COTIZACION DE EXPORTACION DE SOTOL FABRICADO EN SALTILLO COAHUILA, MXICO. CON DESTINO A LA CIUDAD DE HOUSTON TEXAS, ESTADOS UNIDOS.

I .ASPECTOS DEL MERCADO

1.- Definicin del producto, envase a utilizar, insumos y fraccin arancelaria.

Se pretende exportar bebida destilada Sotol en botellas de 1 LT. en cajas de 12 botellas. El envase que se utilizara ser de vidrio con las siguientes dimensiones (7cm * 7.5cm*20 cm = 1050 cm3) el cual ser tapado con corcho.

Con un total de 8064 botellas a exportar por embarque.

Fraccin Arancelara: La capacidad total de la caja de triler es de 48 (14 mts.) por consiguiente sern enviadas 14 tarimas con una capacidad de 48 cajas por tarima, con un total de 672 cajas por caja de triler. 2208.90 Los dems. (aguardientes, licores y dems bebidas espirituosas, tequila, mezcal).

2.- Posicin estratgica del negocio y organizacin de la empresa exportadora.

El negocio de exportacin en la fbrica de Sotol representa el 70% de todo el volumen de produccin. Teniendo de produccin mensual 11,520 botellas de Sotol eso nos da a entender que 8,064 botellas de 1 Lt. Sotol van directamente a Houston,Texas.

3.- Definir mercado internacional geogrfico y razones de seleccin de dicho mercado. Actualmente en Estados Unidos existe gente de muchas culturas y entre la mayora gente de habla hispana de diferentes partes del mundo no solo de Mxico. En un principio se pudo pensar que el exportar SOTOL al extranjero era solo para gente de habla hispana que conociera el producto y no sea necesario tener que venir hasta nuestro pas para poder consumirlo. Pero ahora es diferente cada vez ms gente extranjera gusta saborear de un buen vino destilado de agave 100% natural y sobre todo hecho en Mxico. Nuestro mercado meta es abarcar no solo la gente de habla hispana en Estados Unidos si no tambin la gente del mismo pas que pueda degustar el buen sabor que tiene el SOTOL pero con la facilidad de no tener que venir hasta nuestro pas para poder saborearlo y obtenerlo con mucha facilidad y al alcance de su mano. SEGMENTO ESPECFICO

Nuestro segmento especifico de nuestro mercado se centra principalmente en personas con la mayora de edad para poder consumir nuestro producto que estn en un rango de entre 21 aos de edad abarcando hasta 50 aos aproximadamente dependiendo de cada consumidor y para todos los niveles econmicos. NIVEL SOCIOECONMICO El precio de la botella de Sotol no es alto as que puede ser accesible para todo tipo de clase social.

COMPETENCIA DIRECTA Tequila Cabrito Sotol Hacienda

Sotol don Cuco Tequila Cazadores Mezcal

COMPETENCIA INDIRECTA Whisky Ron Brandy Vodka

Razones de seleccin de dicho mercado.

EL mercado internacional al que pretendemos entrar es Estados Unidos, especficamente Texas. Una de las razones por las que se escogi este pas es que se tiene un Tratado de Libre comercio con Amrica del Norte; lo que facilita la entrada de nuestro producto y que no pague impuestos.

Adems de que el mercado Americano gusta deleitarse con buenos vinos, Y por otra parte la cercana con el pas vecino nos facilita mucho su transportacin as como su venta.

De igual manera, conocemos que los americanos tienen fama de deleitarse con bebidas aguardientes como lo son el tequila, el mezcal y el soto, por lo cual creemos que es un gran mercado al cual podemos introducir nuestro producto sin mucho problema y con una gran aceptacin dentro de nuestros consumidores en Estados Unidos.

4.- Definir requisitos del mercado (producto, embalaje, adecuaciones tcnicas, etc.)

nombre comercial: Se pretende exportar Sotol en botellas de 1 Lt.

El empaque ser en cajas de 28 x 23 x 21 cm con el fin de aprovechar de mejor manera el espacio de la caja de triler, donde se acomodara en tarimas de 1 mt2

Cada caja tendr un total de 12 botellas, donde se acomodara 4 filas por 3 columnas

La capacidad total de la caja de triler es de 48, as que el total de cajas a exportar ser de 672 cajas. Lo cual representara un total de 8,064 botellas.

Restricciones arancelarias: No hay

Restricciones no arancelarias: Se requiere certificado del consejo regulador del tequila y se comercializa atravez de una distribuidora registrada ya que no hay venta directa.

Estndares de Calidad de Estados Unidos

En Estados Unidos existe cada vez mayores regulaciones en el campo de la seguridad, salud, calidad y medio ambiente. El objetivo actual y futuro del mercado Estadounidense, es lograr el bienestar del consumidor, y cualquier producto que cumpla con los requisitos mnimos de calidad, tiene libertad de movimiento dentro de la Unin Americana, pero debido a la cada vez mayor importancia que tiene la calidad dentro de la Unin Americana, aquellos productos, que cumplan los ms altos estndares de calidad, tendrn preferencia por parte de los consumidores. Los exportadores que

deseen entrar al mercado Estadounidense, deben estar actualizados en los estrictos y cada vez mayores requerimientos de calidad por parte de la Unin Americana.

5.- Describir canales de distribucin, clientes potenciales, niveles de compra y formas de pago.

Canales de distribucin.

La empresa solo mandara el embarque hacia la distribuidora nacional que se encuentra en Houston Texas EEUU. Teniendo como ciudad de origen a Saltillo Coahuila Mxico donde el producto pasara por la aduana de Laredo, y de ah llegara a la ciudad de destino que es Houston Texas EEUU, el cual la distribuidora de licores se har responsable de distribuirlo en los mercados de EEUU,

Forma de Pago. Se dar al cliente dos opciones para realizar el pago, podr realizarlo por medio de carta de crdito pues es la forma ms segura y la otra opcin seria por transferencia bancaria, depositando el 75% antes de enviar el pedido y el otro 25% al momento de la entrega del mismo.

6.- Definir polticas y estrategias de venta. Polticas Los pagos debern realizarse por medio de carta de crdito o transferencia bancaria Para realizar un pedido se tendr que hacer con 3 semanas de anticipacin. Creditos disponibles despus de ver el desempeo del cliente

COTIZACION DE EMBARQUE DE 672 CAJAS DE SOTOL FABRICADOS EN SALTILLO COAHUILA, MEXICO, CON DESTINO A LA CIUDAD DE HOUSTON TEXAS, ESTADOS UNIDOS CONCEPTO Precio de exportacin en planta Precio de venta en planta Embalaje de exportacin Marcas nmeros y etiquetas EXWORKS :(en fabrica) EXW (Lugar de origen) Tramitacin de documentos: Autorizaciones Certificados Recoleccin Maniobras de la carga de la bodega del exportador a la $ 50 $ 75 $ 100 Saltillo Coahuila Mxico $ 64,512 $ 882 $ 101 $ 65 495 Unitario Total

unidad de transporte Despacho aduanal: Documentacin Gastos complementarios1 Honorarios FREE CARRIER FCA (libre franco de porte) Transporte nacional Flete a la aduana o frontera de salida DELIVER AT FRONTIER TAF (entrega en frontera) Transporte Nuevo Laredo Mxico $ 600 $ 66 605 Saltillo Coahuila Mxico $ 50 $ 35 $ 200 $ 66, 005

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C. Hoja de costos para exportacin por va terrestre en pas de destino. Flete (desde fabrica) hasta lugar convenido CPT: (carriage paid to) flete pagado hasta Seguro de Tranposrte Hasta lugar de destino convenido CPI (Carriage and insurance paid to) flete y seguro pagado hasta Despacho aduanal de importacin Documentacin Gastos complementarios Honorarios DDP (Delivered duty paid) Houston Texas, $ 50 $ 35 $ 200 $ 68 413 Houston Texas, EEUU $ 323 $ 68 128 Houston Texas, EEUU $ 1, 200 $ 67, 805

entregado con impuestos pagados lugar de destino convenido

EEUU

Factor de cotizacin del 4%

II.- Aspectos Tcnicos 1. Definir trminos tcnicos, fitosanitarios, normas, etc. Exigidos por las autoridades del mercado meta.

La normativa del Alcohol and Tobacco Trade and Tax Bureau: La comercializacin de las bebidas alcohlicas en los EE.UU. est estrictamente reglamentada por la normativa del Alcohol and Tobacco Trade and Tax Bureau (TTB).Los puntos generales que afectan a todo exportador que quiera introducir su producto en este pas

2.- Sealar si espera algn impedimento contra el producto por parte de grupos afectados por sus intereses. No se podran considerar afectados productores por parte de los Estados Unidos puesto que es un producto que se produce exclusivamente en Mxico. Tampoco se puede afectar los intereses de grupos ya que que existe una gran demanda en los Estados Unidos por este producto, ya que no es de fcil acceso al consumidor en los EEUU.

3.- Definir capacidad de produccin disponible para la exportacin (consideraciones a procesos de produccin).

El negocio de exportacin en la fbrica de Sotol representa el 70% de todo el volumen de produccin. Teniendo de produccin mensual 11,520 botellas de Sotol eso nos da a entender que 8,064 botellas de 1 Lt. Sotol van directamente a Houston,Texas. La cantidad de exportacin puede aumentar dependiendo de lo que requiera el cliente, asi de cmo se manejen facilidades de pago entre compaa y distribuidora.

4.- Evaluacion de posicin tecnolgica en la empresa

Nuestra empresa cuenta con la mejor tecnologa de punta en la elaboracin de Sotol, dando al producto el mejor sabor, aroma y cuerpo dando a este mismo la calidad internacional para cumplir con los paladares mas exigentes. Y con ello poder cumplir con todas las normas de exportacin necesarias.

5.- Analisis del proceso de empaque y embalaje del producto y (logstica externa) Se pretende exportar Sotol en botellas de 1 Lt. El empaque ser en cajas de 28 x 23 x 21 cm con el fin de aprovechar de mejor manera el espacio de la caja de triler, donde se acomodara en tarimas de 1 mt2 Cada caja tendr un total de 12 botellas, donde se acomodara 4 filas por 3 columnas La capacidad total de la caja de triler es de 48, as que el total de cajas a exportar ser de 672 cajas. Lo cual representara un total de 8,064 botellas.

III.- ASPECTOS ECONOMICOS 1.- Definir inversin requerida para el proyecto de exportacin Para iniciar con el proyecto de importacin se requiere una inversin de $68,413 dollares americanos, que se usaran para la produccin del producto, embalaje del producto, flete desde la ciudad de Saltillo Coahuila, Mexico hasta la ciudad de Houston Texas, Estados Unidos asi como tambin para los tramites correspondientes en aduana (documentacin, honorarios y gastos complementarios).

2.- Propuesta de estructura admonistrativa para operar el proyecto

3.- Definir estructura de capital La empresa financiara la inversion total para la exportacion en la siguiente forma:

80% aporte de capital de socios 20% prestamos de bancos

4.- Elaboracion de 2 alternativas de pronostico en materia de costos y gastos operacionales

Universidad Autnoma de Coahuila

Facultad de Mercadotecnia

Proyecto de importacin y exportacin

Profesor: Roberto Chvez Cant

COTIZACION DE EXPORTACION DE SOTOL FABRICADO EN SALTILLO COAHUILA, MXICO. CON DESTINO A LA CIUDAD DE HOUSTON TEXAS, ESTADOS UNIDOS.

Emmanuel Ramrez Cruz Rolando Lamberto Delgado Alarcn