El 70% del tiempo de

los ejecutivos no
est dedicado a
atender los objetivos
cruciales de la
empresa.
Menos de la mitad de
los trabajadores
relacionan su tarea
diaria con los
objetivos globales de
la empresa
- La Encuesta EQ (Execution
Quotation) fue creada por
Franklin Covey en cooperacin
con McKinsey & Harris
Interactive.
- Las empresas que mejor
ejecutan sus planes son las que
obtienen mejores resultados.
- Existen barreras a la ejecucin
que no siempre son vistas y
reconocidas por la Gerencia
- EQ permite mostrar esas
barreras en forma objetiva y
medible para tomar accin sobre
ellas
l6080$ 010$
#$0l100$ 0 l l8$1l60l08 000kl8$
$lo el 26% de los encuestados
tena una lista especfica de las
metas en su trabajo.
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metas en su trabajo.
$lo el 17% se preparaba cada
da con un plan.
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da con un plan.
$lo el 37% priorizaba las tareas,
de manera tal que le asignara el
mayor tiempo y recursos a lo ms
importante.
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de manera tal que le asignara el
mayor tiempo y recursos a lo ms
importante.
$lo el 54% podan visualizar lo
que tenan que hacer para lograr
las metas de su organizacin.
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que tenan que hacer para lograr
las metas de su organizacin.
DENTFCAR LAS
PRORDADES
TENER UN PLAN
ESTAR
COMPROMETDO
TENER UN FN
EN MENTE
&n estudio de 800 trabajadores demostr que 60% del tiempo est
dedicado a actividades que no estn relacionadas a los objetivos
ms importantes de la organizacin.
Referencia: Worldmide $tudy (Franklin Covey) Otoo 2000

Horas
Foco
Horas
Actividades
00lll0l08
###$ l 000l08.
l1 0 ...
1. $aben las personas lo
que se espera de ellas?
2. Desean hacer lo que
hay que hacer?
3. $aben hacer lo que hay
que hacer?
4. Tienen la disciplina?
5. Trabajan en conjunto?
6. $aben a quin rendirle
cuenta?
CLARDAD
COMPROMSO
COMPETENCA
DSCPLNA
SNERGA
RESPONSABLDAD
CA&$A$ DE
LA$ FALLA$
EN LA
EJEC&CIN
Los Hbitos de la Gente Altamente Efectiva 6
abitos de Lfeotividad
Deseo
(PORQUE)
Capacidades
(CMO)
Conocimiento
(QU)
HBITOS
|ss I |ss I |s||tss. isss.|,s|ss , .ssa|tsiss |s||tss. isss.|,s|ss , .ssa|tsiss
Ha||ta Ha||ta Bescr|pc|a Bescr|pc|a Pesaltaas Pesaltaas
Praact||a Praact||a Ha||ta e la Ha||ta e la
respaasa||l|a respaasa||l|a
|||erta |||erta
Empetar caa aa f|a ea Empetar caa aa f|a ea
meate meate
Ha||ta el l|eratga Ha||ta el l|eratga
persaaal persaaal
Seat|a a la |a Seat|a a la |a
Esta|lecer pr|mera la Esta|lecer pr|mera la
pr|mera pr|mera
Ha||ta e la Ha||ta e la
am|a|strac|a persaaal am|a|strac|a persaaal
Pr|ar|tar la |mpartaate s. Pr|ar|tar la |mpartaate s.
la argeate la argeate
Peasar ea gaaar/gaaar Peasar ea gaaar/gaaar Ha||ta el |eaef|c|a mataa Ha||ta el |eaef|c|a mataa B|ea cama, ea|a B|ea cama, ea|a
Pracare Pracare pr|mera pr|mera
campreaer campreaer, , laega laega ser ser
camprea|a camprea|a
Ha||ta e la camaa|cac|a Ha||ta e la camaa|cac|a
efect|a efect|a
Pespeta, caa|eac|a Pespeta, caa|eac|a
S|aerg|tar S|aerg|tar Ha||ta e Ha||ta e
|aterepeaeac|a |aterepeaeac|a
|agras, |aaaac|a |agras, |aaaac|a
Af|le la s|erra Af|le la s|erra Ha||ta e la mejara Ha||ta e la mejara
caat|aaa caat|aaa
Balaace, Peaaac|a Balaace, Peaaac|a

DEPENDENCA
NDEPENDENCA
NTERDEPENDENCA
VICTORIA
PRIVADA
VICTORIA
PUBLICA
Ser Proactivo
1
Empezar con eI
Fin en Ia Mente
2
Poner Primero
Io Primero
3
Pensar
Ganar-Ganar
4
Buscar primero entender
y Iuego ser
entendido
5
Sinergizar
6
hbitos de Ia gente hbitos de Ia gente
aItamente efectiva aItamente efectiva
Cambio personaI Cambio personaI
(Actitudes) (Actitudes)
Paradigmas Paradigmas
(Interpretacin) (Interpretacin)
Hbitos Hbitos
(Comportamientos) (Comportamientos)
Situaciones Situaciones
(Experiencias) (Experiencias)
Ser proactivo
2 Comenzar con un fin
3 Primero lo primero
Afilar la sierra
4 Pensar en ganar / ganar
5 Entender luego ser
Entendido
6 Sinergia
La excelencia es
cuestin de hbito
PPSH PPSH
"u es Ia Proactividad?
Significa que, como seres humanos, somos
responsables de nuestra propias vidas,
nuestra conducta es una funcin de
nuestras decisiones y que tenemos la
iniciativa y la responsabilidad de hacer
que las cosas sucedan
Estmulo Estmulo
Respuesta Respuesta
Libertad de
Escoger
00l0 F#001l0
00l0 #01l0
Estmulo Estmulo Respuesta Respuesta
PR0AC1lvlUAU
EI poder, Ia Iibertad y Ia habiIidad de eIegir
nuestras respuestas frente a Io que nos
ocurre.
#01ll00
Reaccionar con base en sentimientos
que surgen como consecuencia de
nuestras circunstancias.
Los Hbitos de la Gente Altamente Efectiva 4

Estimulo Respuesta
Autoconciencia
maginacin Conciencia Moral
Voluntad ndependiente
Libertad Libertad
Interior Interior
de eIegir de eIegir
REACTIVO
Se ven afectados por su
ambiente fsico
Si el tiempo es bueno estn
bien
Les afecta el ambiente social
Construyen en base a las
conductas de los otros
Son impulsadas por
sentimientos, circunstancias,
condiciones
No puedo hacer nada
Yo soy as
Debo
Tengo que hacer esto
Si tan solo
PROACTIVO
Llevan su propio clima
Su fuerza est en los valores y
hacer bien las cosas
Subordinan los impulsos a los
valores
Se mueven por valores meditados,
internalizados, seleccionados
Su respuesta a los estmulos es una
eleccin basada en los valores
Veamos las alternativas
Veamos un enfoque distinto
Prefiero
Elegir una respuesta
Yo controlo mis sentimientos
Los Hbitos de la Gente Altamente Efectiva 6
|eagaaje Peact|a |eagaaje Peact|a |eagaaje Praact|a |eagaaje Praact|a
s s ,asis ,asis |sss. |sss. ssis ssis |\sm|ssmss |\sm|ssmss sasst.ss sasst.ss s|ts.sst|.ss s|ts.sst|.ss
Is ss, ss| Is ss, ss| |asis s,ts. ,s. as sslsas i|st|sts |asis s,ts. ,s. as sslsas i|st|sts
Ms .as|.s |sss Ms .as|.s |sss |sst.s|s m|s ssst|m|sstss |sst.s|s m|s ssst|m|sstss
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Isss as |sss. sss Isss as |sss. sss ||s|.s ass .ss,assts sissasis ||s|.s ass .ss,assts sissasis
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(c|ssst|.s!c|.ssst|.s!)
|isst|l|as s|tass|ssss ss |ss sas|ss astsi t|ssis s ss.
.ssst|.s , .|sas||ssss .ss,ssi|ssis is msss.s ,.ssst|.s
|sts.m|ss as ,.s||sms |s|s.s| , as ,ssss is. issis sa
s|.sa|s is |sl|asss|s ,s.s .sss.s.|s
Los Hbitos de la Gente Altamente Efectiva
|sssmssiss|ssss |sssmssiss|ssss |.sst|sss |.sst|sss