CUkINS

CAI1CLUL I 8LZLn1A8LA CLnL8ALA SC1LSS18AuL" S8L

CAI1CLUL II AnALlZA ulACnCS1lC A SCClL1A1llCCML8ClALL
21 8LulACnCS1lC

211 S1A8lLl8LA nLCLSl1A1ll Sl CC81unl1A1llulACnCS1lCuLul
212 luLn1lllCA8LA SlM1CMLLC8 SLMnlllCA1lvL
213 S1A8lLl8LA 1luLul uL ulACnCS1lC

22 lnvLS1lCA8LA Sl AnALlZA

221 luLn1lllCA8LA CA8AC1L8lS1lClLC8 1lCLCClCL
222 LvCLu1lA 8lnClALlLC8 lnulCA1C8lLCCnCMlCCllnAnClA8l
223 AnALlZA uCMLnllLC8 8lnClALL uLAC1lvl1A1L ALL ll8MLl
224 CCnCLuZllLL ulACnCS1lCuLul
2241 ASLC1L CZl1lvL 8lvlnu AC1lvl1A1LA ll8MLl
2242 ASLC1L nLCA1lvL 8lvlnu AC1lvl1A1LA ll8MLl

23 LLA8C8A8LA 8LCCMAnuA8lLC8

CAI1CLUL III 8CunL8l 8LlL8l1CA8L LA lM8unA1A1l8LA AC1lvl1A1ll


CAI1CLUL I kL2LN1AkLA GLNLkALA A SC "1LSS1kADL" SkL

uLnuMl8LA SC 1LSS18AuL" S8L
1l uL SCClL1A1L prlvaL
lC8MA !u8lulCA uL CCnS1l1ul8L socleLaLe cu raspundere llmlLaLa
SLuluL SCClAL SLr Calea lerenLarl nr33 secLor 3locallLaLea 8ucuresLl
ln8LClS18A8L nr de lnmaLrlculare la Cflclul 8eglsLrulul sl ComerLulul !40/433/2003
uCMLnluL uL AC1lvl1A1L
O comerclallzare de bunurl neallmenLare
O producLle confecLll
O uncL de lucru la sedlul soclal al flrmel caL sl la puncLulde vanzare dln Calea 8ahovel nr 323
secLor 3locallLaLea 8ucuresLl unde se reallzeaza ca acLlvlLaLe vanzarea cu amanunLul a
produselor fabrlcaLe de flrma caL sl a alLor produse achlzlLlonaLe de la alLl furnlzorl
O 8lrourl 2 blrourl aflaLe la sedlul soclal al flrmel
O SecLla de producLle avand ca oblecL de acLlvlLaLecrolLorla lsl desfasoara acLlvlLaLea la subsolul
cladlrll lncare lsl are sedlul soclal flrma
O ala de producLle prevazuLa cu 13 maslnl de cusuL 2maslnl de surfllaL 1 maslna de brodaL 1
maslna de ambalaL 1 maslna penLru prelucrarea deseurllor Lehnologlce LexLlle (LesuL laveLe)
C8Au uL MA8lML (L8SCnAL) nr LoLal de salarlaLl 40
cu conLracL de munca 36 anga[aLl
dlrecL producLlvl 24 anga[aLl
colaboraLorl 4 persoane
8CuuSLLL / SL8vlCllLL flrma produce confecLll de dama barbaLesLl copll nounascuLl sl len[erll de
paL
8lnClALll lu8nlZC8l uL MA1L8ll 8lML
-penLru acLlvlLaLea de vanzare SC AACA" SA 8ucuresLl penLru confecLll
SC 1Lx1lLA" SA Arad penLru confecLll LexLlle
SC lCnlL8uL" SA 8ucuresLl penLru lncalLamlnLe
SC ClSnAulL" penLru covoare
-penLru acLlvlLaLea de producLle SC 8uuSl" SA 8acau penLru sLofe dln lana
SC"SLLLC1 SA 8ucuresLl penLru LesaLurl dln maLase
CZl1lA L lA1A
1CllenLll -desfacere cu amanunLul populaLle
- desfacere en gross SC Ml8unA" S8L locallLaLea 8ucuresLl SC LLvl8A" S8L
locallLaLea 8ucuresLl
2ConcurenLll ln zona unde flrma lsl desfasoara acLlvlLaLea concurenLa esLe slaba lar prezenLa el se face
cu greu remarcaLaln celelalLe secLoare ale 8ucuresLlulul desl exlsLa caLeva flrme concurenLe puLernlce
volumul vanzarllor flrmel1LSS18AuL" S8L nu esLe afecLaL deoarece aceasLa pracLlca preLurl mal mlcl
la produsele pe care le desfaceadresanduse asLfel unul segmenL de cumparaLorl cu venlLurl modesLe
CZl1lA 8CuuSLLC8 lA1A uL CCnCu8Ln1A Asa cum am mal spus produsele ce se comerclallzeaza
la aceasLa flrma se adreseaza sl cumparaLorllor cu venlLurl mal modesLe ln felul acesLa fllnd vanduLa
lnLreaga canLlLaLe de marfurl provenlLe dln producLle lnLrucaL exlsLa cerere penLru produsele
fabrlcaLerezulLa ca flrma nu produce pe sLoce vllLor se are ln vedere desfacerea produselor prln
cedarea excluslvlLaLll caLre dlsLrlbulLorl zonall dln [udeLele rahova uambovlLa Arges sl ConsLanLa
undepoLrlvlL sLudlllor de markeLlng sa consLaLaL lnLeres faLa de Llpul de produse fabrlcaLe
lS1C8lCuL SCClL1A1ll SocleLaLea comerclala 1LSS18AuL" S8L sa consLlLulL ln anul 2003 pornlnd de
la un caplLal soclal de 300000000 lel sl avand 10 salarlaLl
-ln prlmul an de acLlvlLaLe sau cumparaL ml[loace flxe sl anume
un ml[loc de LransporL auLo penLru marfurl
doua maslnl de cusuL
o maslna de surfllaL ln acesL an flrma sla sporlL numarul de salarlaLl de la 10 persoane la 16
persoane
- ln al dollea an de acLlvlLaLe flrma a achlzlLlonaL
Lehnlca de calcul consLand lnLrun calculaLor elecLronlc sl echlpamenLele perlferlce corespunzaLoare
o maslna de cusuL
o maslna de deblLaL 1oL ln acesL an flrma sa exLlns prln cumpararea magazlnulul dln sLrCalea
8ahovel nL323 secLor 3locallLaLea 8ucuresLl uaLorlLa exLlnderll flrmel caL sl a achlzlLlonarll
echlpamenLelor de producLle flrma a mal anga[aL 3 salarlaLldlnLre care 2 salarlaLl penLru secLla de
producLle lar 3 salarlaLl penLru puncLul de vanzare
- ln al Lrellea an al acLlvlLaLll sale flrma a mal achlzlLlonaL
aparaLura blroLlca consLand ln
un aparaL de coplaL
un fax
o maslna de cusuLln urma punerll ln pracLlca a pollLlcll flrmelspaLlul desLlnaL comerclallzarll
produselor de la sedlul soclal a fosL lmparLlL pe mal mulLe raloane lncercanduse ln felul acesLa
comerclallzarea unel game mal largl de produse(neallmenLare) sl anume
un ralon desLlnaL vanzarll de confecLll (penLru barbaLlfemel copll sl nounascuLl)
un ralon desLlnaL lncalLamlnLel
un ralon desLlnaL vanzarll de LesaLurl
un ralon desLlnaL vanzarll de covoareenLru aceasLa a fosL necesara o modlflcare a numarulul de
personal adlca sporlrea numarulul de salarlaLl cu 9 persoane
ln anul 2006 socleLaLea sla sporlL numarul de salarlaLl de la 30 de persoane la 40 de persoane daLorlLa
fapLulul ca ln acesL an a daL ln funcLlune o mlca hala de producLle(confecLll) fllnd nevolLl sa o lncadreze
cu personal callflcaL

LVCLU1IA kINCIALILCk INDICA1CkI LCCNCMICCIINANCIAkI IN LkICADA 200S2006
lnulCA1C8l AnuL 2003 AnuL 2006
0 1 2
Clfra de afacerl 1300000000 1680000000
venlLul dln lncasarl 1278300000 1380000000
ChelLulell LoLale 900000000 1220000000
roducLlvlLaLea muncll (/pers) 13330000 12000000
Salarlul bruL medlu 3100000 3400000
numarul de personal 30 40


CAI1CLUL II ANALI2A DIAGNCS1IC A SCCIL1A1II CCMLkCIALL

21 8LulACnCS1lC
211 S1A8lLl8LA nLCLSl1A1ll SlCC81unl1A1ll ulACnCS1lCuLul
n perloada 20032006 SC 1LSS18AuL" S8L 8ucuresLl sa confrunLaL cu urmaLoarele dlflculLaLl
scaderea producLlvlLaLll muncll
cresLerea preLurllor
nemulLumlrea salarlaLllor vlzavl de salarlul cu care sunL reLrlbulLl
Conc|uz|e
uaLorlLa gravlLaLll problemelor cu care sa confrunLaL SC 1LSS18AuL" S8L ln perloada 20032006
esLe necesara sl oporLuna declansarea cerceLarll dlagnosLlculul
212 luLn1lllCA8LA SlM1CMLLC8 SLMnlllCA1lvL
LlS1A SlM1CMLLC8 SLMnlllCA1lvL
n8 C81 SlM1CM 1L8MLn uL
CCMA8A1lL
1luL
SlM1CMuLul
C8S
0 1 2 3 4

1
Scaderea
producLlvlLaLll
nlvelul sconLaL ln
urma planlflcarll
rezulLaLelor
penLru cel dol anl
negaLlv Se lnreglsLreaza pe
fondul acaderll
clfrel de afacerl
2 CresLerea
preLurllor
nlvelul preLurllor
dln anll precedenLl
ozlLlv Se lnreglsLreaza pe
fondul lnflaLlel
3 nemulLumlrea
salarlaLllor
Salarllle acordaLe
de flrmele slmllare
negaLlv Se lnreglsLreaza pe
fondul scaderll
venlLurllor


213 S1A8lLl8LA 1luLul uL ulACnCS1lC
SlmpLomele semnlflcaLlve sl dlflculLaLlle lnreglsLraLe ln perloada anLerloara releva neceslLaLea unul
dlagnosLlc de rezulLaLe deoarece se au ln vedere rezulLaLele obLlnuLe ln anll anLerlorl

22 lnvLS1lCA8LA Sl AnALlZA

221 luLn1lllCA8LA CA8AC1L8lS1lClLC8 1lCLCClCL


LlS1A CA8AC1L8lS1lClLC8 1lCLCClCL
nrCrL LLLMLn1uL 1lCLCClC uLSC8lL8L C8S
0 1 2 3
1 uenumlrea sl acLul de
lnfllnLare al flrmel
SC 1LSS18AuL S8L
sLaLuLul

2 1lpul de proprleLaLe rlvaL
3 ScurL lsLorlc SocleLaLea a luaL fllnLa ln anul 2003
4 CblecL de acLlvlLaLe Comerclallzare
roducLle confecLll

3 1lpul producLlel ue serle
6 CaracLerlsLlclle
aprovlzlonarll
-enLru acLlvlLaLea de vanzare
lnLrarl de produse dln producLle
proprle caL sl de la furnlzorl
frecvenLa aprovlzlonarll ln
funcLle de cererea de consum
-enLru acLlvlLaLea de producLle
lnLrarl de maLerll prlme de la
SC8uhusl SASCSelecL SA eLc
frecvenLa aprovlzlonarll cu maLerll
prlme pe masura Lermlnarll
sLoculul

7 CaracLerlsLlclle
desfacerll
consumaLorll LlnLa segmenLul de
consumaLorl cu venlLurl medll
modul de dlsLrlbuLle
desfacere cu amanunLul caLre
populaLle
desfacere engros caLre alLe
socleLaLl comerclale
concurenLa esLe slaba ln zona
unde lsl are sedlul flrma
lnLenslLaLea rlvallLaLll mlca

8 CaracLerlsLlclle forLel de
munca
nr ersonae anga[aLe40
sLrucLura pe sexe l31 M9
sLrucLura pe grupe de varsLa
1830 anl 18
3040 anl 13
4033 anl 9
sLrucLura pe nlvelurlle de
callflcare flecare anga[aL esLe
callflcaL penLru locul de munca
unde lsl defasoara acLlvlLaLea

9 CaracLerlsLlclle doLarll
Lehnlce
uaca la lncepuLul acLlvlLaLll
socleLaLea era doLaLa ln llmlLele
mlnlme dar care sal permlLa LoLusl
funcLlonarea pe masura
exLlnderllsocleLaLea sla

lmbunaLaLlL ln mod conslderabll
doLarea Lehnlca
10 ulspersla LerlLorlala
apuncLelor de vanzare
slproducLle
ln secLorul 3 doua puncLe de
vanzare sl unul de producLle
ln secLorul 4 hala de producLle


222 LvCLu1lA 8lnClALlLC8 lnulCA1C8lLCCnCMlCCllnAnClA8l
nrCrL lnulCA1C8uL u/M 8LALlZA8l lnulCL
2003/2006 2003 2006
0 1 2 3 4
1 Clfra de afacerl Lel 13000000
00
16800000
00
129
2 venlLurl dln
lncasarl
Lel 12783000
00
13800000
00
124
3 ChelLulell LoLale Lel 90000000
0
12200000
00
136
4 roducLlvlLaLea
muncll
Lel/pers 13330000 12000000 097
3 Salarlul bruL
medlu
Lel 3100000 3400000 109
6 numarul de
personal
ers 30 40 133

CCMLn1A8ll Sl A8LClL8l
n aceasLa anallza au fosL uLlllzaLl lndlcaLorl sl lndlcl speclal concepuLl sl selecLaLl penLru al a[uLa pe
manager sa lnLerpreLeze fenomenele sl evoluLllle economlcoflnanclare AceasLa anallza sa reallzaL pe
baza prelucrarll lnformaLlllor flnanclarconLablle (bllanLurl anuale sl anexele lor)uln Labelul de mal sus
se poaLe observa ca ln anul 2006 cresLerlle acesLor lndlcaLorl raporLaLl la anul 2003sunL foarLe mlcl ln
speclal cel al producLlvlLaLll muncll un lndlcaLor care de alLfel esLe desLul de lmporLanL penLru o flrma
urmaLorul lndlcaLor ln ordlne crescaLoare ce prezlnLa lnLeres penLru acesL sLudlu esLe salarlul bruL
medlu care asa cum am araLaL mal devreme consLlLule unul dln slmpLomele semnlflcaLlve cu care se
confrunLa flrma nlcl la lndlcaLorul venlLurl dln lncasarl slLuaLla nu se prezlnLa mal blne deoarece chlar
daca exlsLa o cresLere ea se lnreglsLreaza sl pe fondul lnflaLlel decl pe cresLerea preLurllor CresLerea
lndlcaLorulul chelLulell LoLale cu 136 nu prezlnLa moLlve de lngrl[orare acesLe chelLulell fllnd mlnlmele
pe care le puLea reallza flrma Llnand conL sl de fapLul ca aceasLa socleLaLe a facuL unele lnvesLlLll er
LoLal dlnLre cel sase lndlcaLorl sLudlaLl mal sus slngurul care prezlnLa grad de normallLaLe esLe numarul
de personalllrma avand ln vedere oblecLlvele pe Lermen lung pe care sl lea propus a lncadraL
corespunzaLor locurlle de munca noucreaLe penLru a obLlne rezulLaLe maxlme lnLrun Llmp caL mal
scurL

223 AnALlZA uCMLnllLC8 8lnClALL uL AC1lvl1A1L ALL ll8MLl
lunC1lunLA uL 8CuuC1lL
AceasLa funcLlune esLe speclflca flrmelor producaLoare de bunurl decl esLe speclflca sl SC 1LSS
18AuL" S8L nlvelul Lehnlc al uLlla[elor foloslLe a fosL lmbunaLaLlL conslderabll de la an la an aceasLa
cresLere fllnd una dln prlorlLaLlle flrmelln anul 2006 flrma a daL curs planulul de exLlndere lnchlrllnd ln
scopul acesLa o cladlre ce a fosL LransformaLa ln hala de producLle enLru a puLea pune ln funcLlune
aceasLa hala llrma a fosL nevolLa sa achlzlLloneze asa cum am araLaL la lncepuLul acesLul sLudlu caLeva
uLlla[e de lnalLa performanLaln ceea ce prlvesLe modul de organlzare al producLlel penLru lncepuL flrma
va produce confecLll ln serle urmand ca mal apol dupa un sLudlu aprofundaL al pleLel sa se Lreaca la
producLla ln masa ue asemeneaflrma mal confecLloneaza sl modele unlcaL dar acesLea facanduse
numal la cerere
lunC1lunLA CCML8ClALA
ln ceea ce prlvesLe pozlLla flrmel pe plaLa nu se poaLe spune ca esLe un leader un conducaLor ln
domenlu LsLe o flrma de Llp ml[locle care nu numal casl doresLe sa a[unga un leader dar face sl pasl ln
acesL sens SegmenLul de plaLa pe care ll deservesLe esLe mal ales cel cu venlLurl modesLeCaL despre
concurenLl prezenLa lor acolo esLe slaba uesl ln [urul acesLel socleLaLl sau lnfllnLaL mulLe flrme nlcl una
dlnLre ele nu are acesL profll producer confecLll sl vanzarea lor Ceea ce ll sperle probabll pe evenLualll
concurenLl esLe falma pe care o are acesL carLler 8ahova sl ln speclal Calea lerenLarl o falma care nu
esLe deloc de bun augur sl care nu ll lncurea[eaza prea mulL pe lcll lnLreprlnzaLorl uespre celalalL puncL
de desfacere dln laLa 8ahova se poaLe spune ca exlsLa o concurenLa dar efecLele negaLlve ale acesLela
au fosL lnlaLuraLe prln doua cal
pracLlcarea sl menLlnerea preLurllor mlcl la produselecomerclallzaLe
daLorlLa unel bune funcLlonarl a flrmel pe parcursul acesLor anl cllenLll au prlns lncredere ln ea el
cumparand cu o anumlLa fldellLaLe produsele puse ln vanzare de aceasLa socleLaLeAsLa daLorlLa sl
modulul pollLlcos sl aLenL cu care au fosL LraLaLl cumparaLorll promovandusl ln acesL fel lmaglnea sl
renumele ln acea zona
lunC1lunLA uL L8SCnAL
Conducerea acesLel socleLaLl a promovaL un cllmaL calduros de colaborare sl comunlcare lnLre anga[aLl
Sau acordaL lmporLanLa anlversarllor (de nasLere sl de nume) ca sl sarbaLorllor rellgloase Cel anlversaLl
sau bucuraL de unele mlcl prlvllegll ln acesLe zlle speclale sl anume
organlzarea de mese fesLlve la care au luaL parLe LoLl anga[aLll dln acel puncL de desfacere
program redus de lucru


cadourl subsLanLlale ln banl sau chlar ln produse (mulL dorlLe de el) comerclallzaLe de flrma LlemenLul
esenLlal pe care a fosL consLrulL acesL cllmaL esLe lnLelegerea aLaL dln parLea conducerll caL sl lnLre
anga[aLl

224 CCnCLuZllLL ulACnCS1lCuLul

2241 ASLC1L CZl1lvL 8lvlnu AC1lvl1A1LA ll8MLl

nrCrL Lnun1 CAuZA LlLC1
0 1 2 3
1 LxlsLenLa unor
doLarl Lehnlce sl
Lehnologlce la
nlvelul flrmelor
compeLlLoare
8eallzarea parLlala aunor
lnvesLlLll lndoLarea
Lehnlca
oLenLlal dedezvolLare
slcompeLlLle
lndomenlulconfecLlllor
2 Marlrea capaclLaLll
deproducLle
unerea ln funcLlune a
unel hale de producLle
ulverslflcarea gamel
de confecLll
3 CllmaL
organlzaLlonal
calm sl favorabll
cooperarll
uaLorlLa lnfluenLel
facLorllor lnLernl
sLllul de managemenL
bazaL pe lnLelegere
selecLla aLenLa la
anga[are evlLanduse
lncadrarea unor persoane
lmpulslve cu apucaLurl
noclve fara recomandarl
accepLablle
CllmaL favorabll
desfasurarll muncll de
comerclallzare(acesL
cllmaL generand
bunele relaLll cu
cllenLll) sl de
producLle(aLenuand
lnLrucaLva sLresul
provocaL de zgomoLele
uLlla[elor)
4 asLrarea
segmenLulul de
consumaLor
racLlcarea unor preLurl
acceslbllecomerclallzarea
unor produse nol pe plaLa
rln acceslblllLaLea
preLurllor sepasLreaza
fldellLaLea cllenLllor
de[a exlsLenLl sl se
aLrag nol segmenLe de
consumaLorl Lansarea
pe plaLa a unor
produse nol are ca
efecL aLragerea
aLenLlel asupra flrmel



2242 ASLC1L nLCA1lvL 8lvlnu AC1lvl1A1LA ll8MLl
nrCrL Lnun1 CAuZA LlLC1
0 1 2 3
1 Mlcsorarea canLlLaLllor
de produse puse ln
vanzare
scaderea aprovlzlonarll
daLorlLa llpsel de
fondurl ce au fosL
foloslLe penLru
lnvesLlLle
uLlla[ele ce au fosL
achlzlLlonaLe nu
acopera necesarul
8educerea vanzarllor a
proflLulul
2 Scaderea producLlvlLaLll
muncll
Llpsa de lnLeres a
anga[aLllor ce au salarll
mlcl ln raporL cu lnflaLla
sl cu puLerea de
cumparare a banllor
Mlcsorarea producLlel
penLru vanzare
3 neacLuallzarea salarlllor
anga[aLllor
venlLurlle flrmel au fosL
dlmlnuaLe mulL ele
fllnd foloslLe penLru
lnvesLlLll
unele perLurbarl ln
cllmaLul flrmel
llpsa de lnLeres a
anga[aLllor faLa dep
rosperlLaLea flrmel
4 CresLerea cosLurllor de
achlzlLle la maLerlale sl
maLerll prlme
uaLorlLa cresLerll
lndlcelul de lnflaLle
cresLerea preLulul de
vanzare
mlcsorarea puLerll de
cumparare a populaLlel

23 LLA8CkAkLA kLCCMANDAkILCk
n8 C81 8LCCMAnuA8l C8lLC1lv vlZA1 8LSu8SL
nLCLSA8L (mll lel)
LlLC1L
8LCCnlZA1L
0 1 2 3 4
1 lnolrea sl
dlverslflcarea
produselor
uzura morala a
produselor
13000000 cresLerea clfrel de
afacerl a
vanzarllor
casLlgarea de nol
segmenLe de
cumparaLorl
2 llnallzarea
planulul de
lnvesLlLll prlvlnd
necesarul de
uLlla[e
AchlzlLlonarea de
noluLlla[e
93000000 Sporlrea
producLlel
punerea la
dlspozlLla
cumparaLorllor a
unel game largl de
confecLll care sa
acopere cererea
3 AcLuallzarea lnlaLurarea 30000000 ALragerea
salarlllor
anga[aLllor flrmel
sl acordarea de
mlcl prlme
lnsaLlsfacLlel
anga[aLllor penLru
munca depusa
lnLeresulul
anga[aLllor ln
legaLura cu
oblecLlvele flrmel



CAI1CLUL III kCUNLkI kLILkI1CAkL LA IM8UNA1A1IkLA AC1IVI1A1II
enLru flnallzarea planulul de lnvesLlLll prlvlnd necesarul de uLlla[e al socleLaLll comerclale 1LSS
18AuL"S8L esLe necesara achlzlLlonarea unor maslnl de cusuL de lnalLa performanLa enLru aceasLa s
au avuL ln vedere oferLele unor flrme de renume ln domenlu dln dlferlLe Larl
lLalla SuA sl Cermanla CaracLerlsLlclle Lehnlce sl economlce avuLe ln vedere la selecLlonarea oferLelor
sunL volumul producLlel
ponderea producLlel
cosLul producLlel
consumul de energle elecLrlca
proflLul anual
ln urma achlzlLlonarll uLlla[elor esLe necesara punerea lor lmedlaLa ln funcLluneC alLa
propunere ar fl lmbunaLaLlrea pollLlcll de salarlzare a anga[aLllor ln funcLle de rezulLaLele
obLlnuLeevlLanduse lncercarea de nlvelare a acesLora ue asemenea esLe lndlcaLa o comblnare a
reLrlbuLlel lunare cu alLe avanLa[e de naLura maLerlala prlme salarll de merlL eLc enLru
obLlnerea unor performanLe mal rldlcaLe ln munca va Lrebul sa se alba ln vedere sl lmbunaLaLlrea
nlvelulul de pregaLlre a anga[aLllor pe plan profeslonal ln ceea ce prlvesLe preLurlle produselor pe care
flrma le desface se lmpune o urmarlre mal aLenLa a acLlvlLaLll flrmelor concurenLe de pe plaLa caL sl
a preLurllor pracLlcaLe de acesLla