El caso nos indica la situacin de dos organizaciones las cuales estn tramitando las licencias de funcionamiento para la apertura

de nuevas unidades de negocio dentro del distrito de Surco, el texto nos indica las nuevas exigencias de la municipalidad en el tema inmobiliario y de construcciones. Por otro lado podemos ver la zonificacin de ambas empresas y las ubicaciones estratgicas de ambas empresas. Se detalla el plan de marketing que debe implementar Plaza Vea en caso sea aprobada su licencia de funcionamiento.

1. Indice 2. Resumen Ejecutivo 3. Anlisis Estratgico mediante estudios conocer la informacin cuyo objeto es optimizar la
externo de la empresa . formulacin de la estrategia empresarial. Aplicar un FODA para analizar el entrono interno y

U.E.N (Unidades estratgicas de negocios) La principal herramienta en la planificacin estratgica es el anlisis de la cartera del negocio, mediante el cual la direccin evala e identifica los negocios claves que forman la compaa 4. Diagnstico y La situacin interna al momento del anlisis, Las razones por las que se est en tal situacin, Las fortalezas utilizables para tomar ventaja competitiva, Las debilidades a reforzar, Las oportunidades que se deben aprovechar, Las amenazas que se debe enfrentar para reducir o eliminar su impacto, Los lineamientos estratgicos. Por otra lado podemos conocer: Factores clave de xito en la industria,Nuestra ventaja competitiva . Pronsticos: En este punto nos ayudara a conocer como ser el posible entorno de la empresa, elaborar una seria de escenarios y conocer una serie de situaciones que se pueden presentar a la organizacin y de que manera enfrentarlas.
5. Formulacin Estratgica: Aqu se definen los caminos a travs de los cuales la empresa alcanzar los objetivos propuestos implementar las estrategias tales como Estrategias Ofensivas y Estrategias Defensivas esto se obtiene al sumas la situacin de la empresa y los pronsticos a futuros, este analisi nos permitir fijar los objetivos de la empresa.

6. Plan Operativo Consiste en el desarrollo de todas las variables del Marketing Mix, marca, producto, envase, distribucin, precio, comunicacin y promocin 7. Presupuesto Es la expresin cuantitativa del plan de marketing y de los programas de accin. 8. Estado de Ganancias y Prdidas: Supuestos, Declaracin de ingresos mensuales, Anlisis de
9. margen de contribucin, Anlisis de punto de equilibrio, Anlisis Montecarlo, AnlisisISI: Internet Strategic Intelligence Planes de Contingencia Antes de establecer un plan de contingencia se debe establecer estrategias de control, en las cuales describen los distintos mecanismos de verificacin que se deben implementar para medir los resultados. Debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

Etapas del control permanente     Analizar Comprender Revisar las estrategias y los objetivos Si es preciso, modificarlas

El plan de contingencia es el qu, cmo y cundo de la implementacin del plan. Son todas las piezas mviles de tu plan, debes engarzarlas juntas para lograr un plan realizable. Se entiende por PLAN DE CONTINGENCIA los procedimientos alternativos al orden normal de una empresa, cuyo fin es permitir el normal funcionamiento de esta, an cuando alguna de sus funciones se viese daada por un accidente interno o externo. 10. Cuadro de Mando Comercial Es un conjunto de indicadores clave de negocio que permiten el seguimiento de la actividad comercial. Tengamos en cuenta que Lo que no se puede medir, no se puede evaluar . . . ni mejorar

Son una gran solucin para vencer algunos de los problemas que tienen muchas organizaciones, tales como: dificultad para acceder a la informacin; falta de datos consolidados; toma de decisiones fuera de tiempo; informacin incompleta y sin jerarquizar o falta de criterios de seguimiento homogneos. y y y y y La informacin que nos genera un cuadro de mandos nos permite: Medir el rendimiento de la actividad comercial. Evaluar el cumplimiento de objetivos y presupuestos. Realizar el seguimiento de campaas especficas / acciones tcticas. Detectar oportunidades y riesgos comerciales

Qu informacin, qu variables contiene un Cuadro de mando comercial tipo?: y y Indicadores de Negocio que permitan medir el estado del mismo tales como: altas, bajas, netos, evolucin de cartera de clientes, sustitucin de productos en clientes, Variables comerciales: Factores comerciales clave sobre los que actuar para aprovechar las oportunidades de negocio, por ejemplo: tipo de cliente, productos comercializados, rea geogrfica, canales de venta y gestin, tipo de Comisiones aplicadas, etc, .. Parmetros de comparacin: elementos que permiten juzgar la evolucin del negocio y extraer conclusiones, al compararlos contra los Indicadores Clave de Negocio, tales como presupuestos, previsiones, resultados de periodos temporales anteriores. Ventanas temporales o intervalos de tiempo para los cuales se miden los Indicadores, alineados con la dinmica del mercado y los procesos comerciales internos de cada empresa: mes, YTD, Trimestre, semestre.