica es que el 85% de los recursos de una compañía estén enfocados a preservar y hacer eficiente el negocio actual. El cementerio está lleno de compañías que al redefinirse y expandir su concepto de negocio terminaron en la quiebra.

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