KINDER “GIMNASIO ARCO IRIS”

GIMNASIO ARCO IRIS
AGOSTO DE

2010

Kinder “Gimnasio Arco Iris”
Plan de Negocios

Gimnasio Arco Iris Armenia, agosto de 2010

KINDER “GIMNASIO ARCO IRIS” Contenido - Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO 1. INFORMACIÓN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO 2. PROPÓSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS 3. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. 3.10. Nombre de la Empresa Descripción de la Empresa Misión de la Empresa Objetivos a corto, mediano y largo plazo Ventajas Competitivas Necesidad o problema que se quiere intervenir Relación de productos y/o servicios Justificación del Negocio Análisis del entorno y del sector Conocimientos para entrar en el Negocio

4.4.

4.6.

4.7.

4.8. 4.9.

4. ANALISIS DEL MERCADO 4.1. Objetivos de Mercadeo 4.2. Descripción del Portafolio de Bienes y/o Servicios 4.3. El Mercado Meta de los Bienes y/o Servicios 4.3.1. El Mercado Meta 4.3.2. Estudio del Mercado Consumidor El Mercado Proveedor 4.4.1. Proveedores 4.4.2. Estudio del Mercado de Proveedor 4.5. El Mercado Competidor 4.5.1. Competidores 4.5.2. Estudio del Mercado Competidor El Mercado Distribuidor 4.6.1. Distribución 4.6.2. Distribución a través de terceros (En caso de ser aplicable) 4.6.3. Distribución Directa (En caso de ser aplicable) 4.6.4. Manejo de Inventarios 4.6.5. Comunicación 4.6.6. Actividades de promoción y divulgación Precios de los Productos 4.7.1. Factores que influyen en la determinación de los precios de los productos 4.7.2. Los Precios de los productos tomando como base los Costos 4.7.3. Los Precios de los Productos propuestos 4.7.4. Política de Precios Costos asociados a las Actividades de Comercialización Riesgos y Oportunidades del mercado 4.10. Plan de ventas

3

2.3.3.3.2.2. 4 . Requerimientos de personal.2.5. 5. Requerimientos de equipos.3.1. Procesos Administrativos 6.4. 8.1.5.2. muebles y enseres.1.2.1.3.2.1. 5.5.2.2 Otros Ingresos 8. software.2. Programa de producción 6. Certificaciones y gestiones ante entidades publicas 8.1.2.3.5. Estado de Perdidas y Ganancias (Estado de Resultados) 8.2.1.3.1. Requerimientos de servicios. Egresos 8. 6. Requerimientos de personal 6.2. Requerimientos de materiales e insumos. 5.2. 6.2.1. Balance General Evaluación financiera del proyecto 6.1. Gastos 8.4. Recursos Propios 8.4.3. Ingresos 8. muebles y enseres. 5. 8. 5.2. Procesos administrativos externalizados Estructura Organizacional del Negocio 6. equipos. 5. Requerimientos de maquinaria.1. Descripción de los procesos administrativos 6.1. Descripción funcional de la Organización Recursos materiales y humanos para la administración 6. 8. 7. Locaciones 6. ASPECTOS LEGALES Tipo de Organización empresarial 7.3.4.2. ASPECTOS TÉCNICOS (ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN) Objetivos de producción Descripción del proceso de producción Capacidad de producción Plan de Producción Recursos materiales y humanos para la producción 5.3.2.1.1.5. Requerimientos de materiales de oficina. 5.3. 5.2.2. Programa de administración 7.5.1. Requerimientos de servicios.1.2. Costos 8. 6. Gastos Financieros Estados Financieros Proyectados 8. Flujo de Caja 8.2.1.4. 6.2. Locaciones 5.1.2.5.1 Ingresos Propios del Negocio.3.4. Inversiones 8.3.2.3. 8. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 6. 5.5. Créditos y Prestamos Bancarios Ingresos y Egresos 8.2.6.3.2. Organigrama 6. ASPECTOS FINANCIEROS 8. Estructura Financiera del proyecto 8.5.

CONSIDERACIONES FINALES REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 5 . 8.4.4.1.4.2. 8.4.4. 8. 8.4. Valor Presente Neto Tasa Interna de Retorno Indicadores Financieros proyectados Análisis de sensibilidad (Variación de la Demanda) Análisis de sensibilidad (Variación del Precio) 9.3.8.5.

deseosos de continuar sus estudios en la escuela y dispuestos a recordar sus primeras lecciones en el jardín infantil. creativo. además de fomentar la autoestima y la iniciativa. ávidos por aprender. la búsqueda de la verdad y justicia. creativas. diseña y articula las primeras experiencias del infante. entusiastas y comprometidos con el fortalecimiento de una educación humanizante. son: la solidaridad. el respeto a la dignidad humana. el espíritu cooperativista. Nos aseguraremos de tener niños y niñas exitosos. que responda a necesidades. emocional. como un ser comunitario que garanticen su convivencia solidaria. liberadora y creadora. Para la educación temprana se busca la constitución de un Kinder que ayude en el desarrollo de individuos críticos y reflexivos con responsabilidad ética y cívica. divertidas y enriquecedoras que le permiten a la niñez construir conocimiento y representarlo a través de múltiples sistemas de representación simbólica. y el sentido de responsabilidad individual y colectiva. siendo orientados por profesionales creativos. mientras se explora el medio ambiente físico y social. La experiencia de ser sujeto importante y activo dentro de un grupo ha de estar dirigida al desarrollo de los sentimientos y actitudes que lo definen dentro de un grupo. 6 . Las actitudes. que aspiramos que se conviertan en valores sólidos e indelegables. el departamento de educación a través del programa de educación temprana busca establecer parámetros para la transformación de la educación pre-escolar. cognoscitivo y físico para el futuro de los niños y niñas. intereses y talentos de los estudiantes para que participen activamente en el desarrollo de nuestra sociedad. lingüístico. la tolerancia. La naturaleza interdisciplinaria del currículo del Kinder brinda elementos necesarios para la convivencia diaria donde se recreen actividades estimulantes. la amistad.RESUMEN EJECUTIVO Teniendo la educación como base para la formación del individuo. ya que de la calidad de estas depende el desarrollo social. la cual concibe.

com Universitarios 7 . Germania X Jomi51@hotmail. 17N-00 Casa 51 Armenia Técnicos Correo electrónico:       Celular: Barrio: Tecnológicos       3113976662 Cond.com Tecnológicos       Universitarios  XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX     Johanna Milena García Naranjo Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios: 41. 6 No.838 Cr.com  Calle o Carrera 99999 No 99-99     Correo electrónico:       mlagcivil@gmail. INFORMACIÓN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO Juan Pablo Rivera Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios: Martha Liliana Alfaro García Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios:   999999999      XXXXXX     Técnicos Teléfono:  9999999     Celular: Barrio: 3113158998 XXXXXXX          94.1.947.229682 Calle 3 # 9-64 Zarzal Técnicos Correo electrónico:       Universitarios x Teléfono: 2209672 Celular: Barrio: 3206774436 Los lagos jprivera@riopaila-castilla.

en los cuales se deben ofrecer normas de calidad en cuanto a condiciones de infraestructura. cognoscitivas y éticas. el cuidado y preparación suficiente para el ingreso a la educación escolar. En la edad pre-escolar el niño debe estar expuesto a diversas actividades que le permitan desarrollar al máximo sus capacidades y talentos. atención pedagógica y nutricional. bienestar y seguridad. dotación. intereses y talentos de los niños. Por lo anterior. por ello la escuela debe evolucionar de forma paralela y atemperar sus ofrecimientos a las necesidades sociales. el Kinder “Gimnasio Arco Iris” fomenta el desarrollo integral de la niñez respondiendo a necesidades. La nueva era de la educación temprana en los planes de gobierno nos llama a la protección y el cuidado de los niños. La renovación educativa debe ser concebida de acuerdo a los cambios sociales que modifican la realidad de un pueblo. 8 . PROPÓSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS Los jardines infantiles de la ciudad.2. Este lugar que está destinado a garantizar a los niños felicidad. con personal idóneo para la realización de las actividades administrativas y pedagógicas. las cuales son inherentes al momento histórico. Es el reto planteado. hoy en su mayoría son garajes o cuestión de un simple aviso pegado en una ventana con la leyenda “se cuidan niños”. capacitadas además para entregar a los estudiantes la atención.

república de Colombia –Suramérica-. 9 . hábitos y rutinas escolares. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 3. en un entorno multidisciplinario. Nuestro compromiso está basado en formar niños seguros e independientes para integrarlos a la sociedad. (alumnos.4 Objetivos a corto. Es una institución privada de educación inicial mediante un currículo integrado. sentimientos. Teniendo en cuenta que la educación básica es fundamental para cimentar las bases del futuro académico. emociones y vivencias a través del lenguaje. administrativos. 3. en donde sus hijos encuentren la calidez y cuidados indispensables durante sus primeros años de vida. a través de un modelo sólido de enseñanza. a través de una escala de valores de respeto. directivos y padres de familia). que permita cumplir las expectativas generadas al momento de ingresar al Kinder. además que proporcione a los padres un lugar seguro y confiable.3. compromiso. departamento del Quindío. 5 y 6 de la ciudad de Armenia. creando seres independientes capaces de afrontar con éxito las próximas etapas de la vida. El Kinder está dirigido a: • Padres de familia trabajadores con niños de 1 a 5 años estrato 4. • Padres de familia con necesidades de horario específicas (nuevas necesidades familiares). docentes.3 Misión de la Empresa Proporcionar una educación de calidad en un ambiente seguro de aprendizaje que promueva el desarrollo integral y armónico.1 Nombre de la Empresa Kinder “Gimnasio Arco Iris” 3. en inglés y español. • Lograr que el alumno adquiera un vocabulario que le permita comunicar sus necesidades. mediano y largo plazo • Establecer un ambiente de confianza y pertenencia donde el niño se desarrolle integralmente tanto en normas de comportamiento. que ofrezca firmes alternativas de vida y superación a cada uno de los integrantes de su comunidad. • Ser una institución con calidad educativa. • Trabajadores con hijos entre 1 y 5 años vinculados a empresas y agremiaciones del municipio de Armenia con convenios especiales con el kinder. amor. honestidad y libertad. 3. relación con su entorno.2 Descripción de la Empresa El Kinder “Gimnasio Arco Iris” tiene por domicilio la ciudad de Armenia.

Para la educación temprana se busca la constitución de un Kinder que ayude en el desarrollo de individuos críticos y reflexivos con responsabilidad ética y cívica. ya que permite a los padres observar todas las actividades en las que sus pequeños se involucran a diario. es por eso que el Kinder “Gimnasio Arco Iris” busca reducir ese nivel de estrés y ansiedad de los padres abriéndole las puertas para que observen el excelente trato que se les da a los pequeños y lo duro que trabaja su personal. en el que profesionales formados dispongan de una base adecuada para su desarrollo basados en aspectos fundamentales que rodean al niño y que se relacionan con la familia. Esto se logra por medio del monitoreo constante de las actividades de los pequeños a través de una red pública. los padres cada vez tienen menos tiempo para pasarlo con sus hijos. la diferenciación fuerte está dada por la SEGURIDAD y CONFIANZA que se le dará a los padres.6 Necesidad o problema que se quiere intervenir La progresiva incorporación de la mujer al mercado laboral unido al menor apoyo de las parejas para compatibilizar el horario laboral en la atención y el cuidado de sus hijos y la necesidad de mantener una familia que satisfaga las necesidades socio-económicas hace que cada vez mas padres se vean obligados a dejar a sus hijos en guarderías o jardines infantiles desde una edad cada vez más temprana. es estresante. intereses y talentos de los estudiantes para que participen activamente en el desarrollo de nuestra sociedad. para lograr su desarrollo integral a través de técnicas y estrategias que le permitan alcanzar aprendizajes significativos los cuales satisfagan las necesidades de los padres y les ofrezca la CONFIANZA necesaria para dejar a sus hijos. el departamento de educación a través del programa de educación temprana busca establecer parámetros para la transformación de la educación pre-escolar. 3. con énfasis en ingles y flexibilidad de horarios.5 Ventajas Competitivas En la ciudad de Armenia solo el “gimnasio los nogales” cumple con características similares.8 Justificación del Negocio Teniendo la educación como base para la formación del individuo. diseña y 10 . con orgullo. que responda a necesidades.7 Relación de productos y/o servicios 3. el cual se inicia en los primeros años de vida. El dejar un hijo con alguien más por primera vez. la comunidad y su desenvolvimiento social. es por ello que se crea la necesidad de que exista un lugar especializado que no solo se dedique a “vigilar” a los niños sino que les proporcione un ambiente acogedor. bajo estrictas medidas de seguridad. siendo orientados por profesionales creativos. proporcionándoles así tranquilidad. entusiastas y comprometidos con el fortalecimiento de una educación humanizante. Esta es una de las razones de ser del Kinder “Gimnasio Arco Iris”. a la cual tendrán acceso los padres y/o acudientes de los niños las 24 horas del día. 3. la cual concibe. liberadora y creadora. ética y profesionalismo. la razón es la siguiente: En nuestra sociedad tan ocupada.3.

es la respuesta a las necesidades de la población de estratos 4. divertidas y enriquecedoras que le permiten a la niñez construir conocimiento y representarlo a través de múltiples sistemas de representación simbólica. La experiencia de ser sujeto importante y activo dentro de un grupo ha de estar dirigida al desarrollo de los sentimientos y actitudes que lo definen dentro de un grupo. verles sonreír. lingüístico. creativas.articula las primeras experiencias del infante. el espíritu cooperativista. emocional. la tolerancia. Además. este servicio lo brindamos a través del monitoreo constante de las actividades que ofrece nuestro Kinder por la web. pero este no manejan necesidades específicas de los padres en cuanto a guardería. este servicio da un motivo más de CONFIANZA y SEGURIDAD a la hora de escoger el lugar donde estarán sus pequeños. 3. mientras se explora el medio ambiente físico y social. cognoscitivo y físico para el futuro de los niños y niñas. ya que de la calidad de estas depende el desarrollo social. y el monitoreo constante de las actividades de los niños. jugar y observar que se encuentran SEGUROS durante sus actividades diarias. la diversidad de servicios especializados para los menores. La naturaleza interdisciplinaria del currículo del Kinder brinda elementos necesarios para la convivencia diaria donde se recreen actividades estimulantes. son: la solidaridad. solo uno cuenta con características similares. Nos aseguraremos de tener niños y niñas exitosos. además de ofrecer servicios de guardería durante las 24 horas. como un ser comunitario que garanticen su convivencia solidaria. ávidos por aprender. 11 . cada padre más allá de un simple retrato de sus hijos en sus escritorios o lugares de trabajo por sus continuas ocupaciones en una sociedad llena de elementos criminalísticas como la actual. en las diferentes áreas del conocimiento en el desarrollo de las múltiples inteligencias con un horario que oscile entre las 7:00 a las 19:00. la amistad. la búsqueda de la verdad y justicia. Los padres adoran a sus hijos y les encanta ser parte de su día. y 6 de la ciudad de Armenia. 5. La constitución de un Kínder que ofrezca servicios diferenciados de cuidados y formación por niveles. deseosos de continuar sus estudios en la escuela y dispuestos a recordar sus primeras lecciones en el jardín infantil. el respeto a la dignidad humana. que aspiramos que se conviertan en valores sólidos e indelegables. creativo. además de fomentar la autoestima y la iniciativa. y el sentido de responsabilidad individual y colectiva. Las actitudes. 5 y 6 donde se trabajan inteligencias múltiples en los niños. Ante esta creciente demanda el kínder busca suplir este requerimiento social.9 Análisis del entorno y del sector En la ciudad de Armenia existen 10 jardines infantiles de formación pre-escolar dirigida a estratos 4.

pólizas de responsabilidad e imprevistos. Permitiéndole de esta manera al niño/a utilizar sus habilidades y destrezas para descubrir.3.1 Objetivos de Mercadeo Constituir una institución líder y competitiva que brinde una educación de calidad que contribuya con el desarrollo cognoscitivo. ANALISIS DEL MERCADO 4.10 Conocimientos para entrar en el Negocio • Conocimientos mínimos de dirección y gestión de empresas. • Conocimientos acerca del sector de la educación que es donde se encuadrará el negocio creado. • Conocimiento o asesorías jurídicas en temas de contratación. social y emocional del niño de educación inicial a través de estimulación sensorial y un programa integral. • Conocimientos del sector y competidores directos. creativos y auténticos.2 Descripción del Portafolio de Bienes y/o Servicios 12 . con todo lo que ello implica. • Contar con profesionales claves con conocimientos en pedagogía. explorar y crear a su propio ritmo bases de aprendizaje sobre las cuales edificará su educación primaria en la formación de estudiantes competitivos. 4. psicología y nutrición. 4.

3. con clases de música y memorización. cuentos y dinámicas.• • • • • • • • • • • • • • • • • Ingles interactivo. Servicio de transporte para los niños casa-kinder. Desarrollo de Inteligencia Emocional. creando escenarios donde el niño interactué constantemente con el idioma y la cultura. Propiciar la participación de los padres en el desarrollo de la niñez. Aprendizaje acelerado con técnicas que motivan al niño a construir su propio conocimiento. Cada nivel tiene un modelo pedagógico que garantiza la estimulación del pequeño. El local cuenta con Infraestructura Sismo resistente y cumple con todas las recomendaciones según el PROYECTO DE ACUERDO No. 5. a través de actividades encaminadas a fomentar una interacción positiva y satisfactoria entre el niño y su núcleo social inmediato. 146 DE 2010. Mejoramiento de la vida social y laboral del padre debido la flexibilidad institucional. Fortalecer la vinculación entre la institución educativa y la familia mediante talleres de salud y alimentación entre otros dirigidos a los padres. zoológico y otras visitas a sitios interesantes Horarios flexibles y adaptables a las necesidades de los padres. Identificar claramente las diferencias del servicio y el beneficio que éstas generan a los clientes. y 6 cuyas edades oscilen entre 1 y 5 años de la ciudad de Armenia teniendo como metas de mercado las siguientes: • • Diseñar el portafolio de servicios y divulgarlo en el segmento identificado como potencial. Estimulación de habilidades especificas de los niños. aportando ventajas diferenciales.3 El Mercado Meta de los Bienes y/o Servicios El Mercado Meta 4. Sistema de monitoreo de cámaras de acceso a través de Internet para los padres que requieran estar en permanente contacto con el cuidado y enseñanza de sus hijos. 13 . Comedor propio con una nutrición balanceada a base de dietas blandas y especiales. Estimulación de la otra mitad del cerebro. Valoración nutricional del infante por un profesional especializado. con clases de teatro.1 El proyecto Kinder “Gimnasio Arco Iris” busca atender los hijos de los padres estratos 4. Apertura e interrelación con el exterior y con el entorno a través de salidas periódicas a parques. 4. Personal capacitado en atención integral al preescolar contempla la parte educativa y capacitación en primeros auxilios. bibliotecas infantiles. kínder-casa.

2.2. Diseñar procesos de seguimiento para medir la satisfacción de los padres de familia frente a la educación brindada a sus hijos. 5 y 6 en Armenia. forma de pago. y también sobre los cuidados que se deben tener en el hogar. intereses de mora por el no pago. Diseñar actividades para los niños que favorezcan el aprovechamiento del tiempo y con la cuales desarrollen al máximo sus habilidades.• • • • • • • • • • • • Realizar comparación con las ventajas y servicios que ofrecen otros jardines infantiles del sector. Definir los diferentes descuentos que se pueden realizar por pronto pago. que servicios incluye el precio. materiales y servicios necesarios para el funcionamiento del Jardín. Capacitar al personal de venta y post venta en la atención y servicio al cliente. Crear convenios con redes educativas para ser reconocidos por otras instituciones el sector. Diseñar beneficios especiales para quienes cursen todos los niveles de educación del Jardín. Identificar la ubicación de clientes potenciales para localizar la acción de marketing y llegar directamente al público objetivo seleccionado. Identificar el número apropiado de niños por nivel. Utilizar la página Web y mensajes electrónicos para proporcionar y distribuir información acerca de los servicios del Jardín Infantil. Evaluar posibles alianzas estratégicas con proveedores que apunten a disminuir los costos de los insumos. Crear alianzas con colegios bilingües con el fin de promover el Jardín y crear mayor respaldo. por alumnos fundadores. entre otros. Ofrecer asesoría a los padres de familia para que le den a sus hijos una mejor educación. • • • • 4. por número de hijos que ingresen de una misma familia. Lograr la acreditación del Ministerio de Educación para poder funcionar de acuerdo a las normas estipuladas. creando acciones de retención de clientes. Definir las políticas de pago en cuanto a: fecha de pago. Estudio del Mercado Consumidor 14 . entre otros. con el objetivo de prestar un servicio personalizado y de alta calidad. La estrategia de segmentación está orientada a llegar directamente a los barrios con mayor porcentaje de viviendas de estrato 4.

4. Dentro de las conclusiones que se obtienen de la investigación preliminar se encontraron como factores comunes para tomar la decisión de selección del Jardín: primero. es un mercado competido. • Proveedores de tecnología: en general para este tipo de instituciones el poder de negociación de los proveedores no es muy elevado.1 El Mercado Competidor Competidores En Armenia éste sería el único Jardín Infantil que cumpla con las condiciones descritas anteriormente. lo que facilita la contratación de los servicios con calidad y a un buen precio.1 Proveedores Dentro los principales proveedores de la institución se encuentran los de servicios.4 El Mercado Proveedor 4.a) Objetivos del estudio del mercado consumidor Por motivos de tiempo y de aplicación en este proyecto no se realizo un estudio de mercado. Actualmente están llegando a Colombia computadores a precios muy buenos y adicionalmente la caída del precio en el dólar es favorable para las importaciones.5.5 4.000. investigación. 4. Dentro de la tecnología más avanzada que se requiere para el proyecto están las cámaras inalámbricas para Internet con audio. colores. 5 y 6 de la ciudad de Armenia. También se requiere un software para la programación de alimentación de los niños. logrando así diferenciación en servicio. juegos didácticos y muebles en general de fácil consecución • Servicio médico: los servicios privados de medicina cuentan con una gama interesante de opciones y precios. son varios los proveedores y con los tratados de libre comercio se puede tener aún mayor acceso y mejores precios. • Servicios de transporte escolar: este servicio lo prestan varias cooperativas de transporte. 4. no tienen gran poder de negociación pues puede ser sustituido fácilmente. la recomendación de personas (familiares o amigos) que ya tienen o han tenido sus hijos en determinado Jardín y como segundo factor la cercanía del Jardín Infantil a las viviendas de los niños. referencia NC1000 que se consiguen desde $940. entre los cuales están: • Suministros de papelería. libros. calidad de los materiales.000. en lugar de ello se realizó un sondeo por métodos cualitativo-descriptivo para conocer las necesidades de los clientes e investigar el servicio de la educación pre-escolar en los estratos 4. actualmente en Cali existen varias empresas que lo venden o incluso lo diseñan exclusivamente para el Jardín. 15 . Existen otras menos complejas desde $170. • Proveedores de alimentos: se pueden cambiar fácilmente por la alta oferta de este servicio en el mercado.

la alimentación y el transporte son aparte de acuerdo al consumo de alimentos y a la distancia de ubicación de la vivienda del niño con respecto al Jardín. Mantener actualizada la ficha para el portafolio de servicios. de tal forma que se pueda contar con información precisa para la promoción. El grupo de compradores al que va dirigido el servicio. al cual tendrán derecho en todos los niveles en los que sean inscritos. entre otros.6 4. con lo cual se logre la recomendación a otras personas. • Los niños de 1 y 2 años tendrán un descuento del 10% sobre el valor de la matricula. Diseñar. procesos de promoción y mercadeo. el proyecto genera SEGURIDAD y CONFIANZA en los padres de familia.000 y se cancela al iniciar el año por gastos de papelería. 5 y 6 de Armenia.oo El método utilizado para el cálculo del precio fue de acuerdo al valor percibido por los clientes. afiches. Buscando así satisfacer las necesidades de un segmento específico y de alta exigencia y que los clientes perciban exclusividad.000. Este valor equivale sólo al servicio de educación.diseños novedosos y especialmente con la flexibilidad de horarios y la tecnología que permita la conexión constante con los padres de familia. Política de descuentos. 16 . en pocas palabras. • • • • Precios de los Productos Después de analizar por medio de las encuestas la demanda del servicio y la disposición de pago se generan las siguientes políticas: El valor de la mensualidad en cada nivel será de $ 250. recopilar. materiales. Con el objetivo de lograr penetración del mercado con precios de introducción.6. Establecer alianzas estratégicas interinstitucionales con la concertación de reuniones de acercamiento ante potenciales aliados institucionales a fin de establecer acuerdos. Lo que se busca con esta estrategia es la lealtad y satisfacción del cliente. portafolio.1 • • • • • El Mercado Distribuidor Actividades de promoción y divulgación Diseñar el presupuesto para el mercadeo de productos y servicios. 4. se tendrá un plan especial para alumnos fundadores. y plantillas físicas y en la web. estableciendo la proyección del costo de realizar actividades. revisar información. a. seguros. clasificar y diseñar material promocional tales como: plegables. El valor de la matricula es de 335. La información concerniente a la oferta de productos y servicios está disponible en la Página web del Kínder “Gimnasio Arco Iris”. • Los alumnos fundadores tendrán un descuento del 10% sobre el valor de la matrícula. es padres de familia de niños de 1 a 5 años de los estratos 4.

de tal forma que debe estar claramente estipulado en los recibos que el 10% de diferencia corresponde a un descuento. Entregar la información necesaria a los padres (folletos y plegables). Precios de alimentación.• • Los hermanos de niños matriculados en el Jardín tendrán un descuento del 10% en la matricula para ambos niños. sobre este valor el Jardín recibirá el 10% sobre las ventas. con el objetivo de conocer los temas de interés para realizar las conferencias de acuerdo a las necesidades del público objetivo. los valores aproximados son los siguientes: Valor mensual de un refrigerio diario: $ 50. Llevar registro de los padres interesados en ingresar a sus hijos al Jardín Infantil y acordar • • • 17 . con esto se busca que los hijos de personas destacadas de Armenia conozcan el jardín y sus padres puedan referenciar a familiares y amigos. Este valor será pagado por el padre en el Jardín al mes siguiente del consumo. Incremento anual. Precios de transporte. Se debe tener en cuenta que las tarifas autorizadas en un año sólo podrán incrementarse en el porcentaje máximo autorizado por el MEN. los cuales serán seleccionados de acuerdo al grado de reconocimiento que tienen sus padres en el sector. mientras permanezcan los dos en el jardín.000 El Jardín se encargará de cobrar este dinero y pagarlo al proveedor los primeros 10 días del mes siguiente al consumo. • Estos dos niños no se tienen en cuenta en la previsión de ventas. Cobro de interés por pago fuera de la fecha pactada. Dar asesoría a los padres de familia sobre los servicios y ventajas del Jardín Infantil. Realizar encuestas entre los padres de familia que habitan las unidades a visitar. b. 5 y 6 de los barrios con mayor potencial de adquirir el servicio.5% de interés mensual.000 Valor mensual de dos refrigerios más almuerzo: $230. Becas • El primer año se becarán dos niños del sector. puede variar de acuerdo a la programación que realice el padre de la alimentación. Costos asociados a las Actividades de Comercialización Para la comercialización de nuestro servicio tendremos la asesoría de un analista de mercadeo que cumpla las siguientes funciones: • • • Mantener actualizada la base de datos de clientes potenciales Identificar las unidades residenciales de estratos 4. El valor acordado con el proveedor de transporte será de $100. El incremento anual se realizará teniendo en cuenta la inflación y siguiendo los parámetros autorizados por el Ministerio de Educación Nacional.000 Valor mensual de un refrigerio más almuerzo: $130.000 mensuales para los niños que viven en Armenia. el otro pierde el descuento. el 1. al retirarse uno. Se cobrará a los padres que no paguen en los primeros cinco días.

comedor. Riesgos y Oportunidades del mercado Las condiciones económicas pueden repercutir enormemente en los resultados de la estrategia de fijación de precios. DEFINA EL PLAN DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS CON BASE EN EL ESTUDIO DEL MERCADO.1 Locaciones El Jardín Infantil debe contar con amplias zonas verdes. • • Capacitar a todo el personal en lineamientos del servicio. 5.000= c.1 Recursos materiales y humanos para la producción 5. biblioteca. Cerca de los salones está ubicada la enfermería.000. d. Oportunidad la generación de alianzas interinstitucionales que nos permita realizar convenios.000.500 metros cuadrados de los cuales 500 metros cuadrados son de área construida. Proponer estrategias de marketing y realizar seguimiento a planes de mejoramiento. ASPECTOS TÉCNICOS (ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN) 5. Adicionalmente debe contar con servicio sanitario para niños y adultos.000. salón de materiales y salón de actividades múltiples. El lote es de 1. seis aulas de clase. El valor del alquiler es de $3. auge o recesión y tasas de interés influyen en las decisiones del mercado. estas oficinas están ubicadas en la entrada de las instalaciones.000.000 y se requiere incurrir en gastos de adecuación por valor de $25. Plan de ventas PARA EL PERIODO DE EVALUACIÓN QUE HA PROPUESTO.1. Factores económicos como la inflación. una zona de juegos. Se tendrá oficina para la secretaria.con ellos una cita en las instalaciones del Jardín Infantil. El espacio exterior contará con amplias zonas verdes y parqueaderos. directora y analista de mercadeo. 18 . El salario por estos servicios es de $1.

6.6.1 Descripción de los procesos administrativos 19 .1.1 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Procesos Administrativos 6.

Actividades de grupos pequeños .Durante este período se introduce el tema que se desarrollará y se realizan diversas actividades. Estas actividades deben fomentar la integración del currículo.En este período se desarrollan actividades dirigidas por el maestro para fomentar la individualización.Este bloque de tiempo debe ser utilizado para iniciar formalmente los trabajos del día. Reunión de grupo grande . así como para saludarse y conversar sobre las actividades que se llevarán a cabo. Actividades de inicio . Actividades espontáneas para la exploración de talentos e intereses – Los estudiantes trabajan libremente en Kinder. entre ellas la lectura y escritura compartida. 20 .El enfoque de integración curricular conlleva establecer bloques de tiempo que permitan el desarrollo de actividades y prácticas apropiadas por nivel. por lo que el horario es un componente fundamental de este aspecto. El maestro puede trabajar con grupos pequeños mientras el resto de los estudiantes trabaja espontáneamente en las áreas. A continuación se establecen las secciones del horario.

6.2. el ambiente escolar debe invitar a la construcción del conocimiento.Talleres artísticos . educación física. 21 . La ciudad está situada en las coordenadas 4.2 Estructura Organizacional del Negocio 6.Durante este período el maestro especialista desarrolla con los estudiantes diversas actividades. inglés u otro especialista. El Kinder ofrece las primeras experiencias educativas que marcan los estudiantes de nuestro sistema educativo. la exploración.1 Organigrama 6. la educación física y otras disciplinas. las cuales se deben enmarcar en la temática discutida en el salón de clases. Por lo tanto.3 Recursos materiales y humanos para la administración 6.5170 ° de latitud norte. integrándolas a las bellas artes. A su vez. así como a la propiciación de una cultura de paz. Los talleres serán realizados por el maestro de bellas artes.3. la búsqueda de solución. uno de los principales núcleos de la economía nacional y parte de la llamada región paisa que señala una subcultura colombiana.1 Locaciones Características del Municipio de Armenia: Armenia esta ubicada en el Eje Cafetero. las prácticas educativas deben estar sólidamente fundamentadas en investigaciones relacionadas con el desarrollo de la niñez.

6830 ° oeste. aunque es latente la existencia de una sociedad rural. 22 .3. las 3 más grandes ciudades de Colombia.5% de sus gentes vive en la urbe. 6.243. es decir. Armenia es una ciudad de tamaño medio ubicada entre Bogotá. el 97. 290 kilómetros al oeste de Bogotá.800 en el perímetro urbano). posee 12. software.551 msnm. El municipio de Armenia cuenta con zonas aptas para la instalación del Jardín. su altura es de 1. muebles y enseres. entre las características que se requieren se encuentran: • Zonas verdes amplias • Sector aislado de zonas industriales • Adicionalmente en este sector se encuentra un buen mercado potencial. Su temperatura promedio esta entre 18 y 29 grados centígrados. El código de la ciudad para llamadas de teléfono es 096.5. de los estratos económicos 5 y 6. su extensión es de 250 km². niños con edades entre 1 y 5 años de edad.8 hectáreas (2.2 Requerimientos de equipos. Medellín y Cali.

3 Requerimientos de personal Equipos de cómputo y comunicaciones Material didáctico 23 .3.Muebles y enseres 6.

24 .

25 .

Al pasar las pruebas el director escoge entre las personas seleccionadas la que más se ajuste al perfil. entre los cuales se incluirán clasificados en prensa. las funciones a desempeñar. las cuales serán contratadas con una empresa externa. Pasos para la selección del personal: • • • • • • Selección de hojas de vida que cumplan con el perfil. el régimen laboral de educadores privados se acoge al régimen laboral legal del Código Sustantivo de 26 . los cuales son evaluados por el coordinador académico. Realizar pruebas psicotécnicas. las prestaciones y luego se pasa a la firma del contrato. avisos en facultades de educación. la metodología de enseñanza. Se le avisa a los demás aspirantes sobre el final de la convocatoria y selección. se mira la experiencia. inicialmente como no se contará con coordinador académico será la directora quien haga las entrevistas.4 Programa de administración La selección del personal se hará por diferentes métodos para recoger hojas de vida. el nivel de manejo de inglés. Se cita a la persona seleccionada. se le indica los horarios de clase. Entrevista pedagógica. la contratación de personal dependiendo del cargo de acuerdo a la Ley 115 de 1994.6. entre otros.

Kinder “Gimnasio Arco Iris” cumpliría con todos los requerimientos legales exigidos y está dirigido a cumplir con las necesidades de educación preescolar de acuerdo a la revolución educativa esta incluye estos temas esenciales: • Ley General de Educación Ley 115 Febrero 8 de 1994. 7. 8.000. diferenciándose por los mayores salarios o prestaciones extralegales que puedan ofrecer algunas instituciones. • Presentar ante la Secretaría de Educación respectiva un proyecto educativo institucional PEI que responda a las necesidades de la comunidad educativa de la región. • El artículo 17 exige como mínimo un grado obligatorio para niños menores de seis años. lo cual es una ventaja para la creación del Jardín. socio afectivo y espiritual.1.000 en el segundo año.1 ASPECTOS FINANCIEROS Recursos Propios 8.000.1 Ingresos 27 . 8. quienes aportarán $75. • El artículo 16 presenta los objetivos específicos del nivel preescolar. La directora y demás funcionarios de la institución se contratarán de acuerdo al perfil establecido en el plan de recursos humanos. 8. de los cuales se financiará $45.2 Créditos y Prestamos Bancarios El valor de la inversión inicial es de $100.000.000. COMFAMA y Famiempresas Actuar.Trabajo. a través de experiencias de socialización pedagógica y recreativas.1 Estructura Financiera del proyecto Este proyecto contará con tres socios capitalistas. los particulares podrán fundar establecimientos educativos con el cumplimiento de los siguientes requisitos: • Tener licencia de funcionamiento que autorice la prestación del servicio educativo.2 Ingresos y Egresos 8. pues todo niño que vaya a ingresar a primaria. cognoscitivo. expedida por la Secretaría de Educación Departamental o Distrital.2. 8. se encuentran: BANCOLDEX.1 ASPECTOS LEGALES Certificaciones y gestiones ante entidades publicas De conformidad con el artículo 68 de la Constitución Política.000. siendo para todas las entidades educativas la misma reglamentación. sicomotriz. 7. obligatoriamente debe haber cursado un año de preescolar.1.000.000 al iniciar el proyecto y $25. La ley 115 de febrero 8 de 1994 define la educación preescolar como la ofrecida al niño para su desarrollo integral en los aspectos biológicos. garantizando una buena selección del equipo de trabajo y así mismo una eficiente ejecución de su labor. Entre las empresas con las que se puede financiar el proyecto. el proyecto de creación del Jardín está acorde con cada uno de estos objetivos.

1 Inversiones ELABORE EL CALENDARIO DE INVERSIONES.2. Recuerde que el Ingreso es igual a la suma de los ingresos de cada producto. inserte el cuadro correspondiente. arriendos etcétera En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. el ingreso corresponderá al promedio de los tres.3 Gastos Gastos Administrativos y legales 28 .2 Egresos 8. ELABORE EL CALENDARIO DE INGRESOS DEL PROYECTO. mantenimiento. La Inversión en Gastos Pre-operativos Las Inversiones en Capital de trabajo En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.2. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.2.1. Recuerde que en caso de estar trabajando con varios escenarios (optimista. mano de obra o cualquier otro que se pueda relacionar con el producto. como por ejemplo: material auxiliar. medio y pesimista).2.2. mano de obra indirecta.2. los cuales a su vez son iguales a la demanda por el precio unitario de cada producto.2 Otros Ingresos ELABORE EL CALENDARIO DE OTROS INGRESOS DEL PROYECTO.8.2.2 Costos ELABORE EL CALENDARIO DE COSTOS. inserte el cuadro correspondiente.1 Ingresos Propios del Negocio. como por ejemplo: venta de desechos y venta de subproductos. para esto considere: Los ingresos propios del negocio.2. para cada producto. el ingreso corresponderá al promedio de los tres. 8. y los Costos fijos relacionados con la producción total.2. como por ejemplo: materia prima e insumos. suministros. Recuerde que en caso de estar trabajando con varios escenarios (optimista. seguros. inserte el cuadro correspondiente. inserte el cuadro correspondiente. para esto tenga en cuenta los resultados del estudio técnico e incluya: Costos Variables. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. indicando: Las Inversiones en Activos Fijos. servicios públicos. 8.1. 8. para esto considere: Los ingresos por otros conceptos. 8. medio y pesimista). depreciación de activos.

ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y LEGALES. gastos de ingeniería. 8. inserte el cuadro correspondiente. empaques. contenedores. para esto tenga en cuenta que esta amortización para el caso de los Pre-operativos debe ser hecha mínimo en 5 años.2. arriendos.2. inserte el cuadro correspondiente. arriendos. 29 .2 Estado de Perdidas y Ganancias (Estado de Resultados) ELABORE EL ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO. Gastos Distribución y Ventas ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS. para esto tenga en cuenta los resultados del estudio de mercado e incluya: Salarios. pago de parafiscales y en general cualquier egreso relacionado con la administración del negocio En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. y en general cualquier egreso relacionado con la distribución y ventas de los productos. inserte el cuadro correspondiente. Gastos Amortización de diferidos ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS DE AMORTIZACION DE DIFERIDOS. capacitación. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. inserte el cuadro correspondiente. 8. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. inserte el cuadro correspondiente. depreciación de equipos y muebles. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.3 Estados Financieros Proyectados 8. seguros. fletes. pago manejo de cuentas.4 Gastos Financieros ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS FINANCIEROS. para esto tenga en cuenta los resultados del estudios financiero e incluya: Gastos y costos financieros.1 Flujo de Caja ELABORE EL FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO. valor chequeras etcétera En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. gastos de viaje y representación. por ejemplo. suministros de oficina. pago mensual de intereses por préstamos. para esto tenga en cuenta los resultados de los estudios organizacional y legal e incluya: Salarios. mantenimiento. 8. servicios públicos. embalajes. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente. comisiones. Incluya.3. impuestos.3. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente.

4 Análisis de sensibilidad (Variación de la Demanda) HAGA VARIACIONES DE LA DEMANDA DE ACUERDO A SU PROYECTO.4. 8.3. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. 8. los siguientes indicadores: Razón Corriente Prueba o razón ácida Rentabilidad del Patrimonio Rendimiento Bruto en Ventas Rentabilidad de la Inversión Endeudamiento total Endeudamiento a largo plazo Cobertura de Activo Fijo En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. inserte el cuadro correspondiente.4.1 Valor Presente Neto ESCRIBA EL VALOR PRESENTE NETO CALCULADO PARA EL PROYECTO.4. POR EJEMPLO +. 8. 8. inserte el cuadro correspondiente. como mínimo. 8.2 Tasa Interna de Retorno ESCRIBA LA TASA INTERNA DE RETORNO CALCULADA PARA EL PROYECTO.10% Y CALCULE EL COMPORTAMIENTO DEL VPN Y TIR DEL 30 . inserte el cuadro correspondiente. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente.4.3 Indicadores Financieros proyectados ELABORE UNA TABLA DONDE SE MUESTREN LOS INDICADORES FINANCIEROS DURANTE LOS PERIODOS DE EVALUACIÓN DEL PROYECTO.4 Evaluación financiera del proyecto 8.En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.3 Balance General ELABORE EL BALANCE GENERAL PROYECTADO. COMPLEMETE INDICANDO LA TASA DE DESCUENTO UTILIZADA PARA EL CÁLCULO. se sugiere incluir.

3ª. POR EJEMPLO +. inserte el cuadro correspondiente. El Emprendedor de éxito. Desde su punto de vista diga si se debe o no ejecutar el proyecto. 3ª. 8. evaluación y control.15% Y CALCULE EL COMPORTAMIENTO DEL VPN Y TIR DEL PROYECTO En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. Edición. ISBN 958-96485-0-9 FLOREZ URIBE. inserte el cuadro correspondiente. Preparación y Evaluación de Proyectos. 2001. Bogota: Editorial McGraw Hill. Edición. Proyectos –Formulación.PROYECTO En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. Guía para la presentación del proyecto de Plan de Negocios. 1996. 9. sustentando las afirmaciones con los resultados encontrados. Medellín: 2007 ALCARAZ Rafael. Cuarto Concurso Capital Semilla. Carlos Mario. 2006. Oscar León. Editorial Prensa Moderna Impresores. Fundamentos y aplicaciones. Germán. Proyecto de Inversión para PYME – Creación de Empresas. México: Editorial McGraw-Hill Interamericana. si el proyecto es viable desde el punto de vista comercial. DE ACUERDO A SU PROYECTO.. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS INCLUYA LA BIBLIOGRAFIA UTILIZADA PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS. CONSIDERACIONES FINALES Comente si se alcanzaron los objetivos del estudio. organizacional. Explique cuales son las principales estrategias que se deben poner en práctica para iniciar y proyectar el negocio. concluya. Juan Antonio. que será necesario tener en cuenta al momento de ejecutar o poner en marcha el proyecto. en cualquier aspecto: comercial. Medellín: 2007 SAPAG CHAIN. MORALES C. es decir. 2006. Tercera Edición. Finalmente describa cualquier consideración especial.5 Análisis de sensibilidad (Variación del Precio) HAGA VARIACIONES DEL PRECIO DE LOS PRODUCTOS.4. Administración financiera. Bogotá: ECOE Ediciones. legal. Nassir y otro. La bibliografía utilizada para la elaboración de la plantilla fue la siguiente: Acaldía de Medellín. Cali: Editorial AC Editores. legal o financiero. organizacional y financiero. técnico. 4ª Edición. técnico. ISBN 970-10-5914-X ARBOLEDA VELEZ. Notas de Clase. ISBN 958-600-338-8 31 . ISBN 978-958-648-469-5 GARCIA.

Manual para la creación de empresas –Guía de planes de negocios. Santiago de Chile: Editorial McGraw Hill. Criterios de Evaluación de Proyectos. ISBN 958-648-430-0     32 .SAPAG CHAIN. ISBN 84-481-0067-0 SAPAG PUELMA. 2006. Madrid: Editorial McGraw Hill. Carlos Julio. 1996. 2ª. Evaluación de proyectos – Guía de ejercicios. 2000. José Manuel. Edición. ISBN 956-278-116-X GALINDO RUIZ. Nassir. Bogotá: ECOE Ediciones.

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