Anlisis por rboles de Decisin

Eleccin por proyeccin de resultados probables Leonel Morales Daz Ingenieria Simple leonel@ingenieriasimple.com

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rboles de Decisin
Excelentes para seleccionar entre varios cursos de accin Proveen estructura para:
Organizar las opciones Investigar posibles resultados Visualizar el riesgo y los beneficios

Construccin del rbol

Partiendo de la decisin a tomar Proceso visual
Dibujar un cuadrado
Representa la decisin a tomar

Partiendo de ese cuadrado

Dibujar una lnea por cada opcin posible Escribir la opcin sobre la lnea Al final de cada lnea considerar los resultados
Si son inciertos (probables) dibujar un crculo Los crculos representan resultados inciertos (probables) Si el resultado es otra decisin a tomar dibujar un cuadrado Los cuadrados representan decisiones

Por cada nuevo cuadrado Por cada crculo

Repetir el proceso como si fuera el primer cuadrado Dibujar una lnea por cada resultado probable En cada lnea escribir el resultado probable

Repetir el proceso hasta que no queden cuadrados ni crculos sin lneas

Ejemplo
Decidir si es mejor desarrollar un nuevo producto o consolidar los existentes

rbol para el Ejemplo

Moderada

Moderada

Respuesta del Mercado

Moderada

Revisin del rbol

El rbol se revisa:
Repasando cada cuadrado y cada crculo Ver si no se dejaron opciones sin considerar

Si es necesario pueden dibujarse segmentos del rbol por aparte

Si el rbol ya se congestion

Al final se tiene que tener una buena idea del problema y de todos sus posibles resultados

Evaluacin del rbol

Para llegar a determinar la decisin:
Asignar un puntaje a cada posible resultado
Representa el estimado de beneficio a obtener de ese resultado Puede ser un valor en dinero Asignar una probabilidad a cada resultado Deben sumar 1 o 100% En base a datos, experiencia o pura estimacin

Revisar cada crculo

rbol para el Ejemplo

US$1,000,000
0.4 0.4 0.2

Moderada

US$50,000 US$2,000 US$1,000,000

0.1

0.2 Moderada

US$50,000

0.7

US$2,000 US$400,000
Moderada

0.3 0.3 0.6 0.4

0.4

US$20,000

US$6,000 US$20,000 US$2,000

Proceso de Decisin
Clculo del valor de un nodo crculo
Sumatoria de:
Valor de cada resultado multiplicado por su probabilidad
Los resultados ms probables pesan ms

Se escribe el resultado en el crculo

rbol para el Ejemplo

420,400

US$1,000,000
0.4 0.4 0.2

Moderada

US$50,000 US$2,000 US$1,000,000

111,400
0.1
0.2 Moderada

US$50,000

0.7

US$2,000 US$400,000
0.4

129,800

0.3

Moderada

US$20,000

0.3 0.6

US$6,000 US$20,000 US$2,000

12,800

0.4

Proceso de Decisin
Clculo del valor de un nodo de decisin (cuadrados)
Escribir el costo de cada decisin Restarlo del valor del nodo siguiente El resultado es el beneficio esperado No deben incluirse gastos realizados antes del anlisis
El costo de implementarla

Notas

Seleccionar la opcin de mayor beneficio

Son costos hundidos

rbol para el Ejemplo

US$420,400 US$270,400
0.4 0.4 0.2

US$1,000,000
Moderada

US$50,000 US$2,000 US$1,000,000

US$111,400
0.1
0.2 Moderada

US$50,000

0.7

US$2,000 US$400,000
0.4

US$129,800

0.3

Moderada

US$20,000

0.3 0.6

US$6,000 US$20,000 US$2,000

US$99,800

US$12,800

0.4

Anlisis del Ejemplo

La opcin seleccionada es desarrollar un nuevo producto
Desarrollo detallado Tiene un costo de US$150,000 Con beneficio de US$420,000 Beneficio neto: US$270,000

Es mejor que desarrollarlo con desarrollo rpido Y mejor que consolidar

US$99,800

Beneficio neto: US$31,400 Mejor beneficio neto en esa opcin:

Puntos Clave
Los rboles de decisin
Dan un panorama visual completo
Todas las opciones pueden ser evaluadas

Permiten evaluar consecuencias Gua sobre cmo asignar valores y probabilidades Permite decidir en base a informacin (datos) o estimaciones