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Modelo de Negocios Canvas

Modelo de Negocios Canvas

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Guía rápida para la preparación de un canvas model.
Por Daniel Vera Monardes.
Guía rápida para la preparación de un canvas model.
Por Daniel Vera Monardes.

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08/14/2013

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Claves  Fundamentales  del  Canvas  Model  

Guía  rápida  para  la  elaboración  de  un  modelo   de  negocios  Canvas  

Daniel  E.  Vera  Monardes   Daniel.vera@pentaurus.com  

Canvas  Model  
El  método  de  lienzo  
de  Alex  Osterwalder  

9  

Bloques  de   construcción  

Segmentos de clientes

¿A  quién  le  importa?     ¿A  quién  le  sirve?   ¿Quién  lo  compraría?  

Business  Model  GeneraFon  Book.  

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

¿Qué  problema  solucionamos?     ¿Qué  necesidad  saFsfacemos?   ¿Qué  beneficios  aporta?  

Business  Model  GeneraFon  Book.  

Canales de distribución y comunicación

¿Cómo  llegamos  a  nuestros  clientes?     ¿Qué  canales  uFlizamos?     ¿Como  lo  gesFonamos?  

Business  Model  GeneraFon  Book.  

Relación con el cliente

¿Cómo  creamos  relaciones?     ¿Y  cómo  las  mantenemos?   ¿Qué  Fpo  de  relación  conviene?  

Business  Model  GeneraFon  Book.  

Flujos de ingreso

¿De  dónde  obtenemos  ingresos?     ¿Volumen  relaFvo  y  tendencias?     ¿Qué  márgenes  nos  aportan?  
Business  Model  GeneraFon  Book.  

Recursos clave

¿Qué  acFvos  nos  son  vitales?   ¿Y  qué  capacidades?     ¿Cual  es  nuestro  ingrediente  secreto?  
Business  Model  GeneraFon  Book.  

Actividades clave

¿Cómo  configuramos  la  propuesta?     ¿Y  cómo  la  mantenemos?     ¿Qué  podemos  subcontratar?  
Business  Model  GeneraFon  Book.  

Red de Partners (socios estratégicos)

¿Quién  nos  provee  de  valor  clave?     ¿Qué  grado  de  dependencia  tenemos?     ¿Con  qué  nivel  de  cooperación?  
Business  Model  GeneraFon  Book.  

Estructura de costos

¿Cuáles  son  nuestros  mayores  costes?     ¿Qué  peso  relaFvo  Fenen?   ¿Cual  es  su  naturaleza?  
Business  Model  GeneraFon  Book.  

Actividades clave

Propuesta de valor

Relación con el cliente

Red de partners

Segmentos de clientes

Estructura de costos

Recursos clave

Canales de distribución y comunicaciones

Flujos de ingreso

Business  Model  GeneraFon  Book.  

valor   2   Propuesta  de  roblemas   Trata  de  resolver  p

7  AcFvidades  clave  

mediante  la  realización  de   una  serie  de  acFvidades   fundamentales  

de  los  clientes  y  saFsfacer  las   necesidades  del  cliente  con   propuestas  de  valorr  

on  el  cliente   4   Relación  cy  manFenen  con   se  establecen  
cada  segmento  de  clientes  

8  Red  de  partners  
Algunas  acFvidades  se   externalizan  y  algunos   recursos  se  adquieren   fuera  de  la  empresa  

1   Segmentos    
de  clientes  
Uno  o  varios   segmentos  de  clientes  

de     9   Estructura  del  mcostos   Los  elementos   odelo  de  

negocio  dan  como  resultado  la   estructura  de  costos.    

6   Recursos  clave   para   son  los  medios  necesarios  

3  Canales  de  distribución  y   comunicaciones  
Las  propuestas  de  valor  se   entregan  a  los  clientes  a  través  de   la  comunicación,  la  distribución  y   los  canales  de  venta  

ngreso   5   Flujos  de  sion  el  resultado  de   Los  ingresos  
propuestas  de  valor  ofrecidas   con  éxito  a  los  clientes.    

ofrecer  y  entregar  los  elementos   descriptos  anteriormente  

Business  Model  GeneraFon  Book.  

ÁREAS  

4  

Cómo  

Qué  

Quién  

Cuánto  

Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  
Business  Model  GeneraFon  Book.  

Av.11  de  SepEembre  1881,  Of.1515,   Providencia,  SanEago  –  Chile.   www.pentaurus.com    

Daniel  Vera  Monardes  –   Director  EjecuEvo   Inversiones  Pentaurus    

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