Clasificacin de las maneras de pensar en negociacin.

Ganar - Perder: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competencia desleal , que permite el desprestigio del otro por ejemplo. Tambin la encontramos en negociaciones en las cuales se trata de desmoralizar a la otra persona, quien se ve mas como un contendor que como un negociador. Tambin se pueden usar tcnicas de manipulacin para conseguir sus objetivos, lo que puede ser perjudicial para la relacin de negocios. Perder Ganar: Es un tipo de negociacin donde la pobre autoestima del la persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro, se trata de una personalidad sumamente pasiva que permite que infrinjan sus derecho, para no tener que enfrentarse a un posible conflicto, generalmente este tipo de negociacin, nos lo deteriora la posicin de la persona, si no la de su organizacin. Perder Peder: Aqu la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieran hacer tanto dao al otro que no les importa nada, existen casos de divorcio donde se venden las propiedades por precios muy inferiores la valor, por no querer dejrselos a la otra persona. Sucede con frecuencia en los negocios, donde se compite con mrgenes de perdida para obligar al competidor a perder tambin. Generalmente esta pocin mental esta influencia por un marco mental bastante inestable y condicionado por las emociones de rabia, frustracin, miedo y orgullo desmedido. Ganar Ganar: Es solo en la negociacin ganar - ganar en donde se consigue la mejor solucin, los actores en este caso estn comprometidos desde el principio en llegar a este tipo de solucin, su marco mental esta focalizado a buscar la opcin donde se puedan encontrar puntos afines y que permitan sinergizar y llegar a otros acuerdos en el futuro, adems de mantener una excelente relacin de negocios. Esto tiene que ver mucho con los valores y principios que cada una de las personas, que no utilizan su poder de persuasin para tomar ventajas, si no que a travs de su inteligencia interpersonal, entiende las necesidades de la otra persona y busca el bien comn

Historia La primera negociacin en la historia evit que el incipiente cerebro humano saturado por su origen animal siguiera dirimiendo la vida y la muerte por la ley del ms fuerte. Los hombres crearon una ley para formalizar un nuevo contrato social. Un continuo de guerras y luchas por el poder, generaron problemas multiplicados por el crecimiento de las comunicaciones entre las personas, el aumento de la poblacin y por la diversidad e intensidad de los intereses en juego. Es por esto que surge la negociacin, como una interaccin social capaz de generar acuerdos entre ambas partes. Definicin de estrategia y tctica. La estrategia es un concepto que abarca la preocupacin por "que hacer" y no por "como hacer", es decir busca que se implementen todos los medios necesarios para ponerla en prctica. Una estrategia da lugar a muchas tcticas y por ello la estrategia es bsicamente una actividad racional que implica poder identificar las oportunidades y amenazas, as como evaluar las limitaciones y fortalezas. La estrategia es un plan (generalmente a largo plazo) que es el resultado (planeacin tctica) de una decisin ejecutiva (o personal) cuyo objeto consiste (en trminos de negociacin) en terminar un acuerdo. Una negociacin es propicia cuando dos partes perciben que estarn mejor con un acuerdo que sin l. La tctica por su parte, es un esquema especfico para emplearse algunos recursos en una estrategia general. Las tcticas de negociacin son acciones especficas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una negociacin. Conclusion A lo largo de este trabajo apreciamos las diferentes estrategias de negociacin en las cuales encontramos que l mas justo la estrategia de Harvard propuesto por Roger Fisher Y William Ury, en el cual ambas partes ganan algo aunque no sea la meta propuesta inicialmente (ganar-ganar) este es un modelo muy negociable y se podra ajustar a muchas negociaciones o seguir este modelo y aplicarlo a diversos estilos. Por el otro extremo encontramos el modelo de negociacin distributiva el cual es un modelo muy injusto sobre todo si eres la parte perdedora, este modelo requiere negociadores con alta capacidad de presin, astucia, inteligencia, seguridad y demas cualidad que un negociador en una negociacin presenta pero aqu requiere un esfuerzo mayor ya que s esta jugando el todo por el todo.