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Fases Del Modelo de Harvard y Otros Actores

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Modelo de Harvard

¿Cómo y donde (en que etapa del proceso) aplico los principios?

Fases de la Negociación
PREPARARACION

+ Identification del PROBLEMA, separándolo de las personas + Identificar las POSICIONES de las partes + identificar y priorizar INTERESES + Generar OPCIONES + COMUNICACIONES Y RELACIONES

DESARROLLO

+ Considerar y evaluar las opciones en base a CRITERIOS OBJETIVOS ( Legitimidad) + Identificar y evaluar ALTERNATIVAS ( M.A.A.N) + Formular PROPUESTAS

CIERRE

+ Elaborar y formalizar los ACUERDOS (compromisos)

LA MEDIACION
OTROS ACTORES

LA MEDIACION
• Es un modelo de solución de conflictos colectivos en que las partes involucradas buscan generar soluciones auxiliadas por un tercero imparcial, quien actúa como moderador para facilitar la comunicación.

Ventajas de la MEDIACION
• Es voluntaria: Se funda en la libertad que tienen las partes de solicitarla y de mantenerse o no en el proceso. • Es flexible: Permite a las partes y al mediador establecer las reglas del proceso, salvo ciertos preceptos básicos. • Disminuye el costo social que implican las relaciones desmejoradas y las consecuencias negativas que puede traer el conflicto. • Se desarrolla en un ambiente de respeto mutuo: • Promueve la participación de las partes en la búsqueda de soluciones.

EL ARBITRAJE
OTROS ACTORES

EL ARBITRAJE
• El arbitraje es un método alternativo de solución de disputas que consiste en un juicio a través del cual un juez árbitro, designado de común acuerdo por las partes o por la institución a quien se encomienda la designación, resuelve las controversias civiles o comerciales mediante una sentencia definitiva con carácter obligatorio.

Ventajas del ARBITRAJE
• El sometimiento de las partes al arbitraje es voluntario: En una disputa se eligen de una lista de árbitros abierta, multidisciplinar y pública, profesionales de reconocido prestigio que puedan actuar como árbitros • Resolución de conflictos de forma rápida: La nueva Ley de Arbitraje fija el plazo de seis meses como tope para que se resuelva cualquier litigio • Mismas garantías que el proceso judicial: El procedimiento arbitral goza de la misma fuerza que un proceso judicial. El laudo arbitral tiene la misma eficacia que una sentencia judicial firme • Árbitros imparciales expertos en su sector: Las partes de cada disputa confiarán su litigio a árbitros imparciales, independientes de las partes y expertos en su sector de referencia

Ventajas del ARBITRAJE
• Ahorro de costos: La implantación del arbitraje en un procedimiento arbitral genera a medio plazo un notable ahorro de costes para las partes gracias a la agilidad procesal del sistema arbitral. • Confidencialidad: Tanto el laudo como el procedimiento arbitral no son públicos, lo que evita que se genere cualquier conflicto posterior • Fomenta el dialogo y evita ruptura profesional entre empresas o socios que estén en la misma entidad trabajando del mismo sector: Acudir al arbitraje por parte de dos empresas del mismo sector evita terminar con ese posible socio y seguir manteniendo una relación profesional basada en el diálogo y en el respeto mutuo • Prevención de conflictos graves: La utilidad del arbitraje es indudable. Al obligar a ambas partes que firman el convenio arbitral, sirve para prevenir u resolver conflictos pasados, presentes y futuros

RESUMEN
• Negociar eficientemente no es sinónimo de improvisación. • El proceso para conseguir un acuerdo que maximice el valor para ambas partes, implica desarrollar herramientas específicas de planificación estratégica de las negociaciones y el desarrollo de técnicas certeras de persuasión que conducen al cierre de negocios sensatos y eficaces.

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