KINDER “GIMNASIO ARCO IRIS”

GIMNASIO ARCO IRIS
AGOSTO DE

2010

Kinder “Gimnasio Arco Iris”
Plan de Negocios

Gimnasio Arco Iris Armenia, agosto de 2010

KINDER “GIMNASIO ARCO IRIS” Contenido - Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO 1. INFORMACIÓN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO 2. PROPÓSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS 3. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. 3.10. Nombre de la Empresa Descripción de la Empresa Misión de la Empresa Objetivos a corto, mediano y largo plazo Ventajas Competitivas Necesidad o problema que se quiere intervenir Relación de productos y/o servicios Justificación del Negocio Análisis del entorno y del sector Conocimientos para entrar en el Negocio

4.4.

4.6.

4.7.

4.8. 4.9.

4. ANALISIS DEL MERCADO 4.1. Objetivos de Mercadeo 4.2. Descripción del Portafolio de Bienes y/o Servicios 4.3. El Mercado Meta de los Bienes y/o Servicios 4.3.1. El Mercado Meta 4.3.2. Estudio del Mercado Consumidor El Mercado Proveedor 4.4.1. Proveedores 4.4.2. Estudio del Mercado de Proveedor 4.5. El Mercado Competidor 4.5.1. Competidores 4.5.2. Estudio del Mercado Competidor El Mercado Distribuidor 4.6.1. Distribución 4.6.2. Distribución a través de terceros (En caso de ser aplicable) 4.6.3. Distribución Directa (En caso de ser aplicable) 4.6.4. Manejo de Inventarios 4.6.5. Comunicación 4.6.6. Actividades de promoción y divulgación Precios de los Productos 4.7.1. Factores que influyen en la determinación de los precios de los productos 4.7.2. Los Precios de los productos tomando como base los Costos 4.7.3. Los Precios de los Productos propuestos 4.7.4. Política de Precios Costos asociados a las Actividades de Comercialización Riesgos y Oportunidades del mercado 4.10. Plan de ventas

3

2. Programa de administración 7.3. Requerimientos de materiales de oficina.5. 5.5.2. Requerimientos de equipos. Programa de producción 6.2.2. 5. 6.2. ASPECTOS LEGALES Tipo de Organización empresarial 7.5. Recursos Propios 8.2.5. 5.2.3.2. 8.3.1. 5.3.6.1.5.3.5.1.4.1.2. Descripción funcional de la Organización Recursos materiales y humanos para la administración 6.5. Locaciones 5.4. Procesos Administrativos 6.3.1. Gastos Financieros Estados Financieros Proyectados 8.4. ASPECTOS FINANCIEROS 8.2.1.2. 6.2.3.2.1.3.2.5. 6.3. Balance General Evaluación financiera del proyecto 6.2.2. Requerimientos de servicios.1. 5.2. software. muebles y enseres. 7. Requerimientos de personal.1.2.2.3. Requerimientos de materiales e insumos. 6. Estado de Perdidas y Ganancias (Estado de Resultados) 8. Ingresos 8. 5.2.3.1. Egresos 8.4.2. Estructura Financiera del proyecto 8.2. Procesos administrativos externalizados Estructura Organizacional del Negocio 6. Locaciones 6.1 Ingresos Propios del Negocio.1.1.2.3. 8. Organigrama 6. Créditos y Prestamos Bancarios Ingresos y Egresos 8. equipos. Requerimientos de maquinaria.1.4.1.3. Gastos 8. 4 .1.4.3.2. Descripción de los procesos administrativos 6. Inversiones 8. Requerimientos de personal 6. Costos 8.2.1. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 6. 5. Flujo de Caja 8.2.3. muebles y enseres. Requerimientos de servicios. Certificaciones y gestiones ante entidades publicas 8. 5. ASPECTOS TÉCNICOS (ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN) Objetivos de producción Descripción del proceso de producción Capacidad de producción Plan de Producción Recursos materiales y humanos para la producción 5. 8.2 Otros Ingresos 8. 8. 5.5.1.1.

CONSIDERACIONES FINALES REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 5 .4.8.4.3.4.5. 8. Valor Presente Neto Tasa Interna de Retorno Indicadores Financieros proyectados Análisis de sensibilidad (Variación de la Demanda) Análisis de sensibilidad (Variación del Precio) 9.4. 8. 8.2.4. 8.4.1.

y el sentido de responsabilidad individual y colectiva. la cual concibe. siendo orientados por profesionales creativos.RESUMEN EJECUTIVO Teniendo la educación como base para la formación del individuo. Para la educación temprana se busca la constitución de un Kinder que ayude en el desarrollo de individuos críticos y reflexivos con responsabilidad ética y cívica. deseosos de continuar sus estudios en la escuela y dispuestos a recordar sus primeras lecciones en el jardín infantil. La naturaleza interdisciplinaria del currículo del Kinder brinda elementos necesarios para la convivencia diaria donde se recreen actividades estimulantes. Las actitudes. el respeto a la dignidad humana. creativo. cognoscitivo y físico para el futuro de los niños y niñas. Nos aseguraremos de tener niños y niñas exitosos. además de fomentar la autoestima y la iniciativa. creativas. que responda a necesidades. liberadora y creadora. que aspiramos que se conviertan en valores sólidos e indelegables. emocional. La experiencia de ser sujeto importante y activo dentro de un grupo ha de estar dirigida al desarrollo de los sentimientos y actitudes que lo definen dentro de un grupo. entusiastas y comprometidos con el fortalecimiento de una educación humanizante. lingüístico. ávidos por aprender. diseña y articula las primeras experiencias del infante. la búsqueda de la verdad y justicia. ya que de la calidad de estas depende el desarrollo social. divertidas y enriquecedoras que le permiten a la niñez construir conocimiento y representarlo a través de múltiples sistemas de representación simbólica. el espíritu cooperativista. mientras se explora el medio ambiente físico y social. el departamento de educación a través del programa de educación temprana busca establecer parámetros para la transformación de la educación pre-escolar. como un ser comunitario que garanticen su convivencia solidaria. la amistad. son: la solidaridad. 6 . intereses y talentos de los estudiantes para que participen activamente en el desarrollo de nuestra sociedad. la tolerancia.

com Universitarios 7 . 6 No. Germania X Jomi51@hotmail.com Tecnológicos       Universitarios  XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX     Johanna Milena García Naranjo Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios: 41.1. INFORMACIÓN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO Juan Pablo Rivera Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios: Martha Liliana Alfaro García Identificación: Dirección: Ciudad Estudios: Otros Estudios:   999999999      XXXXXX     Técnicos Teléfono:  9999999     Celular: Barrio: 3113158998 XXXXXXX          94.com  Calle o Carrera 99999 No 99-99     Correo electrónico:       mlagcivil@gmail. 17N-00 Casa 51 Armenia Técnicos Correo electrónico:       Celular: Barrio: Tecnológicos       3113976662 Cond.838 Cr.229682 Calle 3 # 9-64 Zarzal Técnicos Correo electrónico:       Universitarios x Teléfono: 2209672 Celular: Barrio: 3206774436 Los lagos jprivera@riopaila-castilla.947.

el Kinder “Gimnasio Arco Iris” fomenta el desarrollo integral de la niñez respondiendo a necesidades. Por lo anterior. las cuales son inherentes al momento histórico. en los cuales se deben ofrecer normas de calidad en cuanto a condiciones de infraestructura. hoy en su mayoría son garajes o cuestión de un simple aviso pegado en una ventana con la leyenda “se cuidan niños”. intereses y talentos de los niños. En la edad pre-escolar el niño debe estar expuesto a diversas actividades que le permitan desarrollar al máximo sus capacidades y talentos. dotación. 8 . el cuidado y preparación suficiente para el ingreso a la educación escolar. PROPÓSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS Los jardines infantiles de la ciudad. bienestar y seguridad. con personal idóneo para la realización de las actividades administrativas y pedagógicas. Es el reto planteado.2. La nueva era de la educación temprana en los planes de gobierno nos llama a la protección y el cuidado de los niños. atención pedagógica y nutricional. Este lugar que está destinado a garantizar a los niños felicidad. cognoscitivas y éticas. capacitadas además para entregar a los estudiantes la atención. La renovación educativa debe ser concebida de acuerdo a los cambios sociales que modifican la realidad de un pueblo. por ello la escuela debe evolucionar de forma paralela y atemperar sus ofrecimientos a las necesidades sociales.

3. • Padres de familia con necesidades de horario específicas (nuevas necesidades familiares).2 Descripción de la Empresa El Kinder “Gimnasio Arco Iris” tiene por domicilio la ciudad de Armenia. república de Colombia –Suramérica-. Es una institución privada de educación inicial mediante un currículo integrado. docentes.3 Misión de la Empresa Proporcionar una educación de calidad en un ambiente seguro de aprendizaje que promueva el desarrollo integral y armónico. creando seres independientes capaces de afrontar con éxito las próximas etapas de la vida. en donde sus hijos encuentren la calidez y cuidados indispensables durante sus primeros años de vida. relación con su entorno. directivos y padres de familia). administrativos. El Kinder está dirigido a: • Padres de familia trabajadores con niños de 1 a 5 años estrato 4.1 Nombre de la Empresa Kinder “Gimnasio Arco Iris” 3. a través de una escala de valores de respeto. mediano y largo plazo • Establecer un ambiente de confianza y pertenencia donde el niño se desarrolle integralmente tanto en normas de comportamiento. (alumnos. honestidad y libertad. • Trabajadores con hijos entre 1 y 5 años vinculados a empresas y agremiaciones del municipio de Armenia con convenios especiales con el kinder. 3. 9 .4 Objetivos a corto. Nuestro compromiso está basado en formar niños seguros e independientes para integrarlos a la sociedad. 3. en un entorno multidisciplinario. emociones y vivencias a través del lenguaje. en inglés y español. sentimientos. • Ser una institución con calidad educativa. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 3. 5 y 6 de la ciudad de Armenia. que permita cumplir las expectativas generadas al momento de ingresar al Kinder. a través de un modelo sólido de enseñanza. Teniendo en cuenta que la educación básica es fundamental para cimentar las bases del futuro académico. que ofrezca firmes alternativas de vida y superación a cada uno de los integrantes de su comunidad. compromiso. además que proporcione a los padres un lugar seguro y confiable. amor. departamento del Quindío. • Lograr que el alumno adquiera un vocabulario que le permita comunicar sus necesidades. hábitos y rutinas escolares.

ya que permite a los padres observar todas las actividades en las que sus pequeños se involucran a diario. la razón es la siguiente: En nuestra sociedad tan ocupada. en el que profesionales formados dispongan de una base adecuada para su desarrollo basados en aspectos fundamentales que rodean al niño y que se relacionan con la familia. es por ello que se crea la necesidad de que exista un lugar especializado que no solo se dedique a “vigilar” a los niños sino que les proporcione un ambiente acogedor. la cual concibe. diseña y 10 . Esta es una de las razones de ser del Kinder “Gimnasio Arco Iris”. a la cual tendrán acceso los padres y/o acudientes de los niños las 24 horas del día. siendo orientados por profesionales creativos.3. para lograr su desarrollo integral a través de técnicas y estrategias que le permitan alcanzar aprendizajes significativos los cuales satisfagan las necesidades de los padres y les ofrezca la CONFIANZA necesaria para dejar a sus hijos. liberadora y creadora. ética y profesionalismo. 3. el departamento de educación a través del programa de educación temprana busca establecer parámetros para la transformación de la educación pre-escolar. que responda a necesidades. entusiastas y comprometidos con el fortalecimiento de una educación humanizante. 3. intereses y talentos de los estudiantes para que participen activamente en el desarrollo de nuestra sociedad.6 Necesidad o problema que se quiere intervenir La progresiva incorporación de la mujer al mercado laboral unido al menor apoyo de las parejas para compatibilizar el horario laboral en la atención y el cuidado de sus hijos y la necesidad de mantener una familia que satisfaga las necesidades socio-económicas hace que cada vez mas padres se vean obligados a dejar a sus hijos en guarderías o jardines infantiles desde una edad cada vez más temprana. bajo estrictas medidas de seguridad. Para la educación temprana se busca la constitución de un Kinder que ayude en el desarrollo de individuos críticos y reflexivos con responsabilidad ética y cívica.5 Ventajas Competitivas En la ciudad de Armenia solo el “gimnasio los nogales” cumple con características similares. el cual se inicia en los primeros años de vida.8 Justificación del Negocio Teniendo la educación como base para la formación del individuo. El dejar un hijo con alguien más por primera vez. es por eso que el Kinder “Gimnasio Arco Iris” busca reducir ese nivel de estrés y ansiedad de los padres abriéndole las puertas para que observen el excelente trato que se les da a los pequeños y lo duro que trabaja su personal. con orgullo. Esto se logra por medio del monitoreo constante de las actividades de los pequeños a través de una red pública. es estresante.7 Relación de productos y/o servicios 3. la diferenciación fuerte está dada por la SEGURIDAD y CONFIANZA que se le dará a los padres. los padres cada vez tienen menos tiempo para pasarlo con sus hijos. con énfasis en ingles y flexibilidad de horarios. proporcionándoles así tranquilidad. la comunidad y su desenvolvimiento social.

y 6 de la ciudad de Armenia. deseosos de continuar sus estudios en la escuela y dispuestos a recordar sus primeras lecciones en el jardín infantil. en las diferentes áreas del conocimiento en el desarrollo de las múltiples inteligencias con un horario que oscile entre las 7:00 a las 19:00.9 Análisis del entorno y del sector En la ciudad de Armenia existen 10 jardines infantiles de formación pre-escolar dirigida a estratos 4. mientras se explora el medio ambiente físico y social. Los padres adoran a sus hijos y les encanta ser parte de su día. creativo. 3. solo uno cuenta con características similares. el espíritu cooperativista. la búsqueda de la verdad y justicia. Además. ávidos por aprender. creativas. 5. este servicio lo brindamos a través del monitoreo constante de las actividades que ofrece nuestro Kinder por la web. lingüístico. La naturaleza interdisciplinaria del currículo del Kinder brinda elementos necesarios para la convivencia diaria donde se recreen actividades estimulantes. divertidas y enriquecedoras que le permiten a la niñez construir conocimiento y representarlo a través de múltiples sistemas de representación simbólica. que aspiramos que se conviertan en valores sólidos e indelegables. además de fomentar la autoestima y la iniciativa. 5 y 6 donde se trabajan inteligencias múltiples en los niños. La constitución de un Kínder que ofrezca servicios diferenciados de cuidados y formación por niveles. 11 . este servicio da un motivo más de CONFIANZA y SEGURIDAD a la hora de escoger el lugar donde estarán sus pequeños. La experiencia de ser sujeto importante y activo dentro de un grupo ha de estar dirigida al desarrollo de los sentimientos y actitudes que lo definen dentro de un grupo. Nos aseguraremos de tener niños y niñas exitosos. la amistad. cognoscitivo y físico para el futuro de los niños y niñas. además de ofrecer servicios de guardería durante las 24 horas. emocional. y el sentido de responsabilidad individual y colectiva. es la respuesta a las necesidades de la población de estratos 4. pero este no manejan necesidades específicas de los padres en cuanto a guardería. como un ser comunitario que garanticen su convivencia solidaria.articula las primeras experiencias del infante. ya que de la calidad de estas depende el desarrollo social. y el monitoreo constante de las actividades de los niños. el respeto a la dignidad humana. son: la solidaridad. Las actitudes. Ante esta creciente demanda el kínder busca suplir este requerimiento social. jugar y observar que se encuentran SEGUROS durante sus actividades diarias. verles sonreír. cada padre más allá de un simple retrato de sus hijos en sus escritorios o lugares de trabajo por sus continuas ocupaciones en una sociedad llena de elementos criminalísticas como la actual. la tolerancia. la diversidad de servicios especializados para los menores.

pólizas de responsabilidad e imprevistos. creativos y auténticos. • Conocimientos acerca del sector de la educación que es donde se encuadrará el negocio creado. ANALISIS DEL MERCADO 4. • Conocimiento o asesorías jurídicas en temas de contratación. 4. psicología y nutrición.3. • Contar con profesionales claves con conocimientos en pedagogía. Permitiéndole de esta manera al niño/a utilizar sus habilidades y destrezas para descubrir.1 Objetivos de Mercadeo Constituir una institución líder y competitiva que brinde una educación de calidad que contribuya con el desarrollo cognoscitivo. explorar y crear a su propio ritmo bases de aprendizaje sobre las cuales edificará su educación primaria en la formación de estudiantes competitivos. • Conocimientos del sector y competidores directos.2 Descripción del Portafolio de Bienes y/o Servicios 12 . 4.10 Conocimientos para entrar en el Negocio • Conocimientos mínimos de dirección y gestión de empresas. con todo lo que ello implica. social y emocional del niño de educación inicial a través de estimulación sensorial y un programa integral.

1 El proyecto Kinder “Gimnasio Arco Iris” busca atender los hijos de los padres estratos 4. con clases de música y memorización.3 El Mercado Meta de los Bienes y/o Servicios El Mercado Meta 4. aportando ventajas diferenciales. zoológico y otras visitas a sitios interesantes Horarios flexibles y adaptables a las necesidades de los padres. cuentos y dinámicas. creando escenarios donde el niño interactué constantemente con el idioma y la cultura. El local cuenta con Infraestructura Sismo resistente y cumple con todas las recomendaciones según el PROYECTO DE ACUERDO No. con clases de teatro. 13 . y 6 cuyas edades oscilen entre 1 y 5 años de la ciudad de Armenia teniendo como metas de mercado las siguientes: • • Diseñar el portafolio de servicios y divulgarlo en el segmento identificado como potencial. a través de actividades encaminadas a fomentar una interacción positiva y satisfactoria entre el niño y su núcleo social inmediato. Apertura e interrelación con el exterior y con el entorno a través de salidas periódicas a parques. 4. kínder-casa. Sistema de monitoreo de cámaras de acceso a través de Internet para los padres que requieran estar en permanente contacto con el cuidado y enseñanza de sus hijos. Mejoramiento de la vida social y laboral del padre debido la flexibilidad institucional.• • • • • • • • • • • • • • • • • Ingles interactivo. bibliotecas infantiles. Comedor propio con una nutrición balanceada a base de dietas blandas y especiales. Cada nivel tiene un modelo pedagógico que garantiza la estimulación del pequeño. Personal capacitado en atención integral al preescolar contempla la parte educativa y capacitación en primeros auxilios. 146 DE 2010. 5. Aprendizaje acelerado con técnicas que motivan al niño a construir su propio conocimiento. Servicio de transporte para los niños casa-kinder. Valoración nutricional del infante por un profesional especializado. Fortalecer la vinculación entre la institución educativa y la familia mediante talleres de salud y alimentación entre otros dirigidos a los padres. Identificar claramente las diferencias del servicio y el beneficio que éstas generan a los clientes.3. Propiciar la participación de los padres en el desarrollo de la niñez. Estimulación de habilidades especificas de los niños. Estimulación de la otra mitad del cerebro. Desarrollo de Inteligencia Emocional.

materiales y servicios necesarios para el funcionamiento del Jardín.• • • • • • • • • • • • Realizar comparación con las ventajas y servicios que ofrecen otros jardines infantiles del sector. Identificar la ubicación de clientes potenciales para localizar la acción de marketing y llegar directamente al público objetivo seleccionado. Diseñar beneficios especiales para quienes cursen todos los niveles de educación del Jardín. entre otros. Identificar el número apropiado de niños por nivel. Lograr la acreditación del Ministerio de Educación para poder funcionar de acuerdo a las normas estipuladas. Crear alianzas con colegios bilingües con el fin de promover el Jardín y crear mayor respaldo. Diseñar actividades para los niños que favorezcan el aprovechamiento del tiempo y con la cuales desarrollen al máximo sus habilidades. intereses de mora por el no pago. entre otros. por número de hijos que ingresen de una misma familia. Definir las políticas de pago en cuanto a: fecha de pago.2. Crear convenios con redes educativas para ser reconocidos por otras instituciones el sector.2. Utilizar la página Web y mensajes electrónicos para proporcionar y distribuir información acerca de los servicios del Jardín Infantil. forma de pago. y también sobre los cuidados que se deben tener en el hogar. Estudio del Mercado Consumidor 14 . Diseñar procesos de seguimiento para medir la satisfacción de los padres de familia frente a la educación brindada a sus hijos. Definir los diferentes descuentos que se pueden realizar por pronto pago. con el objetivo de prestar un servicio personalizado y de alta calidad. creando acciones de retención de clientes. Evaluar posibles alianzas estratégicas con proveedores que apunten a disminuir los costos de los insumos. que servicios incluye el precio. • • • • 4. por alumnos fundadores. 5 y 6 en Armenia. Capacitar al personal de venta y post venta en la atención y servicio al cliente. Ofrecer asesoría a los padres de familia para que le den a sus hijos una mejor educación. La estrategia de segmentación está orientada a llegar directamente a los barrios con mayor porcentaje de viviendas de estrato 4.

4. son varios los proveedores y con los tratados de libre comercio se puede tener aún mayor acceso y mejores precios.000. 4.a) Objetivos del estudio del mercado consumidor Por motivos de tiempo y de aplicación en este proyecto no se realizo un estudio de mercado. calidad de los materiales. referencia NC1000 que se consiguen desde $940. • Proveedores de alimentos: se pueden cambiar fácilmente por la alta oferta de este servicio en el mercado. • Proveedores de tecnología: en general para este tipo de instituciones el poder de negociación de los proveedores no es muy elevado.1 Proveedores Dentro los principales proveedores de la institución se encuentran los de servicios. en lugar de ello se realizó un sondeo por métodos cualitativo-descriptivo para conocer las necesidades de los clientes e investigar el servicio de la educación pre-escolar en los estratos 4. logrando así diferenciación en servicio. Dentro de la tecnología más avanzada que se requiere para el proyecto están las cámaras inalámbricas para Internet con audio.5 4. lo que facilita la contratación de los servicios con calidad y a un buen precio. Dentro de las conclusiones que se obtienen de la investigación preliminar se encontraron como factores comunes para tomar la decisión de selección del Jardín: primero.5. no tienen gran poder de negociación pues puede ser sustituido fácilmente. juegos didácticos y muebles en general de fácil consecución • Servicio médico: los servicios privados de medicina cuentan con una gama interesante de opciones y precios.1 El Mercado Competidor Competidores En Armenia éste sería el único Jardín Infantil que cumpla con las condiciones descritas anteriormente.000. • Servicios de transporte escolar: este servicio lo prestan varias cooperativas de transporte. Actualmente están llegando a Colombia computadores a precios muy buenos y adicionalmente la caída del precio en el dólar es favorable para las importaciones. 5 y 6 de la ciudad de Armenia.4 El Mercado Proveedor 4. actualmente en Cali existen varias empresas que lo venden o incluso lo diseñan exclusivamente para el Jardín. También se requiere un software para la programación de alimentación de los niños. 15 . libros. investigación. Existen otras menos complejas desde $170. es un mercado competido. colores. la recomendación de personas (familiares o amigos) que ya tienen o han tenido sus hijos en determinado Jardín y como segundo factor la cercanía del Jardín Infantil a las viviendas de los niños.4. entre los cuales están: • Suministros de papelería.

la alimentación y el transporte son aparte de acuerdo al consumo de alimentos y a la distancia de ubicación de la vivienda del niño con respecto al Jardín. con lo cual se logre la recomendación a otras personas. revisar información. recopilar. en pocas palabras. 5 y 6 de Armenia. entre otros. 4. procesos de promoción y mercadeo. Este valor equivale sólo al servicio de educación. estableciendo la proyección del costo de realizar actividades. a. El grupo de compradores al que va dirigido el servicio.diseños novedosos y especialmente con la flexibilidad de horarios y la tecnología que permita la conexión constante con los padres de familia. La información concerniente a la oferta de productos y servicios está disponible en la Página web del Kínder “Gimnasio Arco Iris”. El valor de la matricula es de 335. Buscando así satisfacer las necesidades de un segmento específico y de alta exigencia y que los clientes perciban exclusividad. portafolio. afiches. Mantener actualizada la ficha para el portafolio de servicios.6. es padres de familia de niños de 1 a 5 años de los estratos 4. Establecer alianzas estratégicas interinstitucionales con la concertación de reuniones de acercamiento ante potenciales aliados institucionales a fin de establecer acuerdos. Diseñar. • Los alumnos fundadores tendrán un descuento del 10% sobre el valor de la matrícula. Lo que se busca con esta estrategia es la lealtad y satisfacción del cliente. • • • • Precios de los Productos Después de analizar por medio de las encuestas la demanda del servicio y la disposición de pago se generan las siguientes políticas: El valor de la mensualidad en cada nivel será de $ 250. se tendrá un plan especial para alumnos fundadores. Política de descuentos. seguros. materiales. de tal forma que se pueda contar con información precisa para la promoción. 16 .1 • • • • • El Mercado Distribuidor Actividades de promoción y divulgación Diseñar el presupuesto para el mercadeo de productos y servicios. clasificar y diseñar material promocional tales como: plegables.000. • Los niños de 1 y 2 años tendrán un descuento del 10% sobre el valor de la matricula. al cual tendrán derecho en todos los niveles en los que sean inscritos. y plantillas físicas y en la web. el proyecto genera SEGURIDAD y CONFIANZA en los padres de familia.oo El método utilizado para el cálculo del precio fue de acuerdo al valor percibido por los clientes. Con el objetivo de lograr penetración del mercado con precios de introducción.6 4.000 y se cancela al iniciar el año por gastos de papelería.

Costos asociados a las Actividades de Comercialización Para la comercialización de nuestro servicio tendremos la asesoría de un analista de mercadeo que cumpla las siguientes funciones: • • • Mantener actualizada la base de datos de clientes potenciales Identificar las unidades residenciales de estratos 4. 5 y 6 de los barrios con mayor potencial de adquirir el servicio. Precios de alimentación. Cobro de interés por pago fuera de la fecha pactada.000 mensuales para los niños que viven en Armenia. de tal forma que debe estar claramente estipulado en los recibos que el 10% de diferencia corresponde a un descuento. Becas • El primer año se becarán dos niños del sector. Incremento anual.000 Valor mensual de un refrigerio más almuerzo: $130. los cuales serán seleccionados de acuerdo al grado de reconocimiento que tienen sus padres en el sector. sobre este valor el Jardín recibirá el 10% sobre las ventas. con esto se busca que los hijos de personas destacadas de Armenia conozcan el jardín y sus padres puedan referenciar a familiares y amigos. b. el 1. Este valor será pagado por el padre en el Jardín al mes siguiente del consumo. Llevar registro de los padres interesados en ingresar a sus hijos al Jardín Infantil y acordar • • • 17 . con el objetivo de conocer los temas de interés para realizar las conferencias de acuerdo a las necesidades del público objetivo. los valores aproximados son los siguientes: Valor mensual de un refrigerio diario: $ 50. el otro pierde el descuento. Precios de transporte. mientras permanezcan los dos en el jardín.000 Valor mensual de dos refrigerios más almuerzo: $230. puede variar de acuerdo a la programación que realice el padre de la alimentación. Entregar la información necesaria a los padres (folletos y plegables). Realizar encuestas entre los padres de familia que habitan las unidades a visitar.5% de interés mensual. Dar asesoría a los padres de familia sobre los servicios y ventajas del Jardín Infantil. Se cobrará a los padres que no paguen en los primeros cinco días. al retirarse uno. Se debe tener en cuenta que las tarifas autorizadas en un año sólo podrán incrementarse en el porcentaje máximo autorizado por el MEN.• • Los hermanos de niños matriculados en el Jardín tendrán un descuento del 10% en la matricula para ambos niños.000 El Jardín se encargará de cobrar este dinero y pagarlo al proveedor los primeros 10 días del mes siguiente al consumo. El valor acordado con el proveedor de transporte será de $100. El incremento anual se realizará teniendo en cuenta la inflación y siguiendo los parámetros autorizados por el Ministerio de Educación Nacional. • Estos dos niños no se tienen en cuenta en la previsión de ventas.

biblioteca. directora y analista de mercadeo. comedor. salón de materiales y salón de actividades múltiples. • • Capacitar a todo el personal en lineamientos del servicio. El salario por estos servicios es de $1. Se tendrá oficina para la secretaria. DEFINA EL PLAN DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS CON BASE EN EL ESTUDIO DEL MERCADO. d. El lote es de 1.500 metros cuadrados de los cuales 500 metros cuadrados son de área construida.1 Locaciones El Jardín Infantil debe contar con amplias zonas verdes. ASPECTOS TÉCNICOS (ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN) 5. Cerca de los salones está ubicada la enfermería. seis aulas de clase. Factores económicos como la inflación.000= c. Proponer estrategias de marketing y realizar seguimiento a planes de mejoramiento. El espacio exterior contará con amplias zonas verdes y parqueaderos. Riesgos y Oportunidades del mercado Las condiciones económicas pueden repercutir enormemente en los resultados de la estrategia de fijación de precios. auge o recesión y tasas de interés influyen en las decisiones del mercado. Oportunidad la generación de alianzas interinstitucionales que nos permita realizar convenios.000.1 Recursos materiales y humanos para la producción 5.1.con ellos una cita en las instalaciones del Jardín Infantil. estas oficinas están ubicadas en la entrada de las instalaciones.000. Plan de ventas PARA EL PERIODO DE EVALUACIÓN QUE HA PROPUESTO. 5.000. una zona de juegos. El valor del alquiler es de $3.000. Adicionalmente debe contar con servicio sanitario para niños y adultos. 18 .000 y se requiere incurrir en gastos de adecuación por valor de $25.

1 Descripción de los procesos administrativos 19 . 6.1.1 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Procesos Administrativos 6.6.

Actividades de grupos pequeños .En este período se desarrollan actividades dirigidas por el maestro para fomentar la individualización.Este bloque de tiempo debe ser utilizado para iniciar formalmente los trabajos del día. Actividades espontáneas para la exploración de talentos e intereses – Los estudiantes trabajan libremente en Kinder.Durante este período se introduce el tema que se desarrollará y se realizan diversas actividades. Estas actividades deben fomentar la integración del currículo. A continuación se establecen las secciones del horario. Reunión de grupo grande . entre ellas la lectura y escritura compartida. 20 . Actividades de inicio . El maestro puede trabajar con grupos pequeños mientras el resto de los estudiantes trabaja espontáneamente en las áreas. por lo que el horario es un componente fundamental de este aspecto. así como para saludarse y conversar sobre las actividades que se llevarán a cabo.El enfoque de integración curricular conlleva establecer bloques de tiempo que permitan el desarrollo de actividades y prácticas apropiadas por nivel.

uno de los principales núcleos de la economía nacional y parte de la llamada región paisa que señala una subcultura colombiana. educación física. El Kinder ofrece las primeras experiencias educativas que marcan los estudiantes de nuestro sistema educativo.Talleres artísticos . las cuales se deben enmarcar en la temática discutida en el salón de clases.1 Locaciones Características del Municipio de Armenia: Armenia esta ubicada en el Eje Cafetero.3. la búsqueda de solución. la educación física y otras disciplinas. las prácticas educativas deben estar sólidamente fundamentadas en investigaciones relacionadas con el desarrollo de la niñez. La ciudad está situada en las coordenadas 4.5170 ° de latitud norte. Por lo tanto. así como a la propiciación de una cultura de paz. la exploración. el ambiente escolar debe invitar a la construcción del conocimiento.3 Recursos materiales y humanos para la administración 6. integrándolas a las bellas artes.Durante este período el maestro especialista desarrolla con los estudiantes diversas actividades. inglés u otro especialista. 6. A su vez.1 Organigrama 6. 21 .2 Estructura Organizacional del Negocio 6.2. Los talleres serán realizados por el maestro de bellas artes.

El código de la ciudad para llamadas de teléfono es 096.5.6830 ° oeste. es decir. niños con edades entre 1 y 5 años de edad.8 hectáreas (2. posee 12. entre las características que se requieren se encuentran: • Zonas verdes amplias • Sector aislado de zonas industriales • Adicionalmente en este sector se encuentra un buen mercado potencial. las 3 más grandes ciudades de Colombia. su altura es de 1. el 97. muebles y enseres. aunque es latente la existencia de una sociedad rural. software. Su temperatura promedio esta entre 18 y 29 grados centígrados. 6. de los estratos económicos 5 y 6. su extensión es de 250 km². El municipio de Armenia cuenta con zonas aptas para la instalación del Jardín.2 Requerimientos de equipos.800 en el perímetro urbano).551 msnm. 22 .5% de sus gentes vive en la urbe.3. Medellín y Cali.243. Armenia es una ciudad de tamaño medio ubicada entre Bogotá. 290 kilómetros al oeste de Bogotá.

3.3 Requerimientos de personal Equipos de cómputo y comunicaciones Material didáctico 23 .Muebles y enseres 6.

24 .

25 .

la metodología de enseñanza. las funciones a desempeñar. Al pasar las pruebas el director escoge entre las personas seleccionadas la que más se ajuste al perfil. entre otros. inicialmente como no se contará con coordinador académico será la directora quien haga las entrevistas.6. se mira la experiencia. Entrevista pedagógica. avisos en facultades de educación.4 Programa de administración La selección del personal se hará por diferentes métodos para recoger hojas de vida. Se le avisa a los demás aspirantes sobre el final de la convocatoria y selección. las prestaciones y luego se pasa a la firma del contrato. la contratación de personal dependiendo del cargo de acuerdo a la Ley 115 de 1994. el nivel de manejo de inglés. entre los cuales se incluirán clasificados en prensa. Pasos para la selección del personal: • • • • • • Selección de hojas de vida que cumplan con el perfil. las cuales serán contratadas con una empresa externa. Se cita a la persona seleccionada. se le indica los horarios de clase. el régimen laboral de educadores privados se acoge al régimen laboral legal del Código Sustantivo de 26 . los cuales son evaluados por el coordinador académico. Realizar pruebas psicotécnicas.

expedida por la Secretaría de Educación Departamental o Distrital. diferenciándose por los mayores salarios o prestaciones extralegales que puedan ofrecer algunas instituciones. socio afectivo y espiritual. quienes aportarán $75.000. 7.2 Ingresos y Egresos 8.1.1 Estructura Financiera del proyecto Este proyecto contará con tres socios capitalistas. los particulares podrán fundar establecimientos educativos con el cumplimiento de los siguientes requisitos: • Tener licencia de funcionamiento que autorice la prestación del servicio educativo.2 Créditos y Prestamos Bancarios El valor de la inversión inicial es de $100.000.Trabajo. La directora y demás funcionarios de la institución se contratarán de acuerdo al perfil establecido en el plan de recursos humanos.1 ASPECTOS LEGALES Certificaciones y gestiones ante entidades publicas De conformidad con el artículo 68 de la Constitución Política. Kinder “Gimnasio Arco Iris” cumpliría con todos los requerimientos legales exigidos y está dirigido a cumplir con las necesidades de educación preescolar de acuerdo a la revolución educativa esta incluye estos temas esenciales: • Ley General de Educación Ley 115 Febrero 8 de 1994. a través de experiencias de socialización pedagógica y recreativas. 8. garantizando una buena selección del equipo de trabajo y así mismo una eficiente ejecución de su labor. 7. • El artículo 16 presenta los objetivos específicos del nivel preescolar.000 al iniciar el proyecto y $25.000. 8. siendo para todas las entidades educativas la misma reglamentación. • El artículo 17 exige como mínimo un grado obligatorio para niños menores de seis años.1 Ingresos 27 . obligatoriamente debe haber cursado un año de preescolar. pues todo niño que vaya a ingresar a primaria. el proyecto de creación del Jardín está acorde con cada uno de estos objetivos. cognoscitivo. se encuentran: BANCOLDEX.2.1. 8. de los cuales se financiará $45. sicomotriz.000.1 ASPECTOS FINANCIEROS Recursos Propios 8.000.000. 8. La ley 115 de febrero 8 de 1994 define la educación preescolar como la ofrecida al niño para su desarrollo integral en los aspectos biológicos. COMFAMA y Famiempresas Actuar. Entre las empresas con las que se puede financiar el proyecto.000 en el segundo año. lo cual es una ventaja para la creación del Jardín. • Presentar ante la Secretaría de Educación respectiva un proyecto educativo institucional PEI que responda a las necesidades de la comunidad educativa de la región.

2 Costos ELABORE EL CALENDARIO DE COSTOS. 8. arriendos etcétera En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. 8. como por ejemplo: materia prima e insumos. mano de obra indirecta. medio y pesimista). En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.3 Gastos Gastos Administrativos y legales 28 . los cuales a su vez son iguales a la demanda por el precio unitario de cada producto. el ingreso corresponderá al promedio de los tres. y los Costos fijos relacionados con la producción total. para esto considere: Los ingresos por otros conceptos. para esto considere: Los ingresos propios del negocio. seguros.2. medio y pesimista).2. para cada producto.1.2. 8. ELABORE EL CALENDARIO DE INGRESOS DEL PROYECTO.2. inserte el cuadro correspondiente. Recuerde que el Ingreso es igual a la suma de los ingresos de cada producto. como por ejemplo: venta de desechos y venta de subproductos. Recuerde que en caso de estar trabajando con varios escenarios (optimista.2.2 Egresos 8. La Inversión en Gastos Pre-operativos Las Inversiones en Capital de trabajo En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.2. mano de obra o cualquier otro que se pueda relacionar con el producto. inserte el cuadro correspondiente.2.2 Otros Ingresos ELABORE EL CALENDARIO DE OTROS INGRESOS DEL PROYECTO. depreciación de activos.8. mantenimiento. para esto tenga en cuenta los resultados del estudio técnico e incluya: Costos Variables. inserte el cuadro correspondiente. Recuerde que en caso de estar trabajando con varios escenarios (optimista. servicios públicos. el ingreso corresponderá al promedio de los tres. inserte el cuadro correspondiente.1. suministros.1 Inversiones ELABORE EL CALENDARIO DE INVERSIONES.2.1 Ingresos Propios del Negocio. 8.2. indicando: Las Inversiones en Activos Fijos. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. como por ejemplo: material auxiliar.

para esto tenga en cuenta los resultados de los estudios organizacional y legal e incluya: Salarios. suministros de oficina. para esto tenga en cuenta los resultados del estudios financiero e incluya: Gastos y costos financieros. arriendos. empaques. fletes. capacitación. pago de parafiscales y en general cualquier egreso relacionado con la administración del negocio En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. para esto tenga en cuenta los resultados del estudio de mercado e incluya: Salarios. valor chequeras etcétera En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. impuestos. gastos de viaje y representación. seguros. 8.2. mantenimiento. embalajes. depreciación de equipos y muebles.1 Flujo de Caja ELABORE EL FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO. inserte el cuadro correspondiente. inserte el cuadro correspondiente.3. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente.4 Gastos Financieros ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS FINANCIEROS. gastos de ingeniería.2 Estado de Perdidas y Ganancias (Estado de Resultados) ELABORE EL ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. para esto tenga en cuenta que esta amortización para el caso de los Pre-operativos debe ser hecha mínimo en 5 años. arriendos. Gastos Amortización de diferidos ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS DE AMORTIZACION DE DIFERIDOS.3 Estados Financieros Proyectados 8.2. servicios públicos. inserte el cuadro correspondiente.3.ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y LEGALES. inserte el cuadro correspondiente. y en general cualquier egreso relacionado con la distribución y ventas de los productos. 29 . Gastos Distribución y Ventas ELABORE EL CALENDARIO DE GASTOS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS. 8. 8. pago manejo de cuentas. pago mensual de intereses por préstamos. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. por ejemplo. comisiones. Incluya. contenedores. inserte el cuadro correspondiente. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.

3 Indicadores Financieros proyectados ELABORE UNA TABLA DONDE SE MUESTREN LOS INDICADORES FINANCIEROS DURANTE LOS PERIODOS DE EVALUACIÓN DEL PROYECTO. inserte el cuadro correspondiente.4. 8. 8.En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. para esto tenga en cuenta los calendarios de ingresos y egresos realizados previamente. POR EJEMPLO +.2 Tasa Interna de Retorno ESCRIBA LA TASA INTERNA DE RETORNO CALCULADA PARA EL PROYECTO. los siguientes indicadores: Razón Corriente Prueba o razón ácida Rentabilidad del Patrimonio Rendimiento Bruto en Ventas Rentabilidad de la Inversión Endeudamiento total Endeudamiento a largo plazo Cobertura de Activo Fijo En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.1 Valor Presente Neto ESCRIBA EL VALOR PRESENTE NETO CALCULADO PARA EL PROYECTO.4 Análisis de sensibilidad (Variación de la Demanda) HAGA VARIACIONES DE LA DEMANDA DE ACUERDO A SU PROYECTO.4. 8. se sugiere incluir.4. En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL.3 Balance General ELABORE EL BALANCE GENERAL PROYECTADO.10% Y CALCULE EL COMPORTAMIENTO DEL VPN Y TIR DEL 30 .3. 8. como mínimo. COMPLEMETE INDICANDO LA TASA DE DESCUENTO UTILIZADA PARA EL CÁLCULO. inserte el cuadro correspondiente.4.4 Evaluación financiera del proyecto 8. inserte el cuadro correspondiente. 8.

La bibliografía utilizada para la elaboración de la plantilla fue la siguiente: Acaldía de Medellín. 4ª Edición. El Emprendedor de éxito. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS INCLUYA LA BIBLIOGRAFIA UTILIZADA PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS. 8. 1996. DE ACUERDO A SU PROYECTO. Proyectos –Formulación. ISBN 958-600-338-8 31 . Desde su punto de vista diga si se debe o no ejecutar el proyecto. técnico. técnico. en cualquier aspecto: comercial.4. Carlos Mario. Tercera Edición. Medellín: 2007 SAPAG CHAIN. POR EJEMPLO +. CONSIDERACIONES FINALES Comente si se alcanzaron los objetivos del estudio.5 Análisis de sensibilidad (Variación del Precio) HAGA VARIACIONES DEL PRECIO DE LOS PRODUCTOS. concluya. Administración financiera. Notas de Clase. inserte el cuadro correspondiente. Proyecto de Inversión para PYME – Creación de Empresas. ISBN 978-958-648-469-5 GARCIA. inserte el cuadro correspondiente. 3ª.PROYECTO En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. ISBN 958-96485-0-9 FLOREZ URIBE. Oscar León. Cali: Editorial AC Editores. que será necesario tener en cuenta al momento de ejecutar o poner en marcha el proyecto. Preparación y Evaluación de Proyectos. Guía para la presentación del proyecto de Plan de Negocios. Fundamentos y aplicaciones. legal o financiero.. Editorial Prensa Moderna Impresores. ISBN 970-10-5914-X ARBOLEDA VELEZ. Edición. es decir. Juan Antonio. evaluación y control. legal. MORALES C. 2006. Nassir y otro. organizacional y financiero. Explique cuales son las principales estrategias que se deben poner en práctica para iniciar y proyectar el negocio. 2006. Finalmente describa cualquier consideración especial. Cuarto Concurso Capital Semilla. México: Editorial McGraw-Hill Interamericana. 2001. 3ª. 9. Germán. Bogotá: ECOE Ediciones. sustentando las afirmaciones con los resultados encontrados.15% Y CALCULE EL COMPORTAMIENTO DEL VPN Y TIR DEL PROYECTO En caso de utilizar hoja electrónica como EXCEL. organizacional. Bogota: Editorial McGraw Hill. si el proyecto es viable desde el punto de vista comercial. Medellín: 2007 ALCARAZ Rafael. Edición.

Evaluación de proyectos – Guía de ejercicios. 2006. Carlos Julio. Manual para la creación de empresas –Guía de planes de negocios. 2000. ISBN 958-648-430-0     32 . Madrid: Editorial McGraw Hill. Nassir. 2ª. Bogotá: ECOE Ediciones. Edición.SAPAG CHAIN. 1996. ISBN 956-278-116-X GALINDO RUIZ. Santiago de Chile: Editorial McGraw Hill. ISBN 84-481-0067-0 SAPAG PUELMA. Criterios de Evaluación de Proyectos. José Manuel.

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