Está en la página 1de 2

VISIONARY DESING SYSTEMS

HARVARD | BUSINESS | SCHOOL 409-S02

Formatted: Left: 0.98", Right: 0.98"

1.- De todos los elementos de compensacin con que cuenta VDS elegid 2, el que ms eficaz os parezca y el que resulta menos til para motivar a los empleados. Qu impacto tiene cada uno de ellos sobre los comportamientos de los empleados? El elemento de compensacin que ms eficaz nos parece es el tema de la comisiones, sobre todo a nivel de representantes de venta e ingenieros de aplicaciones, por el alto porcentaje que suponen sobre el conjunto de la remuneracin. Ya que aunque el salario base, esta por debajo de la media de la industria, el total se encuentra por encima del promedio. Las dos caractersticas que valoramos es que no tienen ni techo en cuanto al mximo a pagar ni cuota de ventas, con lo cual resulta un elemento motivador para incentivar las ventas. Aunque, lo consideramos eficaz en lneas generales, como crtica, podramos exponer que podra llegar a incentivar el retraso en la firma de una venta, si el empleado se sintiera satisfecho con un determinado nivel de comisin. Por el contrario, encontramos el pago de bonos en general menos eficaz, ya que aunque s que permite crear un sentimiento de propiedad de empresa hacia el empleado, ste se ve diluido al no ser reconocido el valor real que tiene la posesin de una accin de la empresa, por desconocer el nmero total de acciones en circulacin y su valor de mercado. Adems de estar limitado a unos cuotas en funcin del puesto que se ocupase, con lo que la motivacin que se consigue es menor. Este elemento, tiene un carcter ms a largo plazo, y pretende crear una vinculacin duradera para aquellos trabajadores que ms valor tienen en la compaa por su capacidad de desempeo. 2.- Proponed 3 medidas prioritarias que tomaras para resolver el problema de productividad del proyecto PDM. Teniendo en cuenta el mercado donde se vende el PDM, donde la clave del xito est en el tiempo para capturar todo el crecimiento del mercado antes que la competencia, entendemos que se deberan tomar las siguientes acciones: Exigir a Bill y a Fred, la presentacin de un plan de negocios a la alta direccin, que recoja el importe de la inversin a realizar y los beneficios que se pueden generar en los prximos aos, estableciendo metas y objetivos en diferentes escenarios, considerando la estructura que se considere adecuada, para que la direccin valore si apuesta por ello y pueda or lo tanto dotarlos de losuna recursos adecuadosa infraestructura o abandonar el proyecto. Reforzar el compromiso con el PDM, incorporando vendedores especializados en el lenguaje y uso del programa de manera permanente, adems de introduciendo introducir ms incentivos a la fuerza de ventas para tratar de vender el nuevo producto. De esta manera los vendedores no se sentiran alentados a recortar la horas de consultora del PDM, debido a la dificultad para su venta. Dado que la direccin est crendolo como un sistema independiente y descentralizado, y no sienten la misma vinculacin que con el resto de negocios de VDS, la solucin podra pasar por separar los dos negocios, y tratarlo como una empresa independiente, aunque

Formatted: Bulleted + Level: 1 + Aligned at: 0.2" + Indent at: 0.28"

entendemos que el mismo nivel de atencin que se haba prestado al negocio inicial, es fundamental para el desarrollo con xito del mismo.

También podría gustarte