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Barreras de Entrada

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Barreras de Entrada y Mercados desafiables
Barreras de Entrada y Mercados desafiables

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Introducción…………………………………………….... Barreras de Entrada ……………………………… Economías de Escala..……………………… Diferenciación de Producto………………… Requisitos de Capital……………………….. Canales de Distribución…………………….. Curva de Aprendizaje o Experiencia………. Políticas económicas de Gobierno………… Análisis industrial a locales de comida rápida Según las barreras de entrada………………. Desafiabilidad del Mercado………………………… 21 5 6 7 9 11 19 4

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Conclusión………………………………………………….

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Introducción

El presente trabajo tiene como fin dar a conocer dos temas relevantes en el ámbito económico y estratégico, los cuales son barreras de entrada y mercados desafiables. Donde las barreras de entrada se refieren a las dificultades que enfrenta una empresa al entrar a un mercado y cuando una empresa ya establecida crea barreras de entrada a sus competidores teniendo una ventaja sobre estos, los cuales pueden incluir desde tecnología, restricciones legales, políticas gubernamentales, entre otros. Posteriormente se detallara las distintas barreras de entrada que existen en el mercado de las cuales se pueden destacar: Economías de escala; Diferenciación de producto; Requisitos de capital; Acceso a los canales de distribución; Curva de aprendizaje o experiencia y Política de gobierno. Finalmente sobre los mercados desafiables, se analizaran las tres condiciones principales, que deben darse para considerar los mercados perfectamente desafiables, destacando sus ventajas frente a las empresas ya instaladas.-

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Barreras de Entrada

Las barreras de entrada son todos aquellos obstáculos que no permiten ingresar al mercado de forma fácil, como por ejemplo: costo de la maquinaria a implementar, permisos, patentes, entre otros. La no existencia de estas barreras es una de las condiciones para que se dé competencia perfecta; si existen nos encontramos ante un mercado imperfectamente competitivo en el que habrá beneficios extraordinarios, con lo que el gobierno podrá tener incentivos para realizar una política industrial activa que intente desplazar beneficios hacia las empresas nacionales También se refiere a los elementos de protección para las empresas que pertenecen a un sector industrial dado, por lo que cualquier barrera de entrada a un sector industrial, lo que hace es que el competidor potencial tenga que realizar esfuerzos (en inversiones) para entrar al sector. Cuantos mayores sean los costos por asumir, mayores serán las barreras de ingreso para estos competidores. Difíciles barreras de ingreso mantienen a potenciales rivales fuera de una industria incluso cuando los rendimientos industriales sean altos. Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada, las cuales se pueden usar para crearle a la empresa una ventaja competitiva: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Economías de Escala. Diferenciación de Producto. Requisitos de Capital. Canales de distribución. Curva de Aprendizaje o Experiencia. Políticas económicas de Gobierno.

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Economías de escala: La economía de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor costo, es decir, a medida que la producción en una empresa crece (zapatos, cajas, Chips, Muebles, etc) sus costos por unidad producida se reducen. Cuanto más produce, menos le cuesta producir cada unidad. En otras palabras, se refiere a que si en una función de producción se aumenta la cantidad de todos los inputs utilizados en un porcentaje, el output producido puede aumentar en ese mismo porcentaje o bien aumentar en mayor o menor cantidad que el mismo porcentaje. Si aumenta en el mismo, estaríamos ante economías constantes de escala, si fuera en más, serían economías crecientes de escala, si fuera en menos, en economías decrecientes de escala. Comúnmente, cuando se dicen simplemente "economías de escala", se refieren a la crecientes, ya que estas denotan una función bastante ventajosa desde el punto de vista económico, porque significa que la producción resulta más barata por término medio cuanto mayor es el empleo de todos los recursos. Resultaría, por ejemplo, más barato por unidad producir 400 unidades que 200, si se aumenta en la misma cantidad todos los recursos empleados para ello (y el precio de cada recurso por unidad no cambiase). Para analizar el fenómeno de las economías de escala se suele considerar la relación entre los aumentos de producción (output) causados por los aumentos en los factores de producción (inputs). A modo de ejemplo se podría comprobar cuando se quiere saber qué ocurre cuando una empresa, dobla la cantidad que utiliza de inputs (el doble de trabajadores, el doble de capital). Si el resultado es que la producción aumenta más que el doble, entonces se dice que la empresa está caracterizada por economías crecientes de escala. Ésta es una situación de cierto interés en economía, puesto que implica que se puede producir con menores costos a medida que se aumenta el nivel de producción. Esto está muy estrechamente ligado a la concentración empresarial, en la medida en que en un proceso productivo afectado de economías de escala creciente, una sola empresa más grande produce con un menor coste que dos empresas más pequeñas. Las economías de escala se producen por:
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Reparto de los costos fijos entre más unidades producidas (disminución del costo medio). Mejora tecnológica. Incremento de racionalidad en el trabajo (división del trabajo, especialización). 5

Causas no controlables por la empresa (disminución del precio de un insumo).

Diferenciación de Producto: La diferenciación de producto es una estrategia de marketing basada en crear una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente de los de la competencia. Esto significa que las empresas establecidas tiene identificación de marca y lealtad de cliente, esto crea una fuerte barrera de entrada ya que fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca. Existen tres razones básicas para diferenciar productos: 1. Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente. 2. Distinguir el producto de los similares comercializados por la competencia. 3. Servir o cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los diferentes segmentos. Principales factores de diferenciación de productos: Características físicas y prestaciones. Accesorios que se suministran con el mismo. Rendimiento técnico. Estética y diseño del producto. Diseño, estética del envase o el embalaje. Otras características del embalaje: reciclabilidad, ergonomía, facilidad de apertura o cierre. • Marca. • Publicidad. • Estructura de precios, política de descuentos, ofertas. • Disponibilidad de recambios y servicio post -venta. • Garantía. • Gama disponible. • Disponibilidad de suministros. • Seguridad en la utilización. • Facilidad de manejo, ergonomía. • Respeto al medio ambiente, reciclabilidad. • Conexión / compatibilidad con otros productos o sistemas. • Método de venta. • Canal de distribución. • Prontitud en la disponibilidad.
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Requisitos de capital: Esta relacionado con la necesidad de invertir recursos financieros elevados, no sólo para la constitución de la empresa o instalaciones, sino también para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales. Considerando que los capitales de ciertas empresas provienen en su mayoría de cadenas multinacionales, se puede deducir que la inversión necesaria para poder solventar gastos iniciales y así entrar a competir con el resto de las empresas son muy elevados. Ante esto los requisitos de capital son altos y se busca lograr una asignación más eficiente del capital a los riesgos asumidos por las instituciones de intermediación financiera, se ha puesto en el día de hoy a consideración de las del sistema financiero. El capital de las instituciones financieras tiene como objetivo que las mismas puedan hacer frente a las pérdidas inesperadas que surjan como consecuencia de los riesgos que asumen. En este sentido, se establecen requisitos en función del riesgo de los activos y contingencias y las normas actuales sólo contemplan el riesgo crediticio, o lo que es igual, el riesgo de incumplimiento de la contraparte. Para tales efectos los activos y contingencias se clasifican en seis categorías a las que se les aplica un ponderador de riesgo que va del 0 al 100%. A partir de la normativa propuesta el requerimiento de capital mínimo buscará cubrir no solo el riesgo crediticio, sino también el riesgo de mercado asociado a la cartera de las instituciones y a las posiciones en moneda de las mismas. De esta forma se incorpora un cargo de capital para cubrir el riesgo de pérdidas ocasionadas en las posiciones dentro y fuera del balance que surgen de movimientos en los precios de mercado. Corresponde resaltar que la visión general que enmarca esta revisión no implica la generación de "más" requisitos de capital sino la búsqueda de una mayor eficiencia en la distribución del capital asignado a la cobertura de riesgos. En tal sentido se ha disminuido el ratio de capital por riesgo de crédito, y se han ajustado los ponderadores de riesgo de crédito, de forma de evitar "subsidios" por parte de algunos activos, básicamente créditos, a otros que hasta el momento detentan un menor requisito de capital. Los elementos básicos que enmarcan la propuesta son: 1. Reducción del requisito patrimonial por riesgo de crédito de un 10% a un 8%. 2. Modificación de los ponderadores de los activos y contingencias sujetos al riesgo de crédito, con especial consideración de las calificaciones de riesgo emitidas por 7

entidades calificadoras de riesgo (Standard & Poor’s, Moody’s, Fitch Ratings), para ponderar el riesgo de deuda soberana extranjera y las colocaciones en bancos en el exterior. En particular, para el sector no financiero los ponderadores de las operaciones realizadas en moneda nacional son inferiores a los correspondientes a las operaciones realizadas en moneda extranjera. 3. Incorporación de requisitos por riesgos de mercado considerando el riesgo de tasa de interés y de tipo de cambio. El requerimiento de capital por riesgo de tasa de interés, que abarca al denominado "libro de negociación", se determina en función del modelo estándar establecido por el Comité de Basilea. De acuerdo con el modelo aplicado, los requisitos de capital distinguen: a. Riesgo Específico: Atribuido a potenciales variaciones del valor originadas por factores "específicos" de cada instrumento. b. Riesgo General: Atribuido a potenciales variaciones del valor originadas por factores de mercado generales. En cuanto a la exigencia de capital por riesgo de tipo de cambio, que abarca la exposición global de cada institución a movimientos en los tipos de cambio entre monedas, se ha considerado necesario y conveniente, dada la dolarización de nuestro sistema financiero, que el requisito permita proteger también el cumplimiento del ratio de adecuación de capital. Los cambios expuestos en 1 y 2, se traducen en una reducción del 20% de los requisitos de capital para operaciones de crédito en moneda nacional con el sector no financiero y de 40% en las operaciones de crédito hipotecario para vivienda realizadas en moneda nacional (incluyendo UI y UR), y en el mantenimiento de los requisitos de capital para las operaciones de crédito en moneda extranjera. Por su parte, la modificación que incorpora el punto 3, implica un aumento en los requisitos de capital para los activos pertenecientes al "libro de negociación" en virtud del riesgo de tasa de interés y la internalización de los "costos" asociados al riesgo derivado de la dolarización del sistema.

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Canales de distribución: Los canales de distribución son los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda empresa. En cualquier caso, se debe abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que, independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. El canal de distribución, se puede definir como áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido. El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:

Canal Directo Corto Largo Doble

Recorrido Fabricant e Fabricant e Fabricant e Fabricant e ------------------------------------------------------------> --------------------------------------------> ---------------------------> Mayorista - Agente > exclusivo Detallista Consumido r - Consumido > r

- Consumido Detallista > > r

- Consumido Mayorista Detallista > > > r

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Cuando una empresa o fabricante se plantea la necesidad de elegir el canal más adecuado para comercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:
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¿Qué control quiere efectuar sobre sus productos? ¿Deseo llegar a todos los rincones del país? ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio? ¿Voy a intervenir en todas las actividades promociónales? ¿Tengo gran capacidad financiera? ¿Dispongo de un gran equipo comercial? ¿Me interesa introducirme en otros países directamente? ¿Cómo es mi infraestructura logística? ¿Qué nivel de información deseo?

EJEMPLOS DE CANALES
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Directo: bancos, seguros, industrias. Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, autos. Largos: hostelería, almacenes. Dobles: franquicias, importadores exclusivos.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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Centralizan decisiones básicas de la comercialización. Participan en la financiación de los productos. Contribuyen a reducir costos en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte... Se convierten en una partida del activo para el fabricante. Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado. Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado. Participan activamente en actividades de promoción. Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado. Intervienen directa o indirectamente en el servicio post venta. Colaboran en la imagen de la empresa. Actúan como fuerza de ventas de la fábrica. Reducen los gastos de control. Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión. Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante. 10

ii.

Curva de aprendizaje o experiencia: A medida que una empresa acumula experiencia en la producción de un producto o servicio existe la oportunidad de reducir los costos, las economías de costos de la experiencia provienen de “aprender haciendo”: cuanto más produce una empresa, más aprende a producir de forma eficiente. El incremento de la experiencia da lugar a la oportunidad para reducir los costos, no existiendo una garantía en cuanto a tal resultado, pues el incremento en la productividad y la consecuente reducción de los costos sólo puede lograrse con el fiel cumplimiento de las metas de producción, la adopción de nuevas tecnologías que permitan incrementar la productividad y un esfuerzo constante para eliminar los gastos innecesarios, o como se lo denomina en el Kaizen: “las mudas” (desperdicios). Cada una de esas oportunidades requiere la atención activa de los diversos niveles directivos, pues los efectos de la experiencia no se producen por si solos. Son las habilidades, la creatividad y la innovación de los que trabajan en la empresa los que producen los efectos de la experiencia; diciéndolo de otra forma, constituyen el resultado de la eficaz aplicación de nuevos procedimientos y métodos. La experiencia se adquiere incrementando los niveles de ventas a lo largo de los años. Cuanto mayor sea la experiencia acumulada menores serán los costos de producción de cada unidad. Ello se logra, claro está decirlo, en la medida en que se den las condiciones antes propuestas. El concepto de “efecto de la experiencia” no es nuevo, pero las consecuencias que ello arroja ahora más que nunca antes; con motivo de la globalización de los mercados y la caída de las barreras aduaneras; sí lo es. Debido a ésta comercialización a nivel global se ha incrementado enormemente la posibilidad de acumular más rápidamente ventas y consecuentemente experiencia, y por otro lado las empresas están más presionadas por competidores de cualquier lugar del mundo.

Los efectos de la experiencia y los efectos del aprendizaje La curva de aprendizaje se fundamenta en la noción de que a medida que un trabajador aprende como realizar mejor y más rápido su trabajo, mejora su productividad. Pero la curva de aprendizaje se centra sólo en la productividad de los trabajadores. Basta para ello con observar la rapidez con que un oficinista manipula las teclas de una calculadora o las de un teclado de computadora para observar los efectos de la curva de aprendizaje.

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La curva del aprendizaje es parte de los efectos de la experiencia, pero esta última prevé otros factores causales del incremento de la productividad, como lo son la especialización del trabajo, los inventos y mejoras en los equipos y procesos, la utilización de nuevos materiales, el proceso de estandarización de insumos y el rediseño de los productos. A continuación los diversos factores que generan los efectos de la experiencia. La curva de aprendizaje desempeña un papel fundamental, pero no el único, en los efectos de la experiencia. La curva del aprendizaje se refiere a los avances que se producen en la productividad de los trabajadores. Los trabajadores aprenden a hacer su trabajo con mayor eficiencia. De acuerdo a la Ley de Wright “para cualquier operación que se repita, el tiempo medio necesario para la operación disminuirá en una fracción fija conforme se duplique el número de repeticiones”.

Que dicha reducción se haga realidad y en que magnitud depende del deseo y capacidad de mejora y, de la ausencia de interrupciones y factores restrictivos. Los ingenieros industriales, de recursos humanos y otros profesionales interesados en el estudio de la conducta personal, reconocen que el aprendizaje depende del tiempo. Se necesitan horas para dominar aun la más simple operación. Trabajos más complicados pueden tomar días y aún semanas, antes de que el operario pueda adquirir cualidades físicas y mentales coordinadas que le permitan pasar de un elemento a otro sin titubeo o retraso. Especialización del trabajo. La especialización o división del trabajo también incrementa la eficiencia de una operación, debido a dos razones: primero al tener que realizar los operarios operaciones más simples les permiten una mayor concentración y facilidad en la tarea, y en segundo término los efectos que consecuentemente se da en el tiempo del factor aprendizaje al generarse un incremento de sus habilidades motoras y neuronales. Sin embargo cabe destacar que el incremento de la especialización tiene un punto de máxima productividad, nivel a partir del cual todo incremento de especialización o simplificación del trabajo da como resultado una disminución de la productividad, debido ello por un lado a los efectos que la monotonía del trabajo tienen en los factores psíquicos y motivacionales del trabajador; causante ello de mayores niveles de fallas en cuanto a calidad, accidentes de trabajo y ausencia laboral, y por otro, a la necesidad de incrementar los costos de estructuras debido al incremento de empleados.

Innovación de procesos. Son los inventos y mejoras que se producen en los equipos y procedimientos utilizados para elaborar un producto en una empresa. Con frecuencia, los productos radicalmente nuevos se fabrican en maquinarias, también, radicalmente nuevas, construidas siguiendo las especificaciones de un cliente. A menudo, esas maquinarias son burdas e ineficientes. A medida que se acumula la experiencia, se mejora el diseño de las máquinas.

Por medio de su ingenio y creatividad, los fabricantes de maquinarias encuentran nuevas maneras para incrementar la eficiencia de sus equipos productivos. Al 12

mismo tiempo los industriales también encuentran nuevas formas para estructurar el proceso de producción. Una mayor eficiencia en las maquinarias sumada a mejores diseños de procesos productivos generan los efectos de la experiencia.

Materiales nuevos. Los nuevos materiales también ayudan a reducir los costos. A medida que una industria incrementa su experiencia en la fabricación de un producto, se generan nuevos y en muchos casos sofisticados materiales para sustituir a los más viejos. Los nuevos materiales que tienen éxito son más funcionales y más baratos que los materiales que sustituyen, o bien pudiendo llegar a ser más caros reducen de forma más que proporcional la utilización de otros insumos generando en consecuencia un menor coste total.

Estandarización de los productos. La estandarización o normalización de los productos se produce cuando un sector industrial se pone de acuerdo en la forma que adoptará ese producto o componente. El cambio a la estandarización, algo que se da en el tiempo, en sectores en los que antes existían múltiples modelos del mismo producto, sistemas diferentes de producción y tecnologías incompatibles y en competencia entre sí, permite a los proveedores incrementar su eficiencia y reducir sus costos unitarios.

Rediseño de los productos. El rediseño de un producto o servicio se produce cuando una empresa diseña de nuevo los mismos a los efectos de potenciar la eficiencia de su producción. A medida que el tiempo avanza, una empresa descubre nuevas y más eficientes formas para el diseño de sus productos.

Características de la curva de experiencia Los efectos de la experiencia se distribuyen en una curva, la cual muestra lo que le cuesta a una empresa en particular producir cada unidad en función del número total de unidades que la empresa ha generado hasta esa fecha. Esta curva muestra dos importantes propiedades, la primera es que la curva desciende mostrando que los costos unitarios disminuyen en función de la experiencia acumulada. Y, en segundo término, muestra que los costos descienden más lentamente que la experiencia acumulada, ello se debe a que a medida que una categoría de productos madura se hace cada vez más difícil lograr reducciones importantes en los costos. Por un lado es más difícil duplicar las ventas de un producto maduro que duplicarlas en el caso de un nuevo producto o servicio, y por otro lado es más difícil encontrar 13

nuevos puntos o aspectos de mejoramiento en un producto que se encuentra en sus etapas finales.

Costo Unitario

Unidades producidas En su comportamiento típico, la curva de experiencia desciende a una tasa de un 10 a un 30 por ciento cada vez que se duplica la producción. Un 80 por ciento de curva de la experiencia constituye una valor promedio e implica que a medida en que la producción se duplica, los respectivos costos por unidad descienden a un 80 por ciento de sus valor anterior. Así, por ejemplo, si las ventas aumentan de 10.000 a 20.000 unidades, los costes unitarios descienden de $ 100 a $ 80. Usualmente, la curva de la experiencia se expresa en términos de porcentajes. Un más bajo por ciento en la curva de la experiencia significa que los costos descienden más rápidamente. En cambio un porcentaje más alto de la curva de experiencia implica que los costes descienden más lentamente.

Comportamiento de costos y precios

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Tenemos dos tipos de competencia, la estable y la inestable. En la estable la relación que existe entre precios y costes se mueven de forma conjunta. A medida que el mercado se amplía, el descenso de los precios sigue a la disminución de los costes con lo que los márgenes de beneficios permanecen iguales. En tanto que en el caso de una competencia inestable existen cuatro etapas distintas. En la primera denominada Introducción, los precios son más bajos que los costes y la empresa pierde dinero en cada unidad que vende. Las ineficiencias son muchas. Los efectos de la experiencia aún no se han producido. A la etapa anterior le sigue la de Crecimiento, etapa durante la cual la demanda crece rápidamente. De hecho, la demanda supera la oferta del producto. Los efectos de la experiencia se acumulan rápidamente dado que es fácil duplicar los volúmenes de venta. Los costos descienden rápidamente. En esta etapa existe muy poca competencia. En consecuencia, los precios no se reducen con la misma rapidez con la que disminuyen los costos. No existe razón alguna que induzca a los vendedores a reducir sus precios. Los márgenes de beneficios son por tal motivo altos. En teoría, la vida de la empresa es fácil y rentable en esta etapa del ciclo. Pero, todas las cosas buenas llegan a su fin. Lo mismo le sucede a la etapa de crecimiento. Ningún mercado crece para siempre. Cuando llegan los tiempos difíciles se muestran los importantes beneficios que aportan los efectos de la experiencia. De acuerdo con las investigaciones, cuando un mercado alcanza su nivel de madurez puede suceder una de las siguientes dos cosas: o la empresa reduce sus precios para lograr mayor participación en el mercado, acumulando de tal modo más experiencia, y evitando atraer nuevos competidores, o bien los altos beneficios atraen nuevos competidores, lo cual lleva a un incremento de la capacidad productiva del sector, reduciendo los nuevos competidores los precios a los efectos de poder utilizar plenamente su capacidad instalada y alcanzar por lo tanto una mayor cuota de mercado. A las etapas de Introducción y Crecimiento le sigue la de Turbulencia. Cualquiera sea la política aplicadas por las empresas, la etapa de Turbulencia es inevitable, y cuando se produce, sólo dos o tres de las empresas más grandes permanecen activas en el mercado. Todas las demás se ven obligadas a salir del mercado o, si permanecen en él, deben afrontar cuantiosas pérdidas. Cuando el período de turbulencia termina, los precios se estabilizan en algún punto sobre los costos de la empresa que produzca al costo más bajo del sector (es decir, la empresa que haya acumulado la mayor experiencia) y por debajo del nivel de precios que resulte atractivo para otras empresas (dentro o fuera del sector). A partir de ese momento, los precios se mueven de forma paralela a los costes incrementándose la rentabilidad por producto vendido (Ej.: Precio de venta = $ 4, Costo Unitario = $ 3, margen = $ 1; implica un 33,33 % del costo unitario. Si el costo unitario baja a $ 2, y el precio desciende consecuentemente a $ 3, el margen es de $ 1, constituyendo ello el 50% del costo unitario). Si mantienen los mismos niveles 15

de rentabilidad sobre el costo unitario, para el ejemplo anterior ante la reducción del costo unitario el precio se reduciría de $ 4 a $ 2,66.

Implicancias estratégicas Las implicaciones estratégicas son obvias: una empresa debe acumular experiencia alcanzando el liderazgo del mercado si pretende superar con éxito la etapa de turbulencia. Es necesario llevar los costos a un continuo descenso. La empresa debe acumular experiencia (incrementando sus volúmenes de ventas) por lo menos con tanta rapidez como las demás empresas del sector. Si no lo hace, no sobrevivirá: sus costos serán más altos que los precios del sector. El Boston Consulting Group (BCG) pudo explicar el éxito logrado por las empresas japonesas como Honda en el sector de las motocicletas por medio de la “reducción de costes según la curva de la experiencia” y la fijación de precios según la misma curva. Por fin, la curva de la experiencia se utilizó para explicar los efectos de la preferencia por el corto plazo que la economía occidental mostró hasta 1985, aproximadamente, y la pérdida consecuente de cuota del mercado global. El BCG utiliza este instrumento para identificar las posibilidades de reducción de costos y también como instrumento dinámico para describir la lucha ente los competidores que ofrecen el mismo producto. Si se descubre que una empresa determinada no ha reducido los costes de acuerdo con la curva de la experiencia, el hecho se considera como una oportunidad para reducirlos. Una empresa que disfruta de los efectos de la curva de experiencia debe estimar las disminuciones futuras de sus costos y reducir sus precios anticipando esas disminuciones, incluso si esos precios no cubren los costos de producción actuales. Esta fijación de precios en función de la curva de experiencia permitirá a una empresa obtener una cuota de mercado dominante, aumentar su volumen acumulado, y reducir sus costos más deprisa que sus competidores. Además, cuando la empresa ha establecido una ventaja en costos significativa a partir de su experiencia frente a sus rivales más lentos, puede utilizar esa ventaja para igualar cualquier precio competitivo, manteniendo así su liderazgo en volumen y sosteniendo la ventaja en forma indefinida. Para respaldar la importancia crucial que los efectos de la experiencia tienen para la fijación de precios, el Boston Consulting Group acumuló pruebas suficientes de que los costos y los precios disminuyen a medida que la industria acumula volumen 16

y que las empresas con cuotas de mercado dominantes son más rentables que sus competidores más pequeños. Un ejemplo -El caso de las calculadoras de bolsillo La industria de las calculadoras de bolsillo del Japón proporciona un ejemplo del impacto del crecimiento. La industria ha seguido un ciclo de crecimiento típico con una tasa extremadamente alta durante muchos años y unas reducciones de precios rápidas seguido por el crecimiento bajo a medida que se satisface la demanda del mercado. Los pioneros iniciales del producto fueron seguidos rápidamente por un gran número de nuevos empresarios que salieron del negocio a medida que maduró la industria. Durante 1967-1973 el producto japonés de calculadoras de bolsillo creció a una tasa anual del 133 por ciento. Los efectos de esta clase de crecimiento sobre la participación en el mercado justifican la mención. Imaginemos que dos empresas comparten un mercado y que el mercado se dobla cada año durante los siguientes tres años. Si una de las dos decide no crecer con el mercado, bien porque no advierta el crecimiento o por pocas ganas de invertir, mientras la otra toma todo el crecimiento del mercado, en solamente tres años la más agresiva poseerá más del noventa por ciento de participación en un mercado que es ocho veces mayor que tres años antes. La empresa no agresiva tendrá ahora menos del diez por ciento del mercado, aunque su volumen de ventas no haya declinado. En términos de poder de ventas y de capacidad de desarrollo del producto, el juego habrá acabado para el competidor menos seguro de sí mismo. Todavía más fundamental para la interacción competitiva es que la menos agresiva tiene pocas oportunidades, si es que tiene alguna, para reducir el precio de coste, porque su producción no ha sido aumentada. La más atrevida podrá obtener toda la ventaja del efecto observado generalmente del volumen sobre el coste, en el cual el coste tiene a bajar un 20 o 25 por ciento con cada duplicación del producto. En tres años la producción de la compañía más osada se incrementará en catorce veces, y sus costes serán inferiores a los de su competidor. Sin reducir el margen de beneficio, la empresa más atrevida puede reducir los precios muy por debajo de la posición de coste del competidor. La empresa Casio hizo algo parecido a lo antes descrito en el mercado de las calculadoras de bolsillo durante la fase de alto crecimiento del mercado. Mientras ésta se doblaba con creces cada año, la participación de Casio se incremento del 12 al 36 por ciento. Casio necesitaba aumentar su producto más de treinta y dos veces para acompasarse con el crecimiento del mercado y luego incrementar el producto más de noventa y seis veces para triplicar su participación en el mercado. La clase de compromiso de inversión que hizo Casio no puede ser dependiente de la aprobación del director financiero o basado sobre el presunto cash flow u otro análisis del fruto de la inversión. En lugar de ello, la inversión está justificada sobre la base de los intereses estratégicos de la empresa a largo plazo. Los datos actuales sobre la inversión en semiconductores revelan un modelo bastante similar. Los semiconductores son un sector de alto crecimiento en el cual 17

los costes bajan de modo predecible con los incrementos en el volumen de producción. La pérdida de participación en el mercado significa retroceder en la posición relativa de costos y, por tanto, en la posición competitiva. En esta competencia feroz, llevada por la inversión y obsesionada por la participación en el mercado, existen ganadores y perdedores. Debemos volver a subrayar como se hizo al inicio de la exposición que el aumento de las ventas implica una mayor experiencia siempre y cuando se tenga como estrategia una política de mejora continua.

El pensamiento en función a dicha curva, aun cuando no se trace curva alguna, debe ser parte integral de la buena gestión de empresas. De lo antes visto surge claramente que no sólo son importante las economías de escala y alcance, sino también la experiencia acumulada, algo que no se da por el sólo transcurso del tiempo ni la acumulación de volúmenes producidos, es fundamental para que se dé dicha curva de experiencia la voluntad firme de la dirección en la aplicación de una política de mejora continua. Mejora continua que debe cubrir tanto a la capacidad de los obreros, como así también al diseño de las máquinas, procesos, productos y servicios, e insumos. La curva de experiencia muestra la necesidad fundamental de implementar los sistemas de mejora continua como estrategia de alta competitividad, con lo cual cobra especial importancia la capacitación y la creatividad aplicada. No basta con saber que existen efectos derivados de la experiencia; también hay que conocer sus causas para poder desarrollar la estrategia correcta destinada a explotar dichos efectos. El alto grado de competitividad a nivel mundial amenaza con barrer a todas aquellas empresas que no se adecuen a las nuevas circunstancias. Esta curva debe ser entendida y comprendida no sólo por los empresarios y directivos, sino también por los gobernantes, sindicalistas y obreros. Continuar con sistemas de trabajo y legislaciones laborales correspondientes a una época de fuertes barreras aduaneras y economías cerradas al mundo sólo llevará a dichos países y a sus correspondientes empresas a la decadencia. Cabe afirmar además que los efectos de la experiencia no están limitados a la fabricación de alta tecnología, sino que también se aplican a los servicios y a los consumibles simples.

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iii.

Políticas económicas de gobierno:

Las intervenciones gubernamentales se constituyen en otro inductor de riesgo de ingreso. Sus categorías son concretas y fáciles de entender: regulaciones, impuestos establecidos por el gobierno del sector, aranceles y subsidios, las cuales catalizan la intención de ingresos para otros intervinientes. Así, con elevados impuestos u aranceles o concediendo subsidios y regulaciones especiales sobre medio ambiente restricciones de cualquier tipo, los gobiernos desestimulan la inversión y propician un aumento en las barreras de ingreso. Estos obstáculos se consideran protecciones en alguna medida y deben entenderse como barreras ficticias que, al ser derribadas por algún fenómeno. Pueden tomar desprotegido el sector. Para obviarlo, es necesario construir barreras verdaderamente sólidas, en cuanto a la diferenciación o costos. Para cumplir con la legislación vigente deberán invertirse considerables sumas de dinero en tecnología, insumos; lo cual aumentaría los costos, dificultando la entrada de nuevos competidores, por lo tanto la barrera es alta. En nuestro país, el Reglamento Sanitario de los Alimentos es la normativa que rige para el control y la fiscalización en esta materia, lo cual es controlado por el SESMA. De acuerdo al "Procedimiento para la Calificación de Establecimiento Industrial" utilizado por la Superintendencia de Servicios Sanitarios, para los fines de la aplicación de la Ley Nº3.133, se entenderá como sistemas de neutralización y de depuración, a todos aquellos que consulten cualquier proceso de tratamiento que cuente con operaciones unitarias de mayor envergadura que las que se realicen en una de las siguientes unidades de tratamiento como Tecnologías de Tratamiento de Efluentes Líquidos: Trampas de grasas.

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ANÁLISIS INDUSTRIAL A LOCALES DE COMIDA RAPIDA SEGÚN LAS BARRERAS DE ENTRADA

AMENAZA DE INGRESO

Economías de Escala: Dada la gran presencia de locales que mantiene este negocio a lo largo de todo el país, puede lograr comprar a muy bajos precios la materia prima para sus productos finales, ya sean insumos para los alimentos, como los materiales que se utilizan para entregar estos, por ejemplo; vasos, cajitas, envoltorios para hamburguesa, etc. Además logran importantes economías de escala en los gastos de marketing, y también en lo que es materiales de apoyo al negocio, como papelería, uniformes, etc. Por lo tanto este negocio presenta grandes economías de escala, es decir, es alta. Requisitos de capital: Considerando que los capitales de las otras empresas de comida rápida provienen en su mayoría de cadenas multinacionales, podemos deducir que la inversión necesaria para poder solventar gastos iniciales y así entrar a competir con el resto de las empresas son muy elevadas. Ante esto los requisitos de capital son altos. Diferenciación del producto: Entre las empresas que pertenecen a este sector industrial no existe un grado de diferenciación en los productos y rapidez que ofrecen al mercado, pero a nivel de publicidad, marca e imagen existe un alto grado de diferenciación. Curva de Aprendizaje o experiencia: Dado el prestigio y la publicidad de la industria se establece que el costo de cambio para el cliente respecto de un potencial entrante es alto. Acceso a canales de distribución: Al contar con canales de distribución propios, se evita el tener que gestionar donde vender los productos, entonces esto facilita la entrada de nuevos competidores. Ante esto el acceso a canales de distribución es alto. 20

Políticas de Gobierno: Para cumplir con la legislación vigente deberán invertirse considerables sumas de dinero en tecnología, insumos, etc; lo cual aumentaría los costos, dificultando la entrada de nuevos competidores, por lo tanto la barrera es alta. En nuestro país, el Reglamento Sanitario de los Alimentos (D.S. 977/96) es la normativa que rige para el control y la fiscalización en esta materia, lo cual es controlado por el SESMA.

Desafiabilidad del Mercado
La teoría de los mercados desafiables tiene su origen en los economistas William Baumol, John Panzar y Robert Willig. Según dicha teoría, un mercado puede ser considerado como perfectamente desafiable si se satisfacen tres condiciones principales, a saber: a. Las empresas nuevas no enfrentan desventajas frente a las ya instaladas. Esto significa que las nuevas empresas acceden a la misma tecnología de producción, los mismos precios de los insumos, los mismos productos y la misma información sobre la demanda. b. No existen costos hundidos (o irrecuperables), es decir, todos los costos asociados con la entrada al mercado son plenamente recuperables. Una nueva empresa puede, por lo tanto, salir del mercado sin incurrir en costo alguno. Por ejemplo, si la entrada a un mercado requiere la construcción de instalaciones de producción a un costo K, entonces no existirían costos hundidos si, al salir del mercado, la empresa puede vender dichas instalaciones a un precio igual a K. Por el contrario, si no existe un mercado para tales instalaciones y las mismas deben ser vendidas a un valor residual igual a R, entonces los costos hundidos serían iguales a K-R. c. El rezago de entrada (es decir, el período de tiempo comprendido entre el momento en que la decisión de ingresar al mercado por parte de la nueva empresa es conocida por las empresas ya instaladas y el momento en el que la nueva empresa se encuentra en condiciones de ofrecer el producto en cuestión) es menor que el rezago necesario para que las empresas ya instaladas puedan ajustar sus precios (entendiéndose dicho rezago como el momento en el cual las empresas instaladas desean cambiar sus precios y el momento en el cual efectivamente pueden cambiarlos). Cabe analizar detenidamente el concepto de mercado desafiable, así como las condiciones necesarias para la existencia del mismo. Se puede apreciar, en primer lugar, que dicho concepto se refiere a la facilidad con la que se puede producir el ingreso de nuevas empresas al mercado en cuestión. En efecto, supongamos que un mercado es perfectamente desafiable. En tal caso, debido a la primera condición, la 21

empresa que desee ingresar al mercado estará en condiciones de tener el mismo acceso que las empresas ya instaladas a la tecnología vigente, a los insumos y a la información relevante. Por la segunda condición, la empresa entrante no tendrá que incurrir en inversiones en infraestructura que posteriormente no podrá recuperar. Nótese que este punto no hace referencia a las inversiones que tengan que efectuar las nuevas empresas, sino a la posibilidad que tendrán las mismas de recuperar dicha inversión posteriormente.

La diferencia no es trivial debido a que, si la inversión puede ser totalmente recuperada al salir del mercado, la misma no constituirá un costo económico más allá del costo de capital involucrado en tener dinero inmovilizado en una inversión en vez de darle algún otro uso (por ejemplo, depositarlo en el banco). Por el contrario, si la inversión no es susceptible de ser posteriormente recuperada, la totalidad de la misma constituirá un costo económico, lo cual puede actuar como un factor disuasorio al ingreso de nuevas empresas al mercado. Por último, la tercera condición implica que, entre el momento en el que la nueva empresa anuncia su ingreso y el momento en el que se convierte en un oferente efectivo del producto, las empresas ya instaladas no pueden modificar sus precios. Esta condición es importante porque si la misma se cumple, entonces la empresa que desea entrar al mercado sabe con certeza que los precios vigentes en el mismo no cambiarán antes de que se produzca su ingreso en forma efectiva. Por el contrario, si los precios pueden cambiar con mayor rapidez, la empresa que desee entrar al mercado no podrá conocer con certeza las condiciones que regirán en el momento de su ingreso y estará sujeta a la reacción de las empresas ya instaladas. La importancia que reviste el concepto de desafiabilidad del mercado es que, en un mercado perfectamente desafiable, la amenaza que representa el ingreso de nuevos competidores tiende a disciplinar a las empresas que actúan en el mismo. En efecto, debido a sus características, en un mercado perfectamente desafiable una nueva empresa podría ingresar rápidamente, comercializar el producto en cuestión en igualdad de condiciones con las empresas que ya se encuentran instaladas en él, y posteriormente retirarse del mismo sin haber incurrido en costos hundidos. Tal posibilidad a su vez restringe la libertad de acción de las empresas participantes en el mercado. Supóngase, por ejemplo, que existe un único productor en un mercado perfectamente desafiable. En dicho caso, no obstante ser un monopolista, el productor no podrá aumentar los precios a modo de obtener beneficios extraordinarios: si así lo hiciera, no tardarían en ingresar nuevas empresas al mercado que, atraídas por la posibilidad de beneficiarse de los precios elevados, aumentarían la oferta del mercado y consecuentemente, el precio disminuiría. Resulta relevante entonces determinar si el mercado de GLP a granel puede ser considerado como un mercado desafiable. Si así fuera, YPF S.A. no ostentaría una posición de dominio a pesar de los elementos considerados en los apartados precedentes. En tal caso, la amenaza potencial que representaría el ingreso de 22

nuevos participantes al mercado de GLP a granel le impediría a dicha empresa actuar en forma relativamente independiente. Si bien un mercado perfectamente desafiable representa una abstracción teórica que difícilmente sea observable en la realidad, se comprueba fácilmente que ni aún una definición más moderada del mismo podría incluir al mercado argentino de GLP a granel. A modo de comprobar esta afirmación, se analizará a continuación dicho mercado a la luz de las condiciones necesarias para que un mercado sea considerado desafiable. En cuanto a la primera condición, se debe señalar que una empresa ingresante al mercado probablemente enfrentaría desventajas frente a YPF S.A. en lo que al acceso a los insumos necesarios para la producción de GLP se refiere. En efecto, YPF S.A. es la empresa con mayores reservas de gas natural y mayor capacidad de refinación de petróleo crudo del país. En cuanto a la existencia de costos irrecuperables en el ingreso al mercado de GLP a granel, una empresa que desee participar en el mismo deberá efectuar importantes inversiones en infraestructura destinada específicamente a la producción y comercialización de dicho producto. En tal sentido, el Sr. Lapeña, ex Presidente de YPF y ex Secretario de Energía de la Nación, afirmó que la posición de liderazgo que ocupa YPF S.A. en lo que a logística respecta, puede ser disuasiva al ingreso de nuevas empresas al mercado de GLP a granel. Por su parte, el Sr. Montamat, ex Presidente de YPF, manifestó que "El mercado del GLP, dentro de los mercados de los combustibles, se caracteriza por requerir grandes inversiones para la entrada y operación. Como el valor de esas inversiones, si un participante deja el mercado, es valor residual, las inversiones en logística y almacenamiento tienen la característica de un costo hundido". Tal como fuera expuesto por los especialistas consultados por la CNDC, las inversiones necesarias para la producción y comercialización del GLP a granel conservan tan sólo un valor residual en el momento en que se produce la salida del mercado de la empresa que las ha efectuado, razón por la cual las mismas constituyen un costo hundido. Si, además del carácter irrecuperable de las inversiones, se toma en cuenta la magnitud de las mismas, resulta evidente que el mercado de GLP a granel no cumple de ninguna manera con la segunda condición necesaria para que un mercado sea considerado como desafiable. Por último, la tercera cualidad requerida para que un mercado sea desafiable, que el período de tiempo que requiere una empresa para ingresar en el mercado sea menor que el requerido por las empresas instaladas para modificar sus precios, claramente no se verifica en el mercado nacional de GLP a granel. Por un lado, las inversiones necesarias para la producción y comercialización del producto requieren cierto tiempo, a partir del momento en que se inician, para comenzar a operar, y de ningún modo permiten comenzar a producir GLP inmediatamente después de tomada la decisión de ingresar al mercado. Por otra parte, las empresas productoras pueden variar sus precios de lista en forma casi instantánea cuando les resulte conveniente. 23

Como conclusión, puede afirmarse que el mercado nacional de GLP a granel no es un mercado desafiable. En primer lugar, se ha mencionado que las empresas que quisiesen ingresar al mismo podrían encontrarse en desventaja en lo que el acceso a los insumos se refiere. Por otra parte, se ha afirmado que el ingreso a dicho mercado requiere importantes inversiones que revisten las características de costos hundidos. En ambos casos se ha hecho referencia a la opinión de expertos que han declarado que dichos factores podrían resultar disuasorios para el ingreso de nuevos competidores al mercado. Por último, el plazo que requiere una empresa para entrar al mercado es mucho mayor que el que necesitan las ya existentes para modificar los precios.

Las importaciones de GLP a granel Sin embargo, hasta aquí nada se ha dicho de la posibilidad de importar GLP, aspecto que resulta imprescindible analizar a efectos de determinar el grado de desafiabilidad del mercado. En efecto, una empresa entrante al mercado no necesariamente debe instalarse en el mismo, sino que podría realizar importaciones del producto siempre que le resultase rentable hacerlo, con lo cual cumpliría el mismo rol disciplinador que la creación una nueva empresa productora en el país. Nótese que la posibilidad de importar un producto aumenta la desafiabilidad del mercado en los casos en que las importaciones pueden realizarse rápidamente, no necesitan incurrir en costos hundidos y no requieren del acceso a tecnología, recursos naturales o información especial. En el caso del GLP a granel, el aspecto de la importación reviste características particulares, puesto que han existido pocas operaciones de tal índole durante el período considerado y, por lo tanto, gran parte del análisis debe efectuarse sobre la base de consideraciones teóricas. En efecto, la única operación significativa de importación de GLP durante el período 1993-1997 fue efectuada por YPF S.A., que importó 23.890 toneladas del producto en 1997. Cabe destacar, sin embargo, que la misma formó parte de un acuerdo de swap de GLP entre dicha empresa y PETROBRÁS, por lo cual no puede ser considerada como representativa a efectos de establecer una paridad de importación. Por otra parte, YPF S.A. realizó estimaciones teóricas de lo que costaría importar GLP a la Argentina y las incluyó en su presentación de fs. 1063/173. Según la empresa, estas estimaciones fueron realizadas considerando como fuentes de abastecimiento al Golfo Árabe y a Mont Belvieu. En el caso del Golfo Arabe, se supuso un transporte marítimo del producto en buques de 75.000 m3 (según YPF S.A., el módulo más económico para esas distancias), cuyo costo fue obtenido de la publicación "LPG WORLD MARKETS" de POTEN & PARTNERS para Yambú (Arabia Saudita)/AG - Brasil. Por la limitante de calado de estos buques, se consideró el costo de alijo para la mitad de la carga. Por último, se incluyeron los costos de almacenamiento y despacho de la terminal refrigerada. 24

Por su parte, en la hipótesis de Mont Belvieu se consideró el flete sobre la base del mismo tamaño de buque y para 38 días de navegación. Adicionalmente, se incluyeron los costos de almacenamiento y despacho de la terminal refrigerada. Los cálculos finales referidos a lo que costaría importar GLP al país presentados por YPF S.A. pueden observarse en el siguiente cuadro.

Cuadro de Costo de importación y precios de exportación de GLP.
En dólares. Paridades de Importación Año Mt. Belvieu (A) Saudi Arabia (B) 1994 1995 1996 1997 220.0 233.2 278.2 318.7 195.4 266.2 266.6 371.0 Paridad Promedio de Exportación Importación (B+A)/2 207.7 249.7 272.5 344.9 142.2 170.3 206.5 198.6 46.1% 46.6% 32.0% 73.7% Relación: Prom. Importación/ Exportación

Como se puede apreciar, la diferencia que existe entre la paridad de exportación y la paridad de importación calculada por YPF S.A. resulta significativa durante los cuatro años considerados, no siendo en ninguno de ellos inferior al 30% de la primera. Ello significa que, entre los años 1994 y 1997, un monopolista doméstico podría haber incrementado sus precios en al menos un 30% por sobre la paridad de exportación sin temer que se produjera una importación de GLP desde el extranjero. Asimismo, si se considera que los precios del mercado interno no superaron nunca a las paridades de importación que surgen del cálculo precedente, se advierte que según el mismo los productores internos de GLP no corrieron nunca el peligro de enfrentar competencia por parte de las importaciones. Cabe aclarar brevemente la afirmación precedente. La existencia de elevados costos de transporte de un producto determinado impone, en la práctica, barreras a la entrada al mercado en cuestión. En un caso extremo, podría pensarse en costos de transporte tan elevados que directamente impidieran el comercio de un bien determinado; en dicho caso, los productores domésticos del bien no enfrentarían ningún tipo de competencia por parte de las importaciones y, por lo tanto, su accionar no se vería limitado por la posibilidad de las mismas. 25

En el caso del mercado de GLP en la Argentina, YPF S.A. ha estimado que los costos de transporte del producto son considerables, razón por la cual la paridad de importación se ubicaría por lo menos un 30% por encima de la paridad de exportación.

Esta diferencia entre ambas paridades implica, a su vez, que los productores locales podrían aumentar sus precios en al menos un 30% por sobre la paridad de exportación sin enfrentar competencia alguna por parte de las importaciones. Es decir que, en el rango de precios comprendido entre las paridades de exportación e importación, el mercado no sería desafiable por el ingreso al país de GLP extranjero. Teniendo en cuenta que el precio doméstico de GLP no superó en ningún momento las paridades de importación calculadas por YPF S.A., se advierte que, según las mismas, el mercado doméstico de GLP nunca fue desafiable por el posible ingreso de importaciones. Esto en cuanto a la paridad teórica de importación calculada por YPF S.A. Además de la posibilidad de importar GLP desde Arabia Saudita o Mont Belvieu, podría pensarse que el mismo sería susceptible de ser reimportado de los países limítrofes a los que la Argentina exporta. En efecto, debido a que el precio del GLP en el mercado interno es significativamente superior al precio al cual el mismo es exportado, podría en principio pensarse que a los compradores extranjeros del mismo les resultaría rentable reingresarlo al país para venderlo a un precio superior al que ellos lo adquieren. Tal posibilidad, sin embargo, se ve limitada por la conducta de YPF S.A., quien incluye en parte de sus contratos de exportación cláusulas que prohiben explícitamente la reimportación del mismo. A través de las mismas, YPF S.A. está contribuyendo a mantener aislado al mercado interno de GLP, evitando que los productores domésticos enfrenten la competencia potencial que supondría el reingreso al país del producto exportado. La afirmación de que el mercado doméstico de GLP no ha sido desafiable por importaciones en el período comprendido entre los años 1993 y 1997 se pone de manifiesto si se considera que durante dicho período prácticamente no existieron importaciones. Este hecho demuestra, por sí sólo, que las importaciones no han competido con la producción doméstica durante dicho período. Más aún, se debe mencionar que, si bien formó parte de una operación especial, la única importación de GLP que se realizó durante dicho período fue efectuada por YPF S.A. en 1997, a un costo de importación de U$S 189 por tonelada. Ello quiere decir que, mientras dicha empresa calcula que el costo de importar GLP al país fue en 1997 de U$S 344,9 por tonelada, ella misma fue capaz de hacerlo a un costo mucho menor que el mismo. En definitiva, el verdadero costo de importar GLP al país no resulta sencillo de apreciar, puesto que debido a que existió una única operación de tal naturaleza entre los años 1993 y 1997, gran parte de las consideraciones deben efectuarse sobre la base de cálculos teóricos. En tal sentido, se han presentado los cálculos efectuados por YPF S.A, los cuales estiman una paridad de importación superior a la de 26

exportación en más de un 30%. Si éste fuera el caso, el mercado doméstico no sería fácilmente desafiable por posibles importaciones, debido a que los productores que operan en el mismo podrían aumentar sus precios en más de un 30% por sobre la paridad de exportación sin que se produjera importación alguna de GLP.

Más aún, se ha sostenido que si dichos cálculos reflejaran fidedignamente la paridad de importación vigente para el país durante dicho período, entonces el mercado doméstico no habría sido desafiable por parte de las importaciones, puesto que el precio interno del GLP no superó en ningún momento a dicha paridad. Por otra parte, se ha sostenido que la inclusión de cláusulas de no-reimportación en los contratos de exportación de YPF S.A. ha evitado que los productores domésticos compitan con el reingreso al país del GLP exportado. En efecto, dichas cláusulas han contribuido a mantener el mercado doméstico artificialmente aislado de la competencia proveniente por parte de las importaciones. Si bien existen dificultades a la hora de estimar el costo de importación de GLP al país, la prueba reunida apoya la idea de que las importaciones no han competido con los productores domésticos durante el período en cuestión y, consecuentemente, que el mercado de GLP a granel no ha sido desafiado por las mismas. Tomando en cuenta las consideraciones efectuadas en la parte inicial del presente apartado concluimos, por lo tanto, que el mercado de GLP a granel no constituye un mercado desafiable.

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Conclusión
A modo de conclusión cabe señalar que las barreras de entrada a un sector industrial, hace que el competidor potencial tenga que realizar esfuerzos (en inversiones) para entrar al sector. Cuantos mayores sean los costos por asumir, mayores serán las barreras de ingreso para estos competidores. Por lo cual son de gran importancia cuando se quiere entrar a un nuevo mercado, ya que permite conocer lo que este ofrece desde el punto de vista estratégico y económico. En definitiva el fin de las barreras de entrada es proteger a las empresas que pertenecen a un sector industrial, tratando de impedir el ingreso de los supuestos competidores potenciales por medio de obstáculos, para lo cual hacen: grandes inversiones de capital en maquinarias, diferencian al producto a través de la marca, calidad, envase, servicios post-venta, alcanzando un nivel óptimo de producción, optimizando el proceso de canalización de los productos en forma adecuada, por medio de los canales de distribución, ganando experiencia en los procesos para producir con mas eficiencia y a menor costos los productos y/o servicios, sin dejar de lado las políticas gubernamentales que nos pueden beneficiar o restringir en nuestras operaciones en el mercado.En cuanto al Mercado Desafiable, se refiere a la facilidad del ingreso de nuevas empresas al mercado en cuestión asumiendo que las empresas ingresantes tienen la misma posibilidad de acceso a tecnología, insumos y capital que las ya existente. esta se tiene que dar en el período de tiempo que requiere una empresa para ingresar en el mercado y debe ser menor que el requerido por las empresas instaladas para modificar sus precios.

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