COMPETIVIDAD Y POSICIONAMIENTO COOPERATIVO

El marketing en el Mercado latinoamericano

Juana Icela Galvn, Especialista en polticas y comercio

CONTENIDO

1. 2. 3.

INTRODUCCIN NUEVAS TENDENCIAS COOPERATIVAS . CMO POSICIONARSE?

INTRODUCCION

1. Definiciones
Marketing

2.

Posicionamiento Alcance Mercado Latinoamericano Mercado mundial

QU es el MERCADEO ?

1. 2.

Comercializacin: Actividades para saber QU, CUNDO, DNDE, PARA QUIN CUNTO y CMO PRODUCCION-COMERCIALIZACION-CONSUMO

NUEVAS TENDENCIAS

1. Productos 2. Mercado 3. Ventas

NUEVAS TENDENCIAS

1. Productos
De la revolucin verde a la sostenibilidad ambiental Uso de biotecnologa Procesamiento para agregar valor Produccin basada en la demanda

NUEVAS TENDENCIAS

2. Mercado
Regulado Definido por el Consumo Nuevas demandas ligadas a temas no inherentes al producto (estndares laborales,sociales y ambientales)

NUEVAS TENDENCIAS

2. Mercado
Competencia basadas en elementos distintos al
precio Preocupacin por la salud (Productos inocuos y nutritivos) Exigencias ligadas a la seguridad ciudadana

NUEVAS TENDENCIAS

2. Mercado
Concentracin de la distribucin
La disminucin en el tamao de la cadena reemplaza al broker tradicional Los mercados especializados cada vez son menos exclusivos (tnicos, mercado justo, orgnicos, certificaciones)

NUEVAS TENDENCIAS

3.

Ventas

CLASIFICACION DE MERCADOS
MERCADO DE TITULOS VALORES
Ttulos de renta fija Ttulos de renta variable Monedas ndices Tasas de inters Ttulos de derivados financieros
Contratos de Disponible Contratos de entrega futura Agricultura por contrato

Participantes Inversionistas Especuladores Ahorradores Estado

Productores Acopiadores Agroindustriales Corredores Importadores Exportadores Mayoristas Detallistas Consumidores Agroindustriales

Bolsa de Ttulos Valores

Bolsa de Fsicos Abastecimiento Mercado de Fsicos

Centrales de Distribucin Mayoristas

Entrega inmediata de productos

MERCADO DE PRODUCTOS
Mercado de Futuros

Bolsa de Futuros

Contrato de futuros Contrato de opciones sobre futuros

Productores Agroindustriales Almacenadores Exportadores Importadores Especuladores

Mercado y Mercadeo
Acondicionamiento, Pre-clasificacin, Embalaje Acopio Exportadores Importadores Agroindustriales Consumidor Produccin Interna para el mercado Mayoristas Almacenamiento Almacenadores
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Transporte

Mercado de Abastecimiento
Cadena Detallistas Productores Elaboracin y Preparacin para el Consumo

Acopiadores

Importacin

Investigacin de Mercados y Programacin de la Produccin, Importacin y Exportacin Financiamiento

Distribucin Mayorista y Detallista

Conformacin del Sistema de Comercializacin

Exportacin

Requisitos Bsicos
SOPORTE POLITICO

CONCEPTOS DE CALIDAD

ASOCIATIVA

SOSTENIBLE

RENTABLE

ORGANIZACIN DE LA COMERCIALIZACIN
INTERES DE ACTORES ORGANIZACIN Y ESTRUCTURAS SISTEMA DE INFORMACION PUNTOS DE CONTROL EN CADENA ACCIONES
CONJUNTAS

ECUACIN DE LA COMPETITIVIDAD

COOPERATIVAS . CMO POSICIONARSE?

Potenciar la asociatividad facilitada por el Movimiento cooperativo!

COOPERATIVAS . CMO POSICIONARSE?

Beneficio de la produccin en economa de Escala para abastecer volmenes Potenciar el poder de negociacin de Insumos Ofrecer nuevos servicios Crecer para hacerse fuerte y diversificar actividades

COOPERATIVAS . Qu hacer?
Identificacin de oportunidades: insumos para otros productos, nichos especiales, produccin para cadenas de supermercados, desarrollo de marcas. Investigacin del mercado: qu quiere, cmo lo quiere, cundo lo quiere, cunto paga, quien lo suministra, bajo que condiciones, qu requisitos hay que cumplir

COOPERATIVAS . Qu hacer ?
Puedo proporcionar ese producto o servicio? Qu tengo, qu necesito, dnde lo adquiero, cmo lo ofrezco? Puedo ofrecer algo ms que la competencia? Alianzas con otros para: Preparacin de estudio del mercado, aumentar oferta, bajar costos de comercializacin, conseguir financiamiento, tecnologa, aprendizaje, disminuir riesgo Participar en Ferias, demostraciones, visitar el mercado, la competencia, los distribuidores

ANLISIS DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS DE LAS COOPERATIVAS para EL MERCADEO Y POSICIONAMIENTO EN LOS MERCADOS

FORTALEZAS Organizacin que favorece el

capital social Posibilidad de acciones en el mercado evitando duplicaciones

OPORTUNIDADES
Organizacin internacional reconocida La demanda implica modernizacin y cambios

DEBILIDADES
Dispersin-Atomizacin Oferta de bienes y servicios tradicionales poco adecuada a la demanda

AMENAZAS
Concentracin en la distribucin y en otros servicios Barreras al comercio

Comentarios finales
El movimiento cooperativo tiene que competir en mercados Abiertos y regulados, para que su posicionamiento tenga xito deber renovarse tomando en cuenta las nuevas Tendencia en el mercado y el mercadeo tanto en Latinoamerica como en el resto del mundo

Muchas gracias!