Definicion de promocion de ventas.

y Segun Amstrong y Kotler los incentivos a corto plazo

que fomentan la compra o venta de un producto o servicio

y La promocin de ventas es una herramienta de la

mezcla o mix de promocin que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho ms efectiva.
y La publicidad y las ventas personales dan las razones

por las que se debe comprar un producto o servicio, lapromocin de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo ms antes posible.

Caracteristicas
y Selectividad y Intensidad y duracin y Resultados a corto plazo

Selectividad
y La promocin de ventas suele tener lmites y

objetivos muy claros, por ejemplo:

y Incrementar la demanda de un producto en particular. y Apoyar la publicidad y la venta personal en una

determinada regin y Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos

Intensidad y duracion
y La efectividad de la promocin de ventas se pone de

manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. Ej:

y Los 2x1 son fuertemente anunciadas en medios

masivos como la televisin, la radio y/o los peridicos,

y Su duracin se limita a un mes o cierto tiempo

determinado como el mes del da de la madre, del nio, navidad, etc.

Resultados a corto plazo

y La promocin de ventas se caracteriza por incitar a

una respuesta rpida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros).
y Se usan generalmente para revertir disminuciones

inesperadas en las ventas, responder a una accin de la competencia y/o para introducir ms rpidamente una nueva marca o presentacin.

Tipos de Audiencia Meta

y Consumidores: Pueden ser usuarios comerciales o

domesticos. y Comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los intermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, libreras, etc.

Objetivos
y Los objetivos de la promocin de ventas varan segn la audiencia meta hacia la cual van dirigidas. y Objetivos de promocin de ventas para consumidores :
y y y y y y y

Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en las pocas crticas. Atacar a la competencia. Aumentar ventas ms rpidas de productos en etapa de declinacin y de los que se tiene todava mucha existencia.

Objetivos
y Objetivos de promocin de ventas para comerciantes

y distribuidores:
y Obtener la distribucin inicial. y Incrementar el nmero y tamao de los pedidos. y Fomentar la participacin del canal en las promociones

al consumidor. y Incrementar el trfico en el establecimiento.

Herramientas de la Promocin de Ventas para consumidores:

y Cupones y Descuentos y Bonificaciones y Concursos o sorteos y Recompensas por ser cliente y Articulos promocionales.

Herramientas de la Promocin de Ventas para distribuidores:

y Exhibidores en punto de venta y Concursos para vendedores y Demostraciones del producto y Descuentos especiales y Bonificaciones y Articulos publicitarios