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Importancia de la Integración en la Organización

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CONGRESO NACIONAL DE PRODUCTORES ASESORES DE SEGUROS 2005

Ponencia:
IMPORTANCIA DE LA INTEGRACIÓN EN
ORGANIZACIONES. POR PARTE DE LOS P.A.S.
Autor: 1osé María Amézaga (productor asesor de seguros)
IMPORTANCIA DE LA INTEGRACIÓN EN
ORGANIZACIONES. POR PARTE DE LOS P.A.S.
Reflexionando sobre la ponencia que sobre este tema presentara en el Congreso de
Ostende el colega Omar Molea y convencido de su importancia, es mi intención acercar algunas
otras reflexiones en la materia.
La secuencia lógica de nuestra evolución es:
DEPENDENCIA: Nuestra niñez hasta la adolescencia.
INDEPENDENCIA: Sólo parte de nuestra adolescencia lo intenta, ya que racionalmente es
imposible (sólo son independientes algunos multimillonarios y los mendigos).
INTERDEPENDENCIA: Es el estado natural para un desarrollo sostenido.
Me queda, luego de la reflexión anterior, una pregunta principal, a la que no consigo dar
respuesta. ¿Por qué si son tan obvios los beneficios de tales integraciones para todos los actores
del mercado, siguen sin tener el empuje y el impulso que la más mínima racionalidad nos indica
que debería tener?
Si presento esta ponencia es porque lógicamente no tengo la respuesta, y lo peor de todo,
no puedo vislumbrar por dónde se me escapa la misma.

Síntesis conceptuaI:
¿Por qué si son tan obvios los beneficios de tales integraciones para todos los actores del
mercado, siguen sin tener el empuje y el impulso que la más mínima racionalidad nos indica que
debería tener?
Si presento esta ponencia es porque lógicamente no tengo la respuesta, y lo peor de todo,
no puedo vislumbrar por dónde se me escapa la misma.
En cuanto a los beneficios para todos los actores del mercado me estoy
refiriendo obviamente a las compañías de seguros, a los productores asesores de seguros y por
lógica consecuencia a los asegurados.
El texto completo de esta ponencia puede ser consultado en el sitio www.aapas.org.ar /
Congreso Nacional de Productores Asesores de Seguros 2005
En cuanto a los beneficios para todos los actores del mercado me estoy
refiriendo obviamente a las compañías de seguros, a los productores asesores de seguros y por
lógica consecuencia a los asegurados.
No existe la mínima posibilidad de lograr un beneficio importante para la actividad, que no
contemple el mismo para cada una de las partes. Aquí la ecuación debe ser GANAR, GANAR,
GANAR.
A las aseguradoras les permitiría poder brindar un muy superior servicio al reducir la
cantidad de interlocutores, posibilitando a estos en los riesgos de cobertura no automática, tratar
directamente con los suscriptores y analizar con ellos cada cobertura, las mejoras necesarias para
su suscripción, en que condiciones se podrían suscribir y todo otro aspecto que lleve a un final feliz,
es decir, la suscripción del contrato. También les permitiría pasar de trabajar reactivamente
(siempre corriendo atrás de lo urgente) a hacerlo en forma proactiva (trabajar sobre lo importante),
dejar de estar apagando incendios para dedicarse a planificar estrategias de comercialización,
análisis de nuevos productos, y todo lo que fuera atinente al crecimiento de la producción.
Para los productores asesores de seguros la integración o no integración, a esta altura, ya
no creo que sea una opción. Dada la situación del mercado, vemos hoy que saliéndonos un poco
de que son los riesgos personales de cobertura automática, se producen nudos en los criterios de
algunas aseguradoras que en no pocos casos son imposibles de desatar. Lo que a "A" no le
interesa, le interesa a "B" y lo que no le interesa ni a "A" ni a "B", sí le interesa a "C", etc., etc.
Por obvia consecuencia, a medida que pretendemos incursionar más en el negocio, nos
encontramos con que necesitamos tener contratos con más compañías y es elemental que para
ello debemos tener volumen y la manera más rápida de lograrlo es integrándonos. A partir de allí
los parámetros para negociar, y aclaro que me refiero más a la suscripción que a otros temas, que
van a tener mi producción, van a ser determinados por el volumen de producción de la
Organización.
Otro elemento que no quiero dejar de mencionar, es el continuo aprendizaje que se
adquiere en la diaria conversación sobre diferentes experiencias entre colegas, que al pertenecer a
una Organización, se vuelcan mucho más fluidamente, retroalimentándose continuamente.
Y por último, el beneficio al actor principal, el asegurado. Para él no va a ser lo mismo estar
asistido por un profesional asesor de seguros, que por una Organización de profesionales
productores asesores de seguros, no porque en el primero de los casos no esté bien representado,
sino por el simple hecho de que cuatro ojos ven siempre más que dos y no siempre, pero a veces,
son más que necesarias las interconsultas.
Finalizo la presente, sin releerla porque estoy seguro que de hacerlo se me ocurrirían
muchas más cosas y muchos más beneficios que seguramente los hay y en cantidades, pero
nunca acabaría esta nota y el reglamento prevé una fecha de cierre que debo respetar..
Ojalá, al finalizar el Congreso encuentre la respuesta que me he estado haciendo, y me
permita escuchar, por lo menos una objeción a lo planteado, para ver si no es de tan elemental
sentido común, como yo creo.
Me despido agradeciendo me hayan dejado compartir estas inquietudes.

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