KINDER “GIMNASIO ARCO IRIS”

GIMNASIO ARCO IRIS
AGOSTO DE

2010

Kinder “Gimnasio Arco Iris”
Plan de Negocios

Gimnasio Arco Iris Armenia, agosto de 2010

KINDER “GIMNASIO ARCO IRIS” Contenido - Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO 1. INFORMACIÓN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO 2. PROPÓSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS 3. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. 3.10. Nombre de la Empresa Descripción de la Empresa Misión de la Empresa Objetivos a corto, mediano y largo plazo Ventajas Competitivas Necesidad o problema que se quiere intervenir Relación de productos y/o servicios Justificación del Negocio Análisis del entorno y del sector Conocimientos para entrar en el Negocio

4.4.

4.6.

4.7.

4.8. 4.9.

4. ANALISIS DEL MERCADO 4.1. Objetivos de Mercadeo 4.2. Descripción del Portafolio de Bienes y/o Servicios 4.3. El Mercado Meta de los Bienes y/o Servicios 4.3.1. El Mercado Meta 4.3.2. Estudio del Mercado Consumidor El Mercado Proveedor 4.4.1. Proveedores 4.4.2. Estudio del Mercado de Proveedor 4.5. El Mercado Competidor 4.5.1. Competidores 4.5.2. Estudio del Mercado Competidor El Mercado Distribuidor 4.6.1. Distribución 4.6.2. Distribución a través de terceros (En caso de ser aplicable) 4.6.3. Distribución Directa (En caso de ser aplicable) 4.6.4. Manejo de Inventarios 4.6.5. Comunicación 4.6.6. Actividades de promoción y divulgación Precios de los Productos 4.7.1. Factores que influyen en la determinación de los precios de los productos 4.7.2. Los Precios de los productos tomando como base los Costos 4.7.3. Los Precios de los Productos propuestos 4.7.4. Política de Precios Costos asociados a las Actividades de Comercialización Riesgos y Oportunidades del mercado 4.10. Plan de ventas

3

3.4.2.1.3.4.5. Estructura Financiera del proyecto 8. 5.4.5. Estado de Perdidas y Ganancias (Estado de Resultados) 8. 5. equipos. Programa de administración 7.1. Ingresos 8. ASPECTOS LEGALES Tipo de Organización empresarial 7.1. Descripción funcional de la Organización Recursos materiales y humanos para la administración 6. Créditos y Prestamos Bancarios Ingresos y Egresos 8. Requerimientos de equipos.2.4. Egresos 8.2 Otros Ingresos 8.2. Gastos Financieros Estados Financieros Proyectados 8. Locaciones 5.4. Procesos administrativos externalizados Estructura Organizacional del Negocio 6. Recursos Propios 8. Certificaciones y gestiones ante entidades publicas 8.5. Gastos 8. 6.3. Locaciones 6. 5. Costos 8. Balance General Evaluación financiera del proyecto 6.2. Requerimientos de materiales de oficina.1.4.2. Requerimientos de materiales e insumos.1.3.1.3.1. Flujo de Caja 8. 8. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 6. 6.3.2.2.1.1.3.2.5. Requerimientos de personal.1.5. 5.5.2.2. 5.3. 5. 8.2. 6. muebles y enseres.2. Requerimientos de servicios.1.1. ASPECTOS FINANCIEROS 8.1. software.2.1. 8. Descripción de los procesos administrativos 6. Programa de producción 6.1. 5.3.2. muebles y enseres.3. Requerimientos de personal 6. Organigrama 6. Requerimientos de maquinaria.3.2. 5.2.1.3. Inversiones 8. 7.2.5.1.2. ASPECTOS TÉCNICOS (ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN) Objetivos de producción Descripción del proceso de producción Capacidad de producción Plan de Producción Recursos materiales y humanos para la producción 5.3.3. 8.2.1 Ingresos Propios del Negocio.5.2. 5. 6.6.2.2. Requerimientos de servicios.1.5.2. Procesos Administrativos 6.2.2.3. 4 .2.

4.5. Valor Presente Neto Tasa Interna de Retorno Indicadores Financieros proyectados Análisis de sensibilidad (Variación de la Demanda) Análisis de sensibilidad (Variación del Precio) 9.8. 8.4.4. 8.4.3.2. 8. CONSIDERACIONES FINALES REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 5 . 8.4.4.1.

entusiastas y comprometidos con el fortalecimiento de una educación humanizante. liberadora y creadora. son: la solidaridad. que aspiramos que se conviertan en valores sólidos e indelegables. Para la educación temprana se busca la constitución de un Kinder que ayude en el desarrollo de individuos críticos y reflexivos con responsabilidad ética y cívica. 6 . cognoscitivo y físico para el futuro de los niños y niñas. creativas. emocional. el espíritu cooperativista. la amistad. además de fomentar la autoestima y la iniciativa. la tolerancia.RESUMEN EJECUTIVO Teniendo la educación como base para la formación del individuo. Las actitudes. ya que de la calidad de estas depende el desarrollo social. Nos aseguraremos de tener niños y niñas exitosos. el departamento de educación a través del programa de educación temprana busca establecer parámetros para la transformación de la educación pre-escolar. mientras se explora el medio ambiente físico y social. divertidas y enriquecedoras que le permiten a la niñez construir conocimiento y representarlo a través de múltiples sistemas de representación simbólica. intereses y talentos de los estudiantes para que participen activamente en el desarrollo de nuestra sociedad. la búsqueda de la verdad y justicia. diseña y articula las primeras experiencias del infante. La experiencia de ser sujeto importante y activo dentro de un grupo ha de estar dirigida al desarrollo de los sentimientos y actitudes que lo definen dentro de un grupo. creativo. deseosos de continuar sus estudios en la escuela y dispuestos a recordar sus primeras lecciones en el jardín infantil. y el sentido de responsabilidad individual y colectiva. la cual concibe. ávidos por aprender. La naturaleza interdisciplinaria del currículo del Kinder brinda elementos necesarios para la convivencia diaria donde se recreen actividades estimulantes. que responda a necesidades. siendo orientados por profesionales creativos. como un ser comunitario que garanticen su convivencia solidaria. lingüístico. el respeto a la dignidad humana.

1. 6 No. INFORMACIÓN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO Juan Pablo Rivera Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios: Martha Liliana Alfaro García Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios:   999999999      XXXXXX     Técnicos Teléfono:  9999999     Celular: Barrio: 3113158998 XXXXXXX          94.947. 17N-00 Casa 51 Armenia Técnicos Correo electrónico:       Celular: Barrio: Tecnológicos       3113976662 Cond.838 Cr.229682 Calle 3 # 9-64 Zarzal Técnicos Correo electrónico:       Universitarios x Teléfono: 2209672 Celular: Barrio: 3206774436 Los lagos jprivera@riopaila-castilla.com Tecnológicos       Universitarios  XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX     Johanna Milena García Naranjo Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios: 41. Germania X Jomi51@hotmail.com Universitarios 7 .com  Calle o Carrera 99999 No 99-99     Correo electrónico:       mlagcivil@gmail.

Por lo anterior. cognoscitivas y éticas. hoy en su mayoría son garajes o cuestión de un simple aviso pegado en una ventana con la leyenda “se cuidan niños”. 8 . las cuales son inherentes al momento histórico. en los cuales se deben ofrecer normas de calidad en cuanto a condiciones de infraestructura. En la edad pre-escolar el niño debe estar expuesto a diversas actividades que le permitan desarrollar al máximo sus capacidades y talentos. PROPÓSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS Los jardines infantiles de la ciudad. La nueva era de la educación temprana en los planes de gobierno nos llama a la protección y el cuidado de los niños. intereses y talentos de los niños. capacitadas además para entregar a los estudiantes la atención. bienestar y seguridad. con personal idóneo para la realización de las actividades administrativas y pedagógicas. Es el reto planteado. atención pedagógica y nutricional. por ello la escuela debe evolucionar de forma paralela y atemperar sus ofrecimientos a las necesidades sociales. el cuidado y preparación suficiente para el ingreso a la educación escolar. dotación. La renovación educativa debe ser concebida de acuerdo a los cambios sociales que modifican la realidad de un pueblo. Este lugar que está destinado a garantizar a los niños felicidad.2. el Kinder “Gimnasio Arco Iris” fomenta el desarrollo integral de la niñez respondiendo a necesidades.

honestidad y libertad.1 Nombre de la Empresa Kinder “Gimnasio Arco Iris” 3. que ofrezca firmes alternativas de vida y superación a cada uno de los integrantes de su comunidad. en inglés y español.3. relación con su entorno. compromiso. • Padres de familia con necesidades de horario específicas (nuevas necesidades familiares). directivos y padres de familia). El Kinder está dirigido a: • Padres de familia trabajadores con niños de 1 a 5 años estrato 4. • Ser una institución con calidad educativa.3 Misión de la Empresa Proporcionar una educación de calidad en un ambiente seguro de aprendizaje que promueva el desarrollo integral y armónico. que permita cumplir las expectativas generadas al momento de ingresar al Kinder. (alumnos.2 Descripción de la Empresa El Kinder “Gimnasio Arco Iris” tiene por domicilio la ciudad de Armenia. 5 y 6 de la ciudad de Armenia. en donde sus hijos encuentren la calidez y cuidados indispensables durante sus primeros años de vida. Es una institución privada de educación inicial mediante un currículo integrado. 3. creando seres independientes capaces de afrontar con éxito las próximas etapas de la vida. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 3. hábitos y rutinas escolares. a través de una escala de valores de respeto. mediano y largo plazo • Establecer un ambiente de confianza y pertenencia donde el niño se desarrolle integralmente tanto en normas de comportamiento. emociones y vivencias a través del lenguaje. a través de un modelo sólido de enseñanza. administrativos. en un entorno multidisciplinario. sentimientos. docentes. departamento del Quindío. amor.4 Objetivos a corto. • Lograr que el alumno adquiera un vocabulario que le permita comunicar sus necesidades. además que proporcione a los padres un lugar seguro y confiable. 9 . república de Colombia –Suramérica-. Teniendo en cuenta que la educación básica es fundamental para cimentar las bases del futuro académico. Nuestro compromiso está basado en formar niños seguros e independientes para integrarlos a la sociedad. • Trabajadores con hijos entre 1 y 5 años vinculados a empresas y agremiaciones del municipio de Armenia con convenios especiales con el kinder. 3.

bajo estrictas medidas de seguridad. ya que permite a los padres observar todas las actividades en las que sus pequeños se involucran a diario.8 Justificación del Negocio Teniendo la educación como base para la formación del individuo. el cual se inicia en los primeros años de vida. con orgullo. con énfasis en ingles y flexibilidad de horarios. proporcionándoles así tranquilidad. que responda a necesidades. 3. los padres cada vez tienen menos tiempo para pasarlo con sus hijos. es por eso que el Kinder “Gimnasio Arco Iris” busca reducir ese nivel de estrés y ansiedad de los padres abriéndole las puertas para que observen el excelente trato que se les da a los pequeños y lo duro que trabaja su personal. es estresante. en el que profesionales formados dispongan de una base adecuada para su desarrollo basados en aspectos fundamentales que rodean al niño y que se relacionan con la familia. el departamento de educación a través del programa de educación temprana busca establecer parámetros para la transformación de la educación pre-escolar. Para la educación temprana se busca la constitución de un Kinder que ayude en el desarrollo de individuos críticos y reflexivos con responsabilidad ética y cívica. entusiastas y comprometidos con el fortalecimiento de una educación humanizante. es por ello que se crea la necesidad de que exista un lugar especializado que no solo se dedique a “vigilar” a los niños sino que les proporcione un ambiente acogedor.6 Necesidad o problema que se quiere intervenir La progresiva incorporación de la mujer al mercado laboral unido al menor apoyo de las parejas para compatibilizar el horario laboral en la atención y el cuidado de sus hijos y la necesidad de mantener una familia que satisfaga las necesidades socio-económicas hace que cada vez mas padres se vean obligados a dejar a sus hijos en guarderías o jardines infantiles desde una edad cada vez más temprana. El dejar un hijo con alguien más por primera vez. ética y profesionalismo. 3. diseña y 10 .5 Ventajas Competitivas En la ciudad de Armenia solo el “gimnasio los nogales” cumple con características similares. a la cual tendrán acceso los padres y/o acudientes de los niños las 24 horas del día. la cual concibe. la diferenciación fuerte está dada por la SEGURIDAD y CONFIANZA que se le dará a los padres. Esto se logra por medio del monitoreo constante de las actividades de los pequeños a través de una red pública. liberadora y creadora. la razón es la siguiente: En nuestra sociedad tan ocupada. intereses y talentos de los estudiantes para que participen activamente en el desarrollo de nuestra sociedad. siendo orientados por profesionales creativos. Esta es una de las razones de ser del Kinder “Gimnasio Arco Iris”. para lograr su desarrollo integral a través de técnicas y estrategias que le permitan alcanzar aprendizajes significativos los cuales satisfagan las necesidades de los padres y les ofrezca la CONFIANZA necesaria para dejar a sus hijos. la comunidad y su desenvolvimiento social.7 Relación de productos y/o servicios 3.3.

emocional. como un ser comunitario que garanticen su convivencia solidaria. lingüístico. creativo. y 6 de la ciudad de Armenia. y el monitoreo constante de las actividades de los niños. la amistad. y el sentido de responsabilidad individual y colectiva. 11 . además de ofrecer servicios de guardería durante las 24 horas. 5 y 6 donde se trabajan inteligencias múltiples en los niños. el espíritu cooperativista. deseosos de continuar sus estudios en la escuela y dispuestos a recordar sus primeras lecciones en el jardín infantil. divertidas y enriquecedoras que le permiten a la niñez construir conocimiento y representarlo a través de múltiples sistemas de representación simbólica. cognoscitivo y físico para el futuro de los niños y niñas. son: la solidaridad. mientras se explora el medio ambiente físico y social. ávidos por aprender. el respeto a la dignidad humana. solo uno cuenta con características similares. Los padres adoran a sus hijos y les encanta ser parte de su día. la búsqueda de la verdad y justicia. Nos aseguraremos de tener niños y niñas exitosos.9 Análisis del entorno y del sector En la ciudad de Armenia existen 10 jardines infantiles de formación pre-escolar dirigida a estratos 4. La experiencia de ser sujeto importante y activo dentro de un grupo ha de estar dirigida al desarrollo de los sentimientos y actitudes que lo definen dentro de un grupo. 3. es la respuesta a las necesidades de la población de estratos 4. la diversidad de servicios especializados para los menores.articula las primeras experiencias del infante. La naturaleza interdisciplinaria del currículo del Kinder brinda elementos necesarios para la convivencia diaria donde se recreen actividades estimulantes. verles sonreír. Además. la tolerancia. este servicio da un motivo más de CONFIANZA y SEGURIDAD a la hora de escoger el lugar donde estarán sus pequeños. Ante esta creciente demanda el kínder busca suplir este requerimiento social. 5. creativas. ya que de la calidad de estas depende el desarrollo social. pero este no manejan necesidades específicas de los padres en cuanto a guardería. en las diferentes áreas del conocimiento en el desarrollo de las múltiples inteligencias con un horario que oscile entre las 7:00 a las 19:00. este servicio lo brindamos a través del monitoreo constante de las actividades que ofrece nuestro Kinder por la web. cada padre más allá de un simple retrato de sus hijos en sus escritorios o lugares de trabajo por sus continuas ocupaciones en una sociedad llena de elementos criminalísticas como la actual. jugar y observar que se encuentran SEGUROS durante sus actividades diarias. La constitución de un Kínder que ofrezca servicios diferenciados de cuidados y formación por niveles. que aspiramos que se conviertan en valores sólidos e indelegables. Las actitudes. además de fomentar la autoestima y la iniciativa.

ANALISIS DEL MERCADO 4. con todo lo que ello implica. • Conocimientos del sector y competidores directos. • Contar con profesionales claves con conocimientos en pedagogía.3. • Conocimientos acerca del sector de la educación que es donde se encuadrará el negocio creado.1 Objetivos de Mercadeo Constituir una institución líder y competitiva que brinde una educación de calidad que contribuya con el desarrollo cognoscitivo. creativos y auténticos. social y emocional del niño de educación inicial a través de estimulación sensorial y un programa integral. explorar y crear a su propio ritmo bases de aprendizaje sobre las cuales edificará su educación primaria en la formación de estudiantes competitivos. pólizas de responsabilidad e imprevistos. psicología y nutrición. Permitiéndole de esta manera al niño/a utilizar sus habilidades y destrezas para descubrir. 4. • Conocimiento o asesorías jurídicas en temas de contratación. 4.10 Conocimientos para entrar en el Negocio • Conocimientos mínimos de dirección y gestión de empresas.2 Descripción del Portafolio de Bienes y/o Servicios 12 .

Fortalecer la vinculación entre la institución educativa y la familia mediante talleres de salud y alimentación entre otros dirigidos a los padres. kínder-casa.3. Mejoramiento de la vida social y laboral del padre debido la flexibilidad institucional. Personal capacitado en atención integral al preescolar contempla la parte educativa y capacitación en primeros auxilios. Sistema de monitoreo de cámaras de acceso a través de Internet para los padres que requieran estar en permanente contacto con el cuidado y enseñanza de sus hijos. aportando ventajas diferenciales. 146 DE 2010. Valoración nutricional del infante por un profesional especializado.1 El proyecto Kinder “Gimnasio Arco Iris” busca atender los hijos de los padres estratos 4. creando escenarios donde el niño interactué constantemente con el idioma y la cultura. 4. a través de actividades encaminadas a fomentar una interacción positiva y satisfactoria entre el niño y su núcleo social inmediato. Desarrollo de Inteligencia Emocional. Propiciar la participación de los padres en el desarrollo de la niñez. El local cuenta con Infraestructura Sismo resistente y cumple con todas las recomendaciones según el PROYECTO DE ACUERDO No.• • • • • • • • • • • • • • • • • Ingles interactivo. Cada nivel tiene un modelo pedagógico que garantiza la estimulación del pequeño. Servicio de transporte para los niños casa-kinder. bibliotecas infantiles. cuentos y dinámicas. Estimulación de habilidades especificas de los niños. con clases de música y memorización. 13 . zoológico y otras visitas a sitios interesantes Horarios flexibles y adaptables a las necesidades de los padres. Estimulación de la otra mitad del cerebro. Aprendizaje acelerado con técnicas que motivan al niño a construir su propio conocimiento. 5. Apertura e interrelación con el exterior y con el entorno a través de salidas periódicas a parques.3 El Mercado Meta de los Bienes y/o Servicios El Mercado Meta 4. Comedor propio con una nutrición balanceada a base de dietas blandas y especiales. con clases de teatro. Identificar claramente las diferencias del servicio y el beneficio que éstas generan a los clientes. y 6 cuyas edades oscilen entre 1 y 5 años de la ciudad de Armenia teniendo como metas de mercado las siguientes: • • Diseñar el portafolio de servicios y divulgarlo en el segmento identificado como potencial.

entre otros. creando acciones de retención de clientes. • • • • 4. Lograr la acreditación del Ministerio de Educación para poder funcionar de acuerdo a las normas estipuladas.2. intereses de mora por el no pago. con el objetivo de prestar un servicio personalizado y de alta calidad. entre otros. Capacitar al personal de venta y post venta en la atención y servicio al cliente. Estudio del Mercado Consumidor 14 . Identificar el número apropiado de niños por nivel. La estrategia de segmentación está orientada a llegar directamente a los barrios con mayor porcentaje de viviendas de estrato 4. Diseñar procesos de seguimiento para medir la satisfacción de los padres de familia frente a la educación brindada a sus hijos. y también sobre los cuidados que se deben tener en el hogar. por número de hijos que ingresen de una misma familia. Diseñar actividades para los niños que favorezcan el aprovechamiento del tiempo y con la cuales desarrollen al máximo sus habilidades. que servicios incluye el precio.• • • • • • • • • • • • Realizar comparación con las ventajas y servicios que ofrecen otros jardines infantiles del sector. Diseñar beneficios especiales para quienes cursen todos los niveles de educación del Jardín. Definir las políticas de pago en cuanto a: fecha de pago. Ofrecer asesoría a los padres de familia para que le den a sus hijos una mejor educación. forma de pago. por alumnos fundadores. Crear alianzas con colegios bilingües con el fin de promover el Jardín y crear mayor respaldo. Crear convenios con redes educativas para ser reconocidos por otras instituciones el sector. Identificar la ubicación de clientes potenciales para localizar la acción de marketing y llegar directamente al público objetivo seleccionado. 5 y 6 en Armenia. materiales y servicios necesarios para el funcionamiento del Jardín.2. Utilizar la página Web y mensajes electrónicos para proporcionar y distribuir información acerca de los servicios del Jardín Infantil. Evaluar posibles alianzas estratégicas con proveedores que apunten a disminuir los costos de los insumos. Definir los diferentes descuentos que se pueden realizar por pronto pago.

4 El Mercado Proveedor 4.1 Proveedores Dentro los principales proveedores de la institución se encuentran los de servicios. • Servicios de transporte escolar: este servicio lo prestan varias cooperativas de transporte. son varios los proveedores y con los tratados de libre comercio se puede tener aún mayor acceso y mejores precios. colores. no tienen gran poder de negociación pues puede ser sustituido fácilmente. • Proveedores de alimentos: se pueden cambiar fácilmente por la alta oferta de este servicio en el mercado. 15 . 4. calidad de los materiales. referencia NC1000 que se consiguen desde $940. investigación. • Proveedores de tecnología: en general para este tipo de instituciones el poder de negociación de los proveedores no es muy elevado. libros. actualmente en Cali existen varias empresas que lo venden o incluso lo diseñan exclusivamente para el Jardín. en lugar de ello se realizó un sondeo por métodos cualitativo-descriptivo para conocer las necesidades de los clientes e investigar el servicio de la educación pre-escolar en los estratos 4.5. Actualmente están llegando a Colombia computadores a precios muy buenos y adicionalmente la caída del precio en el dólar es favorable para las importaciones. También se requiere un software para la programación de alimentación de los niños.4. Existen otras menos complejas desde $170. Dentro de la tecnología más avanzada que se requiere para el proyecto están las cámaras inalámbricas para Internet con audio.1 El Mercado Competidor Competidores En Armenia éste sería el único Jardín Infantil que cumpla con las condiciones descritas anteriormente. la recomendación de personas (familiares o amigos) que ya tienen o han tenido sus hijos en determinado Jardín y como segundo factor la cercanía del Jardín Infantil a las viviendas de los niños. 5 y 6 de la ciudad de Armenia. entre los cuales están: • Suministros de papelería. Dentro de las conclusiones que se obtienen de la investigación preliminar se encontraron como factores comunes para tomar la decisión de selección del Jardín: primero. lo que facilita la contratación de los servicios con calidad y a un buen precio. 4.a) Objetivos del estudio del mercado consumidor Por motivos de tiempo y de aplicación en este proyecto no se realizo un estudio de mercado. es un mercado competido.5 4.000. juegos didácticos y muebles en general de fácil consecución • Servicio médico: los servicios privados de medicina cuentan con una gama interesante de opciones y precios.000. logrando así diferenciación en servicio.

con lo cual se logre la recomendación a otras personas. el proyecto genera SEGURIDAD y CONFIANZA en los padres de familia.6. entre otros. • Los niños de 1 y 2 años tendrán un descuento del 10% sobre el valor de la matricula. de tal forma que se pueda contar con información precisa para la promoción. recopilar. Buscando así satisfacer las necesidades de un segmento específico y de alta exigencia y que los clientes perciban exclusividad. Mantener actualizada la ficha para el portafolio de servicios. y plantillas físicas y en la web. procesos de promoción y mercadeo.oo El método utilizado para el cálculo del precio fue de acuerdo al valor percibido por los clientes. en pocas palabras.000 y se cancela al iniciar el año por gastos de papelería. 16 . la alimentación y el transporte son aparte de acuerdo al consumo de alimentos y a la distancia de ubicación de la vivienda del niño con respecto al Jardín. Diseñar. a. clasificar y diseñar material promocional tales como: plegables. La información concerniente a la oferta de productos y servicios está disponible en la Página web del Kínder “Gimnasio Arco Iris”. es padres de familia de niños de 1 a 5 años de los estratos 4. El valor de la matricula es de 335. Con el objetivo de lograr penetración del mercado con precios de introducción. afiches.6 4. seguros.1 • • • • • El Mercado Distribuidor Actividades de promoción y divulgación Diseñar el presupuesto para el mercadeo de productos y servicios. materiales. • Los alumnos fundadores tendrán un descuento del 10% sobre el valor de la matrícula. 5 y 6 de Armenia. Política de descuentos. • • • • Precios de los Productos Después de analizar por medio de las encuestas la demanda del servicio y la disposición de pago se generan las siguientes políticas: El valor de la mensualidad en cada nivel será de $ 250. portafolio. Establecer alianzas estratégicas interinstitucionales con la concertación de reuniones de acercamiento ante potenciales aliados institucionales a fin de establecer acuerdos. revisar información. se tendrá un plan especial para alumnos fundadores. estableciendo la proyección del costo de realizar actividades.000. Este valor equivale sólo al servicio de educación. Lo que se busca con esta estrategia es la lealtad y satisfacción del cliente. 4.diseños novedosos y especialmente con la flexibilidad de horarios y la tecnología que permita la conexión constante con los padres de familia. El grupo de compradores al que va dirigido el servicio. al cual tendrán derecho en todos los niveles en los que sean inscritos.

Entregar la información necesaria a los padres (folletos y plegables). sobre este valor el Jardín recibirá el 10% sobre las ventas. los valores aproximados son los siguientes: Valor mensual de un refrigerio diario: $ 50. Becas • El primer año se becarán dos niños del sector. puede variar de acuerdo a la programación que realice el padre de la alimentación. el 1. El incremento anual se realizará teniendo en cuenta la inflación y siguiendo los parámetros autorizados por el Ministerio de Educación Nacional. Costos asociados a las Actividades de Comercialización Para la comercialización de nuestro servicio tendremos la asesoría de un analista de mercadeo que cumpla las siguientes funciones: • • • Mantener actualizada la base de datos de clientes potenciales Identificar las unidades residenciales de estratos 4. al retirarse uno. 5 y 6 de los barrios con mayor potencial de adquirir el servicio. de tal forma que debe estar claramente estipulado en los recibos que el 10% de diferencia corresponde a un descuento. Cobro de interés por pago fuera de la fecha pactada. Incremento anual. con el objetivo de conocer los temas de interés para realizar las conferencias de acuerdo a las necesidades del público objetivo. con esto se busca que los hijos de personas destacadas de Armenia conozcan el jardín y sus padres puedan referenciar a familiares y amigos. Este valor será pagado por el padre en el Jardín al mes siguiente del consumo. mientras permanezcan los dos en el jardín.000 El Jardín se encargará de cobrar este dinero y pagarlo al proveedor los primeros 10 días del mes siguiente al consumo. • Estos dos niños no se tienen en cuenta en la previsión de ventas. el otro pierde el descuento. El valor acordado con el proveedor de transporte será de $100.000 Valor mensual de dos refrigerios más almuerzo: $230. Precios de transporte. Se debe tener en cuenta que las tarifas autorizadas en un año sólo podrán incrementarse en el porcentaje máximo autorizado por el MEN.• • Los hermanos de niños matriculados en el Jardín tendrán un descuento del 10% en la matricula para ambos niños. Llevar registro de los padres interesados en ingresar a sus hijos al Jardín Infantil y acordar • • • 17 . Realizar encuestas entre los padres de familia que habitan las unidades a visitar.5% de interés mensual. Precios de alimentación.000 Valor mensual de un refrigerio más almuerzo: $130. Se cobrará a los padres que no paguen en los primeros cinco días.000 mensuales para los niños que viven en Armenia. Dar asesoría a los padres de familia sobre los servicios y ventajas del Jardín Infantil. b. los cuales serán seleccionados de acuerdo al grado de reconocimiento que tienen sus padres en el sector.

El valor del alquiler es de $3. Factores económicos como la inflación. Proponer estrategias de marketing y realizar seguimiento a planes de mejoramiento. El lote es de 1.1 Recursos materiales y humanos para la producción 5. Se tendrá oficina para la secretaria. comedor.000. una zona de juegos. salón de materiales y salón de actividades múltiples. ASPECTOS TÉCNICOS (ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN) 5.000. directora y analista de mercadeo. Cerca de los salones está ubicada la enfermería.500 metros cuadrados de los cuales 500 metros cuadrados son de área construida. d.000 y se requiere incurrir en gastos de adecuación por valor de $25.000. DEFINA EL PLAN DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS CON BASE EN EL ESTUDIO DEL MERCADO.1. Adicionalmente debe contar con servicio sanitario para niños y adultos. 5. 18 . El espacio exterior contará con amplias zonas verdes y parqueaderos. Oportunidad la generación de alianzas interinstitucionales que nos permita realizar convenios.1 Locaciones El Jardín Infantil debe contar con amplias zonas verdes. auge o recesión y tasas de interés influyen en las decisiones del mercado. • • Capacitar a todo el personal en lineamientos del servicio.con ellos una cita en las instalaciones del Jardín Infantil. seis aulas de clase. biblioteca. Riesgos y Oportunidades del mercado Las condiciones económicas pueden repercutir enormemente en los resultados de la estrategia de fijación de precios. Plan de ventas PARA EL PERIODO DE EVALUACIÓN QUE HA PROPUESTO. El salario por estos servicios es de $1.000= c.000. estas oficinas están ubicadas en la entrada de las instalaciones.

1.1 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Procesos Administrativos 6. 6.1 Descripción de los procesos administrativos 19 .6.

A continuación se establecen las secciones del horario. Actividades espontáneas para la exploración de talentos e intereses – Los estudiantes trabajan libremente en Kinder. Actividades de inicio .En este período se desarrollan actividades dirigidas por el maestro para fomentar la individualización. entre ellas la lectura y escritura compartida. por lo que el horario es un componente fundamental de este aspecto. así como para saludarse y conversar sobre las actividades que se llevarán a cabo. Reunión de grupo grande . Actividades de grupos pequeños . El maestro puede trabajar con grupos pequeños mientras el resto de los estudiantes trabaja espontáneamente en las áreas. 20 .Durante este período se introduce el tema que se desarrollará y se realizan diversas actividades.Este bloque de tiempo debe ser utilizado para iniciar formalmente los trabajos del día.El enfoque de integración curricular conlleva establecer bloques de tiempo que permitan el desarrollo de actividades y prácticas apropiadas por nivel. Estas actividades deben fomentar la integración del currículo.

Por lo tanto. 21 . El Kinder ofrece las primeras experiencias educativas que marcan los estudiantes de nuestro sistema educativo. inglés u otro especialista. Los talleres serán realizados por el maestro de bellas artes. uno de los principales núcleos de la economía nacional y parte de la llamada región paisa que señala una subcultura colombiana. La ciudad está situada en las coordenadas 4.Talleres artísticos . 6.2.1 Organigrama 6.2 Estructura Organizacional del Negocio 6.Durante este período el maestro especialista desarrolla con los estudiantes diversas actividades. así como a la propiciación de una cultura de paz. educación física. las prácticas educativas deben estar sólidamente fundamentadas en investigaciones relacionadas con el desarrollo de la niñez. las cuales se deben enmarcar en la temática discutida en el salón de clases. la búsqueda de solución. integrándolas a las bellas artes.5170 ° de latitud norte. la exploración.3 Recursos materiales y humanos para la administración 6. A su vez. el ambiente escolar debe invitar a la construcción del conocimiento. la educación física y otras disciplinas.3.1 Locaciones Características del Municipio de Armenia: Armenia esta ubicada en el Eje Cafetero.

Armenia es una ciudad de tamaño medio ubicada entre Bogotá. 22 . las 3 más grandes ciudades de Colombia. su altura es de 1. el 97. niños con edades entre 1 y 5 años de edad. es decir.3. 290 kilómetros al oeste de Bogotá.8 hectáreas (2. Medellín y Cali.6830 ° oeste. Su temperatura promedio esta entre 18 y 29 grados centígrados. de los estratos económicos 5 y 6. aunque es latente la existencia de una sociedad rural. posee 12. El municipio de Armenia cuenta con zonas aptas para la instalación del Jardín.2 Requerimientos de equipos.800 en el perímetro urbano).5. muebles y enseres. El código de la ciudad para llamadas de teléfono es 096.243. software.5% de sus gentes vive en la urbe. entre las características que se requieren se encuentran: • Zonas verdes amplias • Sector aislado de zonas industriales • Adicionalmente en este sector se encuentra un buen mercado potencial.551 msnm. 6. su extensión es de 250 km².

3 Requerimientos de personal Equipos de cómputo y comunicaciones Material didáctico 23 .3.Muebles y enseres 6.

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25 .

las funciones a desempeñar. entre otros. Pasos para la selección del personal: • • • • • • Selección de hojas de vida que cumplan con el perfil. Al pasar las pruebas el director escoge entre las personas seleccionadas la que más se ajuste al perfil. la contratación de personal dependiendo del cargo de acuerdo a la Ley 115 de 1994. las cuales serán contratadas con una empresa externa. Realizar pruebas psicotécnicas. el nivel de manejo de inglés. avisos en facultades de educación. entre los cuales se incluirán clasificados en prensa. Se cita a la persona seleccionada. inicialmente como no se contará con coordinador académico será la directora quien haga las entrevistas.4 Programa de administración La selección del personal se hará por diferentes métodos para recoger hojas de vida.6. la metodología de enseñanza. las prestaciones y luego se pasa a la firma del contrato. se mira la experiencia. se le indica los horarios de clase. los cuales son evaluados por el coordinador académico. el régimen laboral de educadores privados se acoge al régimen laboral legal del Código Sustantivo de 26 . Entrevista pedagógica. Se le avisa a los demás aspirantes sobre el final de la convocatoria y selección.

1 ASPECTOS FINANCIEROS Recursos Propios 8.Trabajo. diferenciándose por los mayores salarios o prestaciones extralegales que puedan ofrecer algunas instituciones. garantizando una buena selección del equipo de trabajo y así mismo una eficiente ejecución de su labor. quienes aportarán $75. se encuentran: BANCOLDEX. lo cual es una ventaja para la creación del Jardín. La directora y demás funcionarios de la institución se contratarán de acuerdo al perfil establecido en el plan de recursos humanos.000.000. Kinder “Gimnasio Arco Iris” cumpliría con todos los requerimientos legales exigidos y está dirigido a cumplir con las necesidades de educación preescolar de acuerdo a la revolución educativa esta incluye estos temas esenciales: • Ley General de Educación Ley 115 Febrero 8 de 1994.1. • Presentar ante la Secretaría de Educación respectiva un proyecto educativo institucional PEI que responda a las necesidades de la comunidad educativa de la región. COMFAMA y Famiempresas Actuar. La ley 115 de febrero 8 de 1994 define la educación preescolar como la ofrecida al niño para su desarrollo integral en los aspectos biológicos.2 Créditos y Prestamos Bancarios El valor de la inversión inicial es de $100.1 Ingresos 27 . a través de experiencias de socialización pedagógica y recreativas. siendo para todas las entidades educativas la misma reglamentación.000.1 ASPECTOS LEGALES Certificaciones y gestiones ante entidades publicas De conformidad con el artículo 68 de la Constitución Política. 7. expedida por la Secretaría de Educación Departamental o Distrital.000 en el segundo año. Entre las empresas con las que se puede financiar el proyecto. los particulares podrán fundar establecimientos educativos con el cumplimiento de los siguientes requisitos: • Tener licencia de funcionamiento que autorice la prestación del servicio educativo. cognoscitivo.1. 8.000 al iniciar el proyecto y $25. • El artículo 16 presenta los objetivos específicos del nivel preescolar. de los cuales se financiará $45. pues todo niño que vaya a ingresar a primaria. obligatoriamente debe haber cursado un año de preescolar.1 Estructura Financiera del proyecto Este proyecto contará con tres socios capitalistas.000. 8. 8. • El artículo 17 exige como mínimo un grado obligatorio para niños menores de seis años. sicomotriz.2 Ingresos y Egresos 8.000. 7.000. socio afectivo y espiritual.2. el proyecto de creación del Jardín está acorde con cada uno de estos objetivos. 8.

3 Gastos Gastos Administrativos y legales 28 . para esto tenga en cuenta los resultados del estudio técnico e incluya: Costos Variables.1. para esto considere: Los ingresos propios del negocio. y los Costos fijos relacionados con la producción total. para esto considere: Los ingresos por otros conceptos.2. inserte el cuadro correspondiente. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. mano de obra o cualquier otro que se pueda relacionar con el producto. 8. como por ejemplo: material auxiliar.2 Costos ELABORE EL CALENDARIO DE COSTOS.2.1. el ingreso corresponderá al promedio de los tres.2 Egresos 8. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. Recuerde que en caso de estar trabajando con varios escenarios (optimista. seguros. inserte el cuadro correspondiente. indicando: Las Inversiones en Activos Fijos. 8. Recuerde que en caso de estar trabajando con varios escenarios (optimista. como por ejemplo: materia prima e insumos.8.2.2. mantenimiento.2. los cuales a su vez son iguales a la demanda por el precio unitario de cada producto.2.1 Inversiones ELABORE EL CALENDARIO DE INVERSIONES. medio y pesimista). para cada producto. mano de obra indirecta. suministros.2. como por ejemplo: venta de desechos y venta de subproductos. medio y pesimista). Recuerde que el Ingreso es igual a la suma de los ingresos de cada producto. arriendos etcétera En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. inserte el cuadro correspondiente. servicios públicos. inserte el cuadro correspondiente. depreciación de activos. el ingreso corresponderá al promedio de los tres. ELABORE EL CALENDARIO DE INGRESOS DEL PROYECTO. La Inversión en Gastos Pre-operativos Las Inversiones en Capital de trabajo En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.2. 8.2 Otros Ingresos ELABORE EL CALENDARIO DE OTROS INGRESOS DEL PROYECTO.2. 8.1 Ingresos Propios del Negocio.

En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. Gastos Distribución y Ventas ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS. arriendos. servicios públicos. 8. y en general cualquier egreso relacionado con la distribución y ventas de los productos. contenedores. inserte el cuadro correspondiente.3. pago mensual de intereses por préstamos. inserte el cuadro correspondiente. inserte el cuadro correspondiente. 29 . inserte el cuadro correspondiente. gastos de ingeniería.2 Estado de Perdidas y Ganancias (Estado de Resultados) ELABORE EL ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO. fletes. arriendos. 8.1 Flujo de Caja ELABORE EL FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO.2. impuestos. 8. mantenimiento. inserte el cuadro correspondiente. depreciación de equipos y muebles. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. pago de parafiscales y en general cualquier egreso relacionado con la administración del negocio En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.4 Gastos Financieros ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS FINANCIEROS. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente. por ejemplo.3 Estados Financieros Proyectados 8. para esto tenga en cuenta los resultados del estudios financiero e incluya: Gastos y costos financieros. Gastos Amortización de diferidos ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS DE AMORTIZACION DE DIFERIDOS. valor chequeras etcétera En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. suministros de oficina. para esto tenga en cuenta que esta amortización para el caso de los Pre-operativos debe ser hecha mínimo en 5 años. gastos de viaje y representación. embalajes. para esto tenga en cuenta los resultados de los estudios organizacional y legal e incluya: Salarios.2. empaques. capacitación.ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y LEGALES. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. seguros. comisiones. Incluya.3. para esto tenga en cuenta los resultados del estudio de mercado e incluya: Salarios. pago manejo de cuentas.

inserte el cuadro correspondiente.3. COMPLEMETE INDICANDO LA TASA DE DESCUENTO UTILIZADA PARA EL CÁLCULO. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.10% Y CALCULE EL COMPORTAMIENTO DEL VPN Y TIR DEL 30 . POR EJEMPLO +.4.4 Análisis de sensibilidad (Variación de la Demanda) HAGA VARIACIONES DE LA DEMANDA DE ACUERDO A SU PROYECTO. 8.4 Evaluación financiera del proyecto 8. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente.4.3 Balance General ELABORE EL BALANCE GENERAL PROYECTADO. los siguientes indicadores: Razón Corriente Prueba o razón ácida Rentabilidad del Patrimonio Rendimiento Bruto en Ventas Rentabilidad de la Inversión Endeudamiento total Endeudamiento a largo plazo Cobertura de Activo Fijo En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.1 Valor Presente Neto ESCRIBA EL VALOR PRESENTE NETO CALCULADO PARA EL PROYECTO. se sugiere incluir. 8. 8.En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.3 Indicadores Financieros proyectados ELABORE UNA TABLA DONDE SE MUESTREN LOS INDICADORES FINANCIEROS DURANTE LOS PERIODOS DE EVALUACIÓN DEL PROYECTO. inserte el cuadro correspondiente.4. inserte el cuadro correspondiente. 8. 8.2 Tasa Interna de Retorno ESCRIBA LA TASA INTERNA DE RETORNO CALCULADA PARA EL PROYECTO. como mínimo.4.

legal. Guía para la presentación del proyecto de Plan de Negocios. Edición. 4ª Edición. es decir.PROYECTO En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. Edición. Bogota: Editorial McGraw Hill. El Emprendedor de éxito. MORALES C. Medellín: 2007 ALCARAZ Rafael. ISBN 958-96485-0-9 FLOREZ URIBE. organizacional y financiero.15% Y CALCULE EL COMPORTAMIENTO DEL VPN Y TIR DEL PROYECTO En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. inserte el cuadro correspondiente. inserte el cuadro correspondiente. 2006. Notas de Clase. sustentando las afirmaciones con los resultados encontrados. Proyecto de Inversión para PYME – Creación de Empresas. técnico.5 Análisis de sensibilidad (Variación del Precio) HAGA VARIACIONES DEL PRECIO DE LOS PRODUCTOS. en cualquier aspecto: comercial. México: Editorial McGraw-Hill Interamericana. La bibliografía utilizada para la elaboración de la plantilla fue la siguiente: Acaldía de Medellín. Administración financiera. ISBN 978-958-648-469-5 GARCIA. Juan Antonio. Medellín: 2007 SAPAG CHAIN. 3ª.4. Proyectos –Formulación. técnico. Bogotá: ECOE Ediciones. Cali: Editorial AC Editores. Tercera Edición. Cuarto Concurso Capital Semilla. 3ª. Desde su punto de vista diga si se debe o no ejecutar el proyecto. ISBN 958-600-338-8 31 . que será necesario tener en cuenta al momento de ejecutar o poner en marcha el proyecto. 2001. POR EJEMPLO +. organizacional. ISBN 970-10-5914-X ARBOLEDA VELEZ. Germán. Nassir y otro. Explique cuales son las principales estrategias que se deben poner en práctica para iniciar y proyectar el negocio. DE ACUERDO A SU PROYECTO. Preparación y Evaluación de Proyectos. si el proyecto es viable desde el punto de vista comercial. 2006. Finalmente describa cualquier consideración especial. concluya. 1996. Oscar León. Carlos Mario. CONSIDERACIONES FINALES Comente si se alcanzaron los objetivos del estudio. 8. evaluación y control. Editorial Prensa Moderna Impresores. Fundamentos y aplicaciones. 9.. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS INCLUYA LA BIBLIOGRAFIA UTILIZADA PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS. legal o financiero.

Bogotá: ECOE Ediciones. 2006. Evaluación de proyectos – Guía de ejercicios. Manual para la creación de empresas –Guía de planes de negocios. Carlos Julio. 2000. 2ª. Madrid: Editorial McGraw Hill. Santiago de Chile: Editorial McGraw Hill. Nassir. ISBN 84-481-0067-0 SAPAG PUELMA. 1996. José Manuel. ISBN 958-648-430-0     32 . Edición. ISBN 956-278-116-X GALINDO RUIZ.SAPAG CHAIN. Criterios de Evaluación de Proyectos.