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LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

por W. Chan Kim y Renee Mauborgne

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Océano rojo “ya existen las reglas del juego” “Competencia sangrienta” 5/3/12 .

Océano azul “No existen reglas del juego” 5/3/12 competencia es dejar de tratar de vencerla” “La única manera de vencer a la .

Movimiento estratégico Se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creación de un mercado 5/3/12 .

Innovación en valor 5/3/12 .Innovación en valor Es una nueva forma de pensar y ejecutar la estrategia . a través de la cual se crean océanos azules y se deja de lado a la competencia.

Principios de la formulación Factores de riesgo atenuados por cada principios 5/3/12 .

Una nueva curva de valor 5/3/12 .

Matriz ERIC 5/3/12 Actuar con respecto a las 4 preguntas. CON EL FIN DE CREAR NUEVA CURVA DE VALOR .

3 características de una buena estrategia 5/3/12 .

reconstruccioN de las fRONTERAS 5/3/12 .

Haga clic para modificar el estilo de subtítulo del patrón Enfocarse en la perspectiva global no en las Cifras 5/3/12 .

De la competencia frontal a la creación de Océanos 5/3/12 .

Elaboración del Cuadro Estratégico 5/3/12 .

Cuadro Estratégico: Objetivos 5/3/12 .

Ir más allá de la demanda Existente 5/3/12 .

Los tres niveles de los clientes 5/3/12 .

5/3/12 .Aplicar la secuencia estratégica correcta • El siguiente desafío consiste en construir un modelo de negocios fuerte para garantizar que su idea de océano azul redunde en utilidades solidas.

Para un comprador. el valor de un producto o servicio puede estar estrechamente relacionado con el numero total de personas que lo utilizan 5/3/12 .Prueba de la utilidad excepcional: el producto debe ser realmente útil para el comprador • • De una utilidad excepcional a una política estratégica de precios: Las compañías están descubriendo que el volumen genera hoy unos rendimientos mayores que antes.

De la política estratégica de fijación de precios a la fijación de costos mínimos: La compañía debe comenzar por el precio para luego deducir el margen de utilidad esperado y llegar así a la fijación de costos mínimos. • Antes . la compañía debe primero vencer esos temores educando a los temerosos. los aliados comerciales y 5/3/12 el publico en general. como pueden ser: los empleados. De la utilidad. el precio y el costo a la adopción: de echar a andar la inversión en una idea nueva.

CONCLUSIÓN Haga clic para modificar el estilo de subtítulo del patrón 5/3/12 .