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Plan de Negocios Inmobiliaria

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PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIA

Los principales ingredientes para el éxito en este negocio son: excelentes habilidades de ventas, posibilidad de conformar una buena base de clientes y muchas ganas de trabajar. En las 2 primeras partes de esta serie hablamos acerca de:
 

Las cualidades fundamentales de los corredores de bienes raíces Los distintos enfoques que puedes darle a tu proyecto de negocios en este segmento inmobiliario.

Y como mencionamos inicialmente, si bien en este negocio se puede ganar muy buena plata, el exceso de optimismo no debe hacernos olvidar que también se requiere ser un trabajador incansable y muy persistente para tener éxito.

Tu plan de negocios básicamente debe considerar los siguientes 15 pasos:

1. Registro como Corredor Autorizado. No necesitas ser un corredor inmobiliario registrado y autorizado para iniciar una empresa inmobiliaria, sin embargo hacerlo tiene ventajas importantes que te ayudarán a relacionarte mejor en el medio y acceder así a una mayor base de datos de clientes. 2. Define los servicios a prestar. Puedes comenzar con algunos servicios e ir ampliando tu portafolio gradualmente. Puedes enfocarte en rentas y alquileres, compra-ventas o gestión de inversiones. 3. Define el sector que pretendes trabajar. residencial, comercial, industrial, turístico o combinaciones de acuerdo a tu capacidad comercial. 4. Define cómo prestarás tus servicios. Tendrás un local propio, rentarás una oficina o bien trabajarás por Internet. 5. Define que calidad de servicios brindarás. Desde un inicio deberás tener un enfoque comercial que garantice total satisfacción a tus clientes de tal manera que estos te recomienden. ¿Cómo piensas lograr competir contra otras agencias en tu medio? 6. Investiga quienes son tu competencia. Asegúrate de conocer a los competidores de tu región, ¿qué servicios ofrecen?, ¿cuales son sus tarifas de honorarios? y sobre todo, define cuales son los factores diferenciales que te harán sobresalir.

todos los trámites relacionados con la constitución de tu agencia inmobiliaria como: inscripciones mercantiles. Es importante tener una partida para inversión publicitaria que regularmente oscila entre un 2% a 4% de las ventas mensuales. deberás realizar asesorado por un profesional. 10. 12. registro protocolario de la sociedad. La imagen es importante en todo negocio pero especialmente en bienes raíces sobre todo si tienes que tratar con inversionistas y personas de alto nivel económico. Y si contratas personal. Seguramente será indispensable tramitar una patente de comercio. Es muy probable que al inicio necesitas el apoyo financiero de un banco o cooperativa de ahorro para disponer de capital . Período aproximado en el cual se recupera la inversión inicial. Elabora una estrategia de promoción y ventas. Este debe considerar cuánto necesitas como inversión inicial. Además debes incluir los equipos de cómputo que necesitarás para el adecuado funcionamiento de tu empresa. Inicialmente debes incluir: una secretaria (asistente). Define el mobiliario que dará imagen a tu agencia. tu propio salario como gerente general. 9. 8. pautas en periódicos locales. Es imprescindible que elabores una política de honorarios para tus asesores quienes son el motor de tu negocio. deposito del capital social inicial. Cuánto serán tus gastos fijos y variables mensualmente y además debería contemplar un colchón financiero para mantener funcionando tu empresa durante los meses más bajos o bien para soportar cualquier imprevisto. Define el personal que necesitas para comenzar. autorización o licencia de apertura de local. 13. Considera los pagos a prestamos. autorizaciones fiscales y comerciales de tu ciudad. Elabora un plan financiero o presupuesto. Realiza todos los trámites de inscripción de tu empresa. Establece un plan de salarios y comisiones para tus asesores de ventas. Esto es muy importante y debe ser contemplado dentro del presupuesto de gastos iniciales y mensuales. recibos y toda la papelería necesaria para tu óptimo desempeño en el medio. Ya sea que decidas trabajar como comerciante individual o por medio de una sociedad anónima.7. Debes determinar si trabajaras con un salario base mas comisiones o solo por comisiones. 14. Tu estrategia de promoción y ventas debe estar respaldada por un presupuesto de inversión en medios que te permitan captar a los clientes para las propiedades que negocias. Los medios más comunes y que aportan los mejores resultados incluyen: puntos de venta en centros comerciales. Esto es diferente en cada región y debe compensar justamente el trabajo de ventas a fin de motivar el crecimiento constante. Dentro de esta estrategia deberás considerar los costos (anuales) de entrenamientos en ventas y capacitación para tu personal. honorarios de vendedores. En conjunto con tus vendedores y tu asesor de mercadeo debes elaborar y renovar constantemente tus estrategias de promoción y ventas a fin de llegar al mercado objetivo para captar y colocar propiedades. seguramente necesitarás considerar: inscripción en el seguro social y registros en el ministerio de trabajo. Tu inversión inicial debería contemplar el mobiliario adecuado para transmitir esta imagen. soporte de IT y mensajería (estos dos últimos pueden ser subcontratados por servicios). Considera además que el punto de equilibrio para una empresa que inicia es de aproximadamente 3 años. publicidad en revistas y promoción móvil. elaboración de facturas. Elabora un presupuesto de inversión publicitaria. 11. anuncios en radio.

Préstamo cuyos pagos deberás considerar dentro de tu presupuesto de gastos fijos mensuales que debe incluir los abonos a capital e intereses durante el tiempo que se esté pagando el crédito. . experiencia y capacitación del franquiciador.inicial. te recomiendo un vistazo a los mismos para poder profundizar más acerca de los servicios y modelos de negocios relacionados con empresas de bienes raíces. estos 15 pasos representan una guía para que puedas elaborar en detalle tu propio plan de negocios de acuerdo a las condiciones y proyecciones de tu proyecto de agencia inmobiliaria. Define si necesitas invertir en una franquicia. sin embargo una de sus particularidades es que puedes iniciarla adquiriendo una franquicia lo cual conlleva algunas ventajas importantes como la reducción en los riesgos que representa no conocer el negocio o el mercado y contar con la asesoría. 15. Si aún no has leído nuestros artículos anteriores de la serie. Como puedes apreciar. la inversión inicial para adquirir la franquicia y todo el sistema de funcionamiento suele ser mucho mayor. Sin embargo. La administración de una agencia de bienes raíces en esencia es muy parecida a cualquier otro negocio. De ahí la importancia de definir desde un inicio el modelo con el cual quieres iniciar tu negocio.

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