La formula de la lnea recta es Y = a + bX, en donde: X = variable relativa.

a = valor de Y cuando X vale cero; es a la vez una constante y la determinante de la altura de la lnea recta sobre el eje de las equis. b = cantidad promedio de cambio en Y, lo cual ocurre con cada unidad de modificacin en X; indica la pendiente o declive de la lnea recta. Dndoles significado en la determinacin del pronstico de ventas, se tendra: Yp = pronstico de ventas. n = cantidad de componentes. X = ingreso per cpita. Y = ventas reales. Y = b1X + b0 Las formulas cortas para el clculo de los valores de b1 y b0; que se utilizan en el anlisis de tendencias, sea el mtodo de mnimos cuadrados no son aplicables en el anlisis correlativo, debido a que no puede asumirse que el valor de las ventas (Y) en el origen (cuando X=0), es el significado o valor promedio de las ventas; sin embargo, esas frmulas cortas de b1 y b0; son razonablemente correctas en comparacin con las que se presentan a continuacin y que pueden parecer complicadas.

Ejemplo Aos 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 Totales Ventas Miles de millones 50 60 80 100 125 130 140 160 180 200 1225 Ingresos per cpita Miles de millones 10 12 12 15 18 20 22 25 25 30 189 XY 500 720 960 1500 2250 2600 3080 4000 4500 6000 26110 Y2 2500 3600 6400 10000 15625 16900 19600 25600 32400 40000 172625 X2 100 144 144 225 324 400 484 625 625 900 3971 Yp 57 72 72 94 116 131 145 167 167 204 1225

Considerando que el ingreso per cpita estimado para el ao 1996 es de 35 millones de bolvares, el pronstico de ventas sera el siguiente: