APLICACIONES PARA LOGRAR MEJORAS

JORGE FRANCISCO RAMREZ PREZ ADMINISTRACION POR OBJETIVOS

Gestin de mejoras en sectores:

Utilidades Ventas Costos Tiempo que dedican los gerentes Comunicaciones Mtodos Adiestramiento

Utilidades
Mejorar las utilidades consiste en establecer objetivos de lucro dentro de un plan de lucrativo, as como organizar todos los esfuerzos para conquistar esos objetivos
Volumen de ventas

Aumentar

Margen en los precios de venta

Formas de mejora
Inversin en activos fijos

Disminuir
Costos de operacin

El plan de utilidades debe organizarse en torno a las funciones de la compaa

Cuando las ventas y las utilidades estn muy abajo del nivel previsto, se organiza un esfuerzo intenso para compensar estas perdidas en el periodo siguiente

Es preciso que la compaa tenga utilidades, puesto que solo con ellas pueden lograrse incentivos, beneficios, equipos, servicios y progreso

Es

Indicador de salud y posicin de la empresa Para fijar utilidades y perdidas de cada lnea de productos Muestra la subdivisin de perdidas y ganancias

Estado de perdidas y ganancias (P y G)

Sirve

Muestra las cantidades acumuladas a la fecha

Si se compara el estado de P y G con el de otros periodos y otras compaas Se determina lo que se debe de hacer

Tambi n
Se descubren tendencias

Las utilidades se ven obstaculizadas por presiones

Cliente

Trabajadores

Vendedores y proveedores

Menores precios

Mayores salarios

Costos indirectos, costos de beneficios servicios e instalaciones

Altos costos de sus materiales

Las mejoras en las utilidades deben enfocarse a dos sectores generales: engendrar ventas y regularizar los costos para dar abasto a esas ventas

Concentrar recursos y sus instalaciones limitadas en acrecentar el volumen de ventas disminuyendo simultneamente los costos

FIN