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Análisis Sectorial Industria Bebidas Gaseosas Chile

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12/12/2015

41

PODER DE
NEGOCIACION
PROVEEDORES

Competencia

1.-Regulación Pública
2.-Publicaciones de interés

AMENAZA
SUSTITUTOS

PODER DE
NEGOCIACION
CLIENTES

AMENAZA
NUEVOS
ENTRANTES

Baja Amenaza: Rentabilidad Aumenta

▲Barrerasde Entrada:
* Economías de Escala
* Diferenciación de producto, lealtad a la marca
* Costo de cambiar de proveedor para el cliente o

distribuidor
* Ventajas en costos
* Acceso a canales de Distribución
* Requerimiento de Capital
▲Reacciónde Competidores Existentes:
* Tienen importantes recursos para reaccionar
* Bajan precio para conservar participación de mercado

Alto Poder: Disminuye Rentabilidad

Compra de Concentrado/Jarabe
Transporte –Precio Petroleo
Disponibilidad de sustitutos para los productos de los
proveedores (reemplazo azúcar)
Envases Retornable, Vidrio internos o importados
Envase No Retornable Plástico
CO2
Tapas
▲Amenzade Integración hacia delante, Coca-Cola,
Pepsi-Cola:

Bajo poder: Aumenta Rentabilidad

Supermercados
Mayoristas
Comer y Beber
Tradicional

▲Amenzade Integración hacia atrás,
Supermercados

Alta Amenaza: Disminuye Rentabilidad

▲Aguas Gasificadas y naturales
▲Bebidas no gasificadas con sabor
▲Néctares, Jugos en Polvo

-Alta Rivalidad Competidores
+ Crecimiento de Mercado
+ Diferenciación de producto
+ Diferenciación de Precios

Industria: Bebidas Carbonatadas

Eje horizontal > creación de valor añadido
Eje vertical > estabilidad del sector

▼Baja Amenaza▲Alta Amenaza
Bajo Poder Alto Poder

Anexo No

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