Caso de xito de Venta Directa Herbalife

Instituto Politcnico Nacional Escuela Superior de Comercio y Administracin Unidad Tepepan Veta Directa Profesora: Villaseor Cadena Lidia

Martnez Arenas Betza Bell Matricula: 2010430993

La Venta Directa es la comercializacin de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor o vendedora independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial.

Grupo: 4RV1 Saln: B-11 30/01/2012

Herbalife International es una empresa estadounidense fundada en 1980, dedicada a la produccin y comercializacin de suplementos nutricionales y productos para el cuidado de la piel y el cabello, comercializados a travs del sistema de marketing multinivel o marketing de redes. La compaa tiene su sede en Los ngeles, California, y emplea a 4,000 personas en todo el mundo. Sus productos son distribuidos en 75 pases a travs de una red de aproximadamente 2.300.000 distribuidores. Sistema de ventas Herbalife distribuye sus productos exclusivamente a travs de un sistema de venta directa multinivel (marketing multinivel) por el cual distribuidores independientes compran productos y los comercializan entre su cartera de clientes. Se trata de contactos informales, sin contrato mercantil entre el vendedor y la empresa, y cada persona gana dinero por sus ventas directas y mediante un porcentaje de las ventas de sus distribuidores pagados por la casa matriz o por negociacin directa entre ellos. Por este sistema, los productos de Herbalife se comercializan directamente a domicilio, y no se pueden encontrar en establecimientos de la empresa abiertos al pblico. Frecuentemente son los propios consumidores sin ninguna titulacin especial quienes se convierten en distribuidores de la marca, lo que dificulta el seguimiento de los productos durante toda la cadena de distribucin desde el inicio hasta el consumo segn requiere el Reglamento 178/2002 (art.18) de la Unin Europea. Como Ganamos el Dinero?

Venta Directa.
Cuando Ud. ingresa a esta compaa, obtiene desde un 25% hasta un 50% de descuento sobre el precio de venta al pblico (P.V.P), un cliente promedio adquiere aproximadamente 100 US$ en productos al mes, tomando esto como ejemplo, un distribuidor gana automticamente 25 US$ con esta venta promedio, que equivale al 33% de utilidad real. Si realiza la actividad a tiempo parcial y consigue de 2 a 3 clientes por semana para un total de 10 clientes por mes, recibe 250 US$ promedio por mes. Cada vez que adquiera productos para revender a sus clientes, usted acumula Puntos de Produccin (cada producto tiene un valor en puntos) en la medida que aumenta su produccin puede obtener mayor descuento, hasta un 50%. Si Ud. est a un 50% y trabaja a tiempo parcial.

Ventas al Mayor
La compaa le permite buscar distribuidores desde el momento en que Ud. forma parte de ella. Buscar distribuidores es como montar sucursales de su negocio en su misma ciudad, en otras, o incluso en otro pas.

Cuando alcance la posicin de mayorista (con 50% de descuento) comienza a obtener ganancias al mayor. Esta es la diferencia de porcentaje entre Ud. y sus distribuidores, no importa si ellos le compran a Ud. o al almacn, de esta forma es que podemos tener ditribuidores en otra ciudad o pas y seguir teniendo ingresos.

Regalas
Este es un concepto de ganancias residuales que pagan de por vida. Comienza a obtener estos ingresos cuando sus distribuidores se califican como mayoristas y le pagan hasta la tercera generacin de Mayoristas Calificados. La Compaa le paga el 5% de la Produccin Total de todos sus Mayoristas Calificados hasta la tercera generacin y todos sus distribuidores.

Bonos de Produccin
Estos Bonos te los pagan cuando alcanzas cierto nivel en regalas:  Cuando comienzas a recibir 1.000 US$ de Regalas, te pagan un bono del 2%.  Cuando recibes Regalas de 4.000 US$ recibes un bono del 4%.  Cuando recibes Regalas de 10.000 US$ te pagan un bono del 6%. Estos bonos los recibes por la produccin de tus Mayoristas Calificados desde la Primera Generacin hasta el infinito, no importa cuntas generaciones tengas. Como te informamos desde el principio son diez (10) formas de ganancias, las que faltan se te informarn cuando entres al Sistema de Entrenamiento.