FACTORES CLAVES DE EXITO Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los

objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión "factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio. Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios. Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del éxito del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de la cadena de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la localización geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar en la capacidad de ofrecer planes económicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que llevarán al éxito económico y comercial. Ventajas Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos. Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés) -Ver: ANÁLISIS DOFA, FODA O SWOT- que consiste en un análisis tanto interno como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá. Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio, razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El análisis DOFA compara objetivamente la empresa con los

competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los demás y cómo lo hacen, se podrá establecer qué es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cómo lo hace. Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los proveedores y finalmente la rivalidad entre los competidores existentes; con él se puede ver más allá de la misma empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado. Comprensión La mirada hacia adentro implica comprender muy bien cómo se comporta el mercado en el que opera u operará la empresa y cuáles son las fuerzas que lo mueven.

Caleb Davis Bradham, (mayo de 1867 - febrero de 1934) es el inventor del refresco Pepsi. El era un farmacéutico nacido en la ciudad de Chinquapin, Duplin County, Carolina del Norte. Se graduó en la universidad de Carolina del Norte. Luego de ser maestro en una escuela publica abrió una farmacia Bradham Drug Company . En 1898 inventó1 la receta de la bebida de Cola, Pepsi-Cola. Fue también presidente del banco People s Bank of New Bern. Autorizó las licencias de Pepsi-Cola en 24 estados, el 31 de mayo de 1923 la empresa se declaró en Banca Rota pero Bradham volvió a funcionar con su negocio. Caleb Bradham murió por una enfermedad a largo plazo en febrero de 1934, su funeral fue en la iglesia de New Bern's First Presbyterian y esta enterrado en el cementerio de Cedar Grove en Nueva Berna, Carolina del Norte.

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El diseñó el famoso logo y el trazo de letra original. Con Asa Candler -que era otro farmacéutico de Atlanta. después de la Era de la Prohibición (de bebidas alcohólicas). un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. no supo como obtener ganancia con su invento. Woodruff introdujo en el mercado la caja de seis botellas en 1923. La Coca Cola Company con Woodruff estableció una red de plantas embotelladoras en todo el país. la famosa fórmula Coca Cola se patentó. Comenzó a hacer publicidad en la radio en la década del 30 y en televisión en 1950. otro es una fiesta de un día para veinte personas: y también otro sería una convención de tres días para tres mil personas.al frente. Un modelo Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. El negocio de Coke es similar al de un hotel. canela. La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todo Estados Unidos y Canadá. que algunos llamaban elixir médico. Pero hay mucho más para emprender acerca de la historia de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios. Pero la Coca Cola Company se vendió otra vez. Candler hizo una dinámica campaña de "marketing" de Coca Cola en periódicos y en carteles publicitarios. la Coca Cola Company incrementó las ventas de gaseosa más del 4000% entre 1890 y 1900. descubrió en 1886 la fórmula mágica de Coca Cola. Woodruff mejoró la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que Coca se pudiese adquirir en todos los cafés y en los bares de los Estados Unidos. que también tiene varios componentes. El traspasó Coca Cola a su hijo Robert. Pemberton. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras. un farmacéutico de Atlanta. Y . El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. Pemberton vendió una parte de la Coca Cola Company a Asa Griggs Candler. El contador de Pemberton le dio el nombre a la bebida en cuestión. En 1893. como muchos grandes inventores. ese mismo año. si se detiene uno a pensar. quien sería presidente por las próximas seis décadas. El Doctor John Stith Pemberton. Coke tiene un componente de almacén. él daba cupones para una Coca gratis en cualquier lugar. el ingreso generado por los almacenes es insignificante. Y en los diarios.. Uno es una habitación "single" por una noche. Mucho para el modelo de ganancia. Además. La estupenda bebida era una combinación de lima.Coca cola Company . Cada una firmó un contrato perpetuo con Coca Cola que fijaba el precio que Coca impondría por el jarabe y otorgaba a la embotelladora exclusividad en su territorio. También hizo que Coca Cola se pudiera vender. Por esa misma época. por medio de máquinas expendedoras. Coca Cola Company lo reconoció. y se usaba originalmente como un tónico para los nervios y el cerebro. y luego de su muerte Candler adquirió toda la compañía por no más de U$S 2300. un contador muy creativo. hojas de coca y las semillas de un arbusto brasileño. a Ernest Woodruff por 25 millones de dólares. la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes. Realmente. y PepsiCo no. Georgia.

porque a los consumidores les gustaron. En 1920. Pepsi Cola. Coca Cola dominaba el mercado de gaseosas norteamericano con el 35 por ciento de la participación. incluyendo Pizza Hut. Pepsi tenía muchas posesiones y perdía valor de mercado. Mucha gente ha olvidado qué mal se veía Coca Cola cuando asumió Roberto Goizueta. Pero PepsiCo no entendió enteramente de donde venía realmente la ganancia y el retorno a la inversion. Pepsi había adquirido paridad con Coca en los supermercados de EEUU. ya que eran regionales. Durante la brillante campaña de "marketing". emigró de la Cuba de Castro sin nada. La compañia adquirió varias cadenas de restaurantes. Peleaba por fracciones de un porcentaje en la participación en el mercado. No obstante. las embotelladoras se hicieron ricas y la Coca Cola Company incrementó su valor y se convirtió en líder de participación en el mercado. Esta triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada vez más Pepsi. Taco Bell. Una pregunta increíblemente interesante. Pero Goizueta pensaba de manera diferente.ese modelo de concesión temprano fue un éxito impresionante. En 1977. una idea simple pero muy poderosa. Todo se centra en la amplitud para imaginar la definición su negocio. Las embotelladoras se convirtieron en un problema para la Coca Cola Company y Pepsi obtuvo ventaja con esto bajando aún mas los precios. Coca Cola tuvo que librar una intensa guerra de "marketing" con Pepsi Cola. Durante los 70. y todos parecían saber que el mercado era maduro. por supuesto. El sentido común. "el desafío Pepsi" se comprobó que los bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi. Después de haber crecido en una familia adinerada. Tenía una tremenda perspicacia. Además. Coca Cola perdió su liderazgo en la participación en el mercado. Coca había establecido 1200 embotelladoras en su sistema de concesión. y lo que es peor. vendedores de los productos Pepsi. sin embargo. por su precio. se convirtieron en competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente. Los supermercados no aceptaban precios diferentes por los mismos productos y las embotelladoras perdieron mucho dinero con el competidor de Coca. especialmente en el segmento de la tienda de comestibles o almacén. dice que hay que descubrir primero las preguntas correctas. y Kentucky Fried Chicken (KFC). fueron espectaculares. y Goizueta hizo las preguntas correctas sobre el diseño de negocios de Coca Cola. restaurantes tales como Burger King y Wendy¶s . La . Grandes cadenas de supermercados surgieron en todo el país y las embotelladoras de Coca no pudieron satisfacer las necesidades de esas cadenas. que puede ser muy útil para su negocio también. si se la adapta apropiadamente. Ingresó en Coca Cola en los Estados Unidos como ingeniero de desarrollo. Los negocios son muy diferentes de lo que comúnmente se enseña en la universidad donde debemos encontrar las respuestas correctas a las preguntas de los profesores. y analistas de seguridad ya estaban componiendo la necrológica de Coca Cola. La compañía parecía satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que la guerra de las colas se había terminado. El se preguntó: ¿cuál es el promedio "per capita" de consumo diario de líquido de los 4400 millones de habitantes del mundo?¿ Y cómo se relaciona eso con el consumo de Coca Cola? Las respuestas a estos interrogantes.

reafirmando que es una participación del mercado potencial. Y eso es también lo que otro gran empresario hizo: Jack Welch dijo a los líderes de sus unidades de empresa. El objetivo es poner la participación en el mercado actual en perspectiva. Fue el comienzo de la transformación de Coca Cola de un negocio maduro a uno de los mayores creadores de valor de mercado de la historia. Pero como con otras paradojas referentes a los negocios. Eso suena simple y obvio. y a veces de industrias enteras. sino como un pez pequeño en el océano. que redefinieran su mercado a uno en el que la participación actual no fuese de más del 10 por ciento. reconociendo que no existe un negocio maduro una vez que los líderes de la compañía van más allá de las definiciones tradicionales de industria y mercados. y a veces descubrieron necesidades que ni los clientes habian identificado. se sumergieron en el mundo de los clientes. totalmente opuesto al modo de pensar de los perdedores de dinero convencionales. el vino. Goizueta se preguntó: ¿Cuál es nuestra participación en el mercado del estómago del cliente? No la participación de Coca Cola en el mercado mundial de gaseosas. el competidor de Coca Cola no fue mas PepsiCo. sino en el estómago del cliente. E hizo a Goizueta muy rico en el proceso: su inversión en Coca Cola llegó a ser de más de mil millones de dólares. El mayor secreto de crecimiento es el propio secreto de vida . el cambio puede encontrarse en la percepción o la definición del negocio. y aún más allá a Six Sigma y diseño de negocio digital. Redefinir el mercado es la antítesis de pelear por la participación en el mercado.población del mundo consumía 2 litros per capita diariamente. en General Electric. Hay que redefinir su negocio continuamente. la gente dentro de la Coca Cola Company cambió su percepción. Esto libera . y el consumo de Coca Cola era de sólo 0. A partir de ahí. un nuevo paradigma. sino lo fueron el cafe.06 litros. Del patron de ganancia que era diversificación hacia liderazgo de la cuota del mercado -cuando Welch dijo: sea el número uno o el número dos. tal vez alguno de nosotros también podría cambiar el enfoque de sólo reducir costos y comenzar a hablar sobre crecimiento. o bien. Todo comienza con una nueva percepción. el cambio es lo único constante. No busque en ningún otro lado nuevas trayectorias de crecimiento rentable. el té y hasta el agua. ¿No piensa usted que muchas otras compañías podrían identificar nuevas fuentes para la innovación si sólo se planteasen el interrogante: somos un gran pez en un lago o un pez pequeño en el océano? Siguiendo esta línea de pensamiento. la vieron no como un gran pez restringido en un lago pequeño.hacia redefinir el mercado. de la definición de la participación del mercado hacia la participación potencial. Hacer crecer un negocio es mucho menos riesgoso que no hacerlo crecer. Y como la historia de Coca Cola Company demuestra. la leche. Roberto Goizueta redefinió el mercado de Coca Cola como el más grande que jamás nadie pudo haber imaginado. o váyase. un nuevo par de lentes. Redefinir el mercado obliga a un acercamiento a la estrategia "desde afuera hacia dentro". Desde ese momento. Los grandes maestros de los negocios de hoy. o un nuevo punto de vista. no fue obvio hasta que alguien lo mencionó. todo lo demás cambia.

El crecimiento de las ventas de productos de marca Coke ha disminuído dramáticamente. como hace cinco años. pero no eran rentables. La respuesta: no hay ninguno nuevo. Doug Daft. las computadoras personalizadas y de bajo costo de Michael Dell. Bajo el presidente y director general de Coke. El crecimiento del consumo de la bebida en el exterior. proveedor agresivo y diseñador de marca eficaz. y una vez que una máquina expendedora se instalaba en una oficina. embotellamiento. el cafe de Starbucks. Sabía que tenía que ganarle control estratégico a las embotelladoras era fundamental para reinventar el diseño de negocios de Coke. ¿Conoce usted el lema actual de Coke? Si responde "Coca Cola es asi" . Las ventas en almacenes eran necesarias para promover la marca Coke entre los clientes. logística. "marketing". En 1980. cómo están cambiando. usted está dos décadas atrasado. recuperar su rentabilidad. . esta cadena de valor consiste en actividades tales como fabricación de jarabe. Desde la muerte en 1997 del legendario director general Roberto Goizueta y la gestión menos exitosa de su sucesor. y para ellas era una situación de ganar-y-ganar. qué quieren exactamente y cómo puedo dárselo. El calzado atlético de Nike. Son la clase de preguntas de las que surgió la idea de una minicamioneta. quien asumió hace dos años. distribución. Volviendo al párrafo de introducción del artículo. y crecer en valor de mercado. Además. La Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras. El reconoció que la ganancia de los productos Coca Cola dependía de diferentes lugares de compra y que los supermercados representaban una competencia en precio intensa. fue Goizueta quien reconoció que la ganancia real se obtenía en restaurantes y máquinas expendedoras. no había otro competidor. En EEUU las ventas alcanzaron su tope en 1998 y desde entonces han estado igual. Ivester. Lo importante es hacerse cuatro preguntas: quiénes son mis clientes. En la industria de las bebidas. de acuerdo con una investigación reciente de la Marketing Consultancy Interbrand. Coca y Pepsi. es la más valiosa. Todavía es la marca más famosa del mundo. Doug Ivester. la alguna vez poderosa acción ahora se cotiza a US$ 47. de hecho. y lo que es más importante. El problema fundamental de Coke fue heredado por Daft: su predecesor. las embotelladoras de Coca Cola eran una fuerza poderosa e impedían que la compañía hiciera crecer su negocio. ha disminuido también. maximizarla. El redefinió el diseño de negocios de Coke como fabricante de jarabe.energía y creatividad. se obsesionó con tratos e ingeniería financiera a costa de "marketing" e innovación en el diseño de negocios. y el sistema operativo de bajo costo de PCs de Microsoft. las embotelladoras. la marca de Liz Claiborne de ropa para mujeres empresarias. Coke ha comenzado a recuperarse lentamente. pero sólo unos pocos restaurantes venderían ambos productos. Coca Cola Company modernizó sus operaciones y su "marketing" fue mucho más efectivo. Tres años enteros de caída en las ganancias han debilitado la fortaleza de la compañía. Goizueta identificó otra fuente de innovaciones en diseño de negocios dentro de la cadena de valor. donde la compañía obtiene el 75% de sus ganancias. la cobertura exclusiva de noticias de la CNN. entrega al día siguiente de FedEx. para incluir control estratégico en los canales de distribución. elimina los cuellos de botella de los negocios que podrían haber venido con éxito. y publicidad.

ar/ .Artículo Original http://www.com.datacraft.

el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. Por otro lado. 10 de junio de 2011.Pepsi Cola. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". traducido hasta en 55 idiomas distintos. el Viernes. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. En 1931 Charles Guth. y las ventas andaban por los suelos. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares.En 1940.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. historia de gran exito de SADCOM/Sistema Administrativo Comercial. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. diez centavos de dólar. en 1902.000 galones de concentrado). En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. 16:31 La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. tenía que cobrar el doble. es decir.900. lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. durante su primer año gastó $1. . se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). Su título. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. Tanto por la Primera Guerra Mundial. "Nickel Nickel". quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora.

se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. presentó a la Pepsi como una bebida refrescante.) en el condado de Westhester.. baja en calorías.En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. Baston. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. en un concierto. ligera. Cambió todo: introdujo una botella elegante. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9.000 empleados. .000 millones de dólares al año. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. En 1984. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway. la Corporación Pepsi Co.000 millones de dólares y más de 480. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten.. Pepsi Co. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co. En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. En 1965 se crea Pepsi Co. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. creó un departamento de marketing.

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En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dólares. es decir.00 dólares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas había vendido 8. tenía que cobrar el doble.900. Bradham comprendió desde un principio que los aspectos del marketing serían la base del éxito y así. Para 1907 ya habían 3 Plantas más con una venta anual de 100. se le ocurrió embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas.Historia de Pepsi La Historia de ésta compañía comienza a principios de la década de 1890 en Carolina del Norte por Caleb Bradham. en ese entonces Presidente de la Compañía de dulces LOFT compró la marca registrada. como por la Depresión de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse. pero como contenía el doble del común de los refrescos de cola. Tanto por la Primera Guerra Mundial. comenzó con el nombre de "Brad's Drink". Después de varios experimentos y de transcurridos cinco años. En 1905 el mismo Caleb Bradham construyó su primera Planta Embotelladora. y en consecuencia el consumidor se resistía a pagar ese precio. en 1902. razón por la que Guth decidió vender el producto a cinco centavos de dólar. y Caleb tuvo que volver a su ocupación anterior: boticario. diez centavos de dólar. En 1898 la bebida cambió su nombre a Pepsi-Cola. un farmacéutico de New Bern y se ofrecía a los clientes como medicina contra la dispepsia.000 galones de concentrado). Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la Empresa con 97 acciones de capital y se registró como marca comercial el 16 de junio de 1903. durante su primer año gastó $1. . En 1931 Charles Guth.000 galones de concentrado (en dos años vendió doce veces más concentrado). lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto.

En 1938 fue nombrado Presidente de la Compañía Walter Mack. "Nickel Nickel". presentó a la Pepsi como una bebida refrescante. baja en calorías. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial. y las ventas andaban por los suelos. hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transformó a la Pepsi en una moderna Compañía comercializadora. traducido hasta en 55 idiomas distintos. el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azúcar y esto perjudicó seriamente las ventas de Pepsi. de lo que resultó que en 1959 hubiera más de 200 embotelladores. creó un departamento de marketing. Cambió todo: introdujo una botella elegante. el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dejó de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial. Por otro lado. y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio. En 1940. "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento. . ligera. Su título. En 1949 llegó a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y capaz. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola. hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad.

. se encuentra actualmente entre las más exitosas Compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espíritu empresarial. . Pepsi Co. En 1965 se crea Pepsi Co. fruto de la fusión de Pesi-Cola y Frito Lays. con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. Entre los años de 1963 (cuando Kendall tomó la compañía) y 1986 (cuando se jubiló) dejó una corporación que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas más importantes en los Estados Unidos. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio.000 millones de dólares al año.En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. En 1986 cuando le entregó el mando a Wayne Calloway.) en el condado de Westhester.. la Corporación Pepsi Co. el popular cantante Michael Jackson firmó un contrato publicitario multimillonario con Pepsi. se trasladó la sede que estaba en Nueva York. Durstime y Osborn) quien hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi. Kendall y con él la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten. en un concierto.000 empleados. a la cual pertenecían ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendían cerca de $9. En 1984. Baston.000 millones de dólares y más de 480. a la población rural de Purchase (sede actual de La Corporación Pepsi Co.

colapepinfo.com/lugardepepsi.php Pepsi gana la campaña publicitaria del Año en los Premios CNBC Consumidor Awaaz Storyboard 2011 .http://www.herobo.

Pepsi inició una actitud agresiva. aumentando sus ventas. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos. La sociedad norteamericana exigió la vuelta del sabor original. naciendo la Classic Coke.UU. Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria. aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola. Un spot con un test ciego en un supermercado donde una ancianita se sorprendía de haber elegido el sabor de Pepsi llevó a un importante incremento de las ventas. cuya imagen era la de "la cola de los pobres". tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola. producto considerado el mayor error de Marketing de la historia.Pepsi vs Coca Cola. En España la publicidad comparativa está muy restringida. Pepsi aprovechó el error para lanzar una campaña en la que ilustraba porqué había cambiado Coca Cola su fórmula. Una guerra inacabable. Coca Cola. y el uso de las marcas . donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidían en un bar y probaban en producto de su colega transportista.. que tras muchas investigaciones lanzó la New Coke. y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%. su vicepresidente se hizo cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior empresa. El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compañía más refrescante de los EE. y a la preocupación de Coca Cola. algo alucinante.. Sin embargo el poder de Coca Cola seguía imperando en EE. Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas.... que lo rechazó. el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi.UU. que consiguió plantar cara a su anterior empresa. y se rectificó. Grave error que daría lugar a una guerra sin cuartel entre ambas compañías. el sabor de Pepsi. la razón.. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer la compañía a su eterno rival desde entonces. tras probarla. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicaron la existencia a Pepsi. Coca Cola.

Pepsi también trató de esquivar la legislación gracias a un Paraguay-España del Mundial de Fútbol de 2002. finalmente la Selección Nacional ganó 3-1 y Pepsi. Chilavert... . el portero paraguayo.. patrocinador oficial de la Selección Española decidió darle una lección a Coca Cola. porque el señor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes. El anuncio fue retirado por ser considerado ilícito.. tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abrazó al camionero de Pepsi. provocó durante días a los jugadores.y logos de un competidor se consideran competencia desleal y son ilícitos. periodistas y aficionados españoles.. como bello reflejo del spot americano. creando un anuncio gráfico para dar la enhorabuena a los aficionados españoles y humillar al portero... sin embargo hemos podido ver dos enfrentamientos. Unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor. pero lo curioso es que el único bello era el conductor de Coca Cola.. patrocinador de Paraguay. El anuncio mostraba la tipografía de Coca Cola para escribir Paraguay y la de Pepsi para escribir España.

Él trató de sustituir la Coca-Cola en fuentes de sus tiendas después de Coca-Cola se negó a darle un descuento en almíbar. Pepsi se introdujo por primera vez como "bebida de Brad" en New Bern. Descripción de la Pepsi-Cola es un aroma. En 1929. Bradham tratado de crear una bebida que estaba delicioso y que ayuda en la digestión y aumentar la energía.en gran parte debido a las pérdidas financieras contraídas por la especulación salvaje sobre la fluctuación de los precios del azúcar como consecuencia de la Primera Guerra Mundial I. la Compañía Coca-Cola se le ofreció la oportunidad de comprar la compañía Pepsi-Cola y se negó en cada ocasión. es un fabricante de dulces con las tiendas minoristas que contenía fuentes de soda. un brazal bien antes de una carrera. Los activos fueron vendidos y Roy C. el logotipo fue cambiado de nuevo. En 1903. Bradham vendió 7. con un dispensador de Pepsi. refrescante. La fecha de la solicitud presentada por Caleb Bradham de la segunda marca es Sábado. El próximo año. Ocho años después. que lo hizo en su farmacia donde se vendía la bebida. 15 de abril 1905 a la fecha . Carolina del Norte. En tres ocasiones distintas entre 1922 y 1933.968 galones de jarabe. la empresa quebró de nuevo. Guth entonces había químicos Loft de la reformulación de la fórmula del jarabe de Pepsi-Cola.. en 1883 por Caleb Bradham. En 1926. en la profundidad de la Gran Depresión. tonificante. y lo describió como "Una bebida matón ." El tema de la publicidad "Delicioso y Saludable" se utilizó durante las próximas dos décadas. Caleb Bradham describe la marca como "arbitraria guión palabra" Pepsi-Cola ".Historia de Pepsi La farmacia de Caleb Bradham.jarabe de agua de soda. el automóvil carrera pionera Barney Oldfield fue la primera celebridad a apoyar la PepsiCola. En 1931.848 galones. En 1909. Bradham trasladó la embotelladora de Pepsi-Cola de su farmacia a un almacén alquilado. y las ventas aumentaron a 19. en el Museo Histórico de Berna. Pepsi recibió su rediseño de logotipo por primera vez desde el diseño original de 1905. En la declaración de la aplicación. Megargel compró la marca Pepsi. con la USPTO. según lo retratado en una exposición de New Bern. posiblemente debido a la enzima digestiva pepsina y las nueces de cola utilizada en la receta. los activos de Pepsi fueron comprados luego por Charles Guth. El Logotipo de Pepsi La solicitud de marca original para Pepsi-Cola fue presentada el 23 de septiembre 1902 con registro aprobado el 16 de junio de 1903.. el Presidente de Loft Loft Inc. la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota . Pepsi se vendía en botellas de seis onzas. e indicó que la marca estaba en uso continuo de su negocio desde el 01 de agosto 1901. Una segunda marca Pepsi-Cola es la historia. Fue nombrado después de Pepsi Cola. Ese año. La marca de vencimiento el 15 de abril de 1994.

las ventas eran lentas. Caleb Bradham estados que la marca se había utilizado de modo permanente en su negocio "y aquellos de los que el título se deriva de la aplicación. que termina en una pérdida para Guth. la campaña tuvo éxito en el fomento de la condición de Pepsi. pero cuando el precio se redujo a cinco centavos de dólar. El éxito de Pepsi en Guth vino. dispuestos de tal manera que el jingle nunca termina. ya sea ignorado los afroamericanos o utilizado estereotipos étnicos en la imagen de los negros. la contratación de Edward F. Para ello. un ejecutivo de publicidad "en el campo periódico Negro" para dirigir un equipo de ventas de negro-. En 1947. a continuación. que tuvo que ser cortado debido a la aparición de la Segunda Guerra Mundial. se produjo. Viniendo a un momento de crisis económica. de Purchase. El estado federal para el 1905 marca está registrada y renovado y es propiedad de Pepsico. Mack. oblicua referencia a la norma de Coca-Cola de seis onzas por botella por el precio de cinco centavos (un níquel). Inc. Se acercó con la publicidad retratar . Lugar de Pepsi Durante la Gran Depresión. quien apoyó las causas progresistas. Con una campaña de publicidad por radio con el jingle "Pepsi-Cola de visitas in situ / Doce onzas completo. en esta solicitud. más de tres años después de la fecha original. Pepsi alentó a los precios de observación de los consumidores a cambiar. las ventas aumentaron considerablemente.de registro con éxito el 15 de abril de 1906. en lugar del 12 oz Pepsi venden al mismo precio. Una larga batalla legal. Pepsi ganó popularidad después de la introducción en 1936 de una botella de 12 onzas. Guth contra Loft. Mack reanudó sus esfuerzos. Inicialmente un precio de 10 centavos de dólar. Boyd a dirigir un equipo de doce hombres. con el caso de llegar a la Suprema Corte de Delaware y en última instancia. Se dio cuenta de los afroamericanos eran un nicho de mercado sin explotar y que Pepsi estaba para ganar cuota de mercado que afectan a su publicidad directamente hacia ellos. ya que en 1905 la descripción presentada a la USPTO fue para una bebida tónica. contrató a Hennan Smith. Desde que había usado inicialmente las finanzas de Loft y facilidades para establecer el nuevo éxito de Pepsi. el borde de la quiebra de la empresa demandó Guth Loft por la posesión de la empresa Pepsi-Cola. se dio cuenta de que la estrategia de la compañía de utilizar la publicidad para el público en general. las ganancias de Pepsi-Cola se duplicó. demasiado / Pepsi-Cola es la bebida para usted".. Curiosamente. eso es mucho / el doble por un centavo. mientras que el negocio de los dulces Loft fue vacilante. Nueva York. Nicho de comercialización de Pepsi Walter Mack fue nombrado el nuevo presidente de Pepsi-Cola y guiado a la compañía a través de la década de 1940. De 1936 a 1938.

UU. El logotipo de Pepsi (2003-2008). titulada "Los líderes en sus campos". Otra campaña publicitaria. hasta 2010. La segregación racial y las leyes Jim Crow se sigue en vigor en gran parte de los EE. como uno con una madre sonriente sosteniendo un paquete de seis de Pepsi mientras su hijo (un joven Ron Brown. el equipo de Boyd se enfrentó a una gran cantidad de discriminación como resultado.´ Después de Mack abandonó la compañía en 1950. Este logotipo fue utilizado para Pepsi Retroceso en 2010. Después de que el equipo de ventas visitó Chicago. El logo de Pepsi se utilizó por última vez en Canadá en mayo de 2009. atacando a la renuencia de Coca-Cola para contratar a los negros y el apoyo por el presidente de Coca-Cola para segregacionista Gobernador de Georgia Herman Talmadge. la cuota de mercado de Pepsi en comparación con el de Coca-Cola disparado de forma espectacular. Wild Cherry Pepsi y Pepsi ONE siguió utilizando este diseño hasta marzo de 2010. En 2007.estadounidenses negro en una luz positiva. Por otro lado. perfilado veinte afroamericanos prominentes como el ganador del Premio Nobel de la Paz Ralph Bunche y fotógrafo Gordon Parks. imágenes clásicas de movimiento. En 1987. Este enfoque en el mercado negro para las personas causó cierta consternación en la empresa y entre sus afiliados. Marketing de Pepsi El logotipo de Pepsi (1970-87). . la participación de Pepsi en la ciudad superó a la de Coca-Cola por primera vez. fueron capaces de utilizar el racismo como un punto de venta. No quiero parecer se centró en los clientes negro por temor a los clientes blancos se apartó.UU. Su jingle (concebido en la época en que Pepsi cuesta sólo cinco centavos) fue utilizado en muchas diferentes formas con diferentes letras. La versión original tenía el texto de Pepsi en la parte superior izquierda de la Globo Pepsi. que se crió para ser Secretario de Comercio) alcanza para una. Como consecuencia. Mack intentó calmar los 500 embotelladores en la asistencia de complacer a ellos. Este logotipo se encontraba todavía en uso en México y la mayoría de los países hasta principios de 2010. Desde la década de 1930 a través de los años 50. la fuente fue ligeramente modificado para una versión más redonda que se utilizó hasta 1991. la redacción de Pepsi fue trasladado a la parte inferior del globo.. "Pepsi-Cola ha dado en el clavo" fue el lema más utilizado en los días de la vieja radio. Botella de Pepsi en México. diciendo: "Nosotros no quiere que se conoce como una bebida negro. Boyd también dirigió un equipo de ventas compuesto en su totalidad de los negros en todo el país para promover la Pepsi. y la televisión más tarde. de los insultos por la co Pepsi-trabajadores a las amenazas del Ku Klux Klan. el apoyo al equipo de ventas negro se desvaneció y fue cortado. En una reunión en el Hotel Waldorf-Astoria. Fue fuera de los EE.

En este programa diario con la cultura pop. su marca Pepsi revisado todo. El rediseño fue comparable a la simplificación anterior Coca-Cola de sus diseños pueden y botella. En 2009. Esta es una expresión numérica de un teclado del teléfono de la palabra "Pepsi"." En 2007. incluyó a más de treinta diferentes orígenes en cada lata. Durante estas pruebas de sabor a ciegas la mayoría de los participantes tomó Pepsi como el mejor sabor de los dos refrescos. y por primera vez. Poptub. videos virales de Internet. up-andcoming llamada Polly Bergen a promover los productos. Poptub se actualiza todos los días de Pepsi. coincidiendo con la celebración del bicentenario de los Estados Unidos. que "ayudó a redefinir la promoción de la comercialización. La nueva entrega de la campaña pide la participación del equipo y un defensor a presentar el contenido en nombre de su equipo por la oportunidad de tener la Copa Stanley entregado a la ciudad natal del equipo de Mark Messier. PepsiCo rediseñado sus latas por decimocuarta vez.. contrató al vendedor primera mujer Pepsi. PepsiCo lanzó la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff.Con el auge de la televisión. "llevar a casa la Copa".. ha habido muchas canciones diferentes Pepsi tema cantado en la televisión por una variedad de artistas. El equipo de cricket de Pakistán es uno de los equipos que los patrocinadores de la marca. Ohio. dado en el clavo" jingle. Pepsi también tiene acuerdos de patrocinio en los equipos internacionales de este deporte. muchas veces prestando su talento cantando el clásico ". Pepsi. A finales de 2008. Liga Nacional de Hockey y la Liga Mayor de Béisbol. PepsiCo tomó gran ventaja de la campaña con anuncios de televisión informar sobre los resultados al público. A través de las décadas. . Pepsi tiene acuerdos de patrocinio oficial con tres de las cuatro principales ligas de deportes profesionales en América del Norte: la Liga Nacional de Fútbol. y chismes de farándula. Denise Muck. Pepsi presentó la campaña de Pepsi Desafío de marketing en PepsiCo creó una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y su rival Coca-Cola. la introducción de un nuevo fondo cada tres semanas. de Summers Joanie a The Jacksons a Britney Spears En 1975. En 1997. a la vez la introducción de un nuevo logotipo y un diseño de la etiqueta minimalista. los embotelladores de la RKO en Toledo. Pepsi también patrocina la Major League Soccer. También en 2008 Pepsi se asoció con Google / YouTube para producir el primer programa diario de entretenimiento en Youtube. En 2002. "73774". Pepsi utilizado los servicios de una joven actriz. ha cambiado a "Equipo de seguridad y llevar a casa la Copa". En 1976. Uno de sus diseños de fondo incluye una serie de números repetitivos . la estrategia fue citado por Promo Magazine como una de las 16 "maravillas Eterna". El equipo lleva el logo de Pepsi en el frente de su prueba y de la confección ODI partido de prueba.

mientras que la palabra "Max" se encuentra todavía en el estilo anterior. la rivalidad siguió a calentar el mercado. Filipinas y Australia. y utiliza la vainillina en lugar de vainilla) a Coca-Cola. Pepsi lanzó este logo en EE. Pepsi anunció que haría una inversión de $ 1 mil millones en Rusia más de tres años. Las ventas de Pepsi comenzó a subir. a finales de 2008. Chile. ahora llevan la versión localizada del nuevo logotipo de Pepsi. menos aceite de naranja. Bolivia. Wild Cherry Pepsi finalmente recibió el diseño 2008 de Pepsi en marzo de 2010. La palabra y el logotipo de Pepsi se encuentran en el nuevo estilo. cambió su fórmula.El 6 de julio de 2009. Esto se conoce como la "Guerra de las Colas". con lo que el total de las inversiones de Pepsi en el país a $ 4 mil millones. una reacción de los . La teoría ha avanzado que la New Coke. Argentina . todas las variantes de Pepsi.UU. La marca de la marca registrada globo azul y rojo se convirtió en una serie de "sonrisas". Nicaragua. El Salvador. A mediados de 2010. Pepsi realizó pruebas a ciegas gusto en las tiendas. Pepsi. The Coca-Cola. la dieta regular. y posteriormente fue lanzado en 2009 en Canadá (en el primer país fuera de los Estados Unidos para el nuevo logo de Pepsi). El Reino Unido comenzó a utilizar el nuevo logotipo de Pepsi en las latas en un orden diferente de los EE. Estas pruebas sugirieron que más consumidores prefieren el sabor de Pepsi (que se cree que más aceite de limón. Guatemala. Diet Pepsi y Pepsi Max comenzó a utilizar todos los tipos de letra minúscula para marcas y Diet Pepsi Max fue rebautizado como Pepsi Max. Pepsi y Pepsi Max latas y botellas en Australia. Pepsi anunció que sería el rediseño de su logotipo y cambio de marca muchos de sus productos a principios de 2009. Honduras. Sin embargo. en medio de mucha publicidad. y Pepsi lanzó el "Desafío" en todo el país. Brasil. En 1985. Puerto Rico. han comenzado a usar sólo los de tamaño mediano "sonrisa" Pepsi Globe. en la década de 1970. en lo que se llamó el "Pepsi Challenge". República Dominicana. Panamá. puede. fue inventado en particular en respuesta al desafío de Pepsi. y Pepsi Max. como la bebida reformulada llegó a ser conocido. La rivalidad con Coca-Cola Según Consumer Reports. Colombia. en el resto del mundo ha sido el nuevo logotipo en libertad en 2010. ha sido eliminado por completo (más recientemente. Pepsi inició la comercialización en sí como Pécsi en la Argentina en respuesta a su nombre se pronunciaba mal en un 25% de la población y como una manera de conectar más con todas las de la población. En 2009. En octubre de 2008. En julio de 2009. Francia y México cambió el logotipo actual de Pepsi). con la banda central blanca arco en diferentes ángulos dependiendo del producto hasta el año 2010. lo que significa el logotipo de edad. Costa Rica.UU.

En la década de 1990. En 1972.5%. En 1988. Terranova y Labrador. algunas excepciones son India. la cuota de PepsiCo mercado de los EE. En conjunto. Dakota del Norte y Utah. en la que PepsiCo se concedió la exportación y los derechos occidentales de marketing para el vodka Stolichnaya. mientras que The Coca-Cola es de 42. el término "Pepsi-stroika" comenzó a aparecer como un juego de palabras con la "perestroika". Pepsi había sido durante mucho tiempo la bebida de los francófonos de Canadá y que sigue manteniendo su dominio basándose en locales celebridades Quebequense (especialmente Claude Meunier.7 por ciento. c'est Pepsi) para responder a la publicidad de Coca-Cola" En todas partes del mundo. Nueva Escocia.consumidores llevó a Coca-Cola pronto restablecimiento de la fórmula original de CocaCola "Classic". PepsiCo compró a sus socios y puso fin a la empresa conjunta en 1994. En 1993.UU. Sin embargo. Con reminiscencias de la forma en que Coca-Cola se convirtió en un icono cultural y su difusión mundial dio lugar a palabras como "la colonización de coca". a cambio de la importación y comercialización Soviética de Pepsi-Cola de cambio llevó a Pepsi-Cola es el producto extranjero primera sancionado a la venta en la URSS. la República Dominicana. En la ciudad de Buffalo. Pakistán (Pepsi. The Coca-Cola y PepsiCo controlan conjuntamente el 95% del mercado de las ventas de refrescos en la India. la compañía PepsiCo llegó a un acuerdo de trueque con el entonces gobierno de la Unión Soviética.. PepsiCo ganó la entrada a la India mediante la creación de una joint venture con el Punjab de propiedad del Gobierno de Punjab Agro Industrial Corporation (PAIC) y Voltas India Limited.8 por ciento. The Coca-Cola volvió en cumplimiento de la política de liberalización de la India. Pepsi tenía inicialmente una cuota de mercado más grande que Coca-Cola. Esta empresa conjunta comercializados y vendidos Lehar Pepsi hasta 1991. cuota de Coca-Cola India en el mercado fue del 52. de La Petite fama Vie) para vender su producto. En 2005. es de 30. cuando el uso de marcas extranjeras se le permitió. Arabia Saudita. es de Pepsi "(Ici. las excepciones notables son el centro de los Apalaches. En Rusia. Según la mayoría de las cuentas. y Ontario del Norte. ha sido un patrocinador dominante del equipo de cricket de Pakistán desde la década de 1990). Guatemala las provincias canadienses de Quebec. Pepsi-Cola y su relación con el sistema soviético se convirtió en un icono. De acuerdo a 2008 Beverage Digest de informe sobre las bebidas gaseosas. Los críticos ver la política . vende más que Pepsi Coca-Cola por un margen de dos a uno. Coca-Cola vende más que Pepsi en la mayor parte de los EE. PepsiCo utilizar el lema "aquí. c'est Coca-Cola). pero se vio afectado una vez que terminó la Guerra Fría. Coca-Cola fue líder de refrescos de la India hasta 1977 cuando salió de la India después de un nuevo gobierno ordenó a la empresa Coca-Cola a su vez más de su fórmula secreta de Coca-Cola y diluir su participación en su filial india como lo requiere la moneda extranjera Reglamento de la Ley (FERA). la política de reforma de la Unión Soviética bajo Mijail Gorbachov. es Coca-Cola "(Partout dans le monde. Coca-Cola continúa vendiendo más que Pepsi en casi todas las áreas del mundo. y la Isla del Príncipe Eduardo.UU. Nueva York.

La línea de "Rock & Roll y Guerra de las Colas" se refiere al uso de Pepsi y Coca-Cola de varios músicos en sus campañas publicitarias. seguido por Pepsi con el 13 por ciento. Luego siguió para tratar de conseguir otros músicos para hacer publicidad de sus bebidas. Coca-Cola utiliza Paula Abdul. diciendo que los derechos económicos. y Pepsi tiene mucho que dar" 1975-1977: "Tener un día de Pepsi" 1977-1980: "Únete a la gente de Pepsi (Sentirse libre)" 1980-1981: "Catch That Espíritu Pepsi" (David Lucas. En 1992.4 por ciento. que tiene un negocio grande y lucrativo del mundo árabe.como un montón de efervescencia sin sustancia y como un intento de marcar el comienzo de productos occidentales en los acuerdos que con las viejas élites. mientras que Pepsi usa Michael Jackson. negó que. En julio de 2005. Pepsi no vender refrescos en Israel hasta 1991. se convirtió en un símbolo de esa relación y la política soviética. Lemas de Pepsi y y y y y y y y y y y y y y y 1939-1950: "el doble por un centavo" 1950: "Más de rebote a la onza" 1950-1957: "Cualquier tiempo es tiempo de Pepsi" 1957-1958: "Diga Pepsi. tras el colapso soviético. Coca-Cola con rapidez con un porcentaje significativo en el mercado que de otra forma han requerido años para lograr. Coca-Cola disfrutado de una cuota de mercado del 19. Coca-Cola se introdujo en el mercado ruso. compositor) 1981-1983: "Pepsi tiene su gusto por la vida" 1983: "¡Es más barato que Coca-Cola!" 1983-1984: "¡Pepsi Ahora Acepta el reto!" . por favor" 1958-1961: "ser sociable. razones por las que mantenerse fuera de Israel. 1969-1975: "Tienes mucho por vivir. Pepsi. Muchos israelíes y algunas organizaciones judías estadounidenses atribuyen renuencia anterior de Pepsi para hacer batalla contra el boicot árabe. tener una Pepsi" 1961-1963: "Ahora es el Pepsi para aquellos que piensan joven" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1963-1967: "Come Alive. Pepsi. y Pepsi a la antigua. Billy Joel menciona la rivalidad entre las dos empresas en la canción "We Didn't Start the Fire". no políticos. Usted está en la Generación Pepsi" (jingle cantado por Joanie Sommers) 1967-1969: "(El sabor que supera a los demás en frío) Pepsi vierte On". Esto se vio reflejado en el libro el autor ruso Victor Pelevin la "Generación P". Como llegó a ser asociado con el nuevo sistema. En 1989. como uno de los primeros productos americanos en la Unión Soviética.

.que significa "Esta es la elección correcta del bebé Uh Huh") (India) 1991-1992: "Gotta Have It" / "Chill Out" 1992-1993: "Ser joven." Pepsi cosas campaña 1996-1997: "Pepsi: No hay nada oficial al respecto" (Durante la Copa Mundial de Testamentos (grillo)." 1986-1987: "Tenemos el gusto" (comercial con Tina Turner) 1987-1990: "Cool Pepsi" (comercial con Michael Jackson. Blige) 1999-2006: "Yeh dil Maange más" (en hindi . divertirse. beber Pepsi" 1993-1994: "Right Now" (Van Halen canción para el anuncio de Crystal Pepsi) 1994-1995: "Double Dutch Bus" (Pepsi canción cantada por Brad Bentz) 1995: "Nada más es una Pepsi" 1995-1996: "Bebe Pepsi Obtener cosas.que significa "Actualizar su mundo") (en español que se hablan en los países de América Latina) 2010-presente: "Cada Actualiza Pepsi del mundo" 2010-presente "Pepsi.y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y y 1984-1991: "Pepsi La elección de una nueva generación. con la versión de Pepsi de Billie Jean) 1984-1988: "Diet Pepsi La elección de una nueva generación. con la versión de Pepsi de Bad) 1990-1991: "Usted tiene el derecho de un bebé Uh Huh" (cantada por Ray Charles Diet Pepsi) 1990-1991: "Yehi hai derecho de elección de bebé Uh Huh" (en hindi .que significa "Este corazón pide más") (India) 2003: "Es la Cola" / "Atrévete a más" (Pepsi Commercial) 2006-2007: "¿Por qué me Doggin '" / "El gusto el que es siempre joven" (Mary J. Blige) 2007-2008: "más feliz" / "El sabor de la vez que es siempre joven" (Michael Alexander) 2008-presente: "Pepsi vosotros bari pyaas je" ((urdu).que significa "Change The World") (Pakistán) . (Filipinas .que significa "Es bueno para el cambio") 2010-presente "Badal No Zamana" (urdu . Sarap Magbago"." 1988-1989: "Diet Pepsi El Gusto Es generaciones por delante" 1989-1990: "Diet Pepsi la correcta.que significa "Este es nuestro país joven a mi bebé") 2009-presente: "Mi Pepsi mi manera" (India)<( 2009-presente: "Refresca tu Mundo" (español ." 1989-1992: "El sabor de Pepsi de dieta que late Coca-Cola Light. celebrada en la India y Pakistán Lanka / Lanka) 1997-1998: "Generation Next" (con las Spice Girls) 1998-1999: "Es la cola" (comercial 100 º aniversario) 1999-2000: "Para aquellos que piensan joven" / "La alegría de Pepsi-Cola" (comercial con Britney Spears y comercial con Mary J. que significa "que mató a mi sed" (Pakistán)) 2008: "Cosas de Pepsi" Comercial Super Bowl (Justin Timberlake) 2008: " epsi es # 1" v comerciales (Lucas Rosin) 2008-presente: "Un lugar para todos" 2009-presente: "Actualizar todo" / "Cada generación refresca el mundo" 2009-presente: "Yeh hai youngistaan Meri Jaan" (en hindi ." (Comercial con Michael Jackson y The Jacksons.

evitando los peligros y recogida de latas de Pepsi a la vez que tratar de llegar a una persona sedienta como en los comerciales. jarabe de maíz alto en fructosa. Sega-AM2 lanzó la versión de Sega Saturn de su lucha contra las víboras arcade juegos de lucha. El diseño del personaje Pepsiman se atribuye al dibujante de cómics canadiense Travis Charest. Su papel en los anuncios es aparecer con Pepsi a personas sedientas o soda personas antojo. Pepsiman tomó en tres equipos diferentes. En este juego Pepsiman se incluyó como un carácter especial. George Michael y Elton John (de Coca Cola). a veces Pepsiman se encontraría con una situación difícil y la acción orientada a que daría lugar a lesiones. caramelo. creado en algún momento alrededor de mediados de 1990. con su especialidad que figuran como la capacidad de "apagar la sed de uno". En 1996. David Bowie. y tropieza a través de diversas áreas. Paula Abdul. Madonna. . Michael Jackson. cafeína. cada una representando el estilo actual de la lata de Pepsi en la distribución. Después de entregar la bebida. Sin cafeína Pepsi-Cola contiene los mismos ingredientes pero sin la cafeína. Pepsiman sucede a aparecer en el momento justo con el producto. Weird Al Yankovic. La receta original de Pepsi-Cola están disponibles en los documentos presentados ante el tribunal en el momento en que la Compañía Pepsi-Cola entró en bancarrota en 1929. Variantes de la Pepsi Pepsi se hace con agua carbonatada. Doce anuncios fueron creados con el personaje. La fórmula original no contenía ni cola ni cafeína. Tina Turner. No aparece en ninguna otra versión o secuela. Una lata de Pepsi (12 onzas líquidas) tiene 41 gramos de carbohidratos (todos de azúcar). el jugador se queda. En 1999. y Ray Charles (de Pepsi) y Whitney Houston. azúcar. 0 gramos de proteínas. KID desarrollado un videojuego para la consola PlayStation derecho Pepsiman. ácido cítrico y aromas naturales. Campañas de marketing de Pepsi Coca-Cola y Pepsi se centró particularmente en las estrellas de rock. ácido fosfórico. Como Pepsiman. 38 mg de cafeína y 150 calorías. los rodillos. notables promotores de refrescos incluidos KISS. 30 mg de sodio. patinetas. 0 gramos de grasa. Rod Stewart.Pepsiman Pepsiman es una mascota oficial de Pepsi del japonés rama corporativa de Pepsi.

Inc. Finally in 1903. However. one of the biggest soft drinks company. Finalmente. se hizo más famoso. que es visible en los primeros 1898 logo. In the early years. the CEO of Pepsi came up with the idea of a new bottle design. was first started by Caleb Bradham in 1890⼌s. with a crown having the Pepsi logo. Inc. the major breakthrough in the Pepsi logo design came in 1940⼌s. Sin embargo. Walter Mack. En los primeros años. Brad hizo logotipos personalizados para la marca. con una corona con el logo de Pepsi. En 1933. the company was bought by Loft. el CEO de Pepsi se le ocurrió la idea de un nuevo diseño de la botella. Se denominaba como Brada ¼ Œ s tomar el nombre fue cambiado rápidamente a Pepsi-Cola. Initially named as Brad⼌s drink the name was quickly changed to Pepsi-Cola. In 1933. una de las mayores empresa de refrescos. se inició por primera vez por Caleb Bradham en 1890â ¼ Œ s. The company changed the bottle size from 6 to 12 oz. The â¼×Pepsi Globe⼌ emerged when USA . Walter Mack. the name was trademarked and hasn⼌t been changed till date.Pepsi Today. en 1903. which is visible in the first 1898 logo. el nombre fue registrado como marca y Hasna ¼ Œ t ha cambiado hasta la fecha. Hoy en día. el gran avance en el diseño del logotipo de Pepsi fueron en 1940a ¼ Œ s. La compañía cambió el tamaño de la botella de 6 to 12 oz and came up with the â¼×Refreshing and Healthful⼌ logo. la compañía fue comprada por el Loft. Brad made custom logos for the brand as it became more famous. y se le ocurrió la â ¼ ~ refrescante y Healthfulâ ¼ Œ logo.

and to support the country⼌s war efforts. Pepsi and the globe touch each other for the first time in the logo. el mundo entró en la parte superior de la escritura en 2003. y en su logotipo actual se han eliminado por completo el guión. the name â¼×the Pepsi Globe⼌ was given to the logo. So. y la atracción principal estaba en la tapa de la botella en el logo. esta tapa de la botella con el remolino azul y rojo llegó a ser prominente en el logotipo de la empresa. el guión fue cambiado del rojo rizado. dado que. parece que Pepsi ha decidido dar el mundo un lugar más importante que el propio guión. it seems that Pepsi had decided to give the globe more prominence than the script itself. This logo became hugely popular. the white background in the logo was replaced by the blue color. It might be that since. in 1950 and 1962. Durante el 1960 a ¼ Œ s cuando se hizo aún más popular. en 1950 y 1962. El tipo de letra se hizo más pequeño para caber en el mundo. el tipo de letra fue trasladado desde el interior del globo. In 1998. Podría ser que. y pasó a ser el identificador de la empresa. Pepsi tenía un logo azul.UU. El Globo de Pepsi era â ¼ boxed ina ¼. estaba en la Segunda Guerra Mundial. We see the first appearance of the Pepsi Globe instead of the bottle cap in 1973. Después de 1998. The globe now had 3D graphic and larger than earlier versions. with a red bar coming in from the left and a light-blue bar coming in from the right. and in their current logo they have done away with the script altogether. Pepsi had a blue. La barra roja fue alargada y el tipo de letra llegó en la parte superior del globo. red and white logo. el fondo blanco en el logo fue reemplazado por el color azul. rojo y blanco. During the 1960⼌s when it became even more popular. y para apoyar el paÃs ¼ Œ s los esfuerzos de guerra. Por lo tanto. which also resulted in dropping the red horizontal band. The red bar was lengthened and the typeface came on the top of the globe. El â ¼ ~ ¼ Œ Globo Pepsi surgió cuando EE. En 1991. After 1998. Pepsi y el toque mundo entre sí por primera vez en el logotipo. the globe came on top of the script in 2003.was in WWII. the typeface was moved from inside the globe. Como resultado. el nombre de â ¼ ~ el Globo Pepsi ¼ Œ fue dado al logotipo. . and the main attraction was on the bottle cap in the logo. this bottle cap with the swirling blue and red became prominent in the company logo. The Pepsi Globe was â¼ boxed inâ¼ . The typeface was made smaller so as to fit in the globe. Vemos la primera aparición del Globo Pepsi en lugar de la tapa de la botella en el año 1973. As a result. En 1998. the script was changed from the curly red. In 1991. con una barra roja que viene de la izquierda y una barra de luz de color azul que viene de la derecha. and went on to be the identifier for the company. Este logo se hizo muy popular. El mundo ahora tenía gráficos 3D y más grande que las versiones anteriores. que también resultó en un descenso de la banda horizontal roja.

Lucha de titanes Autor: Horacio Marchand Investigación de mercados 03-2005 Si hubiera un premio para la rivalidad más pública. Coca-Cola empieza el contraataque. Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"-. amante de la vida. Esta batalla ha sido una lucha documentada tanto por reporteros como académicos. Pepsi empieza a generar una serie de iniciativas en contra de su competidor: ofreció empaques más grandes mandando el mensaje de que la Coca era más cara. seguramente lo ganarían Coca-Cola y Pepsi. En este proceso. Remontándose a partir de 1950. implicando que las demás era copias. Coke is it y Coke is the real thing fueron las frases de guerra. e intensamente discutida en círculos de negocios. originando el concepto de "Pepsi Generation". la estrategia de Coca-Cola se "relativizó" alrededor de lo que Pepsi estaba haciendo. constante y persistente entre dos compañías.y en la actualidad contratando a Britney Spears. Mientras que Pepsi innovaba. . con la implicación de que Pepsi era para gente divertida. arrancó su campaña "tienes que vivir y Pepsi tiene mucho que darte". donde ciertas pruebas de mercado demostraban que en pruebas ciegas (sin revelar las marcas) la mayoría de la gente prefería el sabor ligeramente más dulce de la Pepsi. Luego siguió el Reto Pepsi. A finales de los setenta. Se enfoca en posicionarse como la bebida original. La Pepsi se definió como la marca joven empezando con Michael Jackson -en aquel entonces un ídolo mundial.

escuchando música. pero a nadie parece importarle: lo intangible y la percepción acabaron pesando más. los dividirán en cuatro grandes categorías de bebidas: Refrescantes. y que pelea el segundo lugar en EU con Diet Coke). competitivo y amplio sistema de distribución. Rejuvenecedoras (café y té). trabajando. aeropuertos. buscarán perfilar consumidores y cruzarlos a esos momentos. Pepsi Max. Entre las marcas de bebidas que maneja Pepsi están: Pepsi. comprar compañías exitosas más pequeñas que hagan bebidas e inventar bebidas nuevas de la nada. por ejemplo el hombre no se comporta igual que la mujer en la discoteca. hace cerca de una década empezó su estrategia de posicionarse. ¿Pepsi?. estudiando. Mug Root Beer. sólo tenemos Coca. Aparte de la segmentación por evento de consumo.Con el liderazgo de Roberto Goizueta. Adicionalmente. Pero ahora Pepsi es la que toma la ofensiva. Después de perder puntos de participación de mercado y ante un mercado cuyo consumo de bebidas carbonadas no crece. y Salud y Nutrición. Recuperación (las deportivas). la imagen y el posicionamiento son clave. etc. triple cafeína. Con esta estrategia. ahora Coca-Cola se encuentra en proceso de reposicionar sus bebidas actuales. disculpe.afirma que el sabor no lo es todo. Visualizando una tendencia a la baja en consumo de bebidas carbonadas en estados innovadores e influyentes como California. antes que Coca. en un break. refrescos. Y qué mejor prueba que pierde en sabor (Pepsi Challenge). Ubiquidad. centros de reunión. A como están los tiempos en la industria. agua. en la discoteca. Mountain Dew (lima limón. Aquafina (agua). al mismo tiempo que hay diferentes tipos de hombres y mujeres. museos. Coca-Cola inicia una estrategia concentrándose en distribución (en la P de Plaza) no en medios masivos. la prioridad sigue siendo la Coca Clásica y sus bebidas . . Los analistas -que no siempre hay que hacerles caso pero tampoco se les puede ignorarafirman que la Coca no tiene más opción que explorar el mercado de bebidas no gaseosas. Sus nuevos productos se basarán en la idea de que hay por lo menos 32 posibles ocasiones para beber en un día: en un bar. presencia en todos los lugares al mismo tiempo: universidades. Lipton Iced Tea (té). Para la compañía Coca-Cola. Su visión era que hubiera Coca en donde se pudiera. sino en su sofisticado. etc. Frappucino (en alianza con Starbucks). como una compañía de bebidas en un concepto amplio: jugos. estaciones de metro. viendo televisión. Diet Pepsi. Mountain Dew Red Code. Etsuko Katsube responsable de innovaciones de Coca-Cola en Japón -en una entrevista concedida al New York Times. el glamour de los medios masivos quedaba rebasado porque el producto simplemente estaba en todos lados. la ventaja más poderosa de Coca-Cola ya no puede radicar sólo en su marca.

mientras la Coca Clásica bajó en ventas un 5% el año pasado (en EU).tradicionales (Sprite. su marca de agua Dasani creció un 95%. Es decir. A como ha estado la historia en esta industria. en este caso de "refrescos carbonados" a "bebidas". y que el 15% esté enfocado de manera consciente a buscar nuevas oportunidades. se puede perder por falta de enfoque. como China. . como también se puede perder por falta de apertura en el giro de negocio. Diet Coke y Fanta) y aseguran que puede encontrar nuevos fans en mercados relativamente no saturados. Entonces. por ejemplo. Pero lo relevante es que la lucha de diversificación-enfoque prevalece. ¿qué hacer? ¿Cómo saber cuándo sí y cuando no? La respuesta es complicada y se necesita un libro completo para abarcar el tema. El cementerio está lleno de compañías que al redefinirse y expandir su concepto de negocio terminaron en la quiebra. Sin embargo. es difícil apostarle a un ganador claro. No sólo se compite para el presente. pero una regla práctica es que el 85% de los recursos de una compañía estén enfocados a preservar y hacer eficiente el negocio actual. también se compite para el futuro. e incluso capitalizar cambios en el mercado. Pepsi y Coca-Cola no son las primeras compañías en querer explotar su canal de distribución y redefinir su negocio.

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