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Disminucin en las ventas de seguros de la regin del Maule. Identificar las determinantes que influyen en el decaimiento del nivel de ventas de los vendedores. Desmotivacin- Falta induccin de atributos Falta de incentivos Competencia ( productos a menor costo o mas atractivos). Incentivos monetarios claros y alcanzables - capacitacin constante - Ampliar la variedad de productos Estadsticas de ventas remuneraciones ltimos 6 meses Encuesta de inquietudes - Focus grup a supervisores