Caso cifrut

Es en este momento cuando. El proceso de crecimiento apuntó hacia la internacionalización y finalizando la década de los noventas. ‡ 1994 se creó en Sullana en siendo la primera de la costa. ‡ el 23 de junio de 1988.. ‡ 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima.RESEÑA HISTORICA ‡ El grupo aje es un sueño que comenzó en la ciudad de Ayacucho hace 20 años en medio de una crisis que sus lo vieron como una oportunidad para aprovechar. ‡ En el año1991 se abre la segunda planta en Huancayo. . ‡ 1993 a Bagua y después al norte del país avanzando a las ciudades de Chiclayo. abrieron una pequeña planta procesadora de refrescos en Ayacucho. Tumbes y Piura. Trujillo. oficialmente. y el negocio seguía creciendo. nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los Añaños-Jerí).

Año 1988 1990 2000 2002 2004 2005 2006 País PERU VENEZUELA ECUADOR MEXICO COSTA RICA GUATEMALA TAILANDIA Empresa AJEPER AJEVEN AJECUADOR AJEMEX AJECEN AJEMAYA AJETHAI .

PORDUCTOS PRINCIPALES QUE PRODUCEN .

gastos generales. equipo de ventas. ‡ empresa aje . Hay focalización tanto en diferenciación como en liderazgo en costos. Liderazgo general en costos : requiere la construcción de instalaciones a escala eficiente. servicio. imagen de marca. I&D. etc. El margen se obtiene reduciendo el costo. cobertura. El margen se obtiene aumentando el precio Focalización: concentrarse en un grupo particular de compradores (segmento de mercado). publicidad. productos o ámbito geográfico. Diseño de producto. tecnología. servicio al cliente. Diferenciación: exige la creación de algo que sea percibido como singular a través de toda la industria.cifrut ‡ Estrategias Genéricas. reducción de costos en producción. Compite solo en un pequeño segmento del mercado. evitar clientes marginales. etc.

los cuales s on mas valorados que los de la competencia. Cuando se ofrece productos y/o servicios diferentes. clientes sensibles al precio) El menor precio competitivo (margenes de beneficios elevados) ‡ Estrategia de Diferenciación ¿Quien ofrece los productos mas valorados por los clientes? Enfoque atractivo -Cuando las preferencias del cliente son demasiadas diversas para que sean totalmente satisfechas por un producto estandarizado (básico) Diferenciación: Crear u producto o servicio.‡ Criterios Clave : Liderazgo en Costos Estrategia a Nivel de Negocios Productos relativamente estandarizados (faciles de fabricar) Características aceptadas por muchos clientes (Cuota de mercado elevada. algo que sea percibido en toda la industria como único. Ejemplos: Productos 3M Computadores Apple Cerveza Heineken .

la decisión de compra y disposición a pagar).Estrategia compectitiva ‡ Estrategia de Diferenciación Estudiar con cuidado las necesidades y conductas de los clientes ( que es lo importante. ¿QUE HACER? ‡ Diferenciación Estrategia a nivel de Negocios Requerimientos: Esfuerzo constante para diferenciar productos a través de: Desarrollo de nuevos sistemas y procesos Enfoque de calidad Maximizar las contribuciones de Recursos Humanos mediante baja rotación y alta motivación Capacidad en I&D Modelamiento de percepciones a través de publicidad . Desarrolllar capacidades únicas para cumplir con los requerimientos del cliente (comprador). Incluir los atributos deseados seleccionados por el cliente: determina la viabilidad de la oferta y diferencia de los rivales (competidores). valor agregado.

-El Liderazgo en Costos. Abogados.alto) . 2. crédito s:Mi Banco ) -Mercado geográfico particular (latino. 3. M édicos. I ngenieros.etc) Estrategia para competir solo en un pequeño segmento del mercado (bajo . jóvenes. tercera edad.-La Concentración (Enfoque o Especialización) -Grupo particular de compradores (cliente). zapatos. peruano. .español. textiles.) -Línea de producto (Artefactos. Empresa persigue el liderazgo en costos o la diferenciación con las mismas ventajas o desventajas que los lideres absolutos de costos y los diferenciadores.-La Diferenciación.‡ Estrategias de Negocios Genéricas 1. etc. (bebes.

2. lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales yel uso de envases desechables Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú. OPORTUNIDADES Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución. Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas Internacionalización. DEBILIDADES El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado. . Desarrollo del Fenómeno del Niño. situación que acortará la estación de invierno en el Perú.Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. Expansión hacia mercados externos.ANÁLISIS FODA FORTALEZAS Precios competitivos. D y E que representan el 85%del mercado peruano. con lo que período de mayores ventas se alarga. . siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo. Productos bien posicionados en los segmentos C. Facilidad de imitación de sabores AMENAZAS 1.

se le une otro peruano. ‡ El objetivo principal de la transnacional peruana es posicionar sus marcas de gaseosas en los países donde tenga presencia en el mercado. se convirtió hoy en Socio Regional del club español FC Barcelona. . pero se convertirá en un jugador clave en 11 países de Latinoamérica. En el caso de Perú será con KR (Kola Real) y en los otros con Big Cola. ‡ Y es que el Grupo Aje. Al Cholo . que no se vestirá de corto.OBJETIVO DE MARKETING ‡ Hace 37 años. tras firmar un convenio de patrocinio por los próximos doce meses. ahora. de propiedad de la familia peruana Añaños. Hugo Sotil llegó al FC Barcelona y con su fútbol dejó el nombre del Perú en alto.

PUBLICIDAD DE CAMPAÑA .

eficiente.ser la mejor alternativa de productos elaborados atreves de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestro colaboradores y contribuyendo el bienestar de la sociedad .. Misión.. solida y productiva.MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA VISIÓN .ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera. Ofreciendo mayor valor al producto y siendo lideres en costo.

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