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¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio

¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio

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Published by: Juan Jose Romero Crusat on Jan 25, 2012
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crea tu modelo de negocio

Si  tienes  una  idea  en  mente  que  te  gustaría  transformar   en  negocio,  te  ayudamos  a  supervisar  su  viabilidad   operativa  y  económica.     www.creatumodelodenegocio.com

       

¿Qué  es  el  método  CANVAS  de  generación   de  modelos  de  negocio?  
  Estamos  hablando  de  un  “método  gráfico”  que  ayuda  al   emprendedor  a  entender  las  relaciones  internas  y  externas   que  debe  establecer  para  que  su  negocio  tenga  éxito.  Con   esta  metodología  se  puede  verificar  la  viabilidad  operativa   del  proyecto,  esto  es,  comprobar  que  somos  capaces  de   realizar  todas  las  tareas  y  funciones  necesarias  para  que  los   resultados  nos  acompañen.  Pero  es  más;  dado  que  también   estamos  aportando  las  primeras  estimaciones  de  costes  e   ingresos,  podemos  verificar  además  la  viabilidad  económica  de  la  idea  y  hacer  los  ajustes  necesarios  (vía   replanteamiento  de  inversiones  o  rediseño  de  la  estrategia  comercial)  para  que  cuadren  las  cifras  del   negocio,  todo  ello  antes  de  ponerse  a  andar.       En  momentos  coyunturales  tan  complejos  como  los  actuales,  este  tipo  de  “ejercicios  de  simulación”  son   tremendamente  valiosos  porque  minimizan  los  riesgos  de  fracaso  y  los  costes  asociados  a  los  errores.  Es   un  cambio  de  planteamiento  radical  con  relación  a  lo  que  se  hacía  antaño,  cuando  los  mercados  eran   menos  “severos”  y  los  emprendedores  salían  con  un  colchón  de  crédito  suficiente  para  amortiguar  los   costes  de  los  errores  iniciales.  Antes  se  aprendía  sobre  la  marcha,  pero  a  día  de  hoy,  intentar  sacar   adelante  una  infraestructura  empresarial  sin  haber  dedicado  el  tiempo  suficiente  a  verificar  que  todo  va  a   funcionar  como  nos  gustaría,  es  una  temeridad  que  se  paga  muy  cara.     En  conclusión;  el  método  CANVAS,  sin  llegar  a  ser  la  solución  de  todos  los  males,  sí  es  un  método  de  gran   ayuda  para  simular  y  recrear  de  modo  fiable  cómo  es  el  funcionamiento  interno  de  una  empresa.  Gracias  a   él,  tenemos  la  oportunidad  de  probar  sobre  el  papel  nuestra  idea  de  negocio,  con  el  consabido  beneficio   que  esto  aporta  a  los  promotores  del  proyecto.  

     

PROPUESTA  DE  VALOR  
 
Por  propuesta  de  valor  debemos  entender  esas  cualidades  o  características  de   nuestro  producto/servicio  que  lo  hacen  diferente  al  de  los  competidores  y  que   inclinan  la  balanza  a  nuestro  favor.  A  día  de  hoy  es  fundamental  crear  una   propuesta  diferenciada  porque  en  mercados  tan  competitivos  como  los   actuales,  aquel  que  no  tenga  nada  que  ofrecer  está  muerto.     Un  error  bastante  frecuente  es  intentar  diferenciarse    y  competir  por  precio,   esto  es,  proponer  un  precio  inferior  al  de  la  competencia  para  captar  así  a  los   potenciales  consumidores.  ¿Por  qué  es  un  error?       En  esta  guerra  por  abaratar  el  coste  para  el  cliente  no  solemos  estar  solos,  por   lo  que,  nada  más  que  se  desate,  se  iniciará  una  encarnizada  batalla  por  ver   quién  es  el  que  ofrece  el  producto  más  barato  a  sabiendas  de  que  el  que  no  lo  

logre,  estará  “fuera  de  mercado”.  Pero  claro,  como  en  toda  batalla,  sólo  hay  un  vencedor.  El  resto  serán  todos   perdedores.       Así  las  cosas,  para  competir  en  precio  hay  que  tener  la  total  seguridad  que  seremos  los  ganadores,  porque  de  lo   contrario,  no  tendremos  entrada  ante  los  clientes.  Y  para  ser  el  ganador  se  requiere  tener  la  mejor  estructura  de   costes  y  gran  poder  negociador  con  los  proveedores,  única  vía  para  poder  bajar  precios  por  debajo  de  los  rivales.   Esto  solo  suele  estar  al  alcance  de  las  empresas  más  grandes,  las  que  tienen  mejores  economías  de  escala.  Si  su   empresa  no  es  de  ellas,  mejor  no  intente  generar  una  propuesta  de  valor  basada  en  el  precio  más  bajo.  ¡¡Busque   otras  opciones!!     En  el  método  CANVAS  que  nosotros  proponemos  como  forma  de  generar  ideas  de  negocio  viables,  precisamente  la   propuesta  de  valor  ocupa  la  parte  central  de  la  estructura  dado  que  el  éxito  futuro  de  cualquier  organización   depende  de  encontrar  el  modo  de  diferenciarse  de  los  rivales.  A  partir  de  ahí  y  enlazando  con  el  resto  de   apartados  del  modelo,  entendemos  todas  las  relaciones  internas  y  externas  que  vamos  a  tejer  en  el  futuro  y   podemos  encontrar  los  puntos  fuertes  en  los  que  apoyar  nuestra  propuesta  diferencial.  Este  es  el  verdadero  poder   de  esta  herramienta  que  le  animamos  a  conocer  en  cualquiera  de  nuestros  talleres  para  emprendedores  que   realizamos  por  distintas  ciudades  de  España.  

 
   

VIABILIDAD  ECONÓMICA  
  Un  error  relativamente  frecuente  que  se  comente  al  emprender  un  proyecto  es  realizar  una  mala   estimación  de  los  ingresos  o,  simplemente,  poner  la  cifra  que  interesa  contar  para  que  nos   financien,  sea  realista  o  no.     Venimos  de  una  época  de  exceso  de  liquidez  en  el  sistema  bancario   que  favorecía  la  financiación  de  proyectos  empresariales,  aunque  sus   números  no  estuvieran  todo  lo  afinados  que  debiera.  Lo  importante   para  los  bancos  era  sacar  adelante  toda  esa  masa  monetaria  que   tenían  a  disposición  de  los  interesados,  y  con  esa  “alegre”  premisa  se   daba  validez  a  cualquier  tipo  de  proyecto  sin  mirar  demasiado  sus   “intríngulis”.  Parecía  que  lo  único  que  interesaba  era  presentar  unos   papelitos  que  justificaran  de  algún  modo  la  aportación  económica  que   se  iba  a  liberar,  y  en  esa  dinámica  estaban  todos  los  bancos.     Bien;  una  vez  que  estalló  la  crisis  financiera  y  las  entidades   descubrieron  la  poca  solidez  de  muchos  de  los  proyectos  financiados   –con  el  consiguiente  aumento  de  la  morosidad-­‐  las  tornas  cambiaron   radicalmente.  Ahora  los  estudios  de  riesgo  son  totalmente  severos  y,  como  consecuencia,  no   pasan  el  filtro  la  mayoría  de  los  proyectos  presentados,  simplemente  por  falta  de  solidez  y   coherencia  en  las  cifras  aportadas  como  retorno  de  la  inversión.    Y  es  aquí  en  donde  retomo  con  el   párrafo  inicial:  ya  no  vale  poner  “lo  que  los  otros  quieren  escuchar”.  Hay  que  ser  más  serios  y   realistas  en  la  estimación  de  los  ingresos.   Nos  encontramos  con  un  problema  más  complejo  que  el  referido  a  la  parte  de  los  gastos.   Cualquier  plan  de  empresa  sí  contempla  con  relativa  fiabilidad  la  cifra  que  debemos  invertir  para   arrancar  el  proyecto.  Basta  con  preguntar  a  los  proveedores  cuál  es  el  precio  de  los  servicios  que   vamos  a  contratar  y/o  comprar  y  llevar  esas  cifras  a  un  papel.  ¿Pero  qué  hacemos  con  los   ingresos?  ¿Cómo  hacemos  una  estimación  relativamente  fiable  y  un  plan  de  ventas  que   contribuya  a  alcanzarlos?     En  el  método  CANVAS  de  generación  de  modelos  de  negocio  se  contempla  un  apartado  ex  profeso   para  este  fin.  Consiste  en  simular  tanto  la  cifra  de  negocio  razonada  que  debemos  alcanzar  para   que  el  proyecto  sea  viable  como  las  herramientas  y  procesos  que  vamos  a  seguir  para  lograr  esa   meta.  De  ahí  la  importancia  de  dedicar  un  tiempo  a  revisar  todo  nuestro  planteamiento   empresarial,  porque  esa  inversión  inicial  en  tiempo  nos  permitirá  afinar  mucho  más  las  cifras,   darles  coherencia  y  consistencia,  y  acercarnos  –en  definitiva-­‐  a  las  fuentes  de  financiación  que   necesitemos.  Le  animamos  a  conocer  este  método  en  cualquiera  de  los  talleres  de  emprendedores   que  realizamos  por  distintas  ciudades  de  España.        

   

VIABILIDAD  OPERATIVA  
  Cuando  pretendemos  poner  en  marcha  una  iniciativa  empresarial   solemos  dedicar  buena  parte  del  tiempo  a  revisar  que  nos  cuadren  las   cifras  de  gastos  versus  ingresos,  esto  es,  verificar  que  nuestro   proyecto  es  rentable.  Pero  en  no  pocas  ocasiones,  los  proyectos   fracasan  por  otras  cuestiones  que  nada  tienen  que  ver  con  los   números:  no  son  viables  operativamente.     Les  pondré  un  ejemplo  real.  Recientemente  tuve  que  asesorar  la   creación  de  un  pequeño  negocio  promovido  por  dos  socios  emprendedores.  La  idea  la  tenían  bastante   clara  y  madura,  y  ya  habían  hechos  sus  indagaciones  para  ver  cómo  estaba  el  mercado  al  que  iban  a  acudir   y  verificar  que  había  el  suficiente  número  de  clientes  potenciales  como  para  que  su  proyecto  fuera   rentable.    Todo  perfecto.     El  problema  comenzó  cuando  tratamos  de  simular  la  empresa  usando  el  método  CANVAS  de  generación   de  modelos  de  negocio.  Les  ayudé  a  que  afloraran  todas  las  actividades  que  se  deberían  realizar  para  el   buen  fin  del  proyecto,  discerniendo  entre  actividades  críticas  para  el  negocio  y  actividades   complementarias.  Las  actividades  críticas  son  aquellas  que  forman  el  “corazón”  de  la  empresa,  aquellas   que  si  no  se  realizan  de  modo  excelente  pueden  comprometer  el  éxito  de  la  misma.  Obviamente,  los   promotores  de  la  idea  deben  asumir  en  primera  persona  la  gestión  de  estas  actividades  dado  que  ellos  son   los  que  mejor  conocen  cómo  desempeñarlas  y  tienen  el  “know  how”  necesario  para  darle  valor  a  su   negocio.     Pues  bien,  fue  precisamente  en  este  punto  cuando  descubrimos  que  el  número  de  actividades  críticas  era   de  tal  calibre  que  ellos  no  tenían  capacidad  física  (tiempo)  para  poder  implementarlas.  Dicho  de  modo   claro,  su  proyecto  no  era  viable  desde  el  punto  de  vista  operativa.  Y  claro,  ¿qué  hacemos  en  este  caso?   ¿dejamos  de  realizar  esas  tareas?  ¿las  delegamos  en  terceros?  ¿incorporamos  nuevos  socios  con  las   capacidades  suficientes  para  asumir  ciertas  labores?       Por  suerte  todo  estas  cuestiones  pudieron  aflorar  antes  de  que  la  empresa  se  pusiera  en  marcha,  porque   de  lo  contrario,  el  fracaso  estaba  garantizado  más  pronto  que  tarde.  La  importancia  de  simular  sobre  el   papel  el  funcionamiento  operativo  de  una  organización  es  una  labor  capital  en  momentos  tan  convulsos   como  los  presentes;  permite  minimizar  riesgos  de  fracaso  y  costes  asociados  a  los  errores.  Les  animo  a   conocer  el  método  CANVAS  de  generación  de  ideas  de  negocio  en  cualquiera  de  los  talleres  para   emprendedores  que  realizamos  por  distintas  ciudades  de  España                

¿CÓMO  SON  NUESTROS  TALLERES?  
  Lo  primero  que  debe  saber  es  que  trabajamos  con  grupos  reducidos  de   personas  porque  somos  conscientes  que  “diseñar”  una  futura  empresa   es  una  tarea  que  requiere  realizar  un  trabajo  “de  tú  a  tú”  con  el   promotor  de  la  idea,  y  eso  no  se  puede  hacer  en  grandes  grupos  de   trabajo.  Pero,  por  otro  lado,  tampoco  queremos  ceñirnos  a  la  clásica   labor  de  consultoría  “asesor-­‐emprendedor”,  sino  que  pretendemos  dar   entrada  a  más  colegas  para  que  todos  puedan  enriquecerse  mutuamente  con  las  ideas  de  cada  uno  y,  quien  sabe,   establecer  sinergias  colaborativas.  Se  trata  de  poner  cuantas  más  mentes  a  pensar,  mejor,  siempre  dentro  de  un   orden  y  con  el  debido  asesoramiento  técnico  en  todo  el  proceso.     Desde  el  punto  de  vista  del  desarrollo  formal  de  la  sesión,  estamos  proponiendo  jornadas  presenciales  de  14  horas   lectivas  repartidas  en  dos  días  de  trabajo  conforme  a  la  siguiente  agenda:     1. En  primer  lugar  realizaremos  una  conferencia  introductoria  que  permita  entender  las  singularidades  del   momento  actual  e  intuir  cuáles  son  los  cambios  que  debemos  implementar  en  el  modo  de  gestión  de  los   negocios  para  adaptarse  a  las  contingencias  futuras.    

2.

A  continuación  proponemos  un  taller  de  creatividad  que  nos  enseñe  a  liberarnos  de  esos  prejuicios  que   nos  frenan  a  la  hora  de  hacer  aflorar  y  validar  ideas.    El  objetivo  es  conseguir  un  método  útil  para  poner   sobre  la  mesa  todas  cuantas  ideas  sea  posible,  sin  cuestionarse  en  esta  fase  la  viabilidad  de  ellas.  Eso   queda  para  pasos  posteriores.   En  tercer  lugar  presentaremos  de  modo  teórico  el  modelo  CANVAS  de  generación  de  modelos  de  negocio,   que  será  el  núcleo  sobre  el  que  girará  toda  la  jornada.     Entendido  el  modelo,  cada  uno  de  los  participantes  trasladará  al  panel  director  las  ideas  preconcebidas   que  tiene  en  mente,  lo  que  permitirá  hacer  una  recreación  virtual  de  su  proyecto  y  estudiar  la  viabilidad   operativa  y  económica  del  negocio.   En  quinto  lugar  y  ya  de  modo  conjunto,  se  mostrarán  ejemplos  reales  de  algunos  negocios  representativos   que  hayan  aflorado  en  la  jornada,  para  posteriormente,  mediante  la  participación  del  resto  de  integrantes   aportando  ideas,  enriquecer  el  modelo  de  negocio  propuesto.  Esta  parte  es  sumamente  importante   porque  en  ella  se  discutirá  y  se  mejorará  todo  el  proyecto,  resultando  así  una  propuesta  tremendamente   sólida  y  sensata.   La  última  parte  de  la  jornada  es  un  taller  de  habilidades  de  comunicación  que  enseñe  a  comunicar  con   eficacia  las  ideas  a  futuros  clientes  externos  e  internos  interesados  en  el  proyecto  (inversores,   proveedores,  clientes,  empleados…)  

  3.   4.

  5.

  6.

  Le  animamos  a  participar  en  nuestras  jornadas  que  celebramos  en  por  distintas  ciudades  de  España.        

Staff  docente:     Juan  José  Romero                                          www.silosenovendo.com   Mar  Castro                                                                                          www.marcastro.es   Simone  Serasini                      www.comosermascreativo.com  

                               

  Artículos  escritos  por  Juan  José  Romero,  miembro  del  staff     docente  de  www.creatumodelodenegocio.com  para  el  blog  corporativo    

Más  información  en:    

www.creatumodelodenegocio.com

 

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