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CONCEPTOS BASICOS
4. La consultora y el cambio 5. La consultora y la cultura 6. El profesionalismo y la tica en la consultora
M. Ing. Norma Anglica Ochoa vila
CAMBIO
Si vemos a la organizacin como un sistema tendremos:
Medio ambiente Suprasistema Sistema Subsistemas (personas)
Recongelacin
RAZONES DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO Falta de conviccin de que el cambio es necesario Aversin al cambio impuesto Aversin a las sorpresas Temor a lo desconocido Resistencia a ocuparse de asunto impopulares Temor a la inadaptacin y el fracaso Perturbacin de las prcticas, hbitos y relaciones Falta de respeto y confianza en el promotor del cambio
M. Ing. Norma Anglica Ochoa vila
No planificado
Se imponen por sorpresa Es inevitable o no sobrevivimos
Diez estilos
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
M. Ing. Norma Anglica Ochoa vila
Ninguna Autocracia persuasiva Consultiva Control reactivo Negociacin Control preventivo Determinacin conjunta Colaboracin de apoyo Grupos de trabajo permanentes Autodeterminacin completa
La cultura de la org.
La cultura puede ser de apoyo o un obstculo. Atraer la atencin sobre la necesidad del cambio. Apoyo para propuestas concretas Usar la red no oficial de comunicaciones Cuidar las objeciones Control de conflictos
Malas comunicaciones Desacuerdo en los objetivos Descuerdo en los mtodos usados Diferencias con respecto al ritmo del c. Resistencia al cambio Temor de perder influencia y poder Competencia por los recursos Falta de respeto de los compromisos Negativa a cooperar Choques de personalidades y culturas Mal rendimiento e ineficiencia
Dispositivos tiles
Proyectos y cometidos especiales Grupos provisionales Reuniones Experimentos Proyectos piloto Nuevas dependencias de la organizacin
Tcnicas de desarrollo
La constitucin de equipos Confrontacin
Ideas histricas Lista de problemas Clasificarlos en categoras Planes de accin para resolver problemas Se comparan las propuestas Se planifica una puesta en prctica
CULTURA
Comprenderla y respetarla Que es cultura??? Hroes modelos de comportamiento Rituales generar la sociedad Valores Cual es la cultura?? Tener tolerancia con esta
M. Ing. Norma Anglica Ochoa vila
NIVELES DE CULTURA
M. Ing. Norma Anglica Ochoa vila
El comportamiento (consultor)
Como vestirse Como tratar al personal La puntualidad Cuando y como se inicia el examen de los problemas Comunicacin escrita y oral con el cliente Relaciones interpersonales oficiales y oficiosas El empleo de intermediarios Manifestacin o reserva de las emociones Que lenguaje y palabras utilizar Tabes que se deben evitar Clima de confianza
M. Ing. Norma Anglica Ochoa vila
El tipo de cambio es aceptable El ritmo del cambio Que tanto cambio Que tanta direccin interviene Cuanto esfuerzo es necesario
ETICA
Conciencia Comportamiento Conducta Normas definidas
Conocimientos Tericos y Prcticos Servicio e Inters social Normas ticas Sancin de la comunidad y aplicacin Autodisciplina y autocontrol
es una profesin?
<<La consultora de empresas es en realidad varias profesiones>> Pete Bradshaw <<Tenemos el ncleo de una profesin, pero nos hacen falta otros veinticinco aos para que madure>> Glen Van Doren
M. Ing. Norma Anglica Ochoa vila
Ser profesional
Cdigos adoptado por organizaciones de consultores. Posicin de confianza
Competencia tcnica El cliente es primero igual sus intereses Imparcialidad y objetividad Obligacin de reserva Comisiones Valor por el dinero (honorarios justos) Intereses sociales ms amplios y la tica del cliente
Continuacin
Cdigo de prctica profesional Investigar violaciones Intercambio de experiencias Formas de capacitacin para consultores Informacin sobre los servicios de que disponen los miembros Defensa de intereses comunes.
Responsabilidad jurdica