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American Connectors

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GRUPO A-5

Artigot García, Albert Castro Yánez, Jose Miguel Cebrián Llama, Xavier Funes Alonso, Carlos Guasch Pascual, Elisabet Martínez Martín, Sergio Portero Salmerón, Joseph Maria Redondo Diaz, Natalia Roquet Cirera, Jaume

American Connector Company

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MERCADO USA 90’s
 MERCADO MADURO / DECLIVE  Estandarización de productos  Volúmenes decrecientes

INCIDENCIAS
Coste como variable competitiva  Fuerte presión de los clientes: • Aumento de la calidad • Disminución de precios • Plazo de entrega corto

 Muchos competidores  Disminución de precios

 Fusiones y adquisiciones  Diferenciación de producto • Calidad • Personalización

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¿ COMO COMPITEN? HARDWARE
ENFOQUE DE PLANTA DISEÑO DE PROCESO AMC: FLEXIBILIDAD / INNOVACIÓN • Enfoque proceso DJC: COSTE • Enfoque producto: Planta dentro de planta • Procesos altamente automatizados • Volúmenes grandes y estandarizados • Utilización de activos al 100% • Tecnología actualizada propia • Producto copiado y mejorado • Costes de fabricación optimizados  640 ref’s • Interviene en la calidad de productos de los proveedores

• Flexible a variaciones de demanda •Tecnología estándar (bajo nivel de inversión en plantas)

PRODUCTO

• Alto nivel de diseño y calidad • Flexibilidad de productos  4.500 Referencias • Definición conjunta con clientes de soluciones técnicas

ENFOQUE CLIENTES/ PROVEEDORES

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¿ COMO COMPITEN? SOFTWARE
RRHH AMC: FLEXIBILIDAD / INNOVACIÓN · Altos costes de profesionales DJC: COSTE · Tiende a la automatización · Personal formado para diferentes procesos · Toma de decisiones desde dirección de operaciones. Se fomenta la participación a niveles bajos · Responsabilidades según líneas de producto · Lead time de fabricación muy bajo
(Dpto. Producción es inflexible)

ORGANIZACIÓN

· Organización jerárquica · Toma de decisión desde marketing y finanzas

PLANIFICACIÓN Y CONTROL

· Respuesta rápida a exigencias del cliente
(Depto. Marketing sobre Dpto. Producción)

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OBJETIVOS CONTRADICTORIOS CON ESTRATEGIA  Reducción de inversión e innovación tecnológica cuando es uno punto clave de la estrategia  Reducción de productos en curso disminuye la flexibilidad

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AMENAZA PROCESO
 DJC es más eficiente que ACC (mejores ratios de producción)
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Ahorro de costes en MP DJC ACC 14,89 20,90 Mano de obra Mano de obra Indirecta Indirecta Técnica Produccion 0,13 0,07 0,19 0,39 Mano de Obra Directa 0,54 0,68 Número de conectores por m2 15,10 10,90 Utilización Conectores inmovilizado por empleado material 1,46 7,45 30,2 75,4

Empleados 94,00 396,00

Produccion 700,00 420,00

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AMENAZA PRODUCTO

KAWA2 podría producir reduciendo un 40% los costes.  Si KAWA2 vende con su margen habitual (50%), su precio de venta (30,36$). Sería menor que el coste de producción de ACC (33,79)  La AMENAZA es clara, podríamos perder toda la producción estándar (85% del total), ni vendiendo a coste llegamos al PVP de DJC (con un 50% de margen). Sobre los 800M$ que facturan podríamos perder hipotéticamente 680M$
40

ACC Planta de Sunnyvale DJC Planta de Kawasaki KAWA2 Hipotética planta de DJC en USA
Otros Amortización Electricidad MO Total MP: Embalaje

35 30 25 20 15 10 5 0

33,79 $

COSTE 1000 UNIDADES en $
26,10 $ 20,24 $

ACC 6,1 5,1 0,8 10,3 2,1 9,39

DJC 4,24 1,8 1,4 3,77 2,76 12,13

KAWA2 4,24 1,8 1,12 4,147 1,656 7,278

Materia Prima : Producto

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OPCIONES DE FUTURO PARA AMC 1. Competir en costes
• Mantener y potenciar el 85% de productos estandarizado • Reestructurar operaciones (planta, procesos, etc.) • Reducción de personal • Reducción de márgenes

2. Competir en diferenciación → hacer lo que sabemos

• Potenciar el 15% de producto personalizado (instrumentos científicos) • Flexibilizar estructuras de producción • Fortalecer y fomentar nuevas relaciones con clientes
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ESTRATEGIA PARA AMC Competir en diferenciación → hacer lo que sabemos
• Competir en calidad y ofrecer al cliente un producto personalizado • • Enfocarnos a un nicho de mercado de producto de alta tecnología (muy especializado) Productos de alto margen

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