PLAN ESTRATÉGICO DE DESARROLLO INDENTIFICACION DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES En la empresa , existen lineamientos generales de política, estableciendo con claridad , y en forma

genérica, la importancia de brindar a través de la apertura de nuevos mercados, los beneficios que requieren los clientes, cumpliendo con los más altos estándares de organización, calidad y ética, para obtener su posicionamiento de acuerdo a las exigencias de los mercados modernos. Actualmente esta organización está empezando, existiendo algunas falencias en el aspecto de su talento humano, el cual se expresa de manera holística a través del siguiente problema, observado en la poco o nada se ha hecho para desarrollar un planeamiento estratégico que brinde satisfacción al personal y genere un desarrollo organizacional, con la utilización de esta herramienta difundida y suma importancia para el éxito empresarial. A partir de este momento se derivara una interrogante para orientar esta investigación ¿Qué características tendrá un plan estratégico, que permita un desarrollo organizacional y humano en la empresa? Siendo el objeto primordial de esta investigación proponer un modelo de plan estratégico, para el desarrollo organizacional y humano de dicha empresa. Se cree que este plan estratégico es importante porque permitirá contribuir con el desarrollo organizacional humano de la empresa; al mismo tiempo se conocerá la capacidad de gestión administrativa, mediante la recopilación y análisis de información, necesaria para la implantación adecuada de un plan estratégico, el cual supone un cambio en la forma en que la organización escara el futuro. A continuación se resaltan los problemas más importantes, frecuentes y vulnerables suscitados en la organización; el cual se presenta a través de un mapa de problemas, explicando de manera detallada la relación entre cada una de ellas.

Organización inadecuada

Falta de herramientas de gestión actualizada

No existe personal calificado

Ausencia de una gerencia Falta de un plan de capacitación

Inexistencia de un plan estratégico de desarrollo

Falta de ambientes de trabajo Inexistencia de equipo de seguridad para trabajadores

Falta de un plan de equipamiento

como una totalidad. comercializar los productos y subproductos comprendidos en el aspecto económico de la Empresa Crear un sistema de capacitación adecuada y permanente Estimular la eficiencia y creatividad en el trabajo. la honestidad y honradez en su conducta. misión y valores. al resistirse a buscar una o más ventajas competitivas. además de excelentes precio. con el objeto.Debido a que actualmente la empresa está formación de campo y fábrica. el estudio que se debía realizar de acuerdo al problema planteado. 1. finalizando con una propuesta innovadora. a partir del análisis de la problemática de la empresa De acuerdo a lo establecido se realizó un análisis situacional de los diferentes problemas y debilidades presentados en la empresa principalmente en la organización institucional las cuales se pudo llegar a una conclusión. si bien en la actualidad se vive un ambiente de paz y estabilidad. su visión. invirtiendo dinero en su crecimiento.propositivo que significa comprende al estudio realizado. Consolidar y posicionar nuestra organización a nivel nacional e internacional. lo cual ha sido generado por el descuido gerencia. objetivos. esto a su vez también ha dado lugar que se descuide el talento humano. aun se siguen manteniendo errores que pueden dé a pocos deteriorarla. nuestra prioridad es brindar a nuestros clientes calidad en nuestros productos y servicios. En el cual se distingue la falta de un planeamiento estratégico. orientado a la generación de un trabajo eficiente. Problemas que han sido enfocadas mediante el mapa de problemas. pretende integrar a las personas en el sistema organizacional para vincularse directamente en la estrategia empresarial. RESULTADOS En la presente propuesta la gestión estratégica. hacia el logro de objetivos de desarrollo corporativo y social. para así fortalecer la actividad comercial de estos. como la formulación y puesta en marcha estrategias. Se tuvo presente la realidad en que se encentro la organización. 2. METODOLOGÍA El presente trabajo de investigación es de tipo diagnóstico. para así poder presentar una propuesta alternativa de solución a los problemas encontrados para que la empresas de la empresa. FILOSOFIA ORGANIZACIONAL Misión: Producir. del medio ambiente y los recursos disponibles. a. .

Brindar oportunidad de trabajo a los pobladores más necesitados de la comunidad de pampachacra. En el análisis interno se identificaron las fortalezas y debilidades que presenta la empresa. que abran nuevo mercados y que brinden los beneficios que requieren y requieran los clientes para obtener su posicionamiento de acuerdo a las exigencias de los mercados modernos.Visión Construir una organización socio-económica que permita alcanzar el bienestar social del socio. sirviendo como agente dinámico para consecución de una sociedad solidaria. . Elevar la condición social. regional y nacional. b. ANÁLISIS DE AMBIENTES DE LA ORGANIZACIÓN: Análisis Interno En los primeros tiempos de la empresa que tiene una estructura simple. las desventajas o dificultades frente a los actuales y futuros competidores. Ser una empresa líder en innovación y promotora del desarrollo de productos. en relación con el logro de su misión. No existieron sistemas de planificación. en la cual habitualmente se mescla la confusión el optimismo. Implica determinar las ventajas. contribuyendo al desarrollo local. económica y cultural de sus socios y de la comunidad de Pampachacra.

organización. como producto principal tenemos la cal viva que es demandada por las minas ya que se utiliza en la purificación del agua. Se desarrollara una actividad de marketing en las distintas mineras de . pero también tenemos fortalezas que se convierten en oportunidades las cuales debemos aprovechar al máximo. dotación de personal. de modo que la empresa esté preparada para afrontar el forzoso cambio. cualquiera de estos sea. por escrito a fin de encarar las tareas básicas. PRODUCTOS OFRECIDOS La empresa ofrecerá los productos de la piedra caliza atendiendo a los mercados de hoy en día. PLAN ESTRATÉGICO EMPRESARIAL El propósito de este plan es proveer a la empresa de un documento consistente.FACTORES Y VARIABLES CALIFICACIÓN CAPACIDAD ADMINISTRATIVA 1 Cultura organizacional 2 Toma de decisiones y solución de problemas 3 Estabilidad empresarial CAPACIDAD HUMANA 4 Motivación 5 Sentido de responsabilidad social 6 Inexperiencia de obreros en la producción de cal 7 Equipamiento moderno-tecnológico de oficinas 8 Disponibilidad de ambientes adecuados de trabajo 9 Innovación CAPACIDAD COMPETITIVA 10 Diversificación de derivados de la cal 11 Terreno mal utilizado ECONÓMICOS 12 Tendencia de incremento de ventas 13 Inversión permanente 14 Acceso al crédito TECNOLÓGICOS 15 Acceso a nuevas tecnologías DEBILIDADES -3 -2 X X -1 FORTALEZAS 1 2 3 X X X X X X X X X X X X X Haciendo el balance de las debilidades y las fortalezas vemos que tenemos más debilidades unas muy urgentes que atender que se pueden convertir en amenazas que se deben entender inmediatamente. con el fin de proporcionar un punto de vista flexible acerca de los progresos futuros. manejo y control. como planificación.

evaluando quien quiere realmente comprarlo. . esto sin descuidar al mercado moderno que estamos viviendo. adaptándonos a las necesidades de un grupo en particular. LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS La empresa la cual está en la producción de cal. como quiere comprarlo. para lo cual la empresa adoptará la política general de la empresa minimizar costos y maximizar beneficios . tratándose de un cliente. producirá cal de calidad y en sus derivados así mismo minimizando los costos de producción. METAS.nuestra región. con la finalidad de producir los derivados de la caliza con alta calidad y valor agregado. Es indispensable satisfacer la demanda de nuestros clientes sin perder la credibilidad. OPORTUNIDADES Las oportunidades que se presentaron a la empresa es la de proveer con aproximadamente 60 toneladas mensuales a la mina xxxxxxxxxxxxx la cual se debe de producir sin fallar a la entidad. e innovando en maquinarias de producción. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Para producir cal de calidad es necesario agregarle un valor agregado. satisfaciendo la necesidad de un producto en particular que es el derivado de la caliza. donde y cuando lo quiere. Teniendo en cuenta lo que quiere el cliente. diferenciándonos asi de las demás productoras. y ofreciendo el producto después de haberlas mejorado. evaluando el rendimiento de estos. CONCERTACIÓN O ENFOQUE DE ESPECIALISTA El objetivo del enfoque de especialista es concentrarse en la necesidad de un grupo en particular. ESTRATÉGIAS La adaptación de los recursos y habilidades de la empresa al entorno cambiante. ESTRATÉGIAS DEL MÁRKETING La empresa logrará un conjunto de actividades que faciliten el paso de los productos desde los lugares de producción hasta el consumidor. trabajando en la capacitación de los trabajadores. Esta ultima estrategia nos permite lograr un liderazgo y a la ves un posicionamiento en el mercado dentro del segmento-objetivo y es la mas viable y conveniente para la empresa productora de cal que está en pleno crecimiento.

. está en los mejores momentos de los últimos años. esto nos genera una demanda de los derivados de la caliza PRECIO El precio se fijara desde una estrategia del marketing para lo cual se deben atender factores que establezcan el precio. tratando así de estabilizar los precios. ORGANIZACIÓN PRODUCCION Esta área está encargada del recojo de materia prima. el cuadro de asistencia y verificación del rendimiento de cada uno de los peones a su disposición. la cual causara una inversión de a continuación se muestra un cuadro de personales necesarios para la producción: CARGO CAPATAZ 10 PEONES GUACHIMAN SALARIO MENSUAL 1000 800 900 PLANILLA SI SI SI SITUACION TIEMPO COMPLETO TIEMPO COMPLETO TIEMPO COMPLETO que El capataz está encargado de fiscalizar el trabajo de los peones. PRECIOS DE LOS COMPETIDORES El precio en relación a la competencia podría ser más alto o más bajo. para estabilizar este precio ofreceremos nuestros productos con un valor agregado. así como llevar el cuaderno de obra. analizando el mercado nuestros principales clientes son las minas que lo utilizan en la purificación del agua y otros. ANÁLISIS DE MERCADO El Perú está en pleno auge.Es necesario que nuestro producto este en un lugar de la mente de los consumidores. COSTOS Los precios ofrecidos al mercado deben cubrir los costos de producción y permitir un margen de utilidad aceptable la cual será evaluada los costos fijos y variables.

Esto debería estar basado en las necesidades de las operaciones actuales y futuras de la compañía. Evaluar las habilidades y calificaciones de la alta gerencia actual basándose en la nueva estructura organizacional. Analizar la estructura organizacional y contrastar los papeles y responsabilidades actuales y óptimos (comparados con empresas similares) de cada alto ejecutivo. Descentralizar el proceso de toma de decisiones y los niveles de aprobación según sea necesario. VENTAS Encargado de promover. Establecer un sistema de remuneraciones que brinde los incentivos adecuados para todos los ejecutivos. El poder para tomar decisiones debería estar vinculado con los papeles/responsabilidades de los ejecutivos. que dependan de su desempeño y no de sus vínculos con la familia.Los peones están a mando del capataz. tomando decisiones. y no con sus vínculos de sangre con la familia. El guachimán está encargado de velar por todo los patrimonios de la empresa. Desarrollar un programa de capacitación interno que permita a los empleados capaces estar preparados para asumir tareas de mayor responsabilidad y la gestión empresarial en el futuro. Reemplazar y/o contratar a trabajadores. administrando la situación laboral de todos los trabajadores. solo se necesita un personal. Establecer una clara política de empleo familiar y poner su contenido a disposición de todos los miembros de la familia. SALARIO MENSUAL VIATICOS PLANILLA NO SITUACION TIEMPO PARCIAL . Los procesos a seguir son las siguientes. CARGO PROMOTOR DE VENTAS ADMINISTRACION Y FINANZAS Esta área está encargada de la administración total de la empresa. y están encargados de la producción y el buen rendimiento. ofrecer el producto al mercado nacional. poniendo a su responsabilidad todo lo que este a su cargo. poniendo en planilla a todos los que se requiera. Diseñar una estructura organizacional formal que defina claramente los papeles y las responsabilidades de todos los altos ejecutivos.

2000 500 . Para calcular los ingresos se verá en la siguiente tabla: ANALISIS DE COSTOS (FIJOS Y VARIABLES) Los costos que se ofrecen están determinados en un nivel de ventas la cual clasificaremos de la siguiente manera: Costo fijo Esta valorizado en el siguiente cuadro TIPO PERSONAL PETROLEO MONTO S/. ANALISI DE RENTABILIDAD El objetivo principal será generar utilidades. 11400.CARGO GERENTE GENERAL SALARIO MENSUAL 1000 PLANILLA NO SITUACION TIEMPO COMPLETO INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA INVERSION NECESARÍA Para el funcionamiento óptimo de la empresa o es necesario una inversión que se calcula en el siguiente cuadro.00 COSTO VARIABLE TIPO TRANSPOTE INSUMOS MONTO S/.00 1000.

PROYECCION DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS FLUJO DE FONDOS Se hace el flujo de fondos la cual nos ayuda a proyectar el ingreso y egresos de dinero a lo largo del tiempo. la cual se podrá pronosticar con suficiente anticipación las necesidades de fondos y tomar los recaudos necesarios para evitar situaciones embarazosas de la empresa La proyección que se realiza es mensual .

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